“職場新鮮人”項目總體概述課件

“職場新鮮人”項目總體概述1目錄“職場新鮮人”項目背景綜述“職場新鮮人”項目整體概述3.“職場新鮮人”項目總體目標4.“職場新鮮人”項目媒體分析5.“職場新鮮人”項目執(zhí)行細案6.“職場新鮮人”項目總體預算7.中鑫天地傳媒公司簡介目錄“職場新鮮人”項目背景綜述2“職場新鮮人”項目背景綜述“職場新鮮人”項目背景綜述3項目背景項目背景4◆

由于國際金融危機對中國經(jīng)濟和就業(yè)產(chǎn)生不利影響，2008年底到2009年大學生就業(yè)形勢比以前更加趨緊。因此，我們建議統(tǒng)一開展2009“職場新鮮人”主題系列市場體驗活動?！艋顒俞槍Ω咝Ｌ囟繕讼M群，采用恰當?shù)拇黉N手段以獲得銷量增加，并進一步提升品牌形象，培養(yǎng)、鞏固高校生對統(tǒng)一品牌的忠誠度。◆活動設計迎合特定的社會文化氛圍，給消費者耳目一新的感覺，以滿足消費者對產(chǎn)品附加值的潛在渴求，充分吸引消費者。項目背景◆由于國際金融危機對中國經(jīng)濟和就業(yè)產(chǎn)生不利影響，2008年5調查問卷調查問卷6中鑫天地傳媒針對此次“職場新鮮人”的目標受眾——河南高校，調用了08年10月的“2008年河南省在校大學生人群行為偏好相關性調查”相關數(shù)據(jù)資料進行分析。該調查采用問卷方式，調查方法選用了隨機抽樣調查方式，共發(fā)放調查問卷1000份，最后回收712份，剔除異常值、無效值之后有效問卷為591份，調查人員均為本公司專業(yè)調查員。全部問卷數(shù)據(jù)由檢驗查實后編碼、錄入電腦形成原始數(shù)據(jù)庫，使用spss16.0統(tǒng)計軟件以及officeexcel軟件進行數(shù)據(jù)分析，最后報告成型。品牌檢驗前的準備工作調查問卷中鑫天地傳媒針對此次“職場新鮮人”的目標受眾——河南高校，調7大學生興趣與娛樂行為的相關性分析?根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)對演唱會類活動，大學生的參與程度和關注程度都很高。?對于運動類，發(fā)現(xiàn)對籃球的喜愛程度超過了足球，成為大學生現(xiàn)在最推崇的時尚運動。?熱愛表現(xiàn)自己，希望有個舞臺能展示自己的才華及特長。?現(xiàn)在的大學生明顯增加了對社會的關注，比較在意找工作、企業(yè)見面會這樣與社會接觸的機會。演唱會選秀活動社會實踐社團互動調查問卷*另外“在校大學生媒體喜好”數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)媒體對于在校大學生具有無效性，他們更多的信息來源是依靠網(wǎng)絡、手機資訊、校內海報等。因此，網(wǎng)絡和手機將是此次主題活動的重要傳播媒介。大學生興趣與娛樂行為的相關性分析?根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)對演唱會8品牌管理思維需要有新的轉變從“迎合消費者”到“引導消費者”建立以“年輕族群主流價值觀”為核心的品牌文化需求辦法目的調查結論*以校園學生為目標受眾的品牌傳播和營銷活動，應將訴求點直指該族群的精神文化領域，將品牌文化和精神生成為該族群的交流語言和行為載體，創(chuàng)意符合該族群的品牌活動，從而推動品牌文化的傳播，最終促進終端銷售。品牌管理思維需要有新的轉變從“迎合消費者”到“引導消費者”建9市場成熟度市場需求品牌形象傳播促銷、資費、活動產(chǎn)品、業(yè)務傳播文化、精神傳播偏好歸屬感教育和使用行動對傳播受眾的作用調查結論統(tǒng)一鮮橙多的“職場新鮮人”高校地面公關活動，通過周期性的“職場競技”主題活動的延展，旨在將單一的產(chǎn)品促銷形式豐富化、多元化，品牌訴求直指目標受眾感情和精神層面，有效提升品牌形象傳播，最終推動終端銷售。市場成熟度市場需求品牌形象傳播促銷、資費、活動產(chǎn)品、業(yè)務傳播10“職場新鮮人”項目整體概述“職場新鮮人”項目整體概述11項目內容項目內容12活動時間：2009年1月1日—7月18日活動高校：河南40所高?；顒痈攀觯涸诤幽?0所高校通過校內公開甄選方式，確定參賽的新鮮TEAM，20個新鮮TEAM通過為期一個月的鮮橙多市場經(jīng)營實踐PK后，決出河南冠軍TEAM，冠軍TEAM成員所屬學校將分獲新鮮人扶貧獎學金。河南40所高校新鮮人TEAM20支冠軍TEAM

P

K冠軍TEAM成員將獲得新鮮人創(chuàng)業(yè)基金冠軍TEAM成員所屬學校將獲得新鮮人扶貧獎助學金其他TEAM實踐證書實踐證書3個單項冠軍獎杯項目內容活動時間：2009年1月1日—7月18日河南40所高校冠軍T13賽事流程賽事流程14賽事流程賽事流程15“職場新鮮人”項目總體目標“職場新鮮人”項目總體目標16項目目標項目目標17項目課題哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋統(tǒng)一鮮橙多的目標消費群，并充分表現(xiàn)品牌個性？選秀？戶外運動？其它比賽形式？音樂？電影？繪畫？其它藝術形式？其它……如何有效利用載體與消費者溝通和建立關聯(lián)？媒介的選擇？生活化語言？廣告語？項目課題哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋統(tǒng)一鮮橙多的目標消費18項目目標◆活動USP：○我的奮斗季○職場新鮮人（√）◆品牌信息：

我的鮮橙多刮起職場綠色風暴！

◆通過大量的品牌重復，鞏固顧客忠誠度，以對其他品牌促銷具有免疫力。◆激發(fā)消費者的重復性購買，帶動銷量提升?！敉扑]公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。項目目標◆活動USP：○我的奮斗季19效果預估效果預估20?本活動使統(tǒng)一鮮橙多在河南市場的品牌印記更加生動化，大量道具和品牌的重復運用，在促銷活動期間和活動結束后無疑將會有效達到此目標。?針對校園群體的廣泛宣傳促銷，使鮮橙多產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。?在提升鮮橙多的銷量方面：由于此類促銷具有短期高增長效應，因此銷量的日后增長應從活動后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。?除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時具備阻擊競品、鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻，為保持長久性市場占有率奠定了一定基礎?；顒有ЧA估?本活動使統(tǒng)一鮮橙多在河南市場的品牌印記更加生動化，大量道具21“職場新鮮人”項目媒體分析“職場新鮮人”項目媒體分析22項目推廣階段項目推廣階段23推廣階段根據(jù)統(tǒng)一鮮橙多“職場新鮮人”從高校海選入圍賽→組隊選拔賽→TEAM實戰(zhàn)賽→TEAM總決賽→頒獎晚會的項目流程設計，我們將結合流程時間節(jié)點，有效整合優(yōu)勢媒體和特色媒體，針對高校目標受眾以及社會階層及時有效的分階段釋放項目信息，實現(xiàn)項目傳播效果最大化。

