2023年房地產工作計劃

第72頁共72頁2023年房地產工作方案2023年房地產工作方案。以下是工作為大家整理的2023年房地產工作方案文章，！202_年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保202_年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)202_年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、202_年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在2023年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的___年八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。2023年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于2023年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設運營部、企業(yè)籌劃部、預決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立?！疤芈逡脸恰钡拈_展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構造企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。2023年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質，進步業(yè)務技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質、業(yè)務技能的進步，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定實在可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以進步員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，進步階段性工作總結工作202_年實行的例會制，對階段性工作總結進步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：一是例會時間。在每星期二的上午進展。二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、工程經理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經歷，改良方法，完善進步。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目的客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。工程經理：負責工程的施行全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。2023年房地產工作方案書以下是工作為大家整理的2023年房地產工作方案書文章，！202_年是我們××地產公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有202_奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對202_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望202_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接202_年新的挑戰(zhàn)。2023房地產工作方案書以下是工作為大家整理的2023房地產工作方案書文章，！1、每天準時到公司，〔能提早20分鐘到公司，做到風雨無阻！〕2、翻開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、翻開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時理解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異開展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域假設有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了假設指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤.清洗任何盤必須與業(yè)主徹底交流,理解真實情況.7、洗盤過程中,理解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房〔每周至少一個〕。8、下決定每天找尋一個新客戶〔暫時未需要，但半年內會買的客戶〕9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤缺乏的指定目的派發(fā)宣傳單張，爭取客及盤。13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，時機自然大增14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，〔租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？〕做好自己的"客戶回訪"工作。15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資〔收租〕16、有時間到附近交易活潑的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)絡，加深感情爭取控盤〔簽委托〕18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務員應多理解本城市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。20、會談過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。21、工作總結〔看房總結經歷〕，準備第二天工作方案〔客與業(yè)主需聯(lián)絡〕22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。同志們`這樣做`你們就一定可以成功""2023年房地產個人工作方案以下是工作為大家整理的2023年房地產個人工作方案文章，！202_年工作方案中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！