致總經(jīng)理的一封信

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！致總?jīng)理的一封信尊敬的總經(jīng)理先生/女士，您好： 為了不耽誤時(shí)間，我們把這封信的開頭兒寫得言簡(jiǎn)意賅：如果您沒有絲毫以下的打算，就別往下看了，耽誤時(shí)間。您直接把這封信丟到垃圾箱即可。想找新項(xiàng)目（我們的項(xiàng)目特別適合中小公司、個(gè)人運(yùn)作）想尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)想業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，多元化發(fā)展如果您有一點(diǎn)上述想法，那請(qǐng)耐心往下看，我們這封信寫得很直白。我們是誰(shuí)？我們是北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心，是隸屬于北師大的事業(yè)單位，直屬于北京師范大學(xué)資產(chǎn)管理中心。您可以登陸北京師范大學(xué)官方網(wǎng)站，導(dǎo)航欄處點(diǎn)擊-產(chǎn)業(yè)后勤-北京師范大學(xué)資產(chǎn)管理中心，就可以看到我們中心的網(wǎng)頁(yè)；或者直接登錄：直接訪問(wèn)我們的網(wǎng)站去了解。您知道事業(yè)單位和公司的區(qū)別嗎？區(qū)別很多，其中之一是：事業(yè)單位是國(guó)家辦的，在誠(chéng)信度、穩(wěn)定性上非常好。我們給您寫信要干什么？我們新推出了幼教產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，要在全國(guó)招各地區(qū)獨(dú)家代理商。但現(xiàn)如今，打廣告太貴，我們事業(yè)單位預(yù)算也有限。發(fā)信息呢，一是說(shuō)不清楚，二是垃圾短信太多，沒人看。所以，寫信給您介紹這個(gè)項(xiàng)目是怎么回事。你若感興趣，再看我們的詳細(xì)資料。我們的項(xiàng)目是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)一下，您若感興趣請(qǐng)看詳細(xì)資料。我們計(jì)劃面向全國(guó)近20萬(wàn)所幼兒園，發(fā)展出1000家左右的合作幼兒園，授予“北京師范大學(xué)新標(biāo)準(zhǔn)體系幼兒園”的品牌；面向近30萬(wàn)所幼教培訓(xùn)學(xué)校/機(jī)構(gòu)，發(fā)展出1000家左右的合作學(xué)校，授予“北京師范大學(xué)xxx培訓(xùn)中心”的品牌。我們?yōu)楹献鲌@/合作學(xué)校提供品牌、運(yùn)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、課程的綜合打包服務(wù)，每年收取幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校服務(wù)費(fèi)、教材費(fèi)。但我們不可能了解當(dāng)?shù)氐拿克變簣@和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們通過(guò)代理，幫我們尋找、接洽，我們來(lái)具體洽談。談成合作后，我們會(huì)在服務(wù)費(fèi)及后續(xù)的幼教產(chǎn)品中提取相當(dāng)?shù)谋壤鳛榇韨蚪?。只要該幼兒園/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都繳納服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買教材、產(chǎn)品，代理就每年都會(huì)得到相應(yīng)比例的傭金。幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑什么每年要給我們交費(fèi)呢？這說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)！我們盡量說(shuō)短點(diǎn)?，F(xiàn)在幼教行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，幼兒園以民辦園為主。每個(gè)地區(qū)，算上公辦園其實(shí)也就那么一兩所好園?，F(xiàn)在都講上幼兒園難，其實(shí)不準(zhǔn)確。實(shí)際上是上好幼兒園難。絕大多數(shù)的園所辦學(xué)水平并不高，從品牌、師資、教學(xué)、管理方面看都很薄弱。我們的目標(biāo)是把處在中間層面的園所，通過(guò)我們的綜合服務(wù)，讓其辦學(xué)水平迅速跨上一個(gè)新的臺(tái)階。幼兒園通過(guò)與我們合作，有了好品牌，提高了辦學(xué)水平，樹立了更好的口碑，學(xué)費(fèi)才能適當(dāng)上調(diào)。以一所擁有500個(gè)孩子的幼兒園為例，每月收費(fèi)上調(diào)100元，每年幼兒園將增收50多萬(wàn)元。幼兒園每年付給我們僅僅幾萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)并不多。