熱勢期

1月1日-3月1日

炒勢期

3月2日-5月24日5月25日-7月18日鼎勢期

后續(xù)傳播推廣階段根據(jù)統(tǒng)一鮮橙多“職場新鮮人”從高校海選入圍賽→組隊選24受眾媒介渠道受眾媒介渠道2576543210Frequency201000：電視廣告1：戶外廣告2：校園媒介3：手機資訊4：網(wǎng)上資訊5：超市促銷6：廣播7：朋友介紹從以上圖表可以看出，在校大學生的信息獲知渠道已經(jīng)發(fā)生了改變，從短信、網(wǎng)絡、校園媒介獲得信息的人占了相對多數(shù)，所以我們推薦短信推廣和網(wǎng)絡推廣是主要媒介選擇通道，在項目運作期間地毯式轟炸目標受眾，及時準確的將信息傳達給目標消費群體，形成熱點話題和關注焦點，另結合傳統(tǒng)媒體將此信息及效果延展至社會，最終提升項目的社會傳播和關注度。受眾媒介渠道76543210Frequency201000：電視廣告從以26媒體投放媒體投放27媒體投放自有媒介大眾媒介超市活動前活動期間

活動結束后報紙省級、地市報紙平面廣告投放、軟文炒作

廣電電視新聞演出報道地市公交廣告牌戶外超市品牌專區(qū)/促銷點網(wǎng)站統(tǒng)一自有官方網(wǎng)站飄浮廣告/開辟活動專欄校園其他直投河南省各高校張貼活動海報；超市及售賣區(qū)張貼海報、促銷人員佩戴活動禮品統(tǒng)一小禮物贈送

現(xiàn)場包裝、活動信息融入電子短信、飛信告知活動信息、OO短信提醒客戶參與活動傳播過程將按照活動推進分階段、依照客戶接觸點進行精細化傳播。軟文炒作短/彩信感謝客戶參與自有網(wǎng)站活動視頻回顧食堂電視播出校內媒體宣傳校外常規(guī)媒體宣傳媒體投放自有媒介大眾媒介超市活動前活動期間活動結束后報紙省28項目宣傳項目宣傳29硬廣媒體選擇媒體排期建議報紙媒體采用“軟新聞報道+硬廣”方式。單體活動開始前5天左右項目開始前15天左右新聞/娛樂版?彩版?彩版新聞/娛樂版省級都市報媒體版面選擇新聞版、娛樂版、教育版軟新聞報道：邀請報社記者合作報道，以“職場新鮮人”為背景，對活動開展相關報道、炒作，對參加方式等信息進行植入宣傳，并為最后的決賽做預熱傳播?；顒忧捌谛麄饔矎V媒體選擇媒體排期建議報紙媒體采用“軟新聞報道+硬30投放時間選擇投放地段建議演出前一周以上，持續(xù)到結束后一周（1）高校校內超市、宣傳欄（重點布置）（2）禮堂、電影院、圖書館、宿舍、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊。投放戶外或候車亭廣告。戶外廣告投放：戶外廣告聚焦性投放。建議一方面投放于當?shù)馗咝ｉT口，擴大活動影響；另一方面投放于會堂、電影院、劇場、酒吧、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊；并注意利用活躍型意見領袖的人際傳播力量?；顒忧捌谛麄魍斗艜r間選擇投放地段建議演出前一周以上，持續(xù)到結束后一周（131活動現(xiàn)場傳播促銷體驗區(qū)：結合活動內容，在場外入口處附近設置促銷體驗區(qū)，用于活動形象包裝，活動的現(xiàn)場咨詢，促銷員宣傳單頁派發(fā)，統(tǒng)一鮮橙多試喝活動。生活區(qū)：內容以活動或品牌形象宣傳為主。現(xiàn)場包裝（詳見效果圖）活動現(xiàn)場傳播促銷體驗區(qū)：現(xiàn)場包裝（詳見效果圖）32媒介選擇媒介選擇33媒介選擇河南電視臺電視劇頻道省網(wǎng)市網(wǎng)收視率、市場份額、觀眾忠實度和廣告投放環(huán)境潔凈度均穩(wěn)居第一，河南唯一進入全國省市地面頻道收視30強的頻道。開播至今，收視一路飆升，連續(xù)31個月收視雄踞第一，晚間黃金段平均收視達10.2％以上，最高收視達17.35％?！稏|方今報》強調“民生”新聞理念，實施差異化辦報，現(xiàn)平均日出4開48版，日發(fā)行量達58萬份，發(fā)行區(qū)域集中在省會鄭州及全省17個省轄中心城市，是河南省中心城市發(fā)行第一大報。

河南電臺“MyRadio音樂有話說”全國第一家省級伴隨性收聽的專業(yè)流行音樂電臺，第一家實現(xiàn)廣播進超市、進社區(qū)，第一家成立廣播俱樂部，常年高強度、高密度舉辦明星歌友會等活動。媒介選擇河南電視臺電視劇頻道《東方今報》河南電臺“MyRad34媒介選擇土豆網(wǎng)網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站同類排名第一用戶群體均為年輕群族月均覆蓋用戶4000萬以上互動性好、廣告表現(xiàn)佳，易于記憶及傳播騰訊國內最豐富的在線生活平臺，提供從即時通信、資訊服務、休閑游戲到電子商務的全方位服務模式。騰訊在網(wǎng)絡營銷方面擁有傳播范圍廣、互動性強、投放精準等特點，與國內外無數(shù)知名的企業(yè)合作，為他們提供最有效的網(wǎng)絡營銷解決方案。媒介選擇土豆網(wǎng)騰訊35媒介選擇高校宣傳覆蓋除大量使用傳統(tǒng)的海報、DM等常規(guī)傳播手段外，采用高校BBS專屬討論區(qū)等進行硬性廣告投放和軟性文章宣傳。其優(yōu)勢在于：第一，低成本、機動性的分階段、分目標的進行投放，承載更多信息量并有效傳遞；第二，增加目標人群與品牌互動性同時，引發(fā)基于地面活動的線上話題討論，實現(xiàn)以具體事件為載體的口碑傳播效應，放大傳播效果；第三，對地面活動進行預告宣傳，為地面活動的順利進行提供人氣度和關注度保證。媒介選擇高校宣傳覆蓋36媒介選擇鄭州公交站牌燈箱廣告鄭州市目前最大的網(wǎng)絡化戶外媒體，每天180萬的持卡用戶（公交卡），全市200條線路近4000輛公交車，數(shù)字化電子公交站牌無論是在白天和夜間都對受眾有著良好的吸引效果，能夠主動引導乘客及行人的關注。媒介選擇鄭州公交站牌燈箱廣告37“職場新鮮人”項目執(zhí)行細案“職場新鮮人”項目執(zhí)行細案38項目組織規(guī)劃項目組織規(guī)劃39活動領導組工作組網(wǎng)站QQ群飛信群論壇等宣傳小組保障小組執(zhí)行小組大眾宣傳線上互動線下互動自有渠道場地保障設備保障技術保障物料執(zhí)行海選執(zhí)行決賽執(zhí)行公關協(xié)調后勤補給報紙電視廣播等直銷特賣媒體網(wǎng)站商超場地水電等視頻音響舞美等網(wǎng)絡平臺手機平臺外聯(lián)交通食宿運輸?shù)然I備決賽項目組織規(guī)劃活動領導組工作組網(wǎng)站宣傳小組保障小組執(zhí)行小組大線線40項目區(qū)域及賽事規(guī)劃項目區(qū)域及賽事規(guī)劃41項目區(qū)域及賽事規(guī)劃17個地市40所高校海選濟源和焦作合并為一個賽區(qū)每所高校組建1TEAM17個地市TEAM選拔賽16個地市選拔32TEAM，鄭州選拔8TEAM共計40TEAM地市賽：40進20實戰(zhàn)PK賽項目區(qū)域及賽事規(guī)劃17個地市40所高校海選17個地市TEAM42高校名單高校名單43“職場新鮮人”項目總體概述44“職場新鮮人”項目總體概述45項目階段推進表項目階段推進表46項目階段推進表項目階段推進表47主題網(wǎng)站投票推進表

