有關(guān)市場營銷策劃模板合集9篇范文

有關(guān)市場營銷策劃模板合集9篇范文摘要：

電力企業(yè)在經(jīng)營開展的過程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進(jìn)行效勞，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好開展做出奉獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)開展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對(duì)電力營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場開展的需要和解決各種問題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場競爭開展。主要闡述了在市場經(jīng)濟(jì)快速開展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新開展。

關(guān)鍵詞：

市場經(jīng)濟(jì)；電力營銷；開展

在新時(shí)期的開展中，電力體制隨著社會(huì)的開展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大，示例發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會(huì)的劇烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在，開始對(duì)效勞有所重視，逐漸實(shí)行了專業(yè)的效勞管理制度以及營銷工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前開展，對(duì)電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中得到生存，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1電力市場營銷的現(xiàn)狀分析

1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來，市場經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的開展步伐越來越快，在全國的市場經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)開展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的開展空間。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)項(xiàng)目進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣闊用戶的用電需求提供效勞，電力企業(yè)在社會(huì)的市場經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)開展成比擬完善的工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化開展的目標(biāo)；同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面開展提供了有力支持。

1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會(huì)的開展，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場，用戶對(duì)電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)開展的重要因素。我國各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)開展實(shí)力還存在較大的差別，這對(duì)電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差別一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的鞏固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機(jī)制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的效勞和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

2市場經(jīng)濟(jì)條件下電力營銷創(chuàng)新的措施

2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要分明新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的方案用電，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對(duì)市場的需求進(jìn)行效勞，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶效勞的效勞宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)尚，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的基本需求。切實(shí)實(shí)行供電效勞的承諾制度，為到達(dá)良好的效果，做好做到一年更新一次，頒布一次的計(jì)劃，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新開展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際開展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運(yùn)行及開展過程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的根底上，實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)項(xiàng)目施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的根底上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場營銷的創(chuàng)新開展。

2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充沛做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實(shí)現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的根底上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場營銷的創(chuàng)新開展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式，簡化用戶繳費(fèi)方式，真正做到便捷高效的為用戶提供效勞。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實(shí)提高電力市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)化開展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。

2.4效勞創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)效勞主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、平安。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、遍及用電平安知識(shí)等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后，主動(dòng)上門效勞，幫忙客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電計(jì)劃。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的效勞工程不斷為用戶提供個(gè)性效勞。

2.5市場創(chuàng)新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價(jià)格彈性，對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民合理用電；對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，激勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)?，增加電力在能源消費(fèi)中的占有率。

3結(jié)論

總之，電力營銷工作是電力企業(yè)開展的核心工作，營銷工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的開展起到了決定性的作用，對(duì)電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的開展，就要不斷完善企業(yè)的效勞意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的開展中長遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。

參考文獻(xiàn)

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市場營銷策動(dòng)篇4

一、背景分析

在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本〔pictuerbook〕起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠合乎嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的發(fā)明力。繪本中，大局部是圖畫，一種圖畫能夠敘述出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充沛的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和發(fā)明力的開展提供了很好的時(shí)機(jī)。

最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對(duì)話，通過自己的認(rèn)知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力開展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力，語言敘述能力，合作能力等方面。

三、消費(fèi)者分析

馳名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。〞這就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，到達(dá)成年人智力的25%，六個(gè)月迅速開展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話說“三歲定終身〞，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng)、語言等能力開展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的激勵(lì)和參與下，完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。

然而，很多家長會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動(dòng)——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識(shí)傳授。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶領(lǐng)這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上〞。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線〞在哪兒？眼下“起跑線〞太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長帶領(lǐng)孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢：

〔一〕幫忙孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字局部的創(chuàng)作比擬詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫忙寶寶學(xué)習(xí)母語。同時(shí)，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到高興。

〔二〕陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐盛的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡單。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫局部，多數(shù)都是世界上出名插畫家的作品，展示著不同藝術(shù)家的格調(diào)及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本，用筆精致，圖畫精美，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐盛想像力，進(jìn)而擁有發(fā)明力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc高興生活的源泉。

〔三〕讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐盛、也更加美麗起來。有人也許會(huì)說，那孩子們能看“懂〞嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著迷，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛，這就足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。

〔四〕幫忙孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖〞年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐盛生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷〞，學(xué)會(huì)用風(fēng)趣的態(tài)度面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充沛享受和煦的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗(yàn)。因此，與孩子一起分享繪本，能幫忙他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神根底。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野?！耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理〞的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾〔讀者〕，圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講，完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