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，普遍缺乏品牌和優(yōu)質(zhì)的課程。現(xiàn)在，雖然各地培訓(xùn)學(xué)校很多，但規(guī)模一般都很小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂。隨著象新東方、學(xué)大、學(xué)而思等知名上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向二、三線地區(qū)的高速擴(kuò)張，很多地方小型培訓(xùn)學(xué)校將面臨被擠垮的危險(xiǎn)。他們的出路在何方？要么迅速做強(qiáng)，要么關(guān)門倒閉。迅速做強(qiáng)談何容易？依托知名品牌、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)課程項(xiàng)目、提高師資教學(xué)水平是他們最迫切的需求。而我們---北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心，正式通過(guò)提供面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的綜合產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足他們的需求。那么，我們給幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供什么呢？品牌：與我們合作的園所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們授予北京師范大學(xué)的品牌。即：這個(gè)幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校與我們合作后可以稱作“北京師范大學(xué)新標(biāo)準(zhǔn)體系幼兒園”或“北京師范大學(xué)xxx培訓(xùn)中心”。運(yùn)營(yíng)：在總結(jié)了幼兒園多年辦學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，我們制定了北京師范大學(xué)幼兒園新標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)體系。打個(gè)比喻：好比是幼兒園的“麥當(dāng)勞運(yùn)營(yíng)手冊(cè)”。使得幼兒園運(yùn)營(yíng)管理更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。教育要追求因材施教，不能標(biāo)準(zhǔn)化。但是，教育管理是可以標(biāo)準(zhǔn)化的；面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是一樣，我們提供培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)管理、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、市場(chǎng)宣傳等模塊的標(biāo)準(zhǔn)化流程、設(shè)計(jì)、實(shí)施方案，會(huì)讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)水平上迅速提升。培訓(xùn)：幼兒園和幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資水平普遍是比較弱的。這個(gè)可以理解。首先，師資的平均基本素質(zhì)薄弱。這些年，一般情況下，考不上大學(xué)的才可能去念幼師。其次，幼師待遇水平低。幼兒園老師的平均工資，即使在北京，即使是比較好的民辦園，也就2000多元左右；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師相對(duì)高一點(diǎn)，但也就三四千的水準(zhǔn)。這個(gè)工資水平留不住優(yōu)秀人才。幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校教師必須從早到晚堅(jiān)守崗位，她們沒時(shí)間外出培訓(xùn)。幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)濟(jì)體量小，拿不出太多的經(jīng)費(fèi)做教師培訓(xùn)。幼兒園能有培訓(xùn)機(jī)會(huì)的主要是園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)。那么，我們?yōu)橛變簣@/培訓(xùn)學(xué)校所有的教師提供了北京師范大學(xué)的遠(yuǎn)程幼教培訓(xùn)服務(wù)。對(duì)于考核合格者，還頒發(fā)北京師范大學(xué)的結(jié)業(yè)證書。這對(duì)教師來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)，既受到專業(yè)培訓(xùn)，又拿到結(jié)業(yè)證書以及相應(yīng)崗位資質(zhì)證書，是學(xué)歷、資質(zhì)的證明。