《代理渠道規(guī)范經(jīng)營管理培訓(xùn)篇》課件

代理渠道經(jīng)營管理培訓(xùn)篇1代理渠道經(jīng)營管理培訓(xùn)篇1目錄目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道2目錄目前現(xiàn)狀2背景分析做、等、靠站在客戶角度找辦法找到銷路3背景分析做、等、靠站在客戶角度找到銷路3盲目跟蹤，效仿降低利潤，打價(jià)格戰(zhàn)。4盲目跟蹤，效仿降低利潤，打價(jià)格戰(zhàn)。41、不規(guī)范經(jīng)營,2、降低利潤,拼殺價(jià)格3、服務(wù)打折競(jìng)爭(zhēng)帶來的……51、不規(guī)范經(jīng)營,競(jìng)爭(zhēng)帶來的……5沒有別的辦法了？非要魚死亡破！6沒有別的辦法了？非要魚死亡破！6何為渠道？企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)送到消費(fèi)者面前所經(jīng)過的、由各個(gè)中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。渠道的價(jià)值是一座客戶溝通與交換的服務(wù)橋梁；是一塊客戶關(guān)系管理的前沿陣地；是一種參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性資源；是一個(gè)協(xié)作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品+服務(wù)消費(fèi)者零售商批發(fā)商代理商中介機(jī)構(gòu)7何為渠道？企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)送到消費(fèi)者面前所經(jīng)過的、由各個(gè)中間

代理渠道經(jīng)營商要求

代理商按照代理協(xié)議約定的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行合法經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的業(yè)務(wù)流程操作規(guī)范，執(zhí)行社會(huì)代理渠道管理辦法中有關(guān)發(fā)票、報(bào)表、資料保密等方面的規(guī)定。代理商不得以中國移動(dòng)通信下屬分支機(jī)構(gòu)的名義對(duì)外進(jìn)行任何業(yè)務(wù)或擔(dān)保活動(dòng)按市公司的要求繳存足額業(yè)務(wù)保證金按照中國移動(dòng)通信公司CI手冊(cè)規(guī)定裝修設(shè)計(jì)，接受當(dāng)?shù)胤止镜慕y(tǒng)一業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)考核。代理商有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)胤止镜睦婧蜕鐣?huì)形象

