普洱茶營(yíng)銷策劃方案解析

普洱茶營(yíng)銷策劃方案組員:王紅飛葉津津盛曉蘭策劃對(duì)象益健普洱茶普洱茶市場(chǎng)分析

“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒有某個(gè)普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒有品牌之分。“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒有某個(gè)普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒有品牌之分茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天

個(gè)人或家庭廣告語目標(biāo)人群行銷分析包裝策略

價(jià)格策略

促銷策略

品牌規(guī)劃

營(yíng)銷策劃案關(guān)注獨(dú)特的茶香并產(chǎn)生興趣AIDA逐步體驗(yàn)清新茶香帶來的怡神感受產(chǎn)品利益刺激ACTION 引發(fā)行動(dòng)DESIRE 形成意愿INTEREST 產(chǎn)生興趣AWARENESS 知道行銷策略產(chǎn)生興趣形成意愿集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。2008.456789引發(fā)行動(dòng)以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為，進(jìn)一步提升銷量。易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康,很具有品牌的親和力

普洱茶品牌規(guī)劃品牌名稱個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略·禮品消費(fèi)——高端形象策略品牌戰(zhàn)略包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。（1）．分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用，可采用牛皮紙包裝。（2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為高低檔次。價(jià)格策略在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。促銷策略

廣告宣傳活動(dòng)其他促銷活動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)策略（一）廣告宣傳活動(dòng)

1、在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。（二）其他促銷活動(dòng)1、店內(nèi)促銷店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設(shè)開設(shè)茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式

3、公共關(guān)系（1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；（2）增加形象大使的露面次數(shù)；

（3）發(fā)表介紹此