各投票階段票數(shù)前三名的選手和TEAM，可在比賽得分基礎上分別再加上6分，4分，2分。各投票階段勝出選手和TEAM的投票者，將按一定比例抽取幸運獎，并贈送紀念品。決賽階段將從勝出選手和TEAM的投票者中抽取幸運者，贈送頒獎典禮門票。主題網(wǎng)站投票推進表各投票階段票數(shù)前三名的選手和TEAM，可48TEAM構成TEAM構成49TEAM構成TEAM構成（8人）CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名人力經(jīng)理1名財務經(jīng)理1名按照正規(guī)公司組織架構（CEO、市場、銷售、人力、財務）5大職能部門針對上述5個崗位，由學生根據(jù)自己的興趣特長參加面試競選，每校區(qū)決出8人為1TEAM，共計40TEAM。TEAM構成示意圖如下：TEAM構成TEAM構成（8人）CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)50TEAM組建過程TEAM組建過程51TEAM組建過程17地市第一輪海選面試各校區(qū)入圍者CEO入圍者10名市場經(jīng)理入圍者10名銷售經(jīng)理入圍者40名人力經(jīng)理入圍者10名財務經(jīng)理入圍者10名CEO競選賽決出各校區(qū)CEO1名說明：40校區(qū)CEO入圍學生集中公開競選并于先期進行其他職位競選塞決出各校區(qū)市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名人力經(jīng)理1名財務經(jīng)理1名說明：分40個校區(qū)分期進行競選賽舉辦時間于CEO競選賽延后1周各校區(qū)TEAM組建到位TEAM組建過程17地市第一輪各校區(qū)入圍者CEO入圍者10名52第一階段統(tǒng)一校園溝通時間：1月1號－2月20號第一階段統(tǒng)一校園溝通時間：1月1號－2月20號53校方溝通細則校方溝通細則要求完成時間09年2月20號－達成目標1、取得校方支持，并由校方委派專人負責，其姓名、聯(lián)系方式2、橫幅懸掛位置、海報張貼位置3、小型宣講會場地的確認、面積、位置、相關費用、是否能舉辦特賣4、每所高校的人數(shù)、禮堂數(shù)、禮堂可容人數(shù)、禮堂費用標準、禮堂時間檔期5、BBS論壇推廣操作方式、是否收費、費用標準6、海選面試所需場地的確定、面積、位置、相關費用7、每所高校內統(tǒng)一產(chǎn)品售賣點數(shù)量、位置校方溝通細則校方溝通細則要求完成時間09年2月20號－達成目54校方利益點說明1、學生工作實踐機會少，通過此次活動為學生提供一次難的、真實、全面的職場培訓訓練，為即將步入社會正式工作積累寶貴工作經(jīng)驗；2、本次活動涉及到管理、市場、銷售、人力、財務眾多崗位，訓練覆蓋面廣，能極大鍛煉學生素質，積累寶貴經(jīng)驗；3、大學生就業(yè)壓力大，通過此次活動幫助學生提升就業(yè)信心；4、優(yōu)勝學生提供蓋有統(tǒng)一公章的實踐證書，方便找工作；5、優(yōu)勝學生提供一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)基金；6、勝出學校有機會獲得統(tǒng)一提供的扶貧助學基金，冠軍團隊CEO所在學校2萬，其他TEAM成員所在學校各1萬，冠軍團隊本校學生越多，扶貧助學基金就越高；7、全程有電視臺、電臺、報紙宣傳報導，無形中提升高校的影響力；8、河南20所高校同時進行此次活動，影響面廣，覆蓋范圍大。校方利益點說明校方利益點說明1、學生工作實踐機會少，通過此次活動為學生提供55懸疑海報文字:統(tǒng)一鮮橙多綠色風暴開學后見分曉……發(fā)放細則：總共發(fā)放3檔年前放假前2檔，年后放假節(jié)后1檔，每檔100張/學校張貼位置：食堂、教學樓、宿舍、宣傳欄、產(chǎn)品售賣點等位置懸疑海報文字:56第二階段統(tǒng)一校園宣傳時間：2月9號－3月29號第二階段統(tǒng)一校園宣傳時間：2月9號－3月29號57第二階段統(tǒng)一校園宣傳時間：2月9號－3月29號統(tǒng)一地市校園立體宣傳推廣1）網(wǎng)絡推廣1、地市各高校BBS網(wǎng)絡論壇推廣2、騰訊QQ信息發(fā)布3、統(tǒng)一活動主題網(wǎng)站信息發(fā)布4、土豆網(wǎng)主題廣告、活動視頻上傳2）統(tǒng)一地市校園地面推廣1、校園橫幅廣告2、校園海報3、校園食堂臺卡廣告4、DM單宣傳5、小型活動宣講會3）合作媒體宣傳報導1、《東方今報》信息發(fā)布2、MYRADIO信息發(fā)布4）其它1、手機短信/藍牙廣播、QQ群、飛信群2、校園電視網(wǎng)絡（僅限鄭州高校）3、戶外公交小站牌廣告（僅限鄭州）第二階段統(tǒng)一校園宣傳時間：2月9號－3月29號統(tǒng)一地市校園58媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊2月9號－3月29號主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報3月2號－3月29號每周周末一個半版主題廣告（含軟文），共計4個半版。MYRADIO90.02月9號－3月29號每天插播10個15秒的主題廣告。戶外站牌廣告（鄭州）3月2號－3月29號于鄭州選擇100個公交小站牌廣告點，張貼主題廣告100張。土豆網(wǎng)3月2號－3月29號每周周末上傳各高校海選視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。手機短信2月9號－3月29號每周針對省內動感地帶用戶群發(fā)1次主題活動信息。手機藍牙廣播3月2號－3月29號海選階段于各海選高校架設手機藍牙廣播系統(tǒng)，廣告?zhèn)鞑ゼ昂＿x直播。QQ群2月9號－3月29號于各高校組建QQ群，即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。飛信群2月9號－3月29號于各高校組建飛信群，即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站3月2號－3月29號活動主題廣告、賽事及獎項介紹、賽事攻略。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊2月9號－3月29號主題廣59宣傳物品張貼細節(jié)物品發(fā)放時間要求橫幅廣告3月2號－3月29號重點區(qū)域懸掛（食堂、圖書館、操場等）臺卡廣告3月2號－3月29號擺放位置：高校食堂5天1輪，共計3輪，中午和晚飯各1每次150份，50份備用海報3月2號－3月29號5天1輪，共計3輪，每次30張，10張備用張貼位置：食堂、教學樓、宿舍樓、校各10張報名表3月2號－3月29號每周1輪，共計4輪，每次派發(fā)1000份發(fā)放位置：食堂、教學樓、宿舍樓BBS廣告2月9號－3月29號每校每周發(fā)表帖子，周五和周六頂帖，連續(xù)7周特別說明：校園內部有統(tǒng)一產(chǎn)品的售賣點，每個點張貼主題海報50張，報名表在3月2號后發(fā)放。此階段各高校宣傳物品數(shù)量：橫幅5條、臺卡1000份，宣傳海報200張、報名表1萬張*爭取各高校學生會的支持，并組織學生義工團隊深入宣傳，發(fā)動學生踴躍參與，以此保證海選賽事的參與人氣。宣傳物品張貼細節(jié)物品發(fā)放時間要求橫幅廣告3月2號－3月29號60小型宣講報名會時間2月20號－3月29號每個高校2場共計80場4~6名工作人員穿著“統(tǒng)一”促銷服，負責活動介紹和報名表發(fā)放。需要物資：帳篷、易拉寶、報名表、促銷臺、其他。特別說明：1、校園內部產(chǎn)品特賣＋報名2、校園內部戶外宣講會3、校園周邊商超產(chǎn)品特賣＋報名以上三種方式，視和校方溝通狀況而定，最好是采用方式1。小型宣講報名會時間2月20號－3月29號每個高校261活動主題海報說明：以統(tǒng)一綠色結合橙子元素作為主視覺，橙色小人置身于眾多精英之中迎接挑戰(zhàn)動感時尚，橙子先生和公文包元素的運用寓意著職場，整個畫面時尚清新，緊貼活動主題，并和統(tǒng)一現(xiàn)有元素完美結合?；顒又黝}海報說明：以統(tǒng)一綠色62食堂廣告文字如下:正面:年輕的心因夢想而悸動，因挑戰(zhàn)而澎湃，成就未來職場精英路，從踏上統(tǒng)一鮮橙多2009校園實戰(zhàn)經(jīng)營賽這一刻開始!反面:過五關斬六將，誰是真英雄，快來參加統(tǒng)一鮮橙多2009校園實戰(zhàn)經(jīng)營賽，贏取人生第一桶創(chuàng)業(yè)基金，成就漂亮新生活!食堂廣告文字如下:63第三階段河南高校海選入圍賽時間：3月2號－3月29號第三階段河南高校海選入圍賽時間：3月2號－3月29號64第三階段河南高校海選賽時間：3月2號－3月29號參賽方法在校大學生群體可以通過以下方式進行報名：網(wǎng)絡報名：登陸品牌網(wǎng)站或校園網(wǎng)站填寫電子報名表；現(xiàn)場報名：于校園品牌宣講處填寫并提交報名表；短信報名：發(fā)送手機短信，系統(tǒng)自動錄入；電話報名：撥打報名電話，工作人員錄入信息。所有報名者將獲得海選編號，工作人員將所有參與者的信息整理并上傳校園網(wǎng)。*是本次活動院校的大學生，本學校設立的活動點參加活動。*非本次活動院校的大學生，可就近到本次活動院校內活動參加活動。第三階段河南高校海選賽時間：3月2號－3月29號參賽方法在65海選面試當天操作流程圖報名2候場3面試4啟動儀式1報名時學生根據(jù)自己的興趣愛好和專長可選擇以下崗位之一：CEO、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力經(jīng)理、財務經(jīng)理。工作人員進行錄入和排序工作，并引導選手進入候場區(qū)。候場區(qū)分為：選手坐席、品牌售賣區(qū)和品牌體驗區(qū)。候場選手可于坐席區(qū)域觀看海選和演藝，也可在品牌體驗區(qū)進行互動體驗：花樣籃球、滑板、極限車技、新鮮人合影等。面試環(huán)節(jié)選手分別進行自我介紹和專業(yè)技能考核，評委進行專業(yè)提問和打分。面試45分鐘為一輪，然后休息15分鐘，其間舞臺進行搖滾和街舞表演。前期與校方溝通，爭取校領導支持，于海選當天由校方組織學生參與海選啟動儀式。主辦方向校方捐贈幫扶基金（當天銷售收入），并且進一步全面釋放品牌主題活動信息，贏得更多學生的參與和關注。海選面試當天操作流程圖報名候場面試啟動儀式報名時學生根據(jù)自己66海選場地布局圖海選場地布局圖67海選互動體驗區(qū)表演海選互動體驗區(qū)表演68活動報名表文字：2009年統(tǒng)一鮮橙多校園經(jīng)營實戰(zhàn)賽拉開戰(zhàn)幕，多達8個職位等您來挑戰(zhàn)！招募CEO一名、市場經(jīng)理一名、業(yè)務經(jīng)理四名、人力經(jīng)理一名、財務經(jīng)理一名。您可以根據(jù)自己的興趣愛好及專長選擇其中一個職位報名參賽，來贏取您人生的第一桶創(chuàng)業(yè)基金！活動報名表文字：69報名咨詢高校報名咨詢報名時間：9：00~17：001）工作人員（4人）1.穿著“統(tǒng)一工作服”及佩帶工作證；2.咨詢回答、發(fā)放報名表和鮮橙多；3.核對學生信息；4.維護現(xiàn)場秩序；2）現(xiàn)場物料1.報名表、鮮橙多、飲用水；2.活動展板、橫幅廣告、易拉寶、海報；3.播放設備、光盤、拖線板；4.筆、垃圾簍?，F(xiàn)場產(chǎn)品促銷采用買贈、抽獎形式，主推品牌新產(chǎn)品，另有一些互動表演及游戲穿插其中，如：花樣籃球、極限車技、滑板等。此外，我們還將定時安排面試中表現(xiàn)突出的選手于外場進行拉票演講，并有工作人員為其頒發(fā)小禮品以茲鼓勵，旨在持續(xù)聚集現(xiàn)場人氣的同時激發(fā)現(xiàn)場圍觀者的參與性。報名咨詢高校報名咨詢報名時間：9：00~17：001）工作人70面試海選面試報名時間：9：00~17：001）面試內容1.自我介紹（限時2分鐘）；2.專業(yè)技能考核（限時3分鐘）；2）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一工作人員（3人）；2.高校老師（2人）；3）現(xiàn)場物料1.活動背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水。*評分標準：詳見《各職位面試評分表》。4）媒體報導1.