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代理渠道經(jīng)營商要求

代理商按照代理協(xié)議約定的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行合目錄目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道9目錄目前現(xiàn)狀9改變你的營銷模式:---等、靠、比價(jià)拼殺降低成本，或者是盲目跟從。學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)、建立品牌方法、了解客戶的方法、了解規(guī)范經(jīng)營的方法。尋求長久經(jīng)營必須從規(guī)范經(jīng)營開始做起10改變你的營銷模式:尋求長久經(jīng)營10競(jìng)爭(zhēng)壓力越大,越要提高客戶滿意度.客戶期望值越來越高競(jìng)爭(zhēng)的核心是圍繞客戶的滿意度為范疇11競(jìng)爭(zhēng)壓力越大,越要提高客戶滿意度.客戶期望值價(jià)格透明公平公正核實(shí)客戶需求，真實(shí)反饋產(chǎn)品使用價(jià)值產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)客戶滿意條件按照公司要求規(guī)范經(jīng)營，不打摸不著的價(jià)格戰(zhàn)根據(jù)客戶的需求做好產(chǎn)品推薦，注重產(chǎn)品的賣點(diǎn)宣傳和業(yè)務(wù)開通等注意事項(xiàng)，規(guī)避客戶易含糊的敏感事宜按照客戶出具的身份證件，做好客戶資料填寫，特別強(qiáng)調(diào)客戶身份資料入網(wǎng)的重要性，對(duì)日后辦理業(yè)務(wù)變更的前提條件。從源頭做起杜絕客戶帶來的話費(fèi)爭(zhēng)議和新業(yè)務(wù)開通無確認(rèn)等投訴方案1：滿足客戶滿意條件12價(jià)格透明公平公正核實(shí)客戶需求，真實(shí)反饋產(chǎn)品使用價(jià)值產(chǎn)品推薦后規(guī)范自己經(jīng)營范圍了解公司的管理規(guī)章制度產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)自身競(jìng)爭(zhēng)條件區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)明確公司的管理制度，特別是公司下發(fā)的處罰條例，及時(shí)學(xué)習(xí)下發(fā)的各類文件、業(yè)務(wù)，并做好店員傳達(dá)，受理業(yè)務(wù)復(fù)核程序做好售后服務(wù)、提高客戶感知。從源頭做起杜絕客戶帶來的話費(fèi)爭(zhēng)議和新業(yè)務(wù)開通無確認(rèn)等投訴方案2：滿足自身競(jìng)爭(zhēng)條件13規(guī)范自己經(jīng)營范圍了解公司的管理規(guī)章制度產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)自在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的狀況下，在產(chǎn)品日益供過于求的市場(chǎng)里，在商品本身的差異越來越小的情況下，我們唯有提供各種各樣的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值來滿足顧客的需求，來發(fā)展客戶顧客。方案2：滿足自身競(jìng)爭(zhēng)條件這就是戰(zhàn)略：高度決定速度，角度決定長度。借助平臺(tái)順大勢(shì)做大事案例：青藏高原水流分布14在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的狀況下，在產(chǎn)品日益供過于求的市場(chǎng)里，在商品代理他網(wǎng)形象代理商忠誠度的考驗(yàn)宣傳他網(wǎng)產(chǎn)品使用他網(wǎng)卡號(hào)銷售他網(wǎng)業(yè)務(wù)他網(wǎng)業(yè)務(wù)干擾15代理代理商忠誠度的考驗(yàn)宣傳使用銷售他網(wǎng)業(yè)務(wù)干擾15泄露客戶資料代理商忠誠度的考驗(yàn)擅自開通客戶不知曉的業(yè)務(wù)使用他人證件入網(wǎng)客戶方面被干擾因素16泄露代理商忠誠度的考驗(yàn)擅自使用客戶方面被干擾因素16跨區(qū)放號(hào)、鋪卡代理商忠誠度的考驗(yàn)低價(jià)售卡套取促銷品、短信卡自身行為干擾合戶分戶套取酬金17跨區(qū)放代理商忠誠度的考驗(yàn)低價(jià)套取促自身行為干擾合戶案例280*50=1400014000*2=？兩匹馬的故事18案例兩匹馬的故事18增長收入的方法不規(guī)范經(jīng)營原因代辦酬金5星4星3星2星1星19增長收入的方法不規(guī)范經(jīng)代辦酬金5星4星3星2星1目錄

目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道20目錄目前現(xiàn)狀20

培訓(xùn)管理：及時(shí)傳達(dá)文件和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。營銷管理.根據(jù)自己店面發(fā)展策劃促銷、以宣傳和活動(dòng)技巧開展…….考核管理

從激勵(lì)和扣罰方式開展(通報(bào)\分析\討論)店面管理方式21培訓(xùn)管理：及時(shí)傳達(dá)文件和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。營銷管理.根據(jù)自己店面培訓(xùn)管理方式1、告之形式：利用電話、短信方式；討論方式：組織討論學(xué)習(xí)，按照要求現(xiàn)場(chǎng)操作找出存在的問題，第一時(shí)間查找原因，避免投訴或扣分2、現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)，培訓(xùn)后進(jìn)行小測(cè)驗(yàn)，或次日營業(yè)前進(jìn)行提問，加深店員的印象。（或互相提問）

3、有意識(shí)，按計(jì)劃提交對(duì)店員綜合能力提升培訓(xùn)申請(qǐng)，分店面營銷需求實(shí)施員工形象、業(yè)務(wù)規(guī)范、營銷技巧等方面的培訓(xùn)AddYourTitle培訓(xùn)管理22店面培訓(xùn)管理方式1、告之形式：利用電話、短信方式；2、現(xiàn)場(chǎng)集店面促銷管理方式1、直接使用的公司促銷政策2、關(guān)注節(jié)假日、特殊時(shí)間段開展針對(duì)性的營銷