二、制訂學習中的工作方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對202_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望202_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。2023房地產年度工作方案房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么誰去做什么時候做費用多少7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!2023年房地產工作方案202_年房地產工作方案202_年是施行“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供應側構造性改革的深化之年，做好今年工作，意義非常重大。我們必須科學研判形勢，搶抓戰(zhàn)略機遇，堅決開展信心。今年工作面臨四個方面的壓力。一是機構改革的壓力。根據全省事業(yè)單位分類改革試點的要求，我市要在今年6月份前完成改革試點。我局作為涉改單位，將涉及到行政職能劃轉、機構整合的壓力。二是產業(yè)下行的壓力。202_年度全市房地產開發(fā)投資同比首次出現(xiàn)較大幅度的下降，說明開發(fā)商對房地產市場信心缺乏，對后市持慎重態(tài)度，也將對今年房地產市場產生不利影響。三是保障房建管的壓力。棚戶區(qū)改造任務非常繁重，配套資金壓力較大。保障房后續(xù)管理中存在著對違規(guī)行為處理執(zhí)法難以到位的問題。四是____維穩(wěn)的壓力。個別樓盤出現(xiàn)資金鏈斷裂，老板跑人、工程停工的現(xiàn)象。局部小區(qū)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主矛盾比擬突出，過來產權登記過程中也還存在一定的產權糾紛問題。同時，我們也面臨三個方面的開展機遇。一是戰(zhàn)略性機遇。中央經濟工作會議召開，將促進房地產業(yè)平穩(wěn)安康開展作為今年的重要任務之一，明確提出“去庫存方面，要堅持分類調控，因城因地施策，重點解決三四線城市房地產庫存過多問題。要把去庫存和促進人口城鎮(zhèn)化結合起來，進步三四線城市和特大城市間根底設施的互聯(lián)互通，增強對農業(yè)轉移人口的吸引力?！薄ⅰ耙獔猿帧孔邮怯脕碜〉?、不是用來炒的’的定位，綜合運用金融、土地、財稅、投資、立法等手段，加快研究建立符合國情、適應市場規(guī)律的根底性制度和長效機制，既抑制房地產泡沫，又防止出現(xiàn)大起大落?！?，必將對房地產市場持續(xù)安康開展帶來重大利好。二是政策性機遇。國家將繼續(xù)大力推行棚戶區(qū)改造購置效勞工作。202_年，我市棚戶區(qū)改造任務4.76萬套，貨幣化安置比例達98%，將有效擴大商品住房剛性需求，極大促進商品房去庫存。三是開展性機遇。市委、市政府提出了建立“一極三宜”江湖名城的開展戰(zhàn)略，市委經濟工作會議提出202_年要“圍繞打造200萬人以上大城市圈目的，積極拓展城市開展空間，著力構建區(qū)域中心城市?！?，將宜居**擺在了更加突出的位置，將進一步推進我市房地產業(yè)轉型晉級，也為我市房地產業(yè)帶來新的開展機遇。今年全市房地產工作總體要求是：以黨的十八屆六中全會精神為指導，認真貫徹省、市黨代會、經濟工作會議和省市“____”精神，積極落實創(chuàng)新引領、開放崛起的開展戰(zhàn)略，堅持“五個著力”，全面推進智慧房產創(chuàng)新晉級，以更新思路、更優(yōu)狀態(tài)、更高程度效勞好“一極三宜”江湖名城建立，為譜寫富饒美麗幸福新**的**篇章作出更大奉獻。一、著力穩(wěn)增長，確保房地產市場安康有序認真落實中央關于促進房地產市場平穩(wěn)安康開展的要求，積極去庫存、轉業(yè)態(tài)、強企業(yè)、活市場、優(yōu)構造。全年完成房地產開發(fā)投資120億元，實現(xiàn)銷售面積448萬平方米，成交金額175億元。激活消費去庫存，大力推進棚改貨幣化安置，激活剛性需求。積極施行戶籍制度改革，激活增量需求。搭建營銷平臺，激活改善需求。爭取今年再消化庫存100萬平方米，實現(xiàn)202_年全面消化我市房地產庫存的工作目的。轉型業(yè)態(tài)穩(wěn)增長，鼓勵將符合條件的商品房和閑置廠房、倉庫等房屋建筑，改造為電商用房、都市型工業(yè)地產。探究開展工業(yè)物業(yè)、綜合性養(yǎng)老物業(yè)，開發(fā)觀光游覽、休閑度假、會議接待等功能的綜合性旅游地產，加快開展集購物、娛樂、餐飲、辦公、居住等功能為一體的城市綜合體。晉級企業(yè)強實體，加快培育大型外鄉(xiāng)房地產企業(yè)集團，幫扶企業(yè)建立企業(yè)文化、延長效勞鏈，支持企業(yè)跨界開展，引導企業(yè)轉型晉級。推動骨干物業(yè)企業(yè)與大中型開發(fā)企業(yè)建立長期合作關系，引導大型房地產工程、機關和學校等公共效勞機構的物業(yè)管理招標向骨干物業(yè)企業(yè)傾斜。鼓勵開發(fā)、物業(yè)、中介骨干企業(yè)開展技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，增強核心競爭力，積極參與房地產市場競爭。轉變形式活市場。引導市民樹立“先租后買、先小后大、逐步改善”的住房消費觀念，盤活閑置住房，促進住房梯度消費。支持房地產開發(fā)企業(yè)租售并舉，鼓勵其在新建商品房工程中長期持有局部房對外出租，向社會提供租賃和運營效勞。創(chuàng)新技術優(yōu)構造，認真落實**省房地產業(yè)“十三五”開展規(guī)劃中住宅產業(yè)化方案，力爭住宅產業(yè)化住房占政府投資住房工程比例的50%以上、占商品房開發(fā)的20%以上，住宅產業(yè)化示范工程至少到達2個以上。二、著力強保障，確保保障性安居工程穩(wěn)步推進落實工程方案。全市完成城市棚戶區(qū)改造47575戶，其中城市棚戶區(qū)37878套，墾區(qū)危房9697套。公租房分配入住任務為6182套，分配入住率92.7%。方案任務下達后，將與各縣市區(qū)簽訂責任狀，按照一個工程、一套班子、一抓到底的要求，嚴格抓好工程落實，把握節(jié)點控制。從3月份開場，實行一月一督查、一月一通報、一月一講評，進步督查頻率。在強化工程督查全覆蓋的前提下，主要針對存在的問題實行重點督查、專項督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時下發(fā)督辦函，必要時啟動約談問責，加強指導監(jiān)視，確保全年目的任務如期如質完成。認真推行經濟適用住房貨幣化，嚴格落實“三審兩公示”，繼續(xù)執(zhí)行比對機制，杜絕違規(guī)套取貨幣補貼資金行為發(fā)生。積極爭資融資。