MYRADIO、東方今報；2.手機藍牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。面試于操場舉辦，所有報名選手皆于臺下候場，裁判老師將有百題題庫資料（保證公正性），45分鐘一輪面試，再休息15分鐘，中場休息有精彩演藝和選手拉票。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝}“職業(yè)評測表”，以面試者為媒介借此表單進一步擴大活動的影響和傳播。面試海選面試報名時間：9：00~17：001）面試內容1.自71CEO面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘）CEO專業(yè)技能考核題目：題目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的CEO你會如何處理？或者題目2：你為什么覺得你能勝任CEO這個職位？或者題目3：CEO主要的工作職責有哪些？CEO入圍選手評判打分標準：考核標準出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風度口頭表達能力反應應變能力問題回答綜合印象總分選手姓名CEO面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘）72市場經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋才藝表演（3分鐘）市場經(jīng)理入圍選手評判打分標準：考核標準出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風度口頭表達能力反應應變能力心理素質才藝表演綜合印象總分選手姓名市場經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋才藝表演（3分鐘）考73銷售經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘）〕銷售經(jīng)理專業(yè)技能考核題目：題目1：作為統(tǒng)一公司的1名銷售經(jīng)理，你將如何開展你一天的銷售工作？或者題目2：你認為銷售經(jīng)理最重要的品質是什么，為什么？或者題目3：以統(tǒng)一鮮橙多為道具做一個現(xiàn)場銷售的模擬。銷售經(jīng)理入圍選手評判打分標準：考核標準出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風度口頭表達能力反應應變能力問題回答綜合印象總分選手姓名銷售經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘74人力經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘）人力經(jīng)理專業(yè)技能考核題目：題目1：企業(yè)人力經(jīng)理工作職責有哪些？或者題目2：如果你作為統(tǒng)一公司的人力經(jīng)理，公司需要你招募一名銷售經(jīng)理，你會如何開展工作？或者題目3：統(tǒng)一公司要求你在3天內，為此次活動招募10名志愿者，你將如何開展工作？人力資源經(jīng)理入圍選手評判打分標準：考核標準出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風度口頭表達能力反應應變能力問題回答綜合印象總分選手姓名人力經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘75財務經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘）財務經(jīng)理面試考核題目：題目1：財務經(jīng)理需要具備哪些專業(yè)知識？或者題目2：如果由你策劃統(tǒng)一公司1次促銷活動，你將如何管控費用？財務經(jīng)理入圍選手評判打分標準：考核標準出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風度口頭表達能力反應應變能力問題回答綜合印象總分選手姓名財務經(jīng)理面試考核說明自我介紹（2分鐘）＋專業(yè)技能考核（3分鐘76海選面試操作細節(jié)特別說明1.每天面試結束后，各高校即評選出當天各職位入圍選手，并于第二天進行張榜公布，共計4次。2.各高校入圍選手名單上傳校園網(wǎng)站，各選手進行論壇自宣，爭取網(wǎng)友投票支持，從而提升自身的VC值，網(wǎng)絡按該值進行排名；3.紅榜張貼位置面試地點、食堂、宿舍樓、教學樓等位置，每次10張。每所高校入圍選手總計80名，具體分配如下：CEO10名市場經(jīng)理10名銷售經(jīng)理40名財務經(jīng)理10名人力經(jīng)理10名另需必帶物品：張榜海報40張、雙面膠3卷、紅色彩筆2支。準備工作：相關面試場地提前確認（位置、費用）海選面試操作細節(jié)特別說明1.每天面試結束后，各高校即評選出當77校園跟進宣傳1、海選期間40所高校內每天張榜公布1次優(yōu)秀選手，共計4次。2、海選結束后，40所高校張榜公布最終入圍選手名單。3、校園BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進行跟蹤宣傳報導。BBS模板校園跟進宣傳1、海選期間40所高校內每天張榜公布1次優(yōu)秀選手78媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊3月2號－3月29號主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周海選活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；海選活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報3月2號－3月29號每周周末一個半版主題廣告（含軟文），共計4個半版。軟文：海選新聞通稿、選手就業(yè)宣言及感悟、大學生就業(yè)調查（行業(yè)選擇和企業(yè)選擇排名）。MYRADIO90.03月2號－3月29號每天插播10個15秒的海選主題廣告。土豆網(wǎng)3月2號－3月29號每周周末上傳各高校海選視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。手機藍牙廣播3月2號－3月29號海選階段于各海選高校架設手機藍牙廣播系統(tǒng)，主題傳播及海選直播。QQ群3月2號－3月29號各高校QQ群即時公布海選入圍名單、入圍選手博客網(wǎng)址。飛信群3月2號－3月29號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站3月2號－3月29號全程精彩圖片視頻報導；錄入更新入圍選手并啟動投票排名。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊3月2號－3月29號主題廣79第四階段商業(yè)精英競選賽時間：3月30號－4月26號第四階段商業(yè)精英競選賽時間：3月30號－4月26號80第四階段商業(yè)精英競選賽時間：3月30號－4月26號流程安排如下第三步、河南高校商業(yè)精英競選賽第二步、河南高校CEO競選賽第一步、所有入圍選手集中培訓競選方式：營銷方案演講＋網(wǎng)上投票第四階段商業(yè)精英競選賽時間：3月30號－4月26號流程安排81主題網(wǎng)站投票1.活動主題網(wǎng)站投票：40所高校入圍者信息發(fā)布，根據(jù)競選職位開展網(wǎng)上投票，各職位票數(shù)最高前三名的選手，可在演講比賽得分基礎上分別再加上6分，4分，2分。2.幸運風暴：各參與選手的支持者可通過網(wǎng)絡和手機短信投票為選手提升人氣，系統(tǒng)平臺自動錄入支持者信息，項目后期勝出者和團隊支持者將獲得小禮品或頒獎晚會門票。最佳人氣CEO投票時間：3月30號（0：00）-4月26號（24：00)最佳商業(yè)精英投票時間：3月30號（0：00）－4月26號（24：00）主題網(wǎng)站投票1.活動主題網(wǎng)站投票：最佳人氣CEO投票時間：382入圍選手培訓培訓地點：高校禮堂（5個區(qū)域分區(qū)培訓）培訓對象：所有入圍競選賽選手培訓時間：10：00－16：00老師：統(tǒng)一、培訓老師培訓安排及內容：日期時間事項負責人周六9:30－10:00報名登記發(fā)放鮮橙多中鑫天地10:00－11:30統(tǒng)一企業(yè)文化培訓統(tǒng)一13:30－16:00如何與他人良好合作專題培訓培訓老師周日9:30－11:30如何提升執(zhí)行力專題培訓培訓老師13:30－16:00如何提升溝通能力專題培訓培訓老師16:00－16:30競選比賽講解中鑫天地培訓現(xiàn)場物資：橫幅廣告、易拉寶、產(chǎn)品展板、鮮橙多、投影入圍選手培訓培訓地點：高校禮堂（5個區(qū)域分區(qū)培訓）日期時間事83河南高校CEO競選演講決賽