3、針對(duì)庫存積壓現(xiàn)象出臺(tái)短期、臨時(shí)促銷活動(dòng)（如為吸引客戶可打出不可替代的副加值產(chǎn)品贈(zèng)送等免除打主推產(chǎn)品的價(jià)格站或不規(guī)范經(jīng)營）AddYourTitle促銷23店面促銷管理方式1、直接使用的公司促銷政策2、關(guān)注節(jié)假日、特促銷方案計(jì)劃流程查找店面存在問題根據(jù)問題制作提高點(diǎn)的營銷計(jì)劃籌備宣傳策劃物料（單頁或海報(bào)）確定張貼或分發(fā)、禮品選定等確定營銷時(shí)間段（節(jié)假日或集市）制定店員發(fā)展通報(bào)促銷方案24促銷方案計(jì)劃流程查找店面存在問題根據(jù)問題制作提高點(diǎn)的營銷計(jì)劃25利用節(jié)假日營銷及時(shí)探詢信息：某代理商，在通過各方信息了解到海訓(xùn)部隊(duì)入住一中東校的消息后，村點(diǎn)老板就進(jìn)行銷售策劃，重點(diǎn)學(xué)習(xí)能夠?qū)崿F(xiàn)長途優(yōu)惠的產(chǎn)品品牌，并及時(shí)與渠道人員聯(lián)系，并準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳務(wù)料。市場(chǎng)調(diào)查：在前期到來的部隊(duì)中，了解官兵需求和消費(fèi)特點(diǎn)。及時(shí)將官兵實(shí)際需求上報(bào)給渠道經(jīng)理，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，重點(diǎn)確定推廣產(chǎn)品：以上網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)聊、長途優(yōu)惠的長話卡、短信優(yōu)惠的動(dòng)感地帶音樂套餐和單個(gè)號(hào)碼長途優(yōu)惠的親情熱線等業(yè)務(wù)。通過手寫海報(bào)帳篷等常規(guī)宣傳手法進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。結(jié)合產(chǎn)品組合：同時(shí)針對(duì)官兵手機(jī)充電不方便的情況，推出手機(jī)充電服務(wù)，起到拉攏客戶的作用。通過一系列銷售措施，使號(hào)碼銷售量大大超過相臨門頭。也更加堅(jiān)定代理我公司業(yè)務(wù)的信心。2525利用節(jié)假日營銷及時(shí)探詢信息：某代理商，在通過各方信息了解26時(shí)時(shí)創(chuàng)造營銷創(chuàng)造營銷主題：某代理商侯某于06年10月12日開業(yè)辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。首先針對(duì)開業(yè)時(shí)間提出在當(dāng)月開展“開業(yè)兩周年店慶”；有利結(jié)合當(dāng)前移動(dòng)公司搭建促銷平臺(tái)：結(jié)合目前移動(dòng)開展的低端機(jī)銷售、辦卡送話費(fèi)，開新業(yè)務(wù)送禮品等政策進(jìn)行促銷，同時(shí)從號(hào)源及促銷品上進(jìn)行了補(bǔ)充；加強(qiáng)自我產(chǎn)品的推廣：店慶時(shí)間對(duì)手機(jī)品牌做促銷；探詢客戶需求：，根據(jù)客戶的需求以舊手機(jī)貼錢換新機(jī)等活動(dòng)。效果評(píng)估：收獲非常顯著：放號(hào)達(dá)到32部，低端機(jī)24部，手機(jī)21部?；顒?dòng)截止后侯某特地進(jìn)行感謝，說到：兩天活動(dòng)比我兩個(gè)月的銷售還要高，真是太感謝移動(dòng)公司了，沒有你們我不會(huì)做的這么好。以后我一定會(huì)好好努力，為了我們共同的發(fā)展而奮斗。2626時(shí)時(shí)創(chuàng)造營銷創(chuàng)造營銷主題：某代理商侯某于06年10月12自有商品促銷管理案例1、手機(jī)維修、配件銷售的店面，在移動(dòng)公司組織促銷的基礎(chǔ)上，打出凡客戶到本店辦卡就可獲得手機(jī)電池一塊、手機(jī)免費(fèi)維修一次2、某村村點(diǎn)張某，自己開的是百貨商店，今年3月份，自己新開張，推出了“辦卡送肥皂、多辦多送”，僅開業(yè)3天，就辦理20多張卡。