C、時(shí)機(jī)：

兒童繪本在中國作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家〔蒲蒲蘭繪本館〕。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，開展他們的語言、想象、發(fā)明能力，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)立繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

五、產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

〔一〕做市場調(diào)查

目的：首先，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更分明的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi)，也就是說，這份市場調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來，廣泛吸引消費(fèi)者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比擬好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民辨別布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能表明問題，先找的幾家，隨便聊，回來后認(rèn)真總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷，重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

〔二〕廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單，并對(duì)有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及倡議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

步驟三：營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)效勞需求的人進(jìn)行采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記，以獨(dú)特的效勞優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員。

七、借鑒的效勞工程

1、租借繪本

〔1〕會(huì)員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書**冊，期限是**。如假設(shè)過期不還，扣除**元押金。

〔2〕免費(fèi)制。如登記加入繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會(huì)員。

〔3〕會(huì)員提供上門快遞效勞。

〔4〕網(wǎng)絡(luò)租借效勞。

2、館內(nèi)閱讀

〔1〕館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

〔2〕不限定時(shí)間，無拘束。

〔3〕可以代家長托管孩子。

3、故事會(huì)

〔1〕解讀館內(nèi)繪本。

〔2〕播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。

〔3〕出版社的推廣活動(dòng)。

〔4〕培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享

〔1〕給家長增值效勞。

〔2〕媽媽會(huì)。

5、藝術(shù)課程體系

〔1〕美術(shù)〔2〕音樂〔3〕陶藝〔4〕手工課〔5〕表演

6、心理輔導(dǎo)

〔1〕兒童心理分析

〔2〕家長育兒心理輔導(dǎo)

7、旅游

〔1〕組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動(dòng)，省際游，出國游，教育游，展覽游

〔2〕以教育和體驗(yàn)式為主。

8、繪本信息的整合與分享

〔1〕年度最正確，國際最正確，專家推薦；

〔2〕分門別類?？萍碱?，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。

〔3〕閱讀導(dǎo)讀

〔4〕做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。

〔具體效勞工程再根據(jù)具體情況再定〕

八、實(shí)施方略

第一步，成立繪本館創(chuàng)立籌備小組，策動(dòng)、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的發(fā)展內(nèi)容，在創(chuàng)立初期內(nèi)容可以波及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的開展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本。除此之外，為了更好的襯托繪本館的文化氣氛，倡議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比方設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕。

九、倡議

本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列發(fā)展。

同時(shí)，不僅在館內(nèi)發(fā)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無差異地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，從小培養(yǎng)他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì)。同時(shí)還成立“繪本館媽媽〞故事團(tuán)，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場營銷策動(dòng)篇5

摘要：近幾年，世界經(jīng)濟(jì)一體化開展趨勢促使我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)也得到了飛速的開展，同時(shí)也導(dǎo)致各企業(yè)間的競爭更為劇烈，企業(yè)市場營銷策動(dòng)在企業(yè)競爭方面的作用逐漸得以凸顯?，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到市場營銷策動(dòng)工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰(zhàn)略開展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場營銷工作推進(jìn)企業(yè)獲得更好的開展。本文從當(dāng)前企業(yè)市場營銷策動(dòng)存在的問題入手，對(duì)企業(yè)市場營銷策動(dòng)的重要性和具體途徑進(jìn)行了分析，以期能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場營銷策動(dòng)的水平。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷策動(dòng);重要性;途徑

科學(xué)、高效率的市場營銷策動(dòng)是企業(yè)獲得成功開展的重要保障，市場營銷策動(dòng)不僅能對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠幫忙企業(yè)在運(yùn)行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場競爭中搶占開展制高點(diǎn)的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對(duì)完整的市場營銷策動(dòng)應(yīng)該包含明確的營銷目標(biāo)、個(gè)性化的營銷創(chuàng)意以及操作性較強(qiáng)的營銷措施，并且只有實(shí)現(xiàn)這三者的有機(jī)配合，才能夠使企業(yè)市場營銷策動(dòng)對(duì)企業(yè)開展的推動(dòng)力量得到充沛的發(fā)揮，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是在當(dāng)前時(shí)代背景下，我國企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作的發(fā)展還存在一定的問題，嚴(yán)重影響了市場營銷策動(dòng)功用的發(fā)揮，對(duì)企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)市場競爭優(yōu)勢的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對(duì)其進(jìn)行具體的分析。

