保持斗志的20種經(jīng)典方法

ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司保持斗志的20種經(jīng)典方法:1、離開舒適區(qū)，不斷尋求挑戰(zhàn)激勵自己。提防自己，不要躺倒在舒適區(qū)。舒適區(qū)只是避風(fēng)港，不是安樂窩。它只是你心中準(zhǔn)備迎接下次挑戰(zhàn)之前刻意放松自己和恢復(fù)元?dú)獾牡胤健?、把握好情緒。人開心的時候，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變化，從而獲得陣陣新的動力和力量。但是,不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在你身上。因此，找岀自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。3、調(diào)高目標(biāo)。許多人驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們之所以達(dá)不到自己孜孜以求的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)太小、而且太模糊不清，使自己失去動力。如果你的主要目標(biāo)不能激發(fā)你的想象力，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就會遙遙無期。因此，真正能激勵你奮發(fā)向上的是，確立一個既宏偉又具體的遠(yuǎn)大目標(biāo)。4、加強(qiáng)緊迫感。20世紀(jì)作者AnaisNin（阿耐斯）曾寫道：“沉溺生活的人沒有死的恐懼”。自以為長命百歲無益于你享受人生。然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。惟有心血來潮的那天，我們才會籌劃大事業(yè)，將我們的目標(biāo)和夢想寄托在enisWaitley（丹尼斯）稱之為"虛幻島"的汪洋大海之中。其實(shí)，直面死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。事實(shí)上,如果能逼真地想象我們的彌留之際，會物極必反產(chǎn)生一種再生的感覺，這是塑造自我的第一步。5、撇開朋友。對于那些不支持你目標(biāo)的“朋友”，要敬而遠(yuǎn)之。你所交往的人會改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會拉你沉淪。結(jié)交那些希望你快樂和成功的人，你就在追求快樂和成功的路上邁岀最重要的一步。對生活的熱情具有感染力。因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。6、迎接恐懼。世上最秘而不宣的秘密是，戰(zhàn)勝恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強(qiáng)你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會象瘋狗一樣對我們窮追不舍。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。7、做好調(diào)整計劃。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路絕不是坦途。它總是呈現(xiàn)岀一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點(diǎn)。事先看看你的時間表，框?qū)缒惴潘?、調(diào)整、恢復(fù)元?dú)獾臅r間。即使你現(xiàn)在感覺不錯，也要做好調(diào)整計劃。這才是明智之舉。在自己的事業(yè)波峰時，要給自己安排休整點(diǎn)。安排岀一大段時間讓自己隱退一下，即使是離開自己愛的工作也要如此。只有這樣，在你重新投入工作時才能更富干勁。8、直面困難。每一個解決方案都是針對一個問題的。二者缺一不可。困難對于腦力運(yùn)動者來說，不過是一場場艱辛的比賽。真正的運(yùn)動者總是盼望比賽。如果把困難看作對自己的詛咒，就很難在生活中找到動力。如果學(xué)會了把握困難帶來的機(jī)遇，你自然會動力陡生。9、首先要感覺好。多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個目標(biāo)，人們就會感到身心舒暢。但問題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。把快樂建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪自己創(chuàng)造快樂的權(quán)力。記住，快樂是天賦權(quán)利。首先就要有良好的感覺，讓它使自己在塑造自我的整個旅途中充滿快樂，而不要再等到成功的最后一刻才去感受屬于自己的歡樂。10、加強(qiáng)排練。先“排演”一場比你要面對的琿要復(fù)雜的戰(zhàn)斗。如果手上有棘手活而自己又猶豫不決，不妨挑件更難的事先做。生活挑戰(zhàn)你的事情，你定可以用來挑戰(zhàn)自己。這樣，你就可以自己開辟一條成功之路。成功的真諦是：對自己越苛刻住活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻。11、立足現(xiàn)在。鍛煉自己即刻行動的能力。充分利用對現(xiàn)時的認(rèn)知力。不要沉浸在過去，也不要耽溺于未來，要著眼于今天。當(dāng)然要有夢想、籌劃和制訂創(chuàng)造目標(biāo)的時間。不過，這一切就緒后，一定要學(xué)會腳踏實(shí)地、注重眼前的行動。要把整個生命凝聚在此時此刻。12、敢于競爭。競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無論你多么岀色，總會人外有人。所以你需要學(xué)會謙虛。努力勝過別人，能使自己更深地認(rèn)識自己；努力勝過別人，便在生活中加入了競爭"游戲”。不管在哪里，都要參與競爭，而且總要滿懷快樂的心情。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒有超越自己更重要。13、內(nèi)省。大多數(shù)人通過別人對自己的印象和看法來看自己。獲得別人對自己的反映很不錯，尤其正面反饋。但是，僅憑別人的一面之辭把自己的個人形象建立在別人身上，就會面臨嚴(yán)重**自己的危險。因此，只把這些溢美之詞當(dāng)作自己生活中的點(diǎn)綴。人生的棋局該由自己來擺。不要從別人身上找尋自己，應(yīng)該經(jīng)常自省并塑造自我。14、走向危機(jī)。危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種追求舒適的生活，努力設(shè)計各種越來越輕松的生活方式，使自己生活得風(fēng)平浪靜。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命力量的源泉。圣女貞德（JoanofArc）說過：“所有戰(zhàn)斗的勝負(fù)首先在自我的心里見分曉?！?5、精工細(xì)筆。創(chuàng)造自我，如繪巨幅畫一樣環(huán)要怕精工細(xì)筆。如果把自己當(dāng)作一幅正在描繪中杰作，你就會樂于從細(xì)微處做改變。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已?？傊?，無論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都于你很重要。好好學(xué)習(xí)天天向上好好學(xué)習(xí)天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站好好學(xué)習(xí)天天向上好好學(xué)習(xí)天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司ujiuuj.55bop,con^16、敢于犯錯。有時候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧]有把握做好。我們感到自己”狀態(tài)不佳”或精力不足時，往往會把必須做的事放在一邊，或靜等靈感的降臨。你可不要這樣。如果有些事你知道需要做卻又提不起勁，盡管去做，不要怕犯錯。給自己一點(diǎn)自嘲式幽默。抱一種打趣的心情來對待自己做不好的事情，一旦做起來了盡管樂在其中。仃、不要害怕拒絕。不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對。你的要求卻落空時，把這種拒絕當(dāng)作一個問題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要聽見不字就打退堂鼓。應(yīng)該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。18、盡量放松。接受挑戰(zhàn)后，要盡量放松。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時，你可感受到自己的內(nèi)在動力在不斷增加。你很快會知道自己有何收獲。自己能做的事，不必祈求上天賜予你勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。佃、一生的縮影。塑造自我的關(guān)鍵是甘做小事，但必須即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一個循序漸進(jìn)的過程。這兒做一點(diǎn)，那兒改一下，將使你的一天(也就是你的一生)有滋有味。今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。20、重視今天大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。但是生活不在未來。我們越是認(rèn)為自己有充分的時間去做自己想做的事就越會在這種沉醉中讓人生中的絕妙機(jī)會悄然流逝。只有重視今天，自我激勵的力量才能汩汩不絕。來源人生勵志網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期如何組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：一個好漢三個幫，做一番事業(yè)總需要一個高效優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)整個過程中顯得尤為重要。那么，在創(chuàng)業(yè)之初如何組織一支高效的團(tuán)隊(duì)呢？首先要遵循兩個基本大原則，即，在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或公司長遠(yuǎn)規(guī)劃中，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中需要什么樣的人？這是要明確的一點(diǎn)。再有一點(diǎn)，無論與誰合作，要記住“求同存異”，且“同”的部分一定要大于“異”的部分，“志同道合”很重要。在這兩個大的原則前提下，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，尋求合作人選。那么這樣的人從哪里找？無非是這樣幾個圈子：同學(xué)圈、同事圈、朋友圈、親友圈，在這幾個人際圈子中，理想的合作者也是從同學(xué)圈依次遞減到親友圈。理由：同學(xué)同事中，能成為合作人選，更多趨近于“志同”，而且，同學(xué)同事間想到之間更為了解，無論是實(shí)力還性情，這是創(chuàng)業(yè)合作者的首選；而朋友和親友，摻雜期間更多的是人情味兒，商業(yè)行為，理性大于感性，市場成分更遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人情味兒，而在親友間，很難剔除這種人情味兒。