3、某村村點(diǎn)李某，自己開的是肉鋪，在近期肉價(jià)不穩(wěn)定的時(shí)期，推出了辦卡送五花肉，不僅卡賣的好，肉也賣的好。AddYourTitle自有促銷品促銷27自有商品促銷管理案例1、手機(jī)維修、配件銷售的店面，在移動(dòng)公司考核管理激勵(lì)手段：從短期獎(jiǎng)勵(lì)和長期獎(jiǎng)勵(lì)開展物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：固化基本指標(biāo)為基礎(chǔ)，超出部分為獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，核算兌現(xiàn)周期。精神獎(jiǎng)勵(lì)：從員工的福利、保險(xiǎn)、休假、旅游等方式開展。考核管理扣罰方式：

從待遇、縮短休班時(shí)間、對(duì)比獎(jiǎng)勵(lì)等方式開展?？梢蚤_展互幫互助免扣罰等形式既有利于團(tuán)結(jié)又可以分享成功經(jīng)驗(yàn)。開展評(píng)比優(yōu)秀店員等方式刺激落后人員管理。28考核管理激勵(lì)手段：從短期獎(jiǎng)勵(lì)和長期獎(jiǎng)勵(lì)開展考核管理扣罰方式做最好的自己！29做最好的自己！29值此國慶、中秋來臨之際，祝愿大家雙節(jié)快樂！

30值此國慶、中秋來臨之際，30代理渠道經(jīng)營管理培訓(xùn)篇31代理渠道經(jīng)營管理培訓(xùn)篇1目錄目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道32目錄目前現(xiàn)狀2背景分析做、等、靠站在客戶角度找辦法找到銷路33背景分析做、等、靠站在客戶角度找到銷路3盲目跟蹤，效仿降低利潤，打價(jià)格戰(zhàn)。34盲目跟蹤，效仿降低利潤，打價(jià)格戰(zhàn)。41、不規(guī)范經(jīng)營,2、降低利潤,拼殺價(jià)格3、服務(wù)打折競(jìng)爭(zhēng)帶來的……351、不規(guī)范經(jīng)營,競(jìng)爭(zhēng)帶來的……5沒有別的辦法了？非要魚死亡破！36沒有別的辦法了？非要魚死亡破！6何為渠道？企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)送到消費(fèi)者面前所經(jīng)過的、由各個(gè)中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。渠道的價(jià)值是一座客戶溝通與交換的服務(wù)橋梁；是一塊客戶關(guān)系管理的前沿陣地；是一種參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性資源；是一個(gè)協(xié)作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品+服務(wù)消費(fèi)者零售商批發(fā)商代理商中介機(jī)構(gòu)37何為渠道？企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)送到消費(fèi)者面前所經(jīng)過的、由各個(gè)中間

代理渠道經(jīng)營商要求

代理商按照代理協(xié)議約定的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行合法經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的業(yè)務(wù)流程操作規(guī)范，執(zhí)行社會(huì)代理渠道管理辦法中有關(guān)發(fā)票、報(bào)表、資料保密等方面的規(guī)定。代理商不得以中國移動(dòng)通信下屬分支機(jī)構(gòu)的名義對(duì)外進(jìn)行任何業(yè)務(wù)或擔(dān)保活動(dòng)按市公司的要求繳存足額業(yè)務(wù)保證金按照中國移動(dòng)通信公司CI手冊(cè)規(guī)定裝修設(shè)計(jì)，接受當(dāng)?shù)胤止镜慕y(tǒng)一業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)考核。代理商有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)胤止镜睦婧蜕鐣?huì)形象