CEO競選演講決賽內容：各高校10名入圍選手競選1CEO地點：高校禮堂時間：9：30~11：301）比賽內容1.《營銷方案》演講（限時5分鐘）；2.《營銷方案》答辯（限時5分鐘）；3.每所高校決出1名冠軍CEO；2）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一（2人）；2.高校老師（2人）；3.中鑫天地（1人）。3）現(xiàn)場物料1.活動背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水；4.外場：產(chǎn)品售賣+發(fā)放發(fā)光徽章。4）媒體報道1.

MYRADIO、東方今報；2.手機藍牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。河南高校CEO競選演講決賽

CEO競選演講決賽內容：各高校184CEO競選賽說明演講題目：可由學生自行設計競聘演講內容：就此次活動，你作為CEO，將如何帶領你的團隊達成目標評判團組成：統(tǒng)一2名、學校老師2名、中鑫天地1名演講考核標準：考核標準考核說明考核分數(shù)演講內容要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。30分答辯能力評委根據(jù)選手的《營銷方案》提出問題，要求選手即時、準確進行解答和辯論，邏輯清晰、語言準確、應變能力強。30分語言表達要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。25分形象風度要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風貌；上下場致意，答謝10分綜合印象由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質的評價。5分評判分數(shù)：演講綜合平均得分＋網(wǎng)上投票得分（網(wǎng)上CEO投票得票總數(shù)前三名選手分別得6分、4分、2分）CEO競選賽說明演講題目：可由學生自行設計考核標準考核說明考85河南高校商業(yè)精英競選賽

每校區(qū)勝出選手：市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理4名財務經(jīng)理1名人力經(jīng)理1名每校區(qū)入圍選手：市場經(jīng)理10名銷售經(jīng)理40名

財務經(jīng)理10名人力經(jīng)理10名CEO競選演講決賽內容：各高校商業(yè)精英入圍選手競選賽地點：高校禮堂時間：周六（各高校周期順延）8：30~12：00、14：00~17：301）比賽內容1.《營銷方案》演講（限時3分鐘）；2.《營銷方案》答辯（限時3分鐘）；3.每所高校決出1名冠軍CEO；2）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一（2人）；2.高校老師（2人）；3.本校CEO（1人）3）現(xiàn)場物料1.活動背景板、條幅；2.秒表、評分表格；3.A4紙、飲用水；4.外場：產(chǎn)品售賣+發(fā)放發(fā)光徽章。4）媒體報道1.