1、當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷策動(dòng)存在的問題

1.1企業(yè)市場營銷觀念相對(duì)落后

在當(dāng)前時(shí)代背景下我國市場經(jīng)濟(jì)得到了深入的開展，企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更好的開展，就必須對(duì)自身市場營銷理念進(jìn)行合理的創(chuàng)新。現(xiàn)階段，市場營銷理念已經(jīng)逐漸由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榭茖W(xué)的以市場和消費(fèi)者為中心，對(duì)企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作的發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。但是局部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在工作中卻沒有認(rèn)識(shí)到新時(shí)代市場營銷理念的變革，仍然以傳統(tǒng)的思想推進(jìn)營銷工作，造成營銷策動(dòng)市場的適用性較差，甚至?xí)霈F(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過剩、影響企業(yè)持續(xù)開展的局面，因此必須對(duì)市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。

1.2企業(yè)市場營銷管理工作落實(shí)不到位

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速開展，一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到市場營銷工作的重要性，并且加強(qiáng)了對(duì)市場營銷策動(dòng)的重視。但是由于不足系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，企業(yè)在實(shí)施營銷管理的過程中仍然存在嚴(yán)重的營銷管理不到位的現(xiàn)象，直接造成了產(chǎn)品銷售工作混亂，嚴(yán)重限制了企業(yè)市場營銷工作的進(jìn)一步開展，甚至挫傷了企業(yè)員工的工作積極性[1]。此外，企業(yè)市場營銷以外的部門沒有認(rèn)識(shí)到自身對(duì)營銷工作的責(zé)任，不能夠發(fā)揮各自職能輔助營銷策動(dòng)工作的發(fā)展，嚴(yán)重制約著企業(yè)全員營銷局面的形成，對(duì)營銷績效最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生了不良影響，不利于企業(yè)在當(dāng)前劇烈的市場競爭中獲勝。

1.3營銷策略單一無法完成對(duì)新市場的拓展

現(xiàn)階段，我國局部企業(yè)不足對(duì)長期營銷工作的正確認(rèn)識(shí)，企業(yè)營銷工作存在相應(yīng)的短期化現(xiàn)象，甚至存在一些企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營銷伎倆，不僅影響了企業(yè)營銷功用的發(fā)揮，也不利于企業(yè)對(duì)新市場的拓展。在當(dāng)代社會(huì)，新產(chǎn)品市場的開發(fā)對(duì)市場營銷工作的合理發(fā)展產(chǎn)生著特定影響，企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作的重視，才能夠獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康開展。但是當(dāng)前我國大多數(shù)企業(yè)受到相關(guān)因素的限制在新市場的開發(fā)方面相對(duì)落后，導(dǎo)致局部企業(yè)某些產(chǎn)品的市場份額不斷的縮減，甚至最終退出市場，從而對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定開展產(chǎn)生不利影響。

1.4市場營銷策動(dòng)計(jì)劃的具體評(píng)估存在困難

良好的市場營銷策動(dòng)計(jì)劃能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷工作的開展方向和辦法做出正確的指引，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)決策工作的發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。但是企業(yè)市場營銷策動(dòng)評(píng)估工作波及到多方面的內(nèi)容，內(nèi)容廣泛、指標(biāo)繁多，并且受到多種因素的影響容易出現(xiàn)較大的變動(dòng)，在一定程度上造成了市場營銷策動(dòng)計(jì)劃的評(píng)估難度相對(duì)較大，如果企業(yè)自身不具備相應(yīng)的評(píng)估體系，那么必然會(huì)影響評(píng)估工作的正常發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)在評(píng)估工作中無法獲得客觀、可靠的評(píng)估信息，以至于對(duì)營銷策動(dòng)計(jì)劃的具體應(yīng)用產(chǎn)生不良影響。