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代理渠道經(jīng)營商要求

代理商按照代理協(xié)議約定的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行合目錄目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道39目錄目前現(xiàn)狀9改變你的營銷模式:---等、靠、比價(jià)拼殺降低成本，或者是盲目跟從。學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)、建立品牌方法、了解客戶的方法、了解規(guī)范經(jīng)營的方法。尋求長久經(jīng)營必須從規(guī)范經(jīng)營開始做起40改變你的營銷模式:尋求長久經(jīng)營10競(jìng)爭(zhēng)壓力越大,越要提高客戶滿意度.客戶期望值越來越高競(jìng)爭(zhēng)的核心是圍繞客戶的滿意度為范疇41競(jìng)爭(zhēng)壓力越大,越要提高客戶滿意度.客戶期望值價(jià)格透明公平公正核實(shí)客戶需求，真實(shí)反饋產(chǎn)品使用價(jià)值產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)客戶滿意條件按照公司要求規(guī)范經(jīng)營，不打摸不著的價(jià)格戰(zhàn)根據(jù)客戶的需求做好產(chǎn)品推薦，注重產(chǎn)品的賣點(diǎn)宣傳和業(yè)務(wù)開通等注意事項(xiàng)，規(guī)避客戶易含糊的敏感事宜按照客戶出具的身份證件，做好客戶資料填寫，特別強(qiáng)調(diào)客戶身份資料入網(wǎng)的重要性，對(duì)日后辦理業(yè)務(wù)變更的前提條件。從源頭做起杜絕客戶帶來的話費(fèi)爭(zhēng)議和新業(yè)務(wù)開通無確認(rèn)等投訴方案1：滿足客戶滿意條件42價(jià)格透明公平公正核實(shí)客戶需求，真實(shí)反饋產(chǎn)品使用價(jià)值產(chǎn)品推薦后規(guī)范自己經(jīng)營范圍了解公司的管理規(guī)章制度產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)自身競(jìng)爭(zhēng)條件區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)明確公司的管理制度，特別是公司下發(fā)的處罰條例，及時(shí)學(xué)習(xí)下發(fā)的各類文件、業(yè)務(wù)，并做好店員傳達(dá)，受理業(yè)務(wù)復(fù)核程序做好售后服務(wù)、提高客戶感知。從源頭做起杜絕客戶帶來的話費(fèi)爭(zhēng)議和新業(yè)務(wù)開通無確認(rèn)等投訴方案2：滿足自身競(jìng)爭(zhēng)條件43規(guī)范自己經(jīng)營范圍了解公司的管理規(guī)章制度產(chǎn)品推薦后的補(bǔ)充服務(wù)自在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的狀況下，在產(chǎn)品日益供過于求的市場(chǎng)里，在商品本身的差異越來越小的情況下，我們唯有提供各種各樣的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值來滿足顧客的需求，來發(fā)展客戶顧客。方案2：滿足自身競(jìng)爭(zhēng)條件這就是戰(zhàn)略：高度決定速度，角度決定長度。借助平臺(tái)順大勢(shì)做大事案例：青藏高原水流分布44在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的狀況下，在產(chǎn)品日益供過于求的市場(chǎng)里，在商品代理他網(wǎng)形象代理商忠誠度的考驗(yàn)宣傳他網(wǎng)產(chǎn)品使用他網(wǎng)卡號(hào)銷售他網(wǎng)業(yè)務(wù)他網(wǎng)業(yè)務(wù)干擾45代理代理商忠誠度的考驗(yàn)宣傳使用銷售他網(wǎng)業(yè)務(wù)干擾15泄露客戶資料代理商忠誠度的考驗(yàn)擅自開通客戶不知曉的業(yè)務(wù)使用他人證件入網(wǎng)客戶方面被干擾因素46泄露代理商忠誠度的考驗(yàn)擅自使用客戶方面被干擾因素16跨區(qū)放號(hào)、鋪卡代理商忠誠度的考驗(yàn)低價(jià)售卡套取促銷品、短信卡自身行為干擾合戶分戶套取酬金47跨區(qū)放代理商忠誠度的考驗(yàn)低價(jià)套取促自身行為干擾合戶案例280*50=1400014000*2=？兩匹馬的故事48案例兩匹馬的故事18增長收入的方法不規(guī)范經(jīng)營原因代辦酬金5星4星3星2星1星49增長收入的方法不規(guī)范經(jīng)代辦酬金5星4星3星2星1目錄

目前現(xiàn)狀規(guī)范經(jīng)營方法管理之道50目錄目前現(xiàn)狀20

培訓(xùn)管理：及時(shí)傳達(dá)文件和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。營銷管理.根據(jù)自己店面發(fā)展策劃促銷、以宣傳和活動(dòng)技巧開展…….考核管理