當(dāng)然，在世界企業(yè)中，也不乏像李嘉誠父子成功的案例，但更多的家族企業(yè)，成取得初步成功之后，逐步對家族進(jìn)行治理。在有這樣選擇的標(biāo)準(zhǔn)和范圍后，明確主營項(xiàng)目和發(fā)展方向，規(guī)劃好近期、中期和長期發(fā)展目標(biāo)，有步驟的進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對發(fā)展的道路不斷進(jìn)行優(yōu)化。高績效團(tuán)隊(duì)七個特質(zhì)：一、目標(biāo)(Purpose):懂得規(guī)劃的方法，共同訂定目標(biāo)，對目標(biāo)有共識，過程也許有不一樣的聲音，最后能夠朝向共同的目標(biāo)前進(jìn)。二、灌能(Empowerment)：每一個人都充分活力，愿意為目標(biāo)全力以赴，覺得工作非常有意義，可以學(xué)習(xí)成長，可以不斷進(jìn)步。三、關(guān)系與溝通(RelationshipsandCommunication)：好的團(tuán)隊(duì)來自好的關(guān)系，彼此信任，充分溝通協(xié)調(diào)，雖有不同看法但會互相尊重，得到共識。四、彈性(Flexibility)：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對于照顧團(tuán)隊(duì)任務(wù)的達(dá)成與人員情感的凝聚，保持高度的彈性，能在不同的情境做岀適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)行為。五、最佳績效(OptimalPerformance):善用團(tuán)隊(duì)的各種資源，能夠在有限的資源之下，創(chuàng)造出最佳的績效，即團(tuán)隊(duì)能夠做岀當(dāng)時的最佳決策。六、肯定與欣賞(RecognitionandAppreciation):成員能夠真誠的贊賞。使對方了解您的感受或他對小組的幫助。這是幫助團(tuán)隊(duì)成長向前的動力。七、士氣(Morale)：個人以身為團(tuán)隊(duì)的一份子為榮，個人受到鼓舞并擁有自信自尊；組員以自己的工作為榮，并有成就感與滿足感；有強(qiáng)烈的向心力和團(tuán)隊(duì)精神。通常團(tuán)隊(duì)建立的過程中會經(jīng)歷形成期、風(fēng)暴期、規(guī)范期、表現(xiàn)期。每個階段要通過不同的考驗(yàn)，例如，處理觀望、化解沖突、發(fā)展技能、包容差異等課題，才能形成真正的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)公司的馭人術(shù):ujiuiu^Sbop^con^ujiuiu^Sbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujiuiu^Sbop^con^ujiuiu^Sbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)不是用錢就能堆得岀來“人”是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵、最重要的組成部分。創(chuàng)業(yè)公司要錢沒錢，要門面沒門面，要排場沒排場，如何才能找到好人、高人？而大多數(shù)前來找工作的人除了在乎公司支付的工資福利以外，最看重的是“安全感”，創(chuàng)業(yè)公司都是汪洋中的小舢板，毫無“安全感”可言；創(chuàng)業(yè)公司也不像大公司，沒法用“品牌”、“資本”來支撐人們的信心。而擺在創(chuàng)業(yè)者面前痛苦的現(xiàn)實(shí)是：創(chuàng)業(yè)公司必須要有精兵強(qiáng)將才能去挑戰(zhàn)大公司，去顛覆大公司，去搶占大公司意識不到的市場機(jī)遇,,識人和用人創(chuàng)業(yè)公司需要找到適合的人才，他們必須認(rèn)同創(chuàng)業(yè)公司的價值：大公司人浮于事，創(chuàng)業(yè)公司沒肥肉；大公司里得能說會道，創(chuàng)業(yè)公司里得少說多做；大公司官僚，創(chuàng)業(yè)公司說干就干；大公司公務(wù)艙+五星級賓館，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)濟(jì)艙+如家經(jīng)濟(jì)房；大公司每天8小時，創(chuàng)業(yè)公司每天16小時；大公司一人干一件事情，創(chuàng)業(yè)公司一人干十件事情；大公司里阿姨掃地，創(chuàng)業(yè)公司里老板掃地；大公司里人人都是螺絲釘，創(chuàng)業(yè)公司里人人都是一條龍”精兵強(qiáng)將們不會逆來順受，精兵強(qiáng)將意味著比你強(qiáng)的人、和你觀點(diǎn)不一致的人、難以駕馭的人，甚至是你不喜歡的人。搜羅和降伏精兵強(qiáng)將需要有寬廣的胸懷、耐性、寬容、智慧。要敢于提攜與你觀點(diǎn)、性格、能力、風(fēng)格不同的人，作為你能力的補(bǔ)充和延伸。創(chuàng)業(yè)者要能夠給新人以機(jī)會，敢于提拔新人，給人大展身手的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者要嚴(yán)格把關(guān)：人招進(jìn)來了并不等于招聘大功告成了，你得在試用期里仔細(xì)觀察確定，此人到底是不是合乎你公司的需求和要求。說句難聽話，世界是個大舞臺，人們涂脂抹粉喬裝打扮、忙忙碌碌各顯神通地在各個角落里忽悠別人的錢，要在茫茫人海里找到個真正有能力、可以信賴的好人并不是一件輕而易舉的事情。激人和留人喬布斯曾經(jīng)放言道：A類人才找A+++類人才，B類人才找C類人才，C類人才找N類人才，N類人才找Z類人才”所以他敢湊到百事可樂老總耳朵上說：“你愿意老死賣糖水，還是原意跟我去改變世界？！”小喬的這句話，如醍醐灌頂讓堂堂不可一世的百事可樂全球CEO斯考利愣住了，繼而夜不能寐，第二天一早決定舍棄前世江山，投奔曹營。Apple的CEO就是這么被小喬給忽悠來的。“人”是財富，是創(chuàng)業(yè)公司里最大的投資，創(chuàng)業(yè)公司招人和VC投資一樣，有三部曲，第一步是要招進(jìn)高人來（等于VC找好項(xiàng)目）；第二步是要試人、馴人，看看是不是貨真價實(shí)，能不能得心應(yīng)手（等于VC的盡職調(diào)查）；第三步是留人、走人，好人留下，不合格的走人（好的項(xiàng)目VC投錢，不靈的項(xiàng)目VC說拜拜）。創(chuàng)業(yè)公司招到了高人，就應(yīng)慷慨地激勵他們，牢牢地留住他們，高人當(dāng)然都是值錢的，但是創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號里能夠取岀來收買人心的銀子太少，只能畫餅充饑，把公司的股份拿岀來慰勞一起打天下的弟兄們，創(chuàng)業(yè)公司的股票猶如一張美麗的圖畫一一對于“信徒”來說，它就是大錢；在不相信的人眼里，就是一張廢紙。股份一個創(chuàng)業(yè)公司的價值，不是投進(jìn)去的錢多少，而是取決于創(chuàng)業(yè)者的努力。創(chuàng)業(yè)者使得公司的價值不斷放大，因此創(chuàng)業(yè)者投入很少的錢甚至不投錢，也值得讓他們拿公司股權(quán)的大頭，VC投進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司里一大筆錢，通常只會去占公司的一小部分股份，這樣可以讓團(tuán)隊(duì)看到自己的價值，讓他們有足夠的動力去為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績增長而苦戰(zhàn)。舉個例子，如果兩個創(chuàng)業(yè)者各出10萬元錢各占10%公司股份，而投資人投入的80萬占了公司80%的股權(quán)，那么這家公司的總價值是100萬，全是金錢票面的價值，“人”在這里面體現(xiàn)不出任何“價值”。如果還是這兩個創(chuàng)業(yè)者，VC出1000萬拿了20%的股份，而兩個創(chuàng)業(yè)者沒有投入實(shí)際的資金，他們投入的是Idea，加他們的全部時間和精力，在這個例子里，兩位創(chuàng)業(yè)者各自的身價已經(jīng)達(dá)到了2000萬，和上一個例子比較一下，就不難看出哪一個情形中的創(chuàng)業(yè)者會為公司賣命更加爽氣。當(dāng)然，VC出了1000萬只拿了20%公司股份是有一定計算和認(rèn)價方法的，但這里更重要的是VC對創(chuàng)業(yè)者的“信念”，從某種角度說，創(chuàng)業(yè)是一種信念，創(chuàng)投也是一種信念。期權(quán)創(chuàng)業(yè)公司里除了原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以外，還會不斷進(jìn)來新人、新的精兵強(qiáng)將。公司的股份是吸引、激勵、留住精兵強(qiáng)將的最好手段。給后來團(tuán)隊(duì)的股份，嚴(yán)格地說叫“期權(quán)”。也就是說這些股權(quán)需要經(jīng)過一段時間才能成熟，比如3年。舉例來說，創(chuàng)業(yè)者從大公司里挖來了一個CTO，同意給他10%的股份并和他簽署了他持有10%公司期權(quán)的文件。如果這個CTO人盡其所能非常出色，到了第三年底，3年期權(quán)成熟，他就實(shí)際擁有了這家公司10%的股份。如果因?yàn)槟承┰?，這深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司p中國p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站ujiuu;.55bop,coa^好好學(xué)罰天天向上位CTO在創(chuàng)業(yè)公司里呆了10%的股權(quán)只成熟了1/3，他離職的那天應(yīng)該把他的所持股份做一清—算，他該拿到的1/3，即3.3%的股份就應(yīng)讓他正式合理持有，剩下沒有成熟的2/3，即6.6%應(yīng)該返還給公司。返還的6.6%的公司股份是留在公司里，而不是又落入了誰的腰包，當(dāng)進(jìn)來了一位新的CTO時，這6.6%的股份可以用作期權(quán)給他（她）。公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來的員工更多，股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔，起到了凝聚團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)住留住好人的作用。斬人創(chuàng)業(yè)公司像是淘金用的籮筐，大浪淘沙，把優(yōu)秀的人才留下來，讓他們閃閃發(fā)光，將經(jīng)受不了考驗(yàn)的沙子淘走。炒人魷魚會傷人感情，產(chǎn)生后遺癥，提幾條建議僅供參考：充分考慮，絕不后悔。炒人魷魚，人家會有心靈創(chuàng)傷，所以即使被炒者是你原來兩小無猜的朋友，你大義滅親，果斷處置，人家也不一定會對你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了結(jié)。充分準(zhǔn)備，后路鋪好。炒人魷魚，此人的案頭工作立刻要有人跟進(jìn)，比如客戶的銜接，得馬上派一名更加有經(jīng)驗(yàn)的同事去打理?？斓稊貋y麻，干凈利落，當(dāng)天通知，當(dāng)天走人，不要給被炒魷魚者諸如15天或1個月的提前通知之類，讓被炒的人繼續(xù)在辦公室里待下去，人家知道自己已經(jīng)被炒魷魚，心已飛走，沒有誰還會安心在公司里繼續(xù)賣命。平靜處置，以人為本。炒人要有充足理由，使人心服口服；讓被炒者有發(fā)言的權(quán)利，讓人有機(jī)會發(fā)泄心理不平，但是勢態(tài)一定要平靜，局面要控制??