2、企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作的重要性

2.1能夠幫忙企業(yè)協(xié)調(diào)營銷目標(biāo)，降低營銷工作的盲目性

市場營銷策動(dòng)簡單的說就是按照企業(yè)總開展目標(biāo)發(fā)展的、有目的性的營銷方案，能夠促使企業(yè)各層次營銷工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一致性，進(jìn)而最大限度的降低企業(yè)出現(xiàn)盲目營銷活動(dòng)的幾率。這一作用的產(chǎn)生主要是因?yàn)槠髽I(yè)市場營銷策動(dòng)能夠?qū)ζ髽I(yè)整體利益進(jìn)行全面分析和綜合，能夠促使企業(yè)的長短期目標(biāo)、部分和整體利益實(shí)現(xiàn)有機(jī)的整合，進(jìn)而保證市場營銷活動(dòng)各個(gè)分步驟和環(huán)節(jié)所采取的措施都能夠?qū)I銷總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生推動(dòng)性影響。示例張家港某企業(yè)在市場調(diào)查過程中認(rèn)為乳膠手套能夠?qū)Π滩魅酒鸬揭欢ǖ姆雷o(hù)作用，因此便生產(chǎn)了大量的乳膠手套，其這一生產(chǎn)行為不足營銷策動(dòng)的科學(xué)指引，最終造成產(chǎn)品積壓，對(duì)企業(yè)的下一階段開展造成了極其嚴(yán)重的影響。

2.2有利于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷資源的優(yōu)化配置

企業(yè)市場營銷策動(dòng)對(duì)企業(yè)開展最為顯著的作用就是能夠在策動(dòng)的制訂過程中對(duì)企業(yè)自身所具有的各項(xiàng)營銷資源進(jìn)行綜合分析，并在營銷策動(dòng)總體性目標(biāo)的指導(dǎo)下對(duì)企業(yè)營銷資源進(jìn)行科學(xué)配置，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)以最小的投入獲得最大的營銷產(chǎn)出，促使企業(yè)的市場競爭能力得到顯著的提升，為企業(yè)在新時(shí)期劇烈的市場競爭中獲得更好的開展提供相應(yīng)的保障。

2.3引導(dǎo)企業(yè)在社會(huì)中樹立良好的形象

科學(xué)的市場營銷策動(dòng)工作的發(fā)展還有助于企業(yè)在開展過程中樹立良好的社會(huì)形象，并為企業(yè)在社會(huì)中無形資產(chǎn)的擴(kuò)大提供相應(yīng)的支持。企業(yè)只有在科學(xué)的市場營銷策動(dòng)的指導(dǎo)下，才能夠標(biāo)準(zhǔn)而有序的推進(jìn)各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的營銷效勞，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的稱心度，讓企業(yè)在消費(fèi)者心中留下良好的印象[2]。示例大型飲料企業(yè)可口可樂公司經(jīng)過十幾年的開展和合理的市場營銷工作，在社會(huì)上樹立了良好的形象，促使其在世界范圍內(nèi)的飲料市場中都具有極其強(qiáng)大的影響力，有利于該企業(yè)在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢。

2.4能夠進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展

在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)市場上，一些企業(yè)為了能夠在劇烈的市場競爭中獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，紛紛結(jié)合自身實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合組建集團(tuán)，也就是說劇烈市場競爭的存在促使市場競爭逐漸由小企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃髽I(yè)間的反抗。所以大企業(yè)要想在市場競爭中獲勝，就必須借助大規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)本錢，從而促使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到相應(yīng)的提升。但是受到市場營銷策動(dòng)能力較差的影響，我國大多數(shù)企業(yè)仍然只能進(jìn)行小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，并且專業(yè)化的生產(chǎn)還無法滿足消費(fèi)者的需求，因此新時(shí)期企業(yè)必須借助市場營銷策動(dòng)來對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，借助市場營銷策動(dòng)對(duì)企業(yè)開展做出正確的指引。從企業(yè)的長遠(yuǎn)開展看，合理的市場營銷策動(dòng)工作能夠進(jìn)一步減少生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供需平衡，能夠促使企業(yè)采取科學(xué)的營銷策略，在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢。因此可以說，良好的市場營銷策動(dòng)能夠促使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的同時(shí)，還能帶動(dòng)大小企業(yè)的開展，進(jìn)而切實(shí)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步。