北師大的證書對(duì)他們以后晉級(jí)、升職都有好處。（在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，這些對(duì)于幼兒園以及園長(zhǎng)/培訓(xùn)學(xué)校及校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是其他用人單位無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。注：社會(huì)上同等資質(zhì)培訓(xùn)的價(jià)格均在數(shù)千元乃至萬(wàn)元以上。）幼兒園園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)還可以攻讀北京師范大學(xué)的在職碩士和在職博士。課程：學(xué)前教育因?yàn)槭欠蔷拍炅x務(wù)教育，所以國(guó)家對(duì)學(xué)前教育教材的選擇并沒有統(tǒng)一的要求。所以幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校的教材、課程選擇五花八門，市面上幼教課程、教材良莠不齊。我們?yōu)橛變簣@/培訓(xùn)學(xué)校輸送北師大優(yōu)質(zhì)的課程、教材。通過(guò)以上四種手段，我們?yōu)橛變簣@/培訓(xùn)學(xué)校提供了全方位的服務(wù)。品牌提升了，師資水平提高了，口碑好了，學(xué)費(fèi)自然可以適當(dāng)上調(diào)，招生當(dāng)然可以增加，取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。說(shuō)直白一點(diǎn)就是：我們幫助幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校既提高了辦學(xué)水平又籌集了更多的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，幫助園所/培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)入運(yùn)營(yíng)管理的良性循環(huán)。這個(gè)項(xiàng)目我們是怎么運(yùn)作的？這個(gè)項(xiàng)目是這么運(yùn)作的：幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校每年要交服務(wù)費(fèi)并購(gòu)買教材，肯定是很慎重的。他們一定是要詳細(xì)了解清楚才能決定。而且，他們一定是要和我們北師大教育培訓(xùn)中心直接洽談的。但我們也不可能有那么多時(shí)間精力去每個(gè)地方逐一面談。怎么辦呢？我們定期在北師大和地方召開幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校合作辦學(xué)說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)各地幼兒園園長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、投資人參加。會(huì)后，對(duì)于有合作意向的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校，我們?cè)僖粚?duì)一地談合作細(xì)節(jié)。而代理的任務(wù)就是：邀請(qǐng)你所轄地區(qū)的幼兒園園長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)來(lái)參會(huì)。談成后，幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校交服務(wù)費(fèi)，我們提供服務(wù)，代理做后續(xù)服務(wù)、課程的輔助支持并取得相應(yīng)的傭金。代理本質(zhì)上是在做銷售工作。代理能干什么？怎么干？我們對(duì)代理的要求就是：幫我們找符合要求的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校。把我們的項(xiàng)目給園長(zhǎng)/校長(zhǎng)做初步介紹，把我們的詳細(xì)資料送給園長(zhǎng)/校長(zhǎng)。園長(zhǎng)/校長(zhǎng)感興趣，就向園長(zhǎng)/校長(zhǎng)發(fā)邀請(qǐng)函，請(qǐng)她/他們參加我們定期在北師大、在地方各個(gè)省會(huì)城市舉辦的合作辦學(xué)說(shuō)明會(huì)。我們對(duì)代理有著整套的綜合支持方案，概況來(lái)說(shuō)就是：給身份，給方法，給培訓(xùn)，給支持，給回報(bào)。給身份：對(duì)于地方的代理負(fù)責(zé)人，我們授予“北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心xx聯(lián)絡(luò)處/辦事處”主任稱謂。代理的業(yè)務(wù)員可以稱作聯(lián)絡(luò)員。這個(gè)身份不同于經(jīng)理、總監(jiān)等商業(yè)味兒很濃的稱謂。