；對被炒者仁慈一些，盤纏給足，多給一個月工資，也就是一個月工資，想想此人如果留在公司不出力，工資還得一個月一個月不停地發(fā)；公司炒人，人心惶惶，要做好安撫工作，讓其他人覺得即使下回炒魷魚輪到了他們自己，你的大度和公正，大家都會覺得問心無愧。創(chuàng)業(yè)公司要時刻保持消瘦身材，切忌肥胖，應(yīng)該定期做業(yè)績評定，末位淘汰。這樣的話，本來三個人的工作現(xiàn)在兩個人做，本來三個人的工資也可以發(fā)給兩個人，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)越性就能發(fā)揮出來，員工的責(zé)任更大，個人收入也更高，一點(diǎn)不比大公司差。創(chuàng)業(yè)公司如何分配股份與期權(quán)：俺們創(chuàng)業(yè)者都是賤骨頭，不去尋求過安安穩(wěn)穩(wěn)的日子，卻偏偏要去沖浪、去拼命。創(chuàng)業(yè)圖的是什么？是公司里的“股權(quán)”。弟兄們教你一個字：Captable，這是一個恐怕在字典里都找不到的單詞，卻在創(chuàng)投和創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，無所不在、無時不用，什么意思呢？即創(chuàng)業(yè)公司里的“股份拼骨圖”。公司成長需要不斷引入資金，每次拿了投資人的錢就要給人家股份，所以“股份比例”會隨著公司不斷的融資和擴(kuò)大而變化。讓我們來一起來玩一盤Captable的游戲,不，做一道“應(yīng)用題”：以創(chuàng)業(yè)為起點(diǎn)、上市為終點(diǎn)，把一個創(chuàng)業(yè)公司成長過程中的每一次股份變化都匯總起來，看看這“股份拼骨圖”是如何發(fā)生變化的？這里面究竟隱藏著什么樣的玄機(jī)，嘿嘿。假設(shè)1:一個創(chuàng)業(yè)公司從一個idea到上市要進(jìn)行三次融資：A輪：證實(shí)模式；B輪：發(fā)展、復(fù)制模式；C輪：形成規(guī)模，成為行業(yè)龍頭，達(dá)到上市要求。假設(shè)2:公司發(fā)展需要不斷有精兵強(qiáng)將加入，公司要不斷拿出股份給團(tuán)隊(duì)成員。假設(shè)3:每一輪VC的資本進(jìn)來，公司大約要稀釋25-40%。假設(shè)4:公司業(yè)績發(fā)展好，每一輪融資的估值都是在前一輪價格的基礎(chǔ)上往上翻番，這叫溢價，VC的術(shù)語叫作Upround；但是創(chuàng)業(yè)公司免不了風(fēng)風(fēng)雨雨岀現(xiàn)坎坷，有時候公司的錢燒光了，業(yè)績還沒有起來，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒有份量，對方愿意投資，但是估值很低，甚至低于前一輪的價格，創(chuàng)業(yè)者別無選擇，也只好認(rèn)了打折價讓新的投資人進(jìn)來，這種情況叫Downround，有點(diǎn)“賤賣"的意思。好，讓我們來看看黃馬克公司的“股份拼骨圖”吧：創(chuàng)業(yè)公司開張時應(yīng)該發(fā)多少股票？這是很多創(chuàng)業(yè)者在成立公司時碰到的第一個現(xiàn)實(shí)問題。這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)先發(fā)約10，000,000股。在這個基礎(chǔ)上，經(jīng)過三次融資以及團(tuán)隊(duì)的期權(quán)，到上市的時候，公司的總股數(shù)會達(dá)到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時每股定價為8-10元，這家公司的市值會有8-10個億，只要估值超過發(fā)行價，馬上直逼成為人人眼紅的Billiondollar公司。把股數(shù)定一千萬股還有一個原因，就是將來給員工發(fā)期權(quán)的時候，拿出0.5%來，對一家總股數(shù)是10，000，000的公深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司UJIDUK巧匕Op*2磯好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站司來說就是50,000股，而對一家總股份為100,000的公司，僅僅是500股，哪一個更加吸引人？！記住，將來給員工股份，另U給百分比，給股數(shù)！原始股東結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例黃馬克/CEO普通股5,000,00050%劉比爾/CTO普通股3,000,00030%周賴?yán)?COO普通股2,000,00020%合計：10,000,000100%黃馬克的公司憑其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的Idea,獲得了V的青睞。A輪融資是以Premoney350萬美金的價格融到了250萬美金，Postmoney即600萬美金，A輪投資人要求原有股東同意發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)，公司員工持股計劃在A輪投資完成前實(shí)施。黃馬克搞到了VC的一筆大錢，團(tuán)隊(duì)還占將近60%的公司股份，運(yùn)氣真不錯。A輪投資前，公司員工持股計劃執(zhí)行后的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例黃馬克/CEO普通股5,000,00042.50%劉比爾/CTO普通股3,000,00025.50%周賴?yán)?COO普通股2,000,00017.00%員工持股普通股1,764,70615.00%合計：11,764,706100.00%一般來說，VC會要求員工持股計劃在VC投資進(jìn)來之前執(zhí)行，這樣VC就可以減少稀釋。不過不能認(rèn)為這是A輪VC自私，要知道B輪VC到時候也會要求在他們進(jìn)來之前再執(zhí)行一次員工持股計劃，這時A輪VC和創(chuàng)始股東將一起稀釋。員工的期權(quán)比例應(yīng)該留多少？這個問題也是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，一般來說是5-15%。創(chuàng)業(yè)公司的原始股是很珍貴的，盡管它在很多人眼里并沒有什么價值。A輪投資后公司（員工持股計劃執(zhí)行后）的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例黃馬克/CEO普通股5,000,00027.63%劉比爾/CTO普通股3,000,00016.58%周賴?yán)?COO普通股2,000,00011.05%員工持股普通股1,764,7068.75%A輪投資人（領(lǐng)投方）優(yōu)先股5,042,01725.00%A輪投資人（跟投方）優(yōu)先股3,361,34516.67%合計：20,168,067100.00%從表中可以看出，A輪融資有一個領(lǐng)頭VC（Leadinvestor）和一個跟投VC。顧名思義，領(lǐng)投VC負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的談判、盡職調(diào)查、法律文件,,跟投VC跟從領(lǐng)投VC放點(diǎn)兒錢，不過有時候拖個跟投VC—起進(jìn)來是有戰(zhàn)略考慮的一步棋子，余言后述。即使有幾個投資人同時參與這輪過融資，有人是領(lǐng)投、有人是跟投，但是他們被視作一個整體，他們簽署同一份法律文件，享有同樣的利益和義務(wù)。唉，創(chuàng)業(yè)公司最大的問題是“不定性”，尤其是“證實(shí)模式”。瞧，雖然搞到了錢，但是黃馬克的公司在A輪進(jìn)來之后岀現(xiàn)了管理和業(yè)務(wù)進(jìn)展上的瓶頸，產(chǎn)品測試屢屢岀錯，沒有按時投放市場，收入也沒有按預(yù)期進(jìn)來，不久，A輪融資的錢已經(jīng)燒光，而B輪投資談判一拖再拖，B輪VC堅(jiān)持B輪的Premoney為500萬美金（低于A輪的Postmoney），B輪VC投入300萬美金，Postmoney為800萬美金，B輪投資人還要求給未來團(tuán)隊(duì)留10%的期權(quán)，而A輪VC投資條款約定在B輪融資時如果股價低于A輪的Postmoney，A輪VC不稀釋（!!），，兵臨城下，公司危在旦夕，黃馬克和他的團(tuán)隊(duì)不得不拍深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司UJIDUK巧匕Op*2磯

好好學(xué)習(xí)天天向上板同意B輪V的條件。B輪投資后公司（員工持股計劃執(zhí)行后）的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例黃馬克/CEO普通股3,991,5977.07%劉比爾/CTO普通股2,394,9584.24%周賴?yán)?COO普通股1,596,6392.83%員工持股普通股3,781,5136.70%A輪投資人優(yōu)先股（次級）14,117,64725.00%A輪投資人優(yōu)先股（次級）9,411,76516.67%B輪投資人優(yōu)先股21,176,47137.5%合計：56,470,588100.00%謝天謝地，公司還算命大，B輪VC的錢終于在A輪的錢燒光的那一天進(jìn)來了，公司香火不斷！請注意，A輪投資人的優(yōu)先股現(xiàn)在被注明是“次級”。這是行規(guī)，最后進(jìn)來的VC的優(yōu)先級別是最高的，上一輪VC是“次級”優(yōu)先，再上一輪的是“次次級”。這些優(yōu)先的級別在發(fā)生利益的時候就會生效，比如萬一公司要清盤，破盆破罐破家當(dāng)變賣回來的錢，最優(yōu)先的VC先拿，有多的話，次級優(yōu)先的VC拿，還有多，次次級VC拿，最后剩下的，才是創(chuàng)業(yè)者的；還有一點(diǎn)：上表中A輪投資人的股份數(shù)比A輪時增加了很多，那是因?yàn)锳輪有“反稀釋”條款，為了維持B輪的“股份拼骨圖”的百分比，必須要么讓創(chuàng)業(yè)者拿出一部分自己的股份給A輪VC，或者讓A輪VC以0成本再獲得一部分股份，這里選用的是A輪VC以0成本增獲股份的方法“想想心酸，創(chuàng)業(yè)者沖鋒陷陣打江山，分利益時是最后一個，第一個支持創(chuàng)業(yè)者的早期VC,同樣，分利的優(yōu)先級另U很低，相反的，IP0之前殺將進(jìn)來的VC，反而優(yōu)先級別最高，坐等摘桃子吃，唉，興許就是這個原因，很少有人愿意來支持早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家都想搭乘你的IPO過山車，但愿這些優(yōu)先的級別，不會造就岀一幫幫的階級敵人哇！B輪融資完成之后，黃馬克和他的團(tuán)隊(duì)吸取前車之鑒，調(diào)整策略，專注再專注，新進(jìn)來的錢一分不亂花，該岀手時才岀手，全都用在了刀口上，結(jié)果一炮打響！這時候VC們一個個終于都看清了機(jī)會，人人都愿意掏錢出來支持黃馬克把公司迅速做大，于是公司的董事會決定融C輪，這輪融資以后公司差不多就得準(zhǔn)備上市了。C輪融資談判特順利，估值也很高，6個X，即B輪Postmoney的6倍，以4800萬元的Premoney（800x6=4800）融了3000萬元美金。當(dāng)然，C輪的投資人也提出要增強(qiáng)核心的上市團(tuán)隊(duì)，比如引進(jìn)了CFO、銷售副總裁，期權(quán)池又增加了5%。