3、針對(duì)當(dāng)前我國市場營銷策動(dòng)問題提出的相應(yīng)措施

3.1積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，建立有效的營銷組織

有效營銷組織的建立要求借助營銷組織工作促使相關(guān)部門準(zhǔn)備和執(zhí)行營銷策動(dòng)工作的能力得到強(qiáng)化，一般情況下，營銷組織的工作效率主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售和市場反饋的速度、產(chǎn)品的銷售本錢和顧客對(duì)產(chǎn)品的稱心度等多個(gè)方面。高校的營銷工作應(yīng)該能夠促使企業(yè)內(nèi)部各部門和各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間實(shí)現(xiàn)合理的分工、協(xié)調(diào)以及合作。同時(shí)，只有企業(yè)員工在工作中真正認(rèn)識(shí)到應(yīng)該將滿足消費(fèi)者的需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)時(shí)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工和各部門工作之間的良好協(xié)調(diào)。因此可以認(rèn)為有效的營銷組織最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于全員營銷，所以企業(yè)在開展過程中應(yīng)該嚴(yán)格按關(guān)照客至上的原那么發(fā)展相應(yīng)的市場營銷工作，切實(shí)將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等工作與企業(yè)內(nèi)部的銷售人員、業(yè)務(wù)人員、社會(huì)公眾進(jìn)行有機(jī)整合，并通過最正確的方式對(duì)其進(jìn)行組織，促使企業(yè)的營銷合力能夠得到充沛的發(fā)揮，保證企業(yè)在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)營銷效率最大化和企業(yè)效益最大化。

3.2樹立創(chuàng)新工作意識(shí)，積極開發(fā)新市場

創(chuàng)新對(duì)企業(yè)營銷工作的成敗有著決定性的影響。具體來說，企業(yè)在市場營銷方面的創(chuàng)新主要包含市場認(rèn)知、營銷思維、營銷模式、競爭伎倆和營銷策略等幾個(gè)方面。面對(duì)當(dāng)前我國市場上急劇變化的營銷環(huán)境，企業(yè)要想在新的環(huán)境中獲得良好的開展，必須加強(qiáng)對(duì)營銷市場的重視，并且積極探索相應(yīng)的措施，著眼于對(duì)新市場的拓展和創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)新市場的開發(fā)工作來說，一方面，企業(yè)借助市場細(xì)分的方式，能夠探索和發(fā)現(xiàn)新的市場空白點(diǎn)，進(jìn)而結(jié)合新時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)市場營銷工作加以拓展，獲得相應(yīng)的市場空間[3]。具體來說，市場上的空白點(diǎn)就是市場上的商品在此處沒有滿足消費(fèi)者的需求，所以企業(yè)根據(jù)市場空白點(diǎn)進(jìn)行營銷策動(dòng)工作，能夠發(fā)揮企業(yè)所制定的相應(yīng)的開展策略，有效避開劇烈的市場競爭，還能夠發(fā)明獨(dú)具價(jià)值的市場競爭優(yōu)勢。另一方面，就是企業(yè)通過科學(xué)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，完成對(duì)新市場的拓展。借助于科技開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)而最大限度的滿足當(dāng)前不斷變化著的市場個(gè)性化需求，最終完成對(duì)原有市場的拓展和開發(fā)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)和開展發(fā)明更為廣大的空間。與企業(yè)新市場的開辟工作相適應(yīng)，企業(yè)市場營銷策動(dòng)也應(yīng)該不斷進(jìn)行拓展和創(chuàng)新，制定能夠滿足新市場開展需求的營銷模式，采取更為適宜的營銷策略，促使新產(chǎn)品在市場上能夠獲得快速的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，為市場營銷的成功提供相應(yīng)的保障。

3.3創(chuàng)新營銷渠道，建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代背景下，企業(yè)要想充沛發(fā)揮市場營銷策動(dòng)的各項(xiàng)作用，就應(yīng)該在劇烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創(chuàng)新措施，為營銷策動(dòng)執(zhí)行效率的提升奠定根底。企業(yè)在運(yùn)營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進(jìn)行創(chuàng)新，完成新渠道的開發(fā)，進(jìn)而對(duì)自身營銷網(wǎng)絡(luò)加以完善，在企業(yè)推進(jìn)市場營銷的過程中能夠保證營銷網(wǎng)絡(luò)在營銷推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充沛的發(fā)揮，為企業(yè)整體市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)明條件[4]。在具體操作方面，企業(yè)可以嘗試性的使用市場細(xì)分法，根據(jù)各地區(qū)地理環(huán)境、人口構(gòu)成、消費(fèi)傾向、消費(fèi)行為等變量，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理劃分的根底上，根據(jù)市場特點(diǎn)以及企業(yè)的營銷資源、最終營銷目標(biāo)對(duì)目標(biāo)市場加以選擇，最后調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部所有相關(guān)營銷資源，在目標(biāo)市場上加以分配，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建高效、系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，促使企業(yè)獲得更好的開展。