MYRADIO、東方今報；2.手機藍牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。河南高校商業(yè)精英競選賽

每校區(qū)勝出選手：每校區(qū)入圍選手：CE86商業(yè)精英競選賽說明演講題目：可由學生自行設計市場經(jīng)理競聘演講內容：作為市場經(jīng)理，你將如何在本校區(qū)開展宣傳推廣工作；銷售經(jīng)理競聘演講內容：作為銷售經(jīng)理，你將如何在本校區(qū)開展銷售工作；財務經(jīng)理競聘演講內容：作為本校區(qū)財務經(jīng)理，你將如何控管PK賽總體費用；人力經(jīng)理競聘演講內容：作為本校區(qū)人力經(jīng)理，你將如何協(xié)助CEO構建管理培訓團隊。演講考核標準：評判分數(shù)：演講綜合平均得分＋網(wǎng)上投票得分（根據(jù)競選職位網(wǎng)上投票得票總數(shù)前三名選手分別得6分、4分、2分）考核標準考核說明考核分數(shù)演講內容要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。30分答辯能力評委根據(jù)選手的《營銷方案》提出問題，要求選手即時、準確進行解答和辯論，邏輯清晰、語言準確、應變能力強。30分語言表達要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。25分形象風度要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風貌；上下場致意，答謝10分綜合印象由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質的評價。5分商業(yè)精英競選賽說明演講題目：可由學生自行設計評判分數(shù)：演講綜87外場售賣現(xiàn)場具體人員數(shù)量按照場地大小配置，原則售賣點不低于4個售賣產(chǎn)品并發(fā)放發(fā)光徽章。外場售賣現(xiàn)場具體人員數(shù)量按照場地大小配置，原則售賣點不低于488校園跟進宣傳1、各大高校于競選比賽結束后第二天張榜宣傳。2、校園BBS論壇圖片、文字資料發(fā)布。張榜海報BBS論壇校園跟進宣傳1、各大高校于競選比賽結束后第二天張榜宣傳。張B89媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊3月30號－4月26號主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周精英競選活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；競選活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報3月30號－4月26號每周周末一個半版主題廣告（含軟文），共計4個半版。軟文：競選新聞通稿、選手就業(yè)宣言及感悟。MYRADIO90.03月30號－4月26號每天插播10個15秒的商業(yè)精英競選主題廣告。土豆網(wǎng)3月30號－4月26號每周周末上傳各高校競選視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。手機藍牙廣播3月30號－4月26號競選階段于各競選高校架設手機藍牙廣播系統(tǒng)，主題傳播及競選直播。QQ群3月30號－4月26號各高校QQ群即時公布競選入圍TEAM名單、入圍TEAM博客網(wǎng)址。飛信群3月30號－4月26號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站3月30號－4月26號全程精彩圖片視頻報導；錄入更新入圍TEAM并啟動投票排名。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊3月30號－4月26號主題90第五階段TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽4月27號－5月24號第五階段TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽4月27號－5月24號91第五階段經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽4月27號－5月24號新鮮人TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽內容：各高校TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽（40進20，16地市各決出1TEAM，鄭州決出4TEAM）地點：各TEAM所在高校1）比賽內容1.終端陳列銷售競賽：進行終端創(chuàng)新陳列和銷售大賽，根據(jù)評分標準進行綜合評判打分；2）TEAM支持1.每個TEAM定額運作經(jīng)費；2.貨源支持；3）裁判老師（3人）1.統(tǒng)一（1人）；2.高校老師（1人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒體報道1.河南5套、MYRADIO、東方今報；2.主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。第五階段經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽4月27號－5月24號新鮮人TEAM92考核內容說明比率陳列&銷售針對各TEAM小組終端陳列&銷售競賽完成情況進行評定考核打分45%財務指標在兩周的經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的費用/當月銷售收入，根據(jù)費用率高低進行排位，費用率最低者為第一名40%組織紀律根據(jù)整個活動期間報表完成的質量、上交時間及時性進行排名15%4項考核說明考核內容說明比率陳列&銷售針對各TEAM小組終端陳列&銷售競93崗位工作職責說明市場經(jīng)理：1、負責PK賽中促銷活動活動的設計與執(zhí)行2、負責促銷活動效果的評估總結3、負責市場信息的整理、收集、分析4、負責終端陳列的創(chuàng)新與設計5、負責在本校區(qū)此次活動的宣傳推廣銷售經(jīng)理：負責PK賽中銷售行為的規(guī)劃與執(zhí)行、1負責促銷活動中物料的管控、2負責促銷活動的場地的勘察確定、3負責促銷活動銷量的預估、4負責撰寫第一周和第二周、5總結報告人力經(jīng)理：1、負責PK賽中P-T人員招募及培訓工作2、協(xié)調團隊內部成員關系3、負責建立團隊的溝通渠道和有效的激勵機制財務經(jīng)理：負責實戰(zhàn)PK賽中費用控管、1負責所有報表的收集整理提交、2負責整個PK賽中銷量的統(tǒng)計、3

CEO1、對此次活動完美完成進行總體規(guī)劃2、協(xié)調團隊的團結及每1個團隊成員的工作安排3、對團隊運營費用控管4、定期召開團隊會議5、指導完成各項報表6、負責和上級部門的溝通7、負責周工作計劃撰寫崗位工作職責說明市場經(jīng)理：銷售經(jīng)理：人力經(jīng)理：財務經(jīng)理：94銷售陳列競賽說明考核說明：在為期兩周的時間中，每次終端陳列檢查：1）銷售攤位位置選擇科學合理計1分；2）銷售攤位統(tǒng)一飲料產(chǎn)品陳列面整潔干凈計1分；3）銷售攤位設計新穎富有創(chuàng)意計3分；4）銷售攤位上的價卡、陳列裝飾、POP海報設計新穎富有創(chuàng)意任意一種計3分。考核分數(shù)＝單店分數(shù)*檢查店數(shù)*檢查次數(shù)。銷售陳列競賽說明考核說明：95財務指標考核說明考核標準：在兩周的經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的費用/當月銷售收入，根據(jù)費用率高低進行排位，費用率最低者為第一名。活動費用說明：1、CEO率領TEAM成員策劃活動執(zhí)行方案，由統(tǒng)一公司市場部協(xié)助提