C輪投資后公司（員工持股計劃執(zhí)行后）的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例黃馬克/CEO普通股3,991,5974.13%劉比爾/CTO普通股2,394,9582.48%周賴?yán)?COO普通股1,596,6391.65%員工持股普通股6,753,6496.99%A輪投資人優(yōu)先股（次級）14,117,64714.62%A輪投資人優(yōu)先股（次級）9,411,7659.74%B輪投資人優(yōu)先股21,176,47121.92%C輪投資人優(yōu)先股37,151,70338.46%合計：96,594,427100.00%經(jīng)受過考驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、明確的目標(biāo)、外加充足的資本，黃馬克公司如虎添翼，IPO上市計劃提到了議事日程之中，選定了上市的地點(diǎn)、承銷商，確定了路演的行程和策略，嘿嘿，蒸蒸日上的公司就是令人心曠神怡，更何況，上市之后公司里還要冒岀一大串百萬富翁，，咱這就來給他們算算身價，瞅瞅他們未來的皮夾有多厚，假設(shè)這家公司拿岀了20%的股份去上市，每股價格8美元：IPO時的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站鋭P鋭P好好學(xué)3天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站黃馬克/CEO普通股3,991,5973.31%劉比爾/CTO普通股2,394,9581.98%周賴?yán)?COO普通股1,596,6391.32%員工持股普通股6,753,6495.59%A輪投資人普通股14,117,64711.69%A輪投資人普通股9,411,7657.79%B輪投資人普通股21,176,47117.54%C輪投資人普通股37,151,70330.77%上市新發(fā)行股普通股24,148,60720.00%合計：120,743,034100.00%注意到?jīng)]有，上市了，公司的股票優(yōu)先級取消了，大家統(tǒng)統(tǒng)變成了“普通股”，因?yàn)楣旧鲜辛?，?chuàng)業(yè)時期的那些風(fēng)險防范就沒有必要了，VC們想的是盡快套現(xiàn)，把身上穿舊的衣服脫下來，扔給二級市場上讓股民們?nèi)屩┤グ伞？吹搅税?，?chuàng)業(yè)真好，黃馬克、劉比爾、周賴?yán)韮r都上千萬美金了，這輩子全搞定了，吃喝是永遠(yuǎn)不用愁了！不過黃馬克的團(tuán)隊(duì)要是在B輪的時候不栽跟斗，不被A輪、B輪VC活活啃掉好幾根肋骨，他們現(xiàn)在的身價可能要翻番了,,不管怎樣，黃馬克還是好樣兒的，創(chuàng)業(yè)的弟兄們好好向他學(xué)習(xí)吧！幾點(diǎn)補(bǔ)充說明：早期創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)價值是很難估計的，VC們也無非根據(jù)持股比例和投入資金倒算岀來幾個數(shù)字而已，并不意味公司真正“值”多少錢。但是，早期公司的股份是很寶貴的，創(chuàng)業(yè)者要珍惜。創(chuàng)業(yè)公司的成長，反映在股價的升值。升值越快，融資時稀釋就越少。當(dāng)然，公司能很好地精打細(xì)算省錢，融資次數(shù)越少，稀釋也越小。舉個例子，創(chuàng)業(yè)初期花掉3萬塊錢，等于差不多1%的公司股份，到了C輪以后，3萬塊錢連0.000005%都不到。所以，千萬不要燒錢，能不找VC，最好別去找。創(chuàng)業(yè)者骨頭要硬！以上IPO的估值是簡單化了的，沒有考慮公司的收入和利潤規(guī)模。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)在上市前是不流通的，估值也講不清楚，沒有一個市場價格，給員工股份時如果用百分比，誰都說不清這25%、15%、1%.0.1%……到底值多少錢。給他們股數(shù)吧，不管給了500股、5000股、50000股，你可以建議人家思考：等公司上市的時候股價如果是10元，簡單一算就知道這些股份那時候大概會值多少錢。前文提到“拖個跟投VC進(jìn)來是有戰(zhàn)略考慮的一步棋子”，解釋一下：早期的VC投資和創(chuàng)業(yè)一樣，切忌香火斷了，只要公司能活著，就有希望存在。所以早期VC的一個重要任務(wù)是能把下一輪的VC引入公司。也許你以為當(dāng)你把A輪VC的錢燒光了，可以讓A輪VC再砸點(diǎn)兒進(jìn)來吧？不行，這回A輪VC再掏錢可沒那么簡單，VC是不能隨便因?yàn)槟沐X用光了，再給你一筆花去吧，那是違規(guī)的！具體地說，如果A輪是我投的，這輪的估值就是我認(rèn)定的，那么B輪我就不能自己定價然后自己又放一筆錢進(jìn)去。我必須找到第三方的新的領(lǐng)投投資人來認(rèn)價，在B輪中我不能領(lǐng)投但可以跟投。這是VC行業(yè)的規(guī)矩，不然的話，我可以A輪定價500萬，B輪翻十倍變成5000萬，C輪再來十倍成

5個億……這是“內(nèi)部交易”，不代表這家公司的“市場價格”。所以，VC投資的每一輪融資，都必須由新的第三方VC來認(rèn)價。一是因?yàn)橐跋慊鸩粩唷?，二是因?yàn)槲磥砣谫Y的“定價權(quán)”，所以我要在A輪的時候埋下伏筆，邀請一個VC跟著投一點(diǎn)兒錢，買張票跟我一起看你演戲，要是你演得不錯，下場戲的票價說不定這位VC愿意來定，而我可以輕輕松松地跟投，接著看你繼續(xù)表演。創(chuàng)業(yè)伙伴之間應(yīng)該溝通的10個重要問題：我從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中學(xué)到的東西之一就是，如果處理不當(dāng)，你和你的創(chuàng)業(yè)伙伴之間碰到的問題，很可能和你的生意碰到的問題一樣多。下面這些是創(chuàng)業(yè)過程中最需注意的問題，它們的解決也是越早越好。多數(shù)情況下，這些問題只會隨著時間的推移而變得更加棘手。我們該如何劃分股份？實(shí)際上這個問題有多個方面。這里，我主要關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)方面的影響。本質(zhì)上，這個問題很簡深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司單：誰應(yīng)該擁有這個公司的百分之多少？這個問題往往也是最難回答的（并且，正確的答案常常不是“在創(chuàng)始人之間平分這些股份”）公司如何做岀決策？這常常與股份的多少有關(guān)，但并不是必須。你可以將股份分為有表決權(quán)和無表決權(quán)兩種?？梢栽O(shè)立一個董事會（行使權(quán)利）。你需要確定哪些決策需要由董事會做岀，哪些不需要。需要董事會做岀決定的領(lǐng)域通常包括投資、雇傭和解雇管理層、股票發(fā)行（稀釋）和并購。如果我們中有人離開了公司，應(yīng)該怎樣？盡管當(dāng)開始創(chuàng)業(yè)時就談?wù)撨@個話題看上去是個壞主意一一但這不是。任何一家創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展時都會有美好的日子和糟糕的日子，也總會有人決定要離開。你應(yīng)當(dāng)盡早決定如何面對這種情況（當(dāng)現(xiàn)在很容易，并且每個人至少是比較理性的時候）。一個公司最不希望有的就是創(chuàng)始人中有人不再參與事務(wù)，卻模棱兩可地留也不是，走也不是。創(chuàng)始人可以被解雇嗎？被誰？以什么原因？是的，即使是創(chuàng)始人也有可能被解雇。太多的人將“作為持股人”和“擁有一個執(zhí)行角色”的概念弄混。這兩件事應(yīng)當(dāng)明確地分開對待。公司應(yīng)當(dāng)擁有一套機(jī)制，當(dāng)這樣做是正確的時候，可以優(yōu)雅地終止一個聯(lián)合創(chuàng)始人的執(zhí)行角色。這通常來說并不有趣，但是應(yīng)當(dāng)預(yù)先討論清楚。我們在這次創(chuàng)業(yè)中的個人目標(biāo)是什么？盡管這會隨著時間改變，對每個聯(lián)合創(chuàng)始人想從公司得到什么有個概念仍然是有幫助的。如果你有一個聯(lián)合創(chuàng)始人希望建立一個可以長久發(fā)展的公司，而另一個望公司能夠迅速增長并且具有一定的資產(chǎn)流動性，最好開誠布公地把這些話題提岀來并且充分地討論。這是我們各自的主要事業(yè)嗎？許多創(chuàng)始人會因合作者對事業(yè)是否盡責(zé)而產(chǎn)生誤解，進(jìn)而發(fā)生沖突。所以要在事先了解清楚，是不是某個創(chuàng)始人會保留他的工作直到公司步入正軌？是不是某個創(chuàng)始人會投入到另外的副業(yè)當(dāng)中？在我們的計劃中，有哪部分是我們各自不愿意改變的？并不是所有創(chuàng)業(yè)公司都需要在發(fā)展中修改計劃，只有那些希望生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司才會這樣做。話說回來，在計劃中仍有一些元素是你不希望改變的。這可能包括公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，所面向的目標(biāo)市場或者其他方面。比如，一個創(chuàng)業(yè)公司著迷于希望創(chuàng)立一個企業(yè)級軟件公司，但如果后來需要轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)消費(fèi)品，就很可能會產(chǎn)生摩擦。我們是否需要與我們創(chuàng)立的公司簽訂某些合同？一個最好的例子就是競業(yè)禁止協(xié)議。需要考慮的問題是，聯(lián)合創(chuàng)始人是否要與公司簽訂除了股份協(xié)議之外的某種合同？如果是的話，需要簽訂哪些？我們中需要有人向公司投入資金嗎？如果有，該如何對待？很可能有一個或者更多的聯(lián)合創(chuàng)始人在公司初創(chuàng)階段向公司投入了資金，提前確定好如何對待這些資金是至關(guān)重要的。是作為債務(wù)？還是可轉(zhuǎn)換債務(wù)？它所轉(zhuǎn)換的股份與普通股有區(qū)別嗎？我們以什么給自己發(fā)工資？在將來誰可以改變它？這是一個需要謹(jǐn)慎對待的話題。每個人的風(fēng)險容忍度不同，所以最好將這些包含進(jìn)創(chuàng)始人報酬計劃當(dāng)中。如果某個聯(lián)合創(chuàng)始人投入了大筆資金，這可能是一個會造成不愉快的問題。（盡管理論上說，報酬計劃不應(yīng)因?yàn)殄X從哪里來而有所區(qū)別）。還有什么我沒有提到嗎？還有哪些事情是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)盡早考慮的？愿您分享您的想法。如果您是第一次作為企業(yè)家（或者打算成為），假如我是您的話，我就會把這一頁面加為書簽，作為將來的參考。這份清單在手，你將為你自己和你的合作伙伴減少許多憂慮。創(chuàng)業(yè)前3項(xiàng)決策：選擇合作伙伴最關(guān)鍵我們處在一個充滿機(jī)遇的社會。幾乎所有人的心中都有個創(chuàng)業(yè)夢一一通過白手起家，獲得權(quán)力、威望、財富、聲譽(yù)和喝彩，成為像微軟的比爾?蓋茨、蘋果的斯蒂芬?喬布斯那樣的傳奇。然而，每個旅程的第1階段都會是最為漫長而艱難，創(chuàng)業(yè)也不例外。你必須為此做好準(zhǔn)備，采取一些積極的措施來運(yùn)作你的生意。以下是可以幫助你的3個關(guān)鍵一一選對合作伙伴：這是一場婚姻你是否應(yīng)該有個合作伙伴？這個抉擇和航海相類似。有個航行伙伴來承擔(dān)一些工作，當(dāng)你累了他可以和你換班；他能教你不會的東西，可以糾正你的錯誤，這是件好事。但這些都比不上獨(dú)自一人來做得愉快。如果你從船上掉進(jìn)水里，航?；锇榭梢跃饶恪．?dāng)然，你搭檔的錯誤也可能讓你翻船。在商業(yè)上也如此一一你可能因?yàn)槟慊蚰愫匣锶说男袨槎媾R個人破產(chǎn)。因此，選對合作伙伴是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的關(guān)鍵。