在爭取中央、省級專項資金的根底上，根據全省住房保障工作座談會的精神，對中心城區(qū)202_年棚改工程融資采取一次性整體授信形式解決，一次性落實子工程的貸款資金，進步貸款審批效率，方便貸款資金支付使用，努力破解棚改籌資難題，按中心城區(qū)棚改投資規(guī)模的80%融資，通過國開行融資80-90億元。加強運營管理。報請市政府出臺《關于加強中心城區(qū)住房保障工作的通知》，進一步明確資格審核、騰退管理、監(jiān)視機制、誠信體系、信息共享、資金來等內容。結合監(jiān)察、公安、民政、工商等部門開展結合檢查，大力整治保障房轉租、轉賣、轉借現(xiàn)象，確保住房保障公正、公平。對在建經濟適用住房工程的準購管理、銷售管理、辦理權證、物業(yè)管理等進展全方位監(jiān)管。加強保障房小區(qū)信息化管理，逐步推行“一卡通”，提升運營管理程度。三、著力嚴法治，確保市場監(jiān)管科學嚴謹要建立完善的權利運行機制，依法依規(guī)辦理各項業(yè)務，進一步提升房地產市場監(jiān)管程度。開發(fā)監(jiān)管要實現(xiàn)全過程。嚴加監(jiān)管。加強對企業(yè)資質審核、信譽評價及工程預售答應把關力度，對工程資本金、預售款資金加強監(jiān)控。加強售樓部監(jiān)視指導，在醒目地方公示工程情況、樓盤價格、預售方案等。創(chuàng)新機制。加強同行業(yè)協(xié)會的配合協(xié)作，將行業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)培訓等效勞職能委托協(xié)會專業(yè)委。對上規(guī)模的大工程提供資質、預售答應方面的代辦效勞。整治違規(guī)。著重查處整治專業(yè)管理人員裝備、開發(fā)經營、業(yè)績完成、企業(yè)信譽信息等方面違規(guī)不達標現(xiàn)象；著重查處整治不按規(guī)定時間、規(guī)定標準及時、足額繳存工程資本金、預售款資金及提供虛假帳目、資料套取資金等違規(guī)行為；著重查處整治無資質開發(fā)、捂盤惜售、不按“一房一價”公示、不達交房標準擅自交房等違規(guī)行為。物業(yè)監(jiān)管要實現(xiàn)全整合。嚴格行業(yè)管理。進步從業(yè)人員職業(yè)道德程度和職業(yè)技能，標準從業(yè)人員行為。加強物業(yè)管理招投標監(jiān)視，進一步推進招標代理社會化。推動市、區(qū)、街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕三級監(jiān)視體系建立，實現(xiàn)監(jiān)管中心下移。打造智慧物業(yè)。開展樓宇自控、公用設備、房屋修繕等專業(yè)效勞；推廣住宅小區(qū)智慧社區(qū)工程，運用局域網、物聯(lián)網、手機App等現(xiàn)代信息技術，進步物業(yè)效勞效率；引導物業(yè)企業(yè)開展代購代辦、老人陪護、家政效勞等業(yè)務，促進物業(yè)效勞專業(yè)化、信息化、多元化。強化維修資金管理。加強部門協(xié)調配合，確保維修資金歸集到位。積極貫徹落實《**省物業(yè)專項維修資金管理暫行方法》，配套出臺我市維修資金補建續(xù)籌等相應細那么方法。征收監(jiān)管要實現(xiàn)全統(tǒng)一。要進一步制定完善國有土地上房屋征收監(jiān)管機制，確保全市征收工作標準統(tǒng)一、程序統(tǒng)一。要效勞好重點工程和棚改工程，落實監(jiān)管責任。要完善征收評估備選庫、裝飾裝修評估指導價、工程征收本錢核算等制度建立，維護被征收群眾合法權益。要認真完成國際大廈、3517工廠、企業(yè)退二進三等收買工程施行工作，依法依規(guī)補償。平安監(jiān)管要實現(xiàn)全覆蓋。要建立常態(tài)化的房屋平安排查處理工作機制，確保全市不出現(xiàn)重大房屋平安事故。要把老樓危樓排查整治作為一項經常性工作來抓，全面摸清全市房屋的平安狀況和危險房屋分布，建立危房檔案，實行整治監(jiān)管并行。要全力建立好“**市房屋平安鑒定檢測中心”，實現(xiàn)人員、設備、辦公場所全面到位。四、著力提效率，確保行業(yè)效勞標準便民夯實根底效勞。產權效勞方面，要建立健全房地產交易管理機構，明確管理職責，合理配置人員。要進一步標準新建商品房和存量房交易管理，完善整合新建商品房、存量房網簽系統(tǒng)，存量房交易資金監(jiān)管系統(tǒng)。繼續(xù)做好棚戶區(qū)改造范圍征拆對象產權檔案的調閱工作，做到查詢、取證效勞零過失。裝修效勞方面，要繼續(xù)推廣長效的憑證施工機制，堅持圖紙審核和工地巡查機制，深化到物業(yè)小區(qū)指導裝飾裝修。要進一步加大室內環(huán)保檢測實驗室的建立，提升檢測分析^p才能，擴展檢測業(yè)務。技術效勞方面，要進一步加大對國產餌劑系統(tǒng)的采購和安裝，加強對原有餌劑系統(tǒng)的檢查和維護，綠色防治面積到達全年施工任務的40%。加大根底測繪工作，完成市區(qū)房產圖修補測45平方公里和湖濱片區(qū)4平方公里房產圖新測。提升窗口效勞。不斷優(yōu)化窗口建立，強化內部管理，為辦事群眾營造良好的工作秩序。制訂完善政務公開制度、首問責任制度、一次性告知制度、限時辦結制度等。統(tǒng)一標準便民設施、辦事指南、意見簿、監(jiān)視投訴，統(tǒng)一標準工作人員著裝，統(tǒng)一使用禮貌用語。進一步標準行政審批，做好辦事告知和限時辦結工作。根據市政府統(tǒng)一安排，適時調整、精簡行政審批內容和程序。標準中介效勞。培育開展我市房地產咨詢企業(yè)，開展品牌型、規(guī)?；?、跨區(qū)域的房地產估價機構。全面實行房地產經紀機構備案制度，加強經紀人、經紀人協(xié)理登記和信譽管理，依法嚴肅查處違規(guī)售房、“黑中介”等行為，支持實力強、信譽好的經紀機構擴大效勞規(guī)模、創(chuàng)新經營方式。拓展租賃效勞。認真貫徹國務院《關于加快培育和開展住房租賃市場的意見》，加快開展我市專業(yè)化住房租賃市場。推進根底法規(guī)建立，從法規(guī)層面理順房屋租賃管理體制，形成以房地產管理部門為主導，各部門互相配合，齊抓共管的工作導向。推進信息平臺建立，打造**市租賃信息效勞與監(jiān)管平臺，推行“互聯(lián)網+租賃”新業(yè)態(tài)；培育一批規(guī)模大、資信好、運作標準的房地產經紀機構，引導出租戶守法出租，承租戶守法租房。參加智慧社區(qū)建立，探究設立社區(qū)備案效勞點，充分發(fā)揮基層社區(qū)作用，建立“人房共管”聯(lián)管形式。晉級信息效勞。加強“數(shù)字房產”建立，建立涵蓋房屋交易管理、房地產開發(fā)、物業(yè)管理、房地產中介、房屋征收、白蟻防治及房屋平安管理的房地產綜合信息平臺，實現(xiàn)房地產管理“日常辦公網絡化、數(shù)據信息集成化、市場管理標準化、市縣管理互聯(lián)共享化”，進步房地產監(jiān)測分析^p才能，為科學決策提供信息支持。完善房地產信譽評價體系，將房地產企業(yè)誠信信息數(shù)據納入全市誠信體系信息庫建立內容，實現(xiàn)信息共享，獎優(yōu)罰劣。