用三度空間理論指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思考

用三度空間理論指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思考刻意練習(xí)題一一2018.11一、課程重點(diǎn)內(nèi)容：1、商業(yè)模式如何分類？商業(yè)模式主要有6個(gè)分類標(biāo))隹：第一，按照交易方式，可劃分為O20(OnlinetoOffline)模式，場最模式等。第二，按照現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)，例如企業(yè)是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)模式。第三，按照用戶類型，即利益相關(guān)方劃分。例如，2B、2C、2G的模式都是按照相關(guān)利益方主題、角色定位來劃分。第四，按照盈利模式，可劃分為進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、免費(fèi)、分享費(fèi)等。第五，按照資源能力，可劃分為資源型、用戶型、能力型、技術(shù)型。第六，按照業(yè)務(wù)類型，可劃分為軟一體化、硬一體化、整合型、平臺(tái)型、合伙人等。

2、按照業(yè)務(wù)類型可以劃分哪幾種不同的商業(yè)模式？業(yè)務(wù)類型從戰(zhàn)略角度劃分，橫軸為焦點(diǎn)企業(yè)，表示利益相關(guān)方，左邊為業(yè)務(wù)活動(dòng)環(huán)節(jié)少，右邊為業(yè)務(wù)活動(dòng)多?？v軸表示資產(chǎn)輕重,上輕下重，表示公司固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例。業(yè)務(wù)系統(tǒng)類型，分為五類如下：第一，專注型：企業(yè)從事的業(yè)務(wù)活動(dòng)數(shù)量較少，專注于某一領(lǐng)域,以重資產(chǎn)為模式，如：制造汽車發(fā)動(dòng)機(jī)。第二，全能型：指產(chǎn)業(yè)上游、中游、下游、左邊、右邊的業(yè)務(wù)活動(dòng)，全部由公司獨(dú)攬，如：樂視。第三，整合型：包括軟橫向、軟縱向一體化。軟橫向一體化指企業(yè)合伙人從產(chǎn)業(yè)鏈的一級(jí)供應(yīng)商獲取產(chǎn)品、服務(wù)，然后為顧客提供解決方案，此時(shí)企業(yè)是解決方案提供方。軟縱向一體化指企業(yè)作為組織者，以創(chuàng)立品牌為經(jīng)營目的，雖然全程參與產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游、下游，但是僅僅從事每個(gè)環(huán)節(jié)投入產(chǎn)出的管理，而企業(yè)最優(yōu)秀的合作伙伴則從事加工處理、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣等中間環(huán)節(jié)。最優(yōu)秀的公司，商業(yè)模式重構(gòu)的方向是以輕資產(chǎn)、業(yè)務(wù)活動(dòng)或多或少為主。如：萬科、蘋果第四，組織內(nèi)平臺(tái)：單邊平臺(tái)，它的特征表現(xiàn)為企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中業(yè)務(wù)活動(dòng)可多可少，可輕資產(chǎn)也可總資產(chǎn)。如：韓都衣舍、香港利豐、谷歌與電商第五，多邊平臺(tái)型：分為兩種，雙邊平臺(tái)，即左邊一堆買方，右邊一堆賣方，大家共同推動(dòng)平臺(tái)交易，效率比企業(yè)單獨(dú)找平臺(tái)要高，如信用卡公司；多邊平臺(tái)，即平臺(tái)左右兩邊供應(yīng)商有多種類型，或?yàn)镃端，或?yàn)锽端。非價(jià)差性質(zhì)的盈利模式才是平臺(tái)。如:Facebook、Google、騰訊。3、中美企業(yè)商業(yè)模式的有哪些差異？主要有七個(gè)差異：第一，美國商業(yè)模式簡潔，而中國則越來越復(fù)雜。第二，美國的企業(yè)滿足不同用戶的同類需求，是基于商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。中國企業(yè)是以核心產(chǎn)品為主軸，基于用戶需求驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式構(gòu)建，以滿足同類用戶的不同需求。第三，美國企業(yè)是單一企業(yè)專業(yè)化、生態(tài)系統(tǒng)多樣化，而中國則為單一企業(yè)多樣化、商業(yè)生態(tài)同質(zhì)化。第四，美國企業(yè)柔性弱、效率高，而中國企業(yè)柔性強(qiáng)、效率低。第五，中國企業(yè)受到碎片化的需求和攻擊，而美國企業(yè)則是大吞吐量結(jié)構(gòu)化的需求和供給。第六，中國企業(yè)以模仿性的微創(chuàng)新為主，而美國企業(yè)則大多數(shù)專注于顛覆性創(chuàng)新。第七，中國企業(yè)封閉式不兼容接口，小公司獨(dú)立成長，而美國企業(yè)開放式兼容接口，小公司容易借助大公司成長。一個(gè)持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該：在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，不僅要有很多縱向?qū)I(yè)化公司一一通過競爭提高效率，也要有很多橫向平臺(tái)一一商業(yè)模式各不相同、彼此共存。