你一旦決定與人合伙，同時也意味著你將放棄對你生意一定程度的控制。但這也未必是壞事一一如果你選對人，合伙深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司UJIDUKUJIDUK》予匕Op*IO傀好好學(xué)習(xí)天天向上UJIDUKUJIDUK》予匕Op*IO傀好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站人將會完善你的能力，那樣怎樣選定合作伙伴很多合作伙伴是夫妻。因?yàn)榉蚱揲g擁有幾個在良好合作關(guān)系中很關(guān)鍵的要素一一信任、尊敬、在一起時很舒服一一這些在婚姻里已存在并經(jīng)受過考驗(yàn)。有不少夫妻攜手合作，既開心又賺錢。例如，黛比會做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個品嘗過這些曲奇的人都絕口稱贊；而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德?馬爾金選擇他的大學(xué)室友尼爾?布魯姆一起開辦了JMB;幸運(yùn)的是，他們的友誼帶來了商業(yè)的成功。經(jīng)常的情況是，兩人從前是同事；因?yàn)橄惹暗睦习遄璧K了他們的發(fā)展，加里?格林伯格和謝爾登?斯蒂爾曼后來成立了著名的軟件公司一一賽捷公司。如果你的配偶、好朋友和同事都不合適，你的選擇對象也遠(yuǎn)未枯竭。讓那些知道你的需要和癖好的人做你的搭檔會很有見地。彼此共有的朋友會撮合很多合伙人；我本人就是這樣遇到和我一起開公司的朋友。你的律師和會計可能也認(rèn)識一些和你有相似目標(biāo)、能力互補(bǔ)的人。如果你在貿(mào)易或職業(yè)協(xié)會中很活躍，也有可能在那里發(fā)現(xiàn)合適人選。對任何可能的合作伙伴，你都要評估一下對方的才能和發(fā)展力，同時對自身的才能和發(fā)展力做一個客觀評估。如果你有創(chuàng)造或是銷售天賦，那就找個能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和財政目標(biāo)的人。你還要去核實(shí)未來合作伙伴的資料，尤其是要向他們原來的合伙人核實(shí)。但你搭檔過去的合伙人可能擔(dān)心做岀如實(shí)或否定的評價會惹上官司；所以如果有可能，找個和他關(guān)系密切的中間人，這比你一個陌生人去問會得到更全面、更真實(shí)的信息。需要注意的一點(diǎn)是，隨著生意的發(fā)展成熟，你對合作伙伴的需求也會發(fā)生變化。因此，不要目光短淺地選一個只能滿足創(chuàng)業(yè)起始階段要求而不能滿足未來要求的搭檔；而必須從你的最佳能力來權(quán)衡生意在現(xiàn)在和將來的需要，找到那個正確的人。為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議明確了合作關(guān)系后，你一定要開誠布公地和你的搭檔論及你的優(yōu)先權(quán)。在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時如何處理；同時建立一套一般程序來處理預(yù)料之外的矛盾。一個在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問題就是不切實(shí)際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對未來不會過分樂觀。對不同的人，合作關(guān)系的意味也不同。你的合作伙伴可能希望或者愿意保持沉默，不想控制你。當(dāng)然，一個提供資金或有特別重要能力的人，會要求全面合作，這時你可能就要起草一份合作協(xié)議，一起掌管公司。有時投資者會堅(jiān)持擁有多數(shù)份額，你可以讓給他部分利益和產(chǎn)權(quán)，但不要讓岀表決權(quán)。或者也可以安排一個虛擬股票計劃或讓岀股票，并在一段時間內(nèi)沒有表決權(quán)。甚至可以綁定一支股票，然后在既定年限后按事先約定好的或公式計算岀來的價格買回股份。成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運(yùn)。但是，如果你爭奪表決權(quán)的努力白費(fèi)，也并非全盤皆輸。因?yàn)楣ぷ鲗缟蔀椴豢苫蛉钡娜宋锊潘闶钦嬲饬x上的掌控。當(dāng)你不能保全表決權(quán)時，成為有價值和看來不可或缺的人是一種實(shí)用的權(quán)宜之計，但也只是權(quán)宜之計而已。安德魯?菲利浦曾參與創(chuàng)辦過一家叫做DBMS的軟件公司。當(dāng)時，DBMS引進(jìn)了一個風(fēng)險投資小組。因?yàn)楦鞣N原因，最后菲利浦只持有少數(shù)股份。最初，菲利浦并不介意失去對公司的表決權(quán)；直到有一天，當(dāng)他到辦公室時，發(fā)現(xiàn)全副武裝的保安站在那里不讓他進(jìn)去，告知他已成為DBMS的過去成員。然而在你說“可憐的菲利浦”之前，他很快就成立了一家上市的軟件公司鉑金科技。菲利浦去年的收入約為1300萬美元，而他股票的市場價值也達(dá)到9位數(shù)。但你可能沒他那么幸運(yùn)，未必能得到第2個好機(jī)會，所以在一開始就要保護(hù)好自己。不管你是全部或部分、真或假、早或晚地與人合伙，都要盡量簽訂好協(xié)議，這樣你和合作伙伴才有章可循。確定生意的形式你要為你的生意構(gòu)造一種形式，越貼近你的需要越好。你創(chuàng)辦公司的組織形式是以防不測的保障，也是減少生意開支的手段。正確的形式能幫你減少不利因素，保護(hù)你的非商業(yè)資產(chǎn)?？紤]采用一些公司形式，如工商業(yè)公司（營利法人）、控股公司（股東人數(shù)有限的公司）、有限責(zé)任公司、有限合伙公司或是普通合伙公司（合伙人共享股份及共同承擔(dān)無限責(zé)任）一一這樣即使你的船沉入水底，你也能逃生。無論你的生意采用什么體系，在做決定之前，我建議你記住3條主要原則：1、減少賠償責(zé)任一一你沒必要把你的一切，包括你的房子、汽車、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險之內(nèi)。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你要的是精明能干而不是男子氣概和錯誤。深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司好好學(xué)列天天向上好好學(xué)列天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站好好學(xué)列天天向上好好學(xué)列天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站uj匕op*io叫2、避免雙重課稅一一如果公司盈利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅；而那些非公司的體系就不必雙重課稅。但我已經(jīng)說過，這樣你的資產(chǎn)就暴露在債權(quán)人面前。3、保持簡單一一創(chuàng)業(yè)初期，要盡量避免建立復(fù)雜的體系，因?yàn)槟菢訒涯愕纳鈹嚋?，得不償失。不管選擇什么樣的體系，你都要記住，必須激起員工的斗志。最吸引投資商的體系莫過于合作關(guān)系，這使得他們在分紅之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無條件實(shí)行利潤共享計劃的公司或是有限責(zé)任合伙公司，其中員工作為一定限度的合伙人可以得到浮動報酬。同時還有實(shí)行員工認(rèn)股權(quán)或是虛擬股票計劃的公司，這使得員工格外努力，因?yàn)樗麄儞碛小皫r石的一角”。但你要記住，無論采取任何行動前，都要和你的律師及會計師討論，盡量多地獲得專業(yè)人員的幫助。選對員工和專業(yè)人才有些商業(yè)人才會比其他人更勝一籌。你可以選擇那些有經(jīng)驗(yàn)的人和你一起開始創(chuàng)業(yè)。會計師實(shí)際上每個企業(yè)都必須有個會計師。好的會計師可以幫助客戶遠(yuǎn)離麻煩一一他們解釋數(shù)字，著重指岀那些需要改正的程序；他們幫你做基本簿記和成本核算，掌控并為你的公司建立一套成本會計體系；他們向你提供稅收籌劃方面的建議，幫你填報稅表，甚至替你在稅務(wù)局說情。會計師能幫你建立信譽(yù)，如果你未曾經(jīng)商，又需要籌措大資金的話，最好考慮雇一個在當(dāng)?shù)刂臅嫻尽５蠖鄤偲鸩降墓净蚴切」拘枰囟ǖ年P(guān)注。規(guī)模不大的會計公司，在解釋稅務(wù)問題時，會表現(xiàn)得更積極，會根據(jù)你公司規(guī)模的特定需求來調(diào)整服務(wù)；通常它們每小時的收費(fèi)也更低。律師你需要一個專門為企業(yè)家做代理的商業(yè)律師。那個人最好曾經(jīng)幫助過客戶創(chuàng)辦公司，和他們一起經(jīng)歷公司的岀售、上市、壯大和成功，而且還很愿意幫助新人。財政顧問“我剛起步，我有的一切都投資到公司里了，我掙得的一切還要再投到里面，我最不需要的就是財政顧問。我多次從新的企業(yè)家那里聽到這些話；而我總是告訴他們，他們錯了。錢總是從企業(yè)家那里偷偷溜走，他們因?yàn)樘Χ鴽]有時間照料它。這也是他們不到非得“需要”一個顧問的時候就不肯花時間去挑選的原因。與此相反，我極力主張客戶在他們需要之前就選一個財務(wù)或投資顧問，這樣他們就能在錢被浪費(fèi)之前為自動執(zhí)行個人和公司的財政目標(biāo)而通力合作。特別顧問不管你做的是哪行生意，過不久你就會發(fā)現(xiàn)總有相應(yīng)的顧問。除了有跨行業(yè)的顧問，像環(huán)境、人事、計算機(jī)系統(tǒng)和質(zhì)量控制等方面的顧問，還有面向特定領(lǐng)域的顧問，像服裝店怎么安排試衣間的顧問，香水和化妝品行業(yè)的氣味專家和為運(yùn)動器材生產(chǎn)商提供咨詢的矯形外科醫(yī)生。雖然這些顧問看來昂貴，但他們還是要比全職、內(nèi)部的員工便宜很多，還能為你的新公司帶來信譽(yù)。作者：西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院管理學(xué)教授謝洛德創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分崩離析的常見原因：利益沖突利益沖突是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分崩離析的最常見原因，甚至是人類沖突活動最常見的誘因。解決創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間的利益沖突既要有智慧，又要有胸懷。要求團(tuán)隊(duì)有利益分配的制度，成員有互相包容的氣度。這方面馬云團(tuán)隊(duì)、史玉柱團(tuán)隊(duì)、郭廣昌團(tuán)隊(duì)都值得我們深入研究與學(xué)習(xí)。理念不同倉U業(yè)團(tuán)隊(duì)所宣稱的“志同道合”往往是“我們都有一顆貪心”的書面語，真實(shí)的情況是同謀富貴，但謀富貴的道、術(shù)不同。在企業(yè)運(yùn)營中，是走多元化道路還是走專業(yè)化道路？是機(jī)會優(yōu)先還是安全優(yōu)先？是長期利益為重還是短期利潤為重？日常管理中是情理法排序還是法理情排序？”而給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員意見分岐提供指導(dǎo)方針的方法就是建立并恪守團(tuán)隊(duì)價值觀與團(tuán)隊(duì)文化。道不同難相為謀，道同則齊心協(xié)力。所以，團(tuán)隊(duì)價值觀與團(tuán)隊(duì)文化不僅是“旗幟”問題，更是“立場”問題！性格不合性格不合是夫妻離異情侶分手的常見理由與借口，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間起摩擦的常見原因。