五、著力優(yōu)作風，確保黨員干部擔當作為認真貫徹“黨要管黨、從嚴治黨”的要求，全面落實黨建工作新要求，確保黨建工作上程度，黨員隊伍有作為。夯實黨群組織根底。要建立黨建工作責任制，堅持民主集中制，落實“三會一課”等制度，充分發(fā)揮黨組織的領導核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。要強化基層黨組織建立，完成基層黨組織換屆工作，配齊、配強基層黨務干部。要繼續(xù)開展好“兩學一做”、“我為群眾做義工”等活動，爭做“四個合格、六個帶頭”，努力創(chuàng)立基層黨建示范單位。要強化意識形態(tài)工作責任制，落實領導班子對本單位意識形態(tài)工作的主體責任，班子成員對意識形態(tài)工作“一崗雙責”要求，做到知責明責、守責履責、擔責盡責。工會要認真履行維護、建立、參與、教育職能，認真開展扶貧幫困、聯(lián)手幫扶、群眾性健身等活動。團委要積極引導、效勞青年，開展青年志愿效勞、崗位技能培訓活動。婦委會要實在做好計生工作，維護女同志權益。強化班子隊伍建立。全局干部職工要堅持講政治，講規(guī)矩，認真貫徹落實黨的理論、道路、方針、政策和中央、省、市的決策部署。推進事業(yè)單位改革，全力以赴做好事業(yè)單位改革工作，把握好“全面清理職能、堅持政事分開、嚴控機構編制、做好人員過渡”四個關鍵點，進一步整合住房保障職能，強化產權交易管理，理順國有土地征收管理體制，確保積極穩(wěn)妥推進，干____伍穩(wěn)定，圓滿完成改革試點任務。招聘引進人才，積極協(xié)調市編辦、市人社場面向社會公開招聘計算機、、會計、裝飾裝修管理等方面的專業(yè)技術人才。加強干____伍管理，嚴格按照干部選拔任用相關規(guī)定和流程動議干部，實行干部選拔任用記實制度，認真開展“一報告兩評議”工作。加強領導干部交流力度，將科級干部任期輪崗交流與干部的培養(yǎng)、鍛煉、調整結合起來，分層次、有步驟實行輪崗交流。建立健全人事檔案管理制度，促進全局干部職工人事檔案工作標準化、制度化。推進黨風廉潔建立。嚴格執(zhí)行市委落實“兩個責任”的意見，認真履行黨風廉潔建立主體責任，堅決支持紀委履行監(jiān)視責任。要堅決反對“四風”，嚴格落實中央“八項規(guī)定”、《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、省委“約法九章”和市委“九項規(guī)定”等制度，絕不允許有令不行、變通打折。要認真學習貫徹《關于新形勢下黨內政治生活的假設干準那么》和《黨內監(jiān)視條例》，嚴格落實廉政承諾，做到修身慎行、懷德自重、清廉自守，始終保持____人的政治本色。要堅持公事公辦，嚴格“三公”經費，定期公開開支情況。要健全完善領導干部經濟責任審計制度，標準領導干部的各項收入和支出。穩(wěn)固巡察整改成果。局巡察整改工作領導小組要對重點問題跟蹤督辦，確保巡察反響問題整改全要拓展運用市委巡察工作成果，進一步嚴明黨的紀律，嚴守黨的規(guī)矩，全力解決影響我局開展和涉及群眾切身利益的突出問題，不斷提升全局各級領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，著力營造風清氣正的政治生態(tài)。2023年房地產工作方案202_年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業(yè)更是一個新的考驗。202_年是我們xxx地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度房地產個人工作方案：202_年工作方案中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！二、制訂學習中的工作方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對202_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望202_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。2023房地產銷售方案以下是工作為大家整理的2023房地產銷售方案文章，！一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性。·假如可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。2023房地產財務工作方案模板一、指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理程度；建立辦事高效，運作協(xié)調，行為標準的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新程度，努力創(chuàng)始各項工作的新場面。二、主要經營指標主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。3、全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款％。4、實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行扣款成功率達％。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。2.抓好根底工作，實行標準管理，全面進步工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進展分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進展分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目的及責任人，以確保全年既定目的任務的全面完成3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理形式。一是要實行客戶分類管理，提供差異化、個性化效勞；二是對重點客戶進展重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)效勞工作。5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快開展，走在同業(yè)前面，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推開工作。6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步標準標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。7.強化員工教育培訓工作?！?〕職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以進步全體員工遵紀守法和自我保護意識?！?