便于與園長(zhǎng)/培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)打交道。人家一聽是北師大的工作人員，多少會(huì)接待見面。給方法：我們有詳細(xì)的指導(dǎo)代理開展業(yè)務(wù)的方法，詳細(xì)見資料。有了方法，我們不要求您以及您的業(yè)務(wù)員懂幼教，只要具備良好的溝通能力，能把事說(shuō)清楚即可。畢竟，我們只要求您或您的業(yè)務(wù)員能把園長(zhǎng)/校長(zhǎng)請(qǐng)到我們的會(huì)場(chǎng)即可。我們會(huì)給出邀請(qǐng)函、介紹信、合作辦學(xué)資料等作為見面的必要工具。給培訓(xùn)：我們對(duì)代理都有詳盡的培訓(xùn)方案。即使您不是這個(gè)行業(yè)的也絲毫沒關(guān)系。我們教您怎么做。給支持：我們有網(wǎng)站宣傳、媒體廣告、園長(zhǎng)會(huì)、校長(zhǎng)會(huì)、授牌儀式、報(bào)紙軟文、專用禮品、詳盡資料、工具等系統(tǒng)化的支持。給回報(bào)：您若成為我們的代理，那就是我們的合作伙伴。合作雙贏才能持久。舉個(gè)例子，假如一年的時(shí)間您幫我們發(fā)展了10所幼兒園，那您的直接毛利回報(bào)將在50萬(wàn)左右；發(fā)展10個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，毛利回報(bào)在20萬(wàn)左右，算上幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校教材課程的訂單，平均按一個(gè)園所/培訓(xùn)學(xué)校每年給代理額外貢獻(xiàn)3萬(wàn)左右的毛利，則還有60萬(wàn)的回報(bào)，加起來(lái)是130萬(wàn)左右的回報(bào)，扣除您的所有開銷就算30萬(wàn)吧，一年也有100萬(wàn)的凈利潤(rùn)。這個(gè)項(xiàng)目不需要庫(kù)房、廠房，也不需要專門的辦公場(chǎng)地。您需要招聘2、3個(gè)業(yè)務(wù)員組建一個(gè)銷售小組，去聯(lián)系、拜訪代理所轄地區(qū)的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校。我們?yōu)槭裁凑掖砟?？因?yàn)檫@事我們自己干不過(guò)來(lái)。我們不可能了解當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)園所和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這事不是園長(zhǎng)、校長(zhǎng)一聽立即就拍板決定的，有一個(gè)溝通了解的過(guò)程，需要代理持續(xù)地跟蹤、接洽。有的情況下還需要公關(guān)！我們作為事業(yè)單位，這方面的事情不便于操作。所以，這個(gè)項(xiàng)目需要代理的人來(lái)做。如果我們?cè)诋?dāng)?shù)刈约航ㄞk事處，第一投入太大，第二異地不好管理。我們找的代理商，至少在當(dāng)?shù)厥潜容^熟悉環(huán)境的人。事業(yè)至少小有所成。小有所成的人，至少具備一定的素質(zhì)，有良好的溝通能力，有一定的人脈資源。我們?nèi)糇约赫衅笜I(yè)務(wù)員，工資也不可能給太高，那就很難招到具備這個(gè)水平的人。所以，我們找的代理是具備一定素質(zhì)的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有銷售經(jīng)驗(yàn)的、有良好溝通能力的人。這樣的合作伙伴，才能幫我們有效做好業(yè)務(wù)拓展。我們對(duì)代理商有什么要求？要有良好的溝通能力。能把事說(shuō)清楚，能與園長(zhǎng)/校長(zhǎng)從陌生到熟悉，建立信任，會(huì)公關(guān)。要有銷售經(jīng)驗(yàn)。我們代理的工作的本質(zhì)是銷售。您若沒做過(guò)銷售，那就免談了。您要知道，銷售成功率不可能百分之百，能達(dá)到20%就已經(jīng)很高了。即便這樣，意味著，拜訪了100個(gè)客戶，他要遭到80次拒絕。沒做過(guò)銷售的人，別說(shuō)碰壁80回，碰壁30次就崩潰了。您要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不是什么人都可以做我們的代理的，我們要考察、面談。一定是講誠(chéng)信、有能力的人，我們才會(huì)放心把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)托付給他。怎么判斷能力呢？在我們不熟之前，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最好的考量指標(biāo)。做我們的代理，初次簽約，要交首批進(jìn)貨額。額度大小視代理區(qū)域大小決定。有投入的要求，但額度不高，基本上一個(gè)地區(qū)只要簽約一所幼兒園或一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，投入就全部收回了?，F(xiàn)在，很多招商項(xiàng)目都寫著，零投入、零風(fēng)險(xiǎn)，輕輕松松賺百萬(wàn)。那肯定是在忽悠！所以，我們的項(xiàng)目不是零投入，但投入不高。