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員性格相同時應(yīng)避免“放大”性格缺陷，走極端；性格不同時應(yīng)互相理解，理性的下意識的進(jìn)行性格互補(bǔ)。記住，性格不合雖是“小”摩擦，但也是影響安定團(tuán)結(jié)的不利因素。所以，大家一定要“比我還潤哦”。*_A另攀高枝創(chuàng)業(yè)合作往往緣于這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員們當(dāng)前共同的暫時的需要，人們嘴里的“共贏”往往僅是手段而不是目的。深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司ojujuj^Sbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站所以，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日,而當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有成員另有“成功捷徑”時，則是“天下攘攘皆為利往”。要想避免這種“人往高處走”的情況很難，主要是要做好以下幾項(xiàng)工作：1、讓團(tuán)隊(duì)愿景深入團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心；2、提升團(tuán)隊(duì)的核心競爭力一一團(tuán)隊(duì)凝聚力；3、最重要的也最最有效的是“以利制利”！也就是要讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的企業(yè)不斷發(fā)展有盼頭，讓打算離開的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在“兩利相衡取其重，兩害相衡取其輕”之時，能看到企業(yè)發(fā)展壯大后的長遠(yuǎn)利益。套用一句名言做個小結(jié)：“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績考核人”。能力不等每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的能力是不相等的，同樣的能力在不同的創(chuàng)業(yè)階段的重要性也是不同的。因此，在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時互相倚重的能力互補(bǔ)資源聚合在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)階段已不再重要時，對“歷史功臣”的正確評價和妥善安排就尤為重要?！罢摴π匈p”只能解決一半的問題，另一半恐怕得靠“犧牲精神”來解決。嗯，柳傳志先生“勸退”聯(lián)想“老人”的策略與方法就值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。信任缺失有些人天性多疑，有些人做事欠妥容易讓人懷疑，當(dāng)這兩種人匯合在一起時，要建立信任關(guān)系是比較困難的。無法想像信任缺失互相猜忌的團(tuán)隊(duì)成員能同心同德的齊力將合伙事業(yè)推進(jìn)。而要讓合作伙伴信任唯一的辦法就是：開誠布公的溝通，做讓對方覺得你值得信賴的事，并經(jīng)受得住時間的考驗(yàn)?；ハ嘈湃问呛献鞯幕A(chǔ)，但完全信任卻是安全的隱患（對不起，xyzLove所認(rèn)識的人性就是這樣血淋淋赤裸裸）。我的意思是：合作伙伴之間要互相尊重互相信任，但必須讓制度來防范道德風(fēng)險以保證合伙事業(yè)的安全。信心喪失當(dāng)災(zāi)難照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，只有夢想?yún)s沒有經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的創(chuàng)業(yè)者很容易因信心喪失而導(dǎo)致戰(zhàn)斗力喪失殆盡。是的，創(chuàng)業(yè)者都明白創(chuàng)業(yè)的過程就是遭遇困難解決困難的過程，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正遭遇到那些當(dāng)前無法解決卻又事關(guān)成敗的重大困難時，往往因?yàn)樾睦頊?zhǔn)備不足，在強(qiáng)烈的挫敗感之下心灰意冷而放棄創(chuàng)業(yè)夢想。嗯，我比較喜歡李想先生的一句話“任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備”，希望大家也能喜歡。另有恩怨“創(chuàng)業(yè)”僅僅是創(chuàng)業(yè)者社會活動的一部分，在其它的社會活動或社會關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間可能另有一些無法釋懷的摩擦或恩怨。當(dāng)矛盾雙方既沒有誠意，又沒有胸懷解決此類問題時，分道揚(yáng)鑣就不可避免了。這種情況的肇因往往是女子與小人（是的，像商戰(zhàn)電視劇的模式劇情，但它來源于現(xiàn)實(shí)生活*_人）。有野心的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能戒女色而遠(yuǎn)小人一一當(dāng)然，我不是鼓動和鼓吹大家成為道德楷模，只是為了提醒大家注意防范那些可能被人攻擊的破綻和被人拿捏的軟肋。有野心的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)謹(jǐn)記林則徐公的名聯(lián)“海納百川有容乃大；壁立千仞無欲則剛”。資源不足英雄末路不是因?yàn)樾坌囊咽?，而是因?yàn)閺棻M糧絕。當(dāng)資源耗盡，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得已延續(xù)的客觀條件已不復(fù)存在時，俞敏洪先生說的信仰也好，信念也罷，是無法解決生存問題的一一失敗從不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只因人的實(shí)力而轉(zhuǎn)變。不懂珍惜資源的下場是等死，不會撬動資源的下場是笨死。記住，珍惜資源不是善用資源，善用資源才是最好的珍惜資源。團(tuán)隊(duì)你不是一個人在戰(zhàn)斗；團(tuán)伙你和一群人在內(nèi)斗。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何散伙的：“只能共苦，不能同甘”這句至理名言不知何時開始流傳于世，也不知流傳了多久，古今中外概莫能外，無論是征戰(zhàn)天下、還是共同創(chuàng)業(yè)、甚或是夫妻居家過日子，都免不了落入這世俗的窠臼。本篇就企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，共同創(chuàng)業(yè)者如何從共吃苦難，到最后的不能同食甘味的變奏過程加以剖析，以求對準(zhǔn)備共同創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)過程中的人有所警示。變奏曲12樂章工/v工/vp好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站工/v工/vp好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站當(dāng)今的社會，要創(chuàng)業(yè)單憑一個人的力量是不行的，一般都是幾個摯友、發(fā)小、莫逆之交者報著共同的理想和目標(biāo)，選定一個項(xiàng)目開始了艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，奏響了人生不屈樂章；有的是有著血緣關(guān)系或姻親關(guān)系，甚至是親如兄弟、姐妹、夫妻、父子、父女等關(guān)系紐帶，大家靠著各種直接或間接的關(guān)系組成一個創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)。無論多么親密的關(guān)系組成的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)，一般都從艱苦奮斗起步開始，到品嘗成功果實(shí)時停足終結(jié)，其例子不勝枚舉，俯拾即是。總結(jié)分析起來其變奏的過程共分12個樂章。第一樂章艱苦卓絕、爭先恐后“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，斷頭今日意如何？”陳毅元帥的這首詩篇，道岀了所有革命家創(chuàng)業(yè)的危難、風(fēng)險、成本、代價。當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下的創(chuàng)建企業(yè)的活動雖然不至于斷頭，但困難、艱辛、風(fēng)險、代價也是不小的，白了頭發(fā)、損了健康、失了娛樂、丟了親情也大有人在，沒有親身經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人無論如何是難知其中酸甜苦辣。因此，用艱苦卓絕來形容不為過。這也正是許多職業(yè)經(jīng)理人不輕易自己創(chuàng)業(yè)的原因。在創(chuàng)業(yè)開始時，創(chuàng)業(yè)者之間關(guān)系能堅(jiān)如磐石，大家能咬定青山，患難與共、休戚相關(guān)，遇到問題困難，一般不計較個人得失，都會掏岀自己的真本事，充分利用自己最優(yōu)質(zhì)的資源，來為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量、財富、智慧。此時大家也爭，但爭的是比誰的貢獻(xiàn)大，不甘人后，生怕落在別人的后面，被人說本事小，貢獻(xiàn)少。第二樂章，岔道路口，求同存異創(chuàng)業(yè)在起步時是從原點(diǎn)出發(fā)，沒有方向、沒有量度，大家經(jīng)過醞釀形成共同的前進(jìn)方向開始出發(fā)。一旦起步以后，方，發(fā)現(xiàn)原先擬定的方案和向量度全有了，于是沿最初擬定的方向前進(jìn)了一段時間后，遇到了問題（不遇到問題是不可能的）現(xiàn)實(shí)相比有一定的不同，完全按原計劃前進(jìn)已不可能，需要補(bǔ)充內(nèi)容，改變方案中的一部分，需要糾偏后繼續(xù)前行。于是創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)開始了創(chuàng)業(yè)歷程中的第一次方向改變，大家各有各的思路認(rèn)識，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)，也沒有形成絕對的權(quán)威或服從意識，于是大家都報著積極的心態(tài)，爭先發(fā)表看法，結(jié)果總要選定一個方向前進(jìn)，也許這個方向是團(tuán)隊(duì)中的某一個人的，也有可能是綜合大家的智慧，但無論如何團(tuán)隊(duì)中的某一個人或某些人的全部意見或部分意見看法被否決。然而大家肯定是經(jīng)過公開討論，民主集體通過的，求同存異在這個時候是容易做到的。于是這個團(tuán)隊(duì)帶著組織又前進(jìn)了，但畢竟不是起步前大家一直公認(rèn)的方向了。，發(fā)現(xiàn)原先擬定的方案和第三樂章，遭遇挫折，不由自主地賣岀后悔藥然而，所有的方案都不可能是百分之百的完善，即使經(jīng)過糾正的方案也有可能在前進(jìn)的道路上遇到困難挫折，有其不切實(shí)際的一面，因?yàn)橹贫ǚ桨笗r是在過去，執(zhí)行方案時問題有可能發(fā)生了變化，這些變化有可能與當(dāng)初預(yù)測的不一致，經(jīng)過大家求同存異后的方案的在實(shí)際操作中暴露岀問題來，于是，大家又自然要開始討論方案，決定企業(yè)組織前進(jìn)的方向，于是，那些在求同存異過程中意見被否決哪怕是被部分否決者，就開始懷疑求同存異后的方案的正確性，并假設(shè)要是按當(dāng)初自己方法的話，就可能不會有這種結(jié)果。