供活動用品，并計入費用；2、活動現(xiàn)場所需促銷員由TEAM自己招聘，按統(tǒng)一公司的促銷員工資

標準由統(tǒng)一公司市場部現(xiàn)場支付，并計入費用。當月銷售收入說明：為第一周鋪貨銷售收入＋促銷活動現(xiàn)場產(chǎn)品銷售收入。財務指標考核說明96報表說明：有如下報表1、《活動總規(guī)劃書》1份上交時間：各高校TEAM成立5日后的24:002、《周工作計劃》2份上交時間：賽事的每周一截至時間到24:003、《周總結報告》2份上交時間：賽事的每周日截至時間到24:00紀律考核說明根據(jù)整個活動期間報表完成的質量、上交時間進行排名?？己苏f明：考核任務打分原則報表完成質量出色10分還行7分一般5分差2分上交時間及時5分不及時0分紀律考核分數(shù)=單次紀律考核分數(shù)*9報表說明：有如下報表紀律考核說明根據(jù)整個活動期間報表完成的質97媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊4月27號－5月24號主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周TEAM實戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；實戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報4月27號－5月24號兩周一個半版主題廣告（含軟文），共計1個半版。軟文：實戰(zhàn)新聞通稿、TEAM就業(yè)宣言及感悟。MYRADIO90.04月27號－5月24號每天插播10個15秒的TEAM實戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)4月27號－5月24號每周周末上傳TEAM實戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群4月27號－5月24號各高校QQ群即時公布實戰(zhàn)入圍TEAM名單、入圍TEAM博客網(wǎng)址。飛信群4月27號－5月24號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站4月27號－5月24號全程精彩圖片視頻報導；分別錄入各地市TEAM，并開通TEAM投票和排名。河南5套4月27號－5月24號主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯，為后期全程錄播做足觀眾的興趣和情感鋪墊。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊4月27號－5月24號主題98第六階段TEAM實戰(zhàn)選拔賽5月25號－6月14號第六階段TEAM實戰(zhàn)選拔賽5月25號－6月14號99新鮮人TEAM亮相拉票時間：5月25日~31日地點：各TEAM所在的高校和所在城市標志性建筑或景區(qū)1）內容1.TEAM自我介紹；2.TEAM實戰(zhàn)宣言&拉票；2）媒體報道1.河南5套：主題廣告于每晚8~10點播放兩次；結合前期錄制的海選、精英競選、實戰(zhàn)入圍賽事影像資料，剪輯主題專輯和《20TEAM亮相拉票》同期播出；2.東方今報：1個版的20TEAM專欄介紹。第六階段TEAM實戰(zhàn)選拔賽5月25號－6月14號第五階段的TEAM實戰(zhàn)入圍賽由40TEAM決出20TEAM（16地市各一個TEAM，鄭州4個TEAM），這20TEAM不僅代表著自己的母校，更代表自己的家鄉(xiāng)，我們將錄制并制作20TEAM亮相拉票的影像于河南5套播出。在第六階段我們將全面啟動電視媒體進行接下來賽事的全程錄播。新鮮人TEAM亮相拉票時間：5月25日~31日地點：各TEA100新鮮人TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)選拔賽內容：各高校TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽（20進10）時間：6月1日~14日地點：各TEAM所在高校1）比賽內容終端陳列銷售競賽：在此環(huán)節(jié)各地市TEAM前期進行地市內各高校的市調分析，由此決定經(jīng)營實戰(zhàn)的比賽地點，從而進行為期兩周的銷售大賽，裁判將根據(jù)評分標準進行綜合評判打分（績效考核和評分同第五階段）；2）TEAM支持1.每個TEAM定額運作經(jīng)費；2.貨源支持；3）裁判老師（3人）1.統(tǒng)一（1人）；2.高校老師（1人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒體報道1.河南5套、MYRADIO、東方今報；2.主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)選拔賽新鮮人TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)選拔賽內容：各高校TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍101媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊5月25號－6月14號主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周TEAM實戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；實戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報5月25號－6月14號兩周一個半版主題廣告（含軟文），共計1個半版。軟文：實戰(zhàn)新聞通稿、TEAM就業(yè)宣言及感悟。MYRADIO90.05月25號－6月14號每天插播10個15秒的TEAM實戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)5月25號－6月14號每周周末上傳TEAM實戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群5月25號－6月14號各高校QQ群即時公布實戰(zhàn)入圍TEAM名單、入圍TEAM博客網(wǎng)址。飛信群5月25號－6月14號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站5月25號－6月14號全程精彩圖片視頻報導；20TEAM投票和排名。河南5套5月25號－6月14號主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊5月25號－6月14號主題102第七階段TEAM商業(yè)沙盤PK賽6月15號－6月21號第七階段TEAM商業(yè)沙盤PK賽6月15號－6月21號103第七階段TEAM商業(yè)沙盤PK賽6月15號－6月21號6月14日決出10TEAM，并在當晚于鄭州全面更換公交小站牌廣告，活動主題廣告更換成10TEAM形象廣告。由此，整個項目賽事全面轉移至鄭州，15日10TEAM進駐鄭州。10TEAM亮相拉票時間：6月15日~19日地點：鄭州酒店1）內容1.TEAM自我介紹；2.TEAM決戰(zhàn)宣言&拉票；2）媒體報道1.河南5套：決戰(zhàn)廣告于每晚8~10點播放兩次；結合前期錄制的實戰(zhàn)入圍賽/選拔事影像資料，剪輯制作主題專輯和《10TEAM亮相拉票》同期播出；2.東方今報：1個版的10TEAM專訪專欄。第七階段TEAM商業(yè)沙盤PK賽6月15號－6月21號6月1104沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程將10TEAM分別代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個TEAM的成員履行相應職位的職能。10個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，TEAM必須做出眾多的決策，例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。10TEAM將在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于TEAM形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，各TEAM會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。沙盤模擬演練沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模105日程節(jié)驟項目備注6月20日09:00~09:30認識沙盤，組建模擬公司學習內容：首期允許1.5倍借貸，由講師引導學員進行首期決策模擬；公司大戰(zhàn)略決策規(guī)劃路徑；戰(zhàn)略決策的層次、目標、使命；運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢；運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調整經(jīng)營策略；市場信息系統(tǒng)的決策思路；解讀關鍵財務報表，發(fā)掘決策信息；……09:30~10:10模擬競爭規(guī)則通解10:20~10:40首期中高層決策會議10:40~11:00公司經(jīng)營資源配置11:00~11:30第一期模擬經(jīng)營11:30~12:00盤點經(jīng)營業(yè)績12:00~13:30午餐午休13:30~14:50戰(zhàn)略決策知識鏈接14:50~15:10財務決算15:10~15:30總經(jīng)理述職15:30~16:00經(jīng)營業(yè)績評比分析16:00~17:30講師分析點評6月21日09：00~11：30沙盤模擬賽專業(yè)培訓師進行TEAM評分沙盤模擬演練日程節(jié)驟項目備注6月20日09:00106沙盤模擬演練沙盤模擬演練107媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月15號－21號主題廣告、決戰(zhàn)內容的發(fā)布；TEAM決戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；決戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報6月15號－21號一個版的決戰(zhàn)專欄：決戰(zhàn)新聞通稿、TEAM決戰(zhàn)宣言及專訪。MYRADIO90.06月15號－21號每天插播10個15秒的TEAM決戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)6月15號－21號周末上傳TEAM決戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群6月15號－21號各高校QQ群即時公布決戰(zhàn)TEAM名單及其博客網(wǎng)址。飛信群6月15號－21號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站6月15號－21號全程精彩圖片視頻報導；10TEAM投票和排名。河南5套6月15號－21號決戰(zhàn)主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯。站牌廣告6月15號－7月31號100個公交小站牌廣告：10TEAM形象廣告。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月15號－21號主題廣告108第八階段TEAM拓展訓練PK賽6月22號－6月28號第八階段TEAM拓展訓練PK賽6月22號－6月28號1097TEAM拓展訓練PK賽地點：鄭州1）比賽內容10項經(jīng)典拓展訓練項目的7TEAM對決2）TEAM支持1.拓展場地和教練；2.相關食宿；3）裁判老師（5人）1.統(tǒng)一（1人）；2.拓展教練（3人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒體報道1.河南5套、MYRADIO、東方今報；2.主題網(wǎng)站、騰訊/土豆網(wǎng)。拓展訓練PK賽7TEAM拓展訓練PK賽地點：鄭州1）比賽內容10項經(jīng)典拓展110媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月22號－28號主題廣告、決戰(zhàn)內容的發(fā)布；TEAM決戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；決戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報6月22號－28號一個版的決戰(zhàn)專欄：決戰(zhàn)新聞通稿、7TEAM決戰(zhàn)宣言及專訪。MYRADIO90.06月22號－28號每天插播10個15秒的TEAM決戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)6月22號－28號周末上傳TEAM決戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群6月22號－28號各高校QQ群即時公布決戰(zhàn)TEAM名單及其博客網(wǎng)址。飛信群6月22號－28號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站6月22號－28號全程精彩圖片視頻報導；7TEAM投票和排名。河南5套6月22號－28號決戰(zhàn)主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月22號－28號主題廣告111第九階段TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)總決賽6月29號－7月12號第九階段TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)總決賽6月29號－7月12號112比賽說明說明：每位CEO率領TEAM成員進行為期兩周的統(tǒng)一鮮橙多市場經(jīng)營實踐PK，總計5項考核，最終考核結果總得分最高者即為冠軍團隊，另外在根據(jù)3項單項比賽進行打分，評出3項單項冠軍時間比賽項目比賽說明第一周第二周促銷活動在本校區(qū)內，開展“取自第一道優(yōu)橙原汁”促銷活動，根據(jù)活動效果、人氣、銷量、布置、創(chuàng)意進行綜合打分經(jīng)營實戰(zhàn)總決賽比賽說明說明：每位CEO率領TEAM成員進行為期兩周的統(tǒng)一鮮113