您要把我們的項(xiàng)目當(dāng)成重要的事來(lái)做。因?yàn)?，任何的生意、?xiàng)目，肯定要付諸努力才能做好。我們的項(xiàng)目需要付出努力才能有好的回報(bào)。您必須到我們北師大總部面談一次。這個(gè)項(xiàng)目您若感興趣，下一步怎么辦？感興趣就聯(lián)系我們，仔細(xì)看我們發(fā)給您的詳細(xì)資料。您必須得想想下面的問(wèn)題：這個(gè)行業(yè)怎么樣？您的投入會(huì)多大？您的風(fēng)險(xiǎn)有多大？您的回報(bào)怎么樣？您知道怎么干嗎？您干得了這項(xiàng)目嗎？如果您對(duì)我們項(xiàng)目感興趣，接下來(lái)怎么談呢？我們將定期在北京師范大學(xué)召開項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（招商會(huì)）。現(xiàn)在，好多招商會(huì)吃住全免，還報(bào)銷路費(fèi)。我們的招商會(huì)既不會(huì)為您報(bào)銷路費(fèi)也不會(huì)報(bào)銷食宿。我們會(huì)統(tǒng)一安排，費(fèi)用得您出，或者您也可以自行安排食宿。因?yàn)槲覀兪窃谡労献?，?duì)您來(lái)講，判斷這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你是不是一次難得的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是最重要的。再者，我們是要雙向選擇的。在我們還不了解您的時(shí)候，我們覺得這種花費(fèi)沒必要。會(huì)后，您如果有意向與我們合作，那我們就開始面談。沒有意向，您就當(dāng)來(lái)北京旅游了一趟吧。做我們的代理有哪些好處呢？掙錢快：一個(gè)月拜訪30個(gè)幼兒園或培訓(xùn)學(xué)校，一兩個(gè)月內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)回報(bào)。掙錢多：視您代理的區(qū)域大小不同，如果您區(qū)域大，一年賺幾百萬(wàn)很正常。后面這句話有點(diǎn)像吹牛，但絕不是夸張。再寫一遍，這個(gè)項(xiàng)目您一年賺幾百萬(wàn)很正常！掙錢久：教育業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是，客戶一旦開始合作，那就是年年持續(xù)有回報(bào)。因?yàn)橛變簣@/培訓(xùn)學(xué)校學(xué)費(fèi)年年收，年年都有新生入學(xué)。風(fēng)險(xiǎn)低：成為我們的代理，要交首批進(jìn)貨額款。這個(gè)額度的投入，作為地方代理，基本上談一個(gè)幼兒園或培訓(xùn)學(xué)校就立即收回了。如果您一年的時(shí)間一所幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校都沒談成，那只能說(shuō)明，您肯定沒把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)回事認(rèn)真做。即使這樣您也沒有太大風(fēng)險(xiǎn)，我們有完善的退出機(jī)制，扣掉20%的市場(chǎng)損失費(fèi)用，您可以收回80%的進(jìn)貨款。例如，您投入5萬(wàn)進(jìn)貨額，一年下來(lái)一本教材都沒賣，一個(gè)幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校都沒簽成，那你肯定也不想再做這個(gè)項(xiàng)目了，即使想做我們也不答應(yīng)了，那么我們解除獨(dú)家代理合作協(xié)議，您拿回4萬(wàn)元。身份好：代理商有了北師大教育培訓(xùn)中心工作人員的身份，便于在教育圈里做事。如果您還想做其他機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品，我們賦予您的身份肯定有助于您更方便地和教育部門打交道。找項(xiàng)目最重要的是什么？最重要的是：找好項(xiàng)目和好合作伙伴好項(xiàng)目有什么特點(diǎn)？投資少回報(bào)高收益久風(fēng)險(xiǎn)低品牌好運(yùn)作快講誠(chéng)信好合作伙伴有什么特點(diǎn)？講誠(chéng)信，有實(shí)力，講雙贏。講誠(chéng)信：我們是北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心，是隸屬于北京師范大學(xué)的事業(yè)單位。任何不講誠(chéng)信的行為不僅損害我們的形象，也損害北師大的形象，那問(wèn)題就嚴(yán)重了。有實(shí)力：實(shí)力兩方面講-業(yè)務(wù)實(shí)力全國(guó)領(lǐng)先，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般。我們的業(yè)務(wù)遍及幼教、中小學(xué)教育、職業(yè)培訓(xùn)教育，學(xué)歷教育。北京師范大學(xué)是國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，事業(yè)單位經(jīng)費(fèi)一方