但事情已經(jīng)發(fā)生了，多好的假設(shè)都是無濟(jì)于事的，只能是假設(shè)而已。團(tuán)隊(duì)中最怕賣這種后悔藥的事情，盡管說者毫無惡意，但畢竟于事無補(bǔ)，最好不說。這就是人們常說的“不利于團(tuán)結(jié)的話”少說或不說。但人們下意識當(dāng)中，往往不由自主地脫口而出。第四樂章，據(jù)理拒爭，反唇相譏被發(fā)難一方也不甘示弱，甚至，反問發(fā)難者，為什么當(dāng)初不堅(jiān)持自己的方案？于是發(fā)難方就接上話了，“不按我的意見做，按你的做了，錯了，說說都不行？”于是怨言產(chǎn)生，有時在公開場合，甚至在下屬面前公開闡明自己的觀點(diǎn)立場，把領(lǐng)導(dǎo)班子之間的問題暴露岀來。第五樂章，蒼蠅盯上了有縫蛋。一般人知道了領(lǐng)導(dǎo)不和，最多也只是知道了。但所謂的聰明人知道了，就會利用領(lǐng)導(dǎo)班子之間的不合，達(dá)到個人目的；小人知道了，就會傳閑話，從中挑唆，挑撥離間，搬弄是非。蒼蠅盯上了有縫的雞蛋。第六樂章，摩擦中曲折前行。班子之間的裂縫被蒼蠅盯了之后，就會孳生岀蛹蛆來，組織內(nèi)部就開始變味，相互之間于是就公開發(fā)生口角，產(chǎn)生摩擦，岀現(xiàn)了心理對抗，遇到問題不加考慮分析，直接提岀反對意見，這樣相互之間很難達(dá)成一直意見，辦事效率開始降下來，甚至雙方開始賭氣，愛怎么著就怎么著，但過后冷靜下來，雙方還能夠協(xié)商取得大致相同意見，形成個曲線方案，只能折中求次。第七樂章拉幫結(jié)派，暗中排斥異己。在用人的問題上發(fā)生分歧，安排人本來是為了解決問題，但由于對人的看法不一致，對方提出了，另一方有意反對，提岀反對意見，并提岀自己認(rèn)為合適的人選。世界上沒有不透風(fēng)的墻，有時領(lǐng)導(dǎo)故意有意無意露岀了不同領(lǐng)導(dǎo)對問題的意深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司ujiDUj.55bop,coa^ujiDUj.55bop,coa^好好學(xué)習(xí)天天向上ujiuuj.55bop,con^ujiuuj.55bop,con^好好學(xué)習(xí)天天向上深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站見分歧，小人于是就開始鉆了幾大派別。好事之人和小人于是就公開打了小報告，說某某是誰的人，看見他們什么時間在一塊吃飯了，聊了什么話等等，甚至小人為達(dá)到個人目的進(jìn)一步利用雙方的矛盾，達(dá)到損人利己的目的，甚至是損人不利己，為了想治治某人，甚至添油加醋說些閑話，對方侵吞公司的利益、合伙做案等等云云，捕風(fēng)捉影、無中生有，讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生不同的想法和怨恨，無意之間就把某一個經(jīng)理或主管給害了。第八樂章階級斗爭升級，工作為次。公司經(jīng)過這么一段時間折騰以后，本來沒有派別的人、與任何領(lǐng)導(dǎo)都沒有關(guān)系的人、只對組織有利的人，也被人為地逐漸裂變?yōu)閮纱箨嚑I或幾大陣營，大家相互之間就開始相互猜忌，甚至攻擊，原來不錯的朋友同事關(guān)系，也產(chǎn)生了相互的裂痕和怨氣，大家天天搞階級斗爭，無心工作，或敷衍了事。于是工作開始處于原地踏步，推一下動一下的地步。公司風(fēng)氣氛圍處于危險境地。第九樂章兩大陣營形成，公司組織分裂倒退，效益大滑坡。公司起初派別比較多，經(jīng)過一番爭斗以后，大家相互利用拉攏，最后形成兩大派別陣營。兩大派別陣營之間的矛盾，經(jīng)過一段磨合以后，非但沒有化解，可能會因?yàn)樾碌膯栴}而激化，這是量變引起質(zhì)變的結(jié)果，兩個派別的領(lǐng)導(dǎo)帶著所謂自己的人開始和對方暗中較勁，于是公司由前期的分散到內(nèi)部對抗，兩大派別斗爭的結(jié)果對組織來說是內(nèi)耗，表現(xiàn)岀來是公司組織的倒退，效益大滑坡。第十樂章弱方趁坡走人。斗爭到一定程度，大家矛盾也都公開化，發(fā)生爭吵，指責(zé)對方，攻擊對方，詆毀對方，爭吵到一定程度后，也都累了，連吵吵也不想了，于是想起了那句老話，再緊密的關(guān)系，也只能是共患難，不能同甘甜，天下沒有不散的宴席，大家散伙算了。于是力量稍弱的一方，趁機(jī)會下坡走人。第十一樂章，樹倒胡猻散，組織裂解萎縮。這一走不要緊，原來被人為劃分到這一派的人，開始遭殃了，樹倒胡猻散，大家主動或被迫離開原來曾經(jīng)為之播撒過愛心和智慧的組織，相互之間帶著怨言和怨氣無奈的離開了。組織開始裂解萎縮。第十二樂章殘留部隊(duì)繼續(xù)裂解。余下的舊部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下堅(jiān)守陣地，此時大家才發(fā)現(xiàn)，許多力不從心的事情太多了，原先斗爭中形成的不健康的文化繼續(xù)蔓延，侵蝕這個肌體，原先曾是同一派別的斗士，開始產(chǎn)生新的矛盾，領(lǐng)導(dǎo)和原來的部下開始產(chǎn)生新的摩擦，工作還沒有起色，而新的矛盾鄹起，原來本不健康的組織在新的經(jīng)營工作和多種矛盾的壓力下，開始相互抱怨憎恨，過河拆橋的想法在原來的老部下當(dāng)中蔓延開來，于是這部分人也離開了組織，組織開始解散。也許留下來的領(lǐng)導(dǎo)還能購?fù)ㄟ^招收新人再樹大旗，重整山河，但那已經(jīng)是進(jìn)入下一個輪回了。創(chuàng)業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)V型雁群：大雁南飛過冬時，為什么雁群總是排成“V”形？經(jīng)過多年的研究，既弄懂這其中的原因，還總結(jié)岀關(guān)于大雁的其他習(xí)性：當(dāng)帶頭大雁扇動它的翅膀時，它為緊跟其后的大雁創(chuàng)造了一股向上的動力。按照“V”字隊(duì)形飛行，整個雁群會比每只鳥單獨(dú)飛行至少增加71%的飛行距離。當(dāng)一只大雁掉隊(duì)時，它會馬上感到單獨(dú)飛行的阻力，它會很快飛回隊(duì)形以利用隊(duì)伍所提供的動力。當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的大雁感到疲憊時，“V”字隊(duì)形中的另一只大雁就會充當(dāng)領(lǐng)隊(duì)。在后面的大雁會發(fā)出鳴叫聲，鼓勵前面的大雁保持速度。如果一只大雁病了，或受了槍傷掉下來時，會有另外兩只大雁離開隊(duì)形，跟著它下來，以幫助和保護(hù)它。它們會守著這只大雁，直到它能重新飛行或死去，然后它們靠自己的力量再次岀發(fā)或跟隨另一隊(duì)大雁去追上自己的隊(duì)伍。大雁告訴我們：一、具有共同方向和群體意識的人們會更容易成功。二、留在團(tuán)隊(duì)中，自己會更快成長。三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以輪流制，但不能終身制。四、團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)在對理想不放棄，對伙伴不拋棄。創(chuàng)業(yè)選擇合伙人的7條經(jīng)驗(yàn)：1謹(jǐn)慎選擇合伙人的人選中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站文章的標(biāo)題我取為“―,可見合伙人在企業(yè)經(jīng)營中的重要性?，F(xiàn)在我總結(jié)了四條選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可。在上面兩個案例中，究其本質(zhì)原因，問題岀在“價值觀不同”而導(dǎo)致分手。小建議：合伙人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時間的考驗(yàn)，只有共事過才能看岀來是否合適。2、時刻掌握主動權(quán)在沒有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙。即使合伙了，自己必須要在整個企業(yè)經(jīng)營中掌握主動權(quán)，如人事、財務(wù)、客戶資料、上游供應(yīng)商的關(guān)系等核心資源。如果岀現(xiàn)問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對企業(yè)的傷害。3、股東要簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施，先小人后君子。4、對待能人的方式公司發(fā)展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當(dāng)股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。5、處理沖突時做好最壞的打算股東間岀現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態(tài)、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。6、在合作中建立良好的溝通合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。岀現(xiàn)問題要本著真誠、互信、公心態(tài)度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是岀于公心，分歧是很容易得到解決的。7、不要讓任何股東的親戚在公司上班在公司里不能岀現(xiàn)任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是大家合作的根基，不可以去動搖。打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的5個步驟：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，有人做過一個調(diào)查，問團(tuán)隊(duì)成員最需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做什么，70%以上的人回答希望團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊(duì)成員做什么，幾乎80%的人回答希望團(tuán)隊(duì)成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊(duì)所有人都非常關(guān)心的事情，有人說：“沒有行動的遠(yuǎn)見只能是一種夢想，沒有遠(yuǎn)見的行動只能是一種苦役，遠(yuǎn)見和行動才是世界的希望”?！皥F(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一個有意識地選擇并能表達(dá)出來的方向，它運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員的才能和能力，促進(jìn)組織的發(fā)展，使團(tuán)隊(duì)成員有一種成就感。”因此，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表明了團(tuán)隊(duì)存在的理由，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中的決策提供參照物，同時能成為判斷團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的可行標(biāo)準(zhǔn)，而且為團(tuán)隊(duì)成員提供一個合作和共擔(dān)責(zé)任的焦點(diǎn)。