4、商業(yè)模式與生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)系是什么？1商業(yè)模式與生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式是焦點(diǎn)企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。每一個(gè)公司都會(huì)有一個(gè)企業(yè)邊界，內(nèi)部利益相關(guān)方從事的業(yè)務(wù)活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)的邊界。在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，會(huì)有不同的生態(tài)系統(tǒng)，每個(gè)生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式有相同的，有不同的，但是如果將利益相關(guān)方的顆粒度放到最小，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的集合是一樣的。共生體，即生態(tài)器，是焦點(diǎn)企業(yè)的商業(yè)模式及其利益相關(guān)者的商業(yè)模式的總和。共生體的邊界可以隨著商業(yè)模式創(chuàng)新的視野而不斷拓展。共生體是生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)邏輯。因?yàn)樗鼈兊墓采w相同，我們稱為同類生態(tài)系統(tǒng)。然后，我們可以從三度空間角度來審視

一個(gè)行業(yè)。以中國在線旅游領(lǐng)域競爭格局為例，橫軸表示商業(yè)模式，這個(gè)行業(yè)有哪些物種，如在線旅游代理商、垂直搜素引擎、電商、點(diǎn)評(píng)社區(qū)、共享經(jīng)濟(jì)等。長短表示這類物種所占的市場份額?？v軸表示戰(zhàn)略，從產(chǎn)品角度有酒店產(chǎn)品、度假產(chǎn)品、通行產(chǎn)品等。長短表示采取這種戰(zhàn)璐的物種市場份額的大小。共生?？臻g1943逐牛鵬訊