以“取自第一道優(yōu)橙原汁”為主題開展2場統(tǒng)一鮮橙多小型促銷活動考核項目評分標準活動創(chuàng)意出色5分還行3分一般2分差1分活動現(xiàn)場布置出色5分還行3分一般2分差1分活動管控出色5分還行3分一般2分差1分活動現(xiàn)場人氣旺5分還行3分一般2分查1分財務考核出色5分還行3分一般2分差1分紀律考核出色5分還行3分一般2分差1分計劃報表考核出色5分還行3分一般2分差1分活動產(chǎn)品銷量100箱以上10分70－100箱7分40－70箱5分10－40箱3分10箱以下0分考核評分標準促銷考核總得分＝單場促銷活動得分×2以“取自第一道優(yōu)橙原汁”為主題開展2場統(tǒng)一鮮橙多小型促銷活114促銷活動現(xiàn)場每次促銷活動需有專人到場監(jiān)督執(zhí)行、檢查效果、評判打分、銷量核查、款項回收，活動效果評判打分詳見《現(xiàn)場促銷活動評判打分表》促銷活動現(xiàn)場每次促銷活動需有專115媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月29號－7月12號主題廣告、決戰(zhàn)內容的發(fā)布；TEAM決戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；決戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報6月29號－7月12號一個版的決戰(zhàn)專欄：決戰(zhàn)新聞通稿、7TEAM決戰(zhàn)宣言及專訪。MYRADIO90.06月29號－7月12號每天插播10個15秒的TEAM決戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)6月29號－7月12號周末上傳TEAM決戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群6月29號－7月12號各高校QQ群即時公布決戰(zhàn)TEAM名單及其博客網(wǎng)址。飛信群6月29號－7月12號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站6月29號－7月12號全程精彩圖片視頻報導；7TEAM投票和排名。河南5套6月29號－7月12號決戰(zhàn)主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊6月29號－7月12號主題116第十階段：新鮮之夜暨河南最佳TEAM頒獎典禮時間：7月18號將10大高校的CEO及TEAM成員，校方代表聚集鄭州，與合作媒體一同舉辦盛大的頒獎晚會，獎勵如下:10個學校的TEAM成員都將獲得統(tǒng)一公司提供的市場經(jīng)營實踐證書；現(xiàn)場評選出3個單項冠軍和河南高校最佳創(chuàng)業(yè)團隊大獎；最佳河南創(chuàng)業(yè)團隊獎的CEO獲得創(chuàng)業(yè)基金5000元，其TEAM成員每人獲得獎勵金2000元，同時為最佳創(chuàng)業(yè)團隊的CEO所在校提供2萬元貧困助學基金，除CEO外其團隊成員所屬學校每校各1萬元扶貧助學基金，由學校負責發(fā)放給貧困生。*頒獎晚會觀眾：一部分為網(wǎng)絡幸運投票者，另一部分為20所高校的海選入圍選手。考慮到頒獎晚會的傳播性，我們建議將晚會以歌友會形式為基礎，將頒獎融入其中。通過歌手的號召力和影響力提升項目的社會關注度和傳播力。*對于即將畢業(yè)的大學生來說，告別和求職是該階段的核心話題，所以我們推薦符合該族群于此特定環(huán)境中的明星——水木年華或羽泉，首推水木年華組合。第十階段：新鮮之夜暨河南最佳TEAM頒獎典禮時間：7月18117時間項目11：00~19：00外場產(chǎn)品售賣，發(fā)放閃光徽章18：00~19：55觀眾檢票入場19：55~19：00倒計時19：00~19：05開場大片《職場新鮮人》19：05~19：10大型舞蹈19：10~19：13主持人開場白19：13~19：20主賓/貴賓致辭19：20~19：30組合演藝.119：30~19：45參賽畫面精彩回顧最佳單項獎1頒獎及獲獎感言19：45~20：00組合演藝.220：00~20：15參賽畫面精彩回顧最佳單項獎2頒獎及獲獎感言20：15~20：30組合演藝.320：30~20：45參賽畫面精彩回顧最佳單項獎2頒獎及獲獎感言20：45~21：00組合演藝.421：00~21：15參賽畫面精彩回顧最佳創(chuàng)業(yè)團隊頒獎21：15~21：20謝幕歌舞《飛得更高》新鮮之夜暨河南高校最佳TEAM頒獎晚會流程水木年華組合羽泉組合時間項目11：00~19：00外場產(chǎn)品售賣，發(fā)放閃光徽章118舞臺效果圖舞臺效果圖119媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊7月13號－31號主題廣告、決戰(zhàn)內容的發(fā)布；TEAM決戰(zhàn)活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；決戰(zhàn)活動圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡推手進行頂貼。東方今報7月13號－20號一個版的決戰(zhàn)專欄：決戰(zhàn)新聞通稿、4TEAM決戰(zhàn)宣言及專訪。MYRADIO90.07月13號－18號每天插播10個15秒的TEAM決戰(zhàn)主題廣告。土豆網(wǎng)7月13號－18號周末上傳TEAM決戰(zhàn)精彩視頻，網(wǎng)絡推手進行頂貼。QQ群7月13號－18號各高校QQ群即時公布決戰(zhàn)TEAM名單及其博客網(wǎng)址。飛信群7月13號－18號各高校飛信群即時傳播活動進程信息，以及相關主題鏈接。主題網(wǎng)站7月13號－18號全程精彩圖片視頻報導；4TEAM投票和排名；網(wǎng)絡直播頒獎典禮。河南5套7月13號－18號決戰(zhàn)主題廣告于每晚8~10點播放兩次；每周播放一次1個小時的賽事精彩剪輯；頒獎典禮直播。媒體宣傳細節(jié)媒體時間細則騰訊7月13號－31號主題廣告120“職場新鮮人”項目總體預算(注：以下預算部分僅供參考，隨方案變化和實際情況具體而定)“職場新鮮人”項目總體預算(注：以下預算部分僅供參考，隨方案121媒介費用預算參考（單位:元）編號媒介時間頻次總價1騰訊廣告2月9日~7月31日QQ聊天左上方廣告條選擇周末做活動宣傳廣告40萬2手機藍牙廣播3月2日~5月24日在高校海選期間做活動宣傳廣告6萬3短信群發(fā)