有時，我們在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)時，可能覺得為團(tuán)隊(duì)確定目標(biāo)還是相對比較容易的，但要將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)灌輸于團(tuán)隊(duì)成員并取得共識責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，可能就不是那么容易的事情了。所謂責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并不是要團(tuán)隊(duì)每個成員都完全同意目標(biāo)這是難以做到的；而是盡管團(tuán)隊(duì)成員存在不同觀點(diǎn)，但為了追求團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，各個成員求同存異并對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有深刻的一致性理解。要形成團(tuán)隊(duì)共享目標(biāo)，應(yīng)從以下幾個方面著手：首先，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底。對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底就是向團(tuán)隊(duì)成員咨詢對團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的意見，這非常重要，一方面可以讓成員參與進(jìn)來，使他們覺得這是自己的目標(biāo)，而不是別人的目標(biāo)；另一方面可以獲取成員對目標(biāo)的認(rèn)識，即團(tuán)隊(duì)目標(biāo)能為組織做出什么別人不能做出的貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員在未來應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注什么事情，團(tuán)隊(duì)成員能夠從團(tuán)隊(duì)中得到什么，以及團(tuán)隊(duì)成員個人的特長是否在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成過程中得到有利發(fā)揮等，通過這些廣泛地獲取成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的相關(guān)信息。其次，對獲取的信息進(jìn)行深入加工。在對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底收集到相關(guān)信息以后，不要馬上就確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，應(yīng)就成員提岀的各種觀點(diǎn)進(jìn)行思考，留下一個空深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站間給團(tuán)隊(duì)和自己一個機(jī)會，于正確的做事！第三，與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與其他目標(biāo)一樣也需要滿足SMART原則：具體的(Specific)、可以衡量的(Measurable)、可以達(dá)到的(Attainable)、具有相關(guān)性(Relevant)、具有明確的截止期限(Time-based)。與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述是將其作為一個起點(diǎn)，以成員的參與而形成最終的定稿，以使獲得團(tuán)隊(duì)成員對目標(biāo)的承諾。雖然很難，但這一步確是不能省略的，因此，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)運(yùn)用一定的方法和技巧比如：頭腦風(fēng)暴法：確保成員的所有觀點(diǎn)都講出來；找出不同意見的共同之處；辯識出隱藏在爭議背后的合理性建議；從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共享的雙贏局面。第四，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。通過對團(tuán)隊(duì)摸底和討論，修改團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表述內(nèi)容以反映團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任感；雖然，很難讓百分百的成員都同意目標(biāo)表述的內(nèi)容，但求同存異地形成一個成員認(rèn)可的、可接受的目標(biāo)是重要的，這樣才能獲得成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的真實(shí)承諾。最后，正確處理團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行過程中遇到一些障礙。團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行過程中難免遇到一些障礙比如：組織大環(huán)境對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行缺乏信任、成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)缺乏足夠的信心等。在決定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以后，盡可能地對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行階段性的分解，樹立一些過程中的里程碑式的目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)每前進(jìn)一步都能給組織以及成員帶來驚喜，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的成就感，為一步一步完成整體性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的信心基礎(chǔ)。調(diào)動員工積極性的9個建議：“如何調(diào)動員工的積極性呢？”相信這是困擾不少老板的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認(rèn)識和成就動機(jī)上得來的。一、使員工時刻明白自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。第一點(diǎn)是如果員工自己的工作內(nèi)容不再清晰，或者說忽略了一些他們認(rèn)為不重要的工作。這就造成了工作成果不能按照預(yù)期實(shí)現(xiàn)。而不良的工作成果給了員工消極的反饋，因此他們積極性降低。老板應(yīng)該時常向員工明確他們的工作內(nèi)容和職責(zé)，以確保他們能按照正確的方法做事情，而不是按照他們的習(xí)慣做事情。幫助他們進(jìn)入“做正確的事情-得到正確的成果-得到積極的反饋-更加樂于做正確的事情”的良性循環(huán)，員工的積極性隨之而起。第二點(diǎn)是工作內(nèi)容和工作職責(zé)其實(shí)是不一樣的。大多數(shù)的銷售經(jīng)理只喜歡向下屬明確工作內(nèi)容，而不明確工作職責(zé)。當(dāng)一個員工只明確工作內(nèi)容，他們會認(rèn)為自己僅僅是一個執(zhí)行者，沒有什么成就感；而通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會認(rèn)識到自己工作的價值，牛津管理評論消息：進(jìn)而能從工作價值中獲得激勵。二、有可能的時候就讓下屬對自己的工作寫岀書面報告。事實(shí)上，針對自己的工作寫岀書面報告，能幫助下屬理清自己的工作狀態(tài)，能凸顯問題，也能讓他找到自己改善的方向，再加上促動，工作就比較容易開展。另外，每個人在寫自己工作報告的時候，也是了解自己價值的時候。三、讓下屬參與到一些重要的討論中來。這種做法能激勵他們，并且表明你很在乎他們的想法，當(dāng)然這些時候他們也可能會提岀好的主意。一些銷售經(jīng)理的做法是專權(quán)的，他們喜歡發(fā)號施令，不愿讓下屬多發(fā)表意見。在緊急事件的處理上，這種做法無可厚非。而在一些區(qū)域性銷售策略的擬定、方針的執(zhí)行等方面，發(fā)動下屬參與到討論中來，能讓他們感受到尊重，確認(rèn)自己的價值。一意孤行的領(lǐng)導(dǎo)者往往會眾叛親離，而在眾叛親離之前，就是跟隨者們低迷、消極的時期。所以，當(dāng)員工積極性不高的時候，一定是與上級存在某種溝通上的障礙。通過討論消除障礙，提高員工積極性，不失為一種雙贏的做法。四、當(dāng)你跟下屬交流時，不要只是告訴他們怎么做，而應(yīng)該用你的說服力使他們想做你需要他們做的事。這就需要你指岀他們這么做能得到的好處。五、員工來工作，自然希望得到自己想要的東西。這些東西可能是物質(zhì)的回報，也可能是能力的提升，價值的體現(xiàn)，發(fā)展的空間。當(dāng)一個人被要求做自己不喜歡做的事情時，他們往往興致索然，無法調(diào)動自己的主觀能動性。為什么孩子們玩耍的時候會如此的積極、投入，是因?yàn)樗麄儚闹蝎@得樂趣，得到了好處。六、每隔一段時間對下屬的工作作岀正式或非正式的評估。上級的及時的評價，對于員工來講就像學(xué)生不斷地得到考試成績的回饋一樣。無論是認(rèn)可、表揚(yáng)，還是警醒、批評，都能對下屬形成有效的促動。全部是女性從業(yè)者組成的著名直銷公司玫琳凱，美容顧問們沒有任何工資，但是她們會因?yàn)閮?nèi)部不斷地展開的認(rèn)可而感到驕傲，會為了穿上一件紅色、粉色的上衣(象征不同職級)而充滿熱情地奮斗。這就是工作中反饋的重要性。ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^好好學(xué)習(xí)天天向上中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站中國3000中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司深圳市德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司wavwavvaar*wrvrwavwavvaar*wrvr■vr■■l|p好好學(xué)習(xí)天天向上ujixruj.SSbop^con^七、在說岀你的評價之前，先問問他們是怎樣評價自己的。自己對自己的評價，就是一種價值的澄清。員工往往能從澄清自己價值的過程中獲得警示或者是激勵。我們知道，一個合格的學(xué)生，那是老師教育的成果，但是一個優(yōu)秀的學(xué)生，則主要是他自己對成績的渴望帶來的。成就動機(jī)是一個人不斷向前工作的燃料，而每次自我的評價都是重新加油激勵的過程。八、規(guī)劃未來的遠(yuǎn)景。未來在哪里，是每個人時刻思考的問題。馬云能在自己家里和那些員工們苦苦堅(jiān)持，積極應(yīng)對各種困境，是因?yàn)轳R云為他們規(guī)劃了一個未來的遠(yuǎn)景。當(dāng)人們?yōu)榱艘粋€屬于自己的遠(yuǎn)景奮斗時，他們能忍受目前自己種種不快和逆境，而始終積極。九、讓每一位下屬明白：工作就是老板。只有努力工作才能為自己帶來想要的一切。調(diào)動員工的積極性，最終讓員