從激勵(lì)和扣罰方式開展(通報(bào)\分析\討論)店面管理方式51培訓(xùn)管理：及時(shí)傳達(dá)文件和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。營銷管理.根據(jù)自己店面培訓(xùn)管理方式1、告之形式：利用電話、短信方式；討論方式：組織討論學(xué)習(xí)，按照要求現(xiàn)場(chǎng)操作找出存在的問題，第一時(shí)間查找原因，避免投訴或扣分2、現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)，培訓(xùn)后進(jìn)行小測(cè)驗(yàn)，或次日營業(yè)前進(jìn)行提問，加深店員的印象。（或互相提問）

3、有意識(shí)，按計(jì)劃提交對(duì)店員綜合能力提升培訓(xùn)申請(qǐng)，分店面營銷需求實(shí)施員工形象、業(yè)務(wù)規(guī)范、營銷技巧等方面的培訓(xùn)AddYourTitle培訓(xùn)管理52店面培訓(xùn)管理方式1、告之形式：利用電話、短信方式；2、現(xiàn)場(chǎng)集店面促銷管理方式1、直接使用的公司促銷政策2、關(guān)注節(jié)假日、特殊時(shí)間段開展針對(duì)性的營銷

3、針對(duì)庫存積壓現(xiàn)象出臺(tái)短期、臨時(shí)促銷活動(dòng)（如為吸引客戶可打出不可替代的副加值產(chǎn)品贈(zèng)送等免除打主推產(chǎn)品的價(jià)格站或不規(guī)范經(jīng)營）AddYourTitle促銷53店面促銷管理方式1、直接使用的公司促銷政策2、關(guān)注節(jié)假日、特促銷方案計(jì)劃流程查找店面存在問題根據(jù)問題制作提高點(diǎn)的營銷計(jì)劃籌備宣傳策劃物料（單頁或海報(bào)）確定張貼或分發(fā)、禮品選定等確定營銷時(shí)間段（節(jié)假日或集市）制定店員發(fā)展通報(bào)促銷方案54促銷方案計(jì)劃流程查找店面存在問題根據(jù)問題制作提高點(diǎn)的營銷計(jì)劃55利用節(jié)假日營銷及時(shí)探詢信息：某代理商，在通過各方信息了解到海訓(xùn)部隊(duì)入住一中東校的消息后，村點(diǎn)老板就進(jìn)行銷售策劃，重點(diǎn)學(xué)習(xí)能夠?qū)崿F(xiàn)長途優(yōu)惠的產(chǎn)品品牌，并及時(shí)與渠道人員聯(lián)系，并準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳務(wù)料。市場(chǎng)調(diào)查：在前期到來的部隊(duì)中，了解官兵需求和消費(fèi)特點(diǎn)。及時(shí)將官兵實(shí)際需求上報(bào)給渠道經(jīng)理，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，重點(diǎn)確定推廣產(chǎn)品：以上網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)聊、長途優(yōu)惠的長話卡、短信優(yōu)惠的動(dòng)感地帶音樂套餐和單個(gè)號(hào)碼長途優(yōu)惠的親情熱線等業(yè)務(wù)。通過手寫海報(bào)帳篷等常規(guī)宣傳手法進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。結(jié)合產(chǎn)品組合：同時(shí)針對(duì)官兵手機(jī)充電不方便的情況，推出手機(jī)充電服務(wù)，起到拉攏客戶的作用。通過一系列銷售措施，使號(hào)碼銷售量大大超過相臨門頭。也更加堅(jiān)定代理我公司業(yè)務(wù)的信心。5525利用節(jié)假日營銷及時(shí)探詢信息：某代理商，在通過各方信息了解56時(shí)時(shí)創(chuàng)造營銷創(chuàng)造營銷主題：某代理商侯某于06年10月12日開業(yè)辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。首先針對(duì)開業(yè)時(shí)間提出在當(dāng)月開展“開業(yè)兩周年店慶”；有利結(jié)合當(dāng)前移動(dòng)公司搭建促銷平臺(tái)：結(jié)合目前