3.4大力推進(jìn)產(chǎn)品的品牌開展戰(zhàn)略

一般情況下，營銷的藝術(shù)對(duì)企業(yè)開展產(chǎn)生著極其重要的影響，可以看作是一種企業(yè)對(duì)品牌構(gòu)建所表現(xiàn)出的藝術(shù)形式，而出名品牌的構(gòu)建和企業(yè)良好社會(huì)形象的樹立正是企業(yè)在劇烈的市場競爭中取得一定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。現(xiàn)階段，我國主流商品之間的競爭主要表現(xiàn)為各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌之間的競爭，因此企業(yè)要想在新時(shí)期獲得更好的開展，不僅僅需要樹立資金的品牌，更應(yīng)該加強(qiáng)名牌建設(shè)。首先，企業(yè)在運(yùn)營管理過程中應(yīng)該樹立相應(yīng)的品牌建設(shè)觀念，要以品牌的創(chuàng)設(shè)為切入點(diǎn)，促使企業(yè)在社會(huì)中樹立良好的社會(huì)形象。其次，企業(yè)應(yīng)該通過對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行充沛的分析，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場定位戰(zhàn)略，在開展過程中逐漸形成具有企業(yè)個(gè)性化特征、能夠滿足消費(fèi)者需求的品牌形象。再次，企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品的質(zhì)量作為樹立品牌形象的基本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠通過消費(fèi)者的信息反應(yīng)逐步建立良好的品牌形象。最后，應(yīng)該對(duì)企業(yè)營銷伎倆加以整合，加強(qiáng)對(duì)品牌形象傳播工作的重視，促使企業(yè)品牌形象深入人心，這樣在劇烈的市場競爭中才能保持持久的優(yōu)勢。

3.5進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理工作

企業(yè)營銷工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)開展產(chǎn)生著決定性影響，而營銷策動(dòng)更是市場營銷工作的重點(diǎn)內(nèi)容，在企業(yè)開展過程中占據(jù)著舉足輕重的地位。因此企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)市場營銷策動(dòng)工作的重視，通過加強(qiáng)管理促使?fàn)I銷策動(dòng)的作用能夠得到充沛的發(fā)揮。

第一，加強(qiáng)對(duì)營銷策動(dòng)過程的管理。針對(duì)這一管理工作，企業(yè)可以以過程的方式對(duì)營銷策動(dòng)的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對(duì)企業(yè)營銷策動(dòng)的輸入和輸出問題，企業(yè)管理人員在實(shí)際管理過程中應(yīng)該對(duì)企業(yè)的'每一個(gè)管理單元進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而結(jié)合實(shí)際情況采取適宜的管理控制方式，確保整個(gè)過程始終處于被控制的狀態(tài)，并在管理過程中對(duì)客戶的潛在冀望和消費(fèi)偏好加以評(píng)估，為市場營銷策動(dòng)的有效實(shí)施提供相應(yīng)的保障。

第二，加強(qiáng)對(duì)營銷策動(dòng)信息的管理。企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作應(yīng)該建立完善的信息監(jiān)測和信息反應(yīng)系統(tǒng)，及時(shí)對(duì)顧客的產(chǎn)品使用情況信息進(jìn)行搜集和整理，結(jié)合實(shí)際情況做出信息反應(yīng)，為營銷決策的制定提供相應(yīng)的信息支持[5]。在推行營銷策動(dòng)的過程中應(yīng)注意對(duì)信息管理渠道進(jìn)行疏通，構(gòu)建科學(xué)合理的管理程序，保證企業(yè)在經(jīng)營過程中能夠結(jié)合實(shí)際情況靈活采取相應(yīng)的營銷方式，最終到達(dá)預(yù)期的營銷目標(biāo)。