〕職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務；二是技能培訓工作持之以恒進展崗位練兵，不斷進步辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，進步工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，進步員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好根底。8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行標準化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目的。各個部門均要制訂周方案、月方案。并要制訂實在可行的考核方案，跟蹤考核，以利進步?！?〕建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理程度的進步。一是要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業(yè)管理整體程度進步。企業(yè)內部各項管理根底工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細那么。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承當?shù)呢攧展芾砀坠ぷ鞫记宄?，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業(yè)管理整體程度。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調開展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。三是根據企業(yè)的消費經營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)視。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、本錢費用、部門利潤進展分別核算。使各部門對自己的任務、目的做到心中有數(shù)。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權利責任，做到分級負責、職責清楚、互相制約。會計監(jiān)視。會計監(jiān)視不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，從企業(yè)的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)視職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。2023房地產年度工作方案模板工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)2023年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、2023年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在2023年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的___年八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。2023年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于2023年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設運營部、企業(yè)籌劃部、預決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立。“特洛伊城”的開展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構造企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。2023年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質，進步業(yè)務技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質、業(yè)務技能的進步，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定實在可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以進步員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕C合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，進步階段性工作總結工作2023年實行的例會制，對階段性工作總結進步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：一是例會時間。在每星期二的上午進展。二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、工程經理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經歷，改良方法，完善進步。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目的客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。工程經理：負責工程的施行全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的2023年工作方案，在元旦前相應制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于“山水城”工程的早日建成和投入市場運營。2023年房地產工作方案樣本工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)202_年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、202_年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在202_年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的___年八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。202_年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、