第三，加強(qiáng)對(duì)營銷策動(dòng)工作的輿論控制。企業(yè)管理者在踐行市場營銷策動(dòng)的過程中應(yīng)該充沛利用輿論宣傳和引導(dǎo)工具，以良性輿論作為開展導(dǎo)向，激勵(lì)全體員工在營銷策動(dòng)方面進(jìn)行探索和創(chuàng)新，進(jìn)而在企業(yè)中營造良好的輿論氣氛，促使員工以積極的狀態(tài)投入到企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作中。第四，重視市場營銷策動(dòng)的綜合評(píng)價(jià)工作。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行過程中，在每一項(xiàng)營銷策動(dòng)得到貫徹落實(shí)后都應(yīng)該注意對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，并將顧客對(duì)營銷活動(dòng)的稱心度、產(chǎn)品的市場占有率以及開展?jié)摿Φ攘炕笜?biāo)作為實(shí)施綜合評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，進(jìn)而吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段營銷策動(dòng)工作的發(fā)展奠定根底。第五，對(duì)市場營銷策動(dòng)進(jìn)行持續(xù)性的調(diào)整和改良。企業(yè)在實(shí)施市場營銷策動(dòng)的過程中可以建立連續(xù)性的信息監(jiān)測和反應(yīng)系統(tǒng)，為營銷策動(dòng)的持續(xù)改良提供相應(yīng)的信息支持，進(jìn)而構(gòu)建相對(duì)健全的售后效勞體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷工作與市場的全面接軌，對(duì)企業(yè)持續(xù)健康開展產(chǎn)生積極的影響。

4結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)得以深化開展的社會(huì)化背景下，企業(yè)市場營銷策動(dòng)工作對(duì)企業(yè)在劇烈的市場競爭中獲勝，獲得持續(xù)穩(wěn)定開展有著極其重要的影響，因此企業(yè)在未來開展中必須加強(qiáng)對(duì)市場營銷策動(dòng)工作的重視，在充沛明確其對(duì)企業(yè)開展影響的根底上，結(jié)合當(dāng)前市場營銷策動(dòng)中存在的問題，采取適當(dāng)?shù)拇胧?duì)市場營銷策動(dòng)工作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證市場營銷策動(dòng)工作在企業(yè)中的各項(xiàng)功用得到充沛的發(fā)揮，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)獲得更好的開展，為推動(dòng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]王澤馨.企業(yè)市場營銷策動(dòng)需考慮的因素分析[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,20xx(12).

[2]杜高俊.試論企業(yè)市場營銷策動(dòng)的重要性及途徑[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,20xx(12).

[3]王念,廖可貴,黃琴,等.基于成功素質(zhì)教育品牌的營銷策動(dòng)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),20xx(23).

[4]平文英.市場營銷及營銷策動(dòng)的創(chuàng)新思路探究[J].中國商貿(mào),20xx(25).

[5]何灶貴.市場營銷策動(dòng)人才培養(yǎng)如何提高實(shí)效性[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(11).

市場營銷策動(dòng)篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

感激您在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識(shí)…給我一個(gè)展現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂，我一定不會(huì)讓你們失望的!

我是株洲師專高等?？茖W(xué)校09級(jí)市場營銷與策動(dòng)系的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么劇烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢!所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報(bào)…每年度我都可以拿到學(xué)校的一二等獎(jiǎng)學(xué)金，08年上學(xué)期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級(jí)證。

在這個(gè)的社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步穩(wěn)固我的專業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因?yàn)閷?duì)于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學(xué)生，而在同學(xué)眼里，我永遠(yuǎn)是她們的開心果!

我一直都知道，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也加入了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的效勞員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通…

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽〞，謝謝你們給我一次自我介紹的時(shí)機(jī)，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!

祝身體健康!事業(yè)有成!

市場營銷策動(dòng)篇7

歐萊雅是世界化裝品行業(yè)的當(dāng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的開展勢頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅的中國之行始于香港，早在１９６６年就通過一家名為ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻〔Ｌａｎｃｏｍｅ〕和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化裝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。

１９９３年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國廣大市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化裝品市場。至２０００年，歐萊雅在中國５０多個(gè)大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容參謀，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)群眾化裝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將到達(dá)２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨。

一、在中國市場的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)說明，歐萊雅產(chǎn)品卓而非凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可無視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；群眾化裝品；高檔化裝品〔香水和美容品〕；特殊化裝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括群眾化化裝品，也包括了高檔化裝品。

１９９６年，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化裝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長期合作下，歐萊雅充沛了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出合乎中國顧客需要的化裝品。１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時(shí)起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場又一重要伎倆。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷辦法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以群眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個(gè)美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)群眾化的品牌，每一個(gè)中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國人，而且會(huì)令自己看上去不足職業(yè)精神。歐萊雅為了幫忙中國消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪碛幸?guī)范的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國際出名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。

三、在中國市場的銷售策略

〔一〕廣泛的銷售區(qū)域。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：

·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長那么來自零碎的市場，因?yàn)檫@些市場里的消費(fèi)者的購置力正在與日俱增。

２、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最正確的銷售渠道：

·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

·群眾化裝品，群眾化裝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

·高檔化裝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化裝品：特殊化裝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

四、在中國市場的包裝定價(jià)策略

為了更好地效勞于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于下列幾方面的努力：

１、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化裝品研究中心。

通過設(shè)立研究工程幫忙歐萊雅了解中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充沛掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。

２、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國顧客更具吸引力。

３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對(duì)不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

４、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這防止了內(nèi)部競爭也保證了售價(jià)在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化裝品公司，擁有５００多個(gè)不同品牌，在１００多個(gè)國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭劇烈的市場中，歐萊雅不但要充沛利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中〔圖－１〕，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供給中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在群眾化裝品市場有資深經(jīng)驗(yàn)的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理〔圖－３〕。中層管理人員大多是具有諸如化裝品、日用消費(fèi)品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷開掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)開展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的根底，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配；

·高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

在歐萊雅中國，每個(gè)品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的倡議。這些會(huì)議使歐萊雅中國作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一個(gè)法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。

激勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供時(shí)機(jī)敘述自己對(duì)職業(yè)開展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充沛考慮員工的個(gè)人意見。此外，公司激勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司激勵(lì)那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化裝品行業(yè)，發(fā)明力和想象力是成功的催化劑。

過去１０年里，歐萊雅用于研究和開展的費(fèi)用達(dá)３２億美元，高于它所有的競爭對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)３００項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化裝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競爭對(duì)手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競爭。

市場營銷策動(dòng)篇8

廣告是企業(yè)營銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成局部，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可無視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果，必須對(duì)將要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在周密的調(diào)查分析和研究的根底上作出整體布局與具體安頓，即廣告策動(dòng)。隨著競爭日趨劇烈，市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、效勞的廣告策動(dòng)與市場營銷活動(dòng)的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策動(dòng)遵循的根本原那么

廣告策動(dòng)是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)項(xiàng)目，也是一種發(fā)明性的思維活動(dòng)過程。盡管不同類型的廣告活動(dòng)在策動(dòng)上會(huì)有一些區(qū)別，但都必須遵循一些根本原那么，包括目的性原那么、整體性原那么、科學(xué)性原那么以及操作性原那么等。

〔一〕目的性原那么。廣告策動(dòng)必須明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)。廣告策動(dòng)起始于廣告目標(biāo)確實(shí)定，落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策動(dòng)的起點(diǎn)，一經(jīng)選定，便貫通于整個(gè)廣告活動(dòng)的始終，指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過程。

〔二〕整體性原那么。整體性原那么也稱統(tǒng)一性原那么，廣告策動(dòng)既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致，也要保持廣告活動(dòng)自身的整體一致性。整體性原那么具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品和廣告，必須相互統(tǒng)一，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一，內(nèi)容決定形式，形式服從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互配合，協(xié)調(diào)一致；四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整，保持統(tǒng)一性。

〔三〕科學(xué)性原那么。廣告策動(dòng)是一個(gè)發(fā)明性的思維過程，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、廣告策動(dòng)需要遵循一定的程序；二、廣告策動(dòng)是一個(gè)由眾多科學(xué)知識(shí)交叉融合的過程，在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科充沛運(yùn)用的根底上，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)伎倆為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù)，從而評(píng)判出最優(yōu)的行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。

〔四〕操作性原那么。廣告策動(dòng)的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過程中進(jìn)行操作。因此，廣告策動(dòng)時(shí)必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原那么。策動(dòng)應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策動(dòng)出來的任何一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)以及辦法都是能夠?qū)嶋H操作的。

二、廣告策動(dòng)與市場營銷的關(guān)系

廣告策動(dòng)是市場營銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成局部，它在市場營銷活動(dòng)中居于服從、效勞的地位，是對(duì)營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。發(fā)展促銷活動(dòng)離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體，對(duì)商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣，從而激發(fā)消費(fèi)者購置欲望，吸引消費(fèi)者購置相應(yīng)的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還決定廣告策動(dòng)將采用什幺樣的技巧。比方香奈兒、迪奧、LV等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位，定價(jià)較高，從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體。

盡管廣告策動(dòng)在客觀上是服從、效勞于市場營銷方案的，但它不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。廣告策動(dòng)不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性