去霸兒

其他小建曲租

AIRBNBIff通后班蛔%HI（億元）共生?？臻g1943逐牛鵬訊

去霸兒

其他小建曲租

AIRBNBIff通后班蛔%HI（億元）商業(yè)模式空間最上面的橫軸表示共生體或生態(tài)系統(tǒng)的類型，例如垂直搜索、在線旅游屬于這一類共生體，共享經(jīng)濟(jì)單獨(dú)為一類，電商和點(diǎn)評(píng)社區(qū)又是另一類。通過共生體視角，可以看清同行業(yè)生態(tài)群的企業(yè)基本情況、競爭態(tài)勢，然后具體去分析描述和決定一個(gè)公司重要價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)間。以三度空間機(jī)角，從下往上看，站在企業(yè)邊界,由里往外或由外往里看，就可以看清企業(yè)局勢，進(jìn)行戰(zhàn)略決策。三度空間理論:從三度空間看企業(yè)，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重要決策有三層：第一，戰(zhàn)略。第二，商業(yè)模式。第三，共生體的選擇。第一層主體是具體的企業(yè)，如天貓、京東、萬達(dá)等。從戰(zhàn)略空間角度，以現(xiàn)在的企業(yè)邊界，應(yīng)該通過怎樣的決策使價(jià)值增值最大化。戰(zhàn)略空間主要有客戶、競爭對(duì)手、企業(yè)三個(gè)維度，包括企業(yè)為誰創(chuàng)造什么價(jià)值、企業(yè)的競爭對(duì)手是誰、企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么。第二層主體是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)是一種持續(xù)交易的利益主體形成的聚合體。從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角出發(fā)的思維空間可稱為商業(yè)模式空間，它由企業(yè)的商業(yè)模式選擇自由度構(gòu)成。天貓是平臺(tái)商業(yè)模式，京東以自營商業(yè)模式為主，而唯品會(huì)則是閃購商業(yè)模式，它們雖然同屬于電商生態(tài)，但不同企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式卻回然不同。第三層主體是商業(yè)生態(tài)簇，即企業(yè)如何提高自身變現(xiàn)能力，選擇哪一個(gè)共生體、風(fēng)口，是選擇攜程還是Airbnb的共生體，是在電商還是百貨的共生體，或者重新創(chuàng)造共生體一一將價(jià)格創(chuàng)造能力比較強(qiáng)的一些業(yè)務(wù)活動(dòng)別的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中有資源能力的利益相關(guān)方、新技術(shù)帶來的效率提升的活動(dòng)和角色進(jìn)行重塑、升級(jí)。空間之上即為格局，企業(yè)需要清楚地認(rèn)知自身如何從三個(gè)空間獲得競爭優(yōu)勢，具體可分為兩種思考路徑：第一，我們需要自下而上看待問題。從戰(zhàn)略空間出發(fā)，企業(yè)先思考自己能夠解決客戶的哪些痛點(diǎn)或帶來何種問題，發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手所忽略的薄弱環(huán)節(jié)，然后隨著企業(yè)規(guī)模的增長逐漸擴(kuò)展到商業(yè)模式空間和共生體空間，探尋外部需要做何種調(diào)整來適應(yīng)戰(zhàn)略空間的變化，這種從企業(yè)內(nèi)部到外部，從局部到全局的思考方式，稱為焦點(diǎn)思維。從下往上看對(duì)于每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)來說異常困難，這需要不斷否定自我才能不斷完善、突破自我。第二，從另一層角度看問題，即自上而下。從共生體空間出發(fā)，先看生態(tài)簇層面是否存在共生體物種出現(xiàn)或演變的可能，然后具體到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中尋找價(jià)值和效率最大化的方式，最后聚焦到企業(yè)的商業(yè)模式與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，這種從上而下，從宏觀逐步聚焦到企業(yè)層面的思考方式，稱為格局思維。建立格局后，我們要先進(jìn)入無形無我的狀態(tài)。然后，我們開始投胎，選擇成為人還是動(dòng)物。如果我們選擇成為老鷹，我們就要明白在老鷹這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，應(yīng)該選擇怎樣的商業(yè)模式。接著，我們漸漸羽翼豐滿、開始捕食，這時(shí)候我們需要選擇戰(zhàn)略，即我們依靠怎樣的能力讓捕食對(duì)象毫無還手之力。最終，我們制定戰(zhàn)路落地方法論。這個(gè)過程就是從上往下，從無形無相，再到有形有相的狀態(tài)，由此建立格局觀。有的時(shí)候，我們感到建立格局觀舉步維艱，這是因?yàn)槲覀兛偸钦驹谧约旱慕嵌人伎紗栴}，我們永遠(yuǎn)認(rèn)為自己有理有據(jù)，于是，我們就難以正確認(rèn)識(shí)自己、難以創(chuàng)新。所以，我們要從上而下分析問題，這樣才能遇見更好的自我，才能建立格局觀。當(dāng)然，矛盾之處在于在實(shí)踐當(dāng)中，我們并不能將自己歸于虛無。但是，我們依舊可以客觀認(rèn)清自我，找到現(xiàn)有模式存在問題，探索解決辦法,重塑商業(yè)模式。從生態(tài)系統(tǒng)視角，提高企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中相關(guān)利益方的能力，從而提高企業(yè)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭力及企業(yè)賺錢能力。三條路徑構(gòu)建競爭優(yōu)勢生態(tài)系統(tǒng):第一，賦能：即企業(yè)為利益相關(guān)方提供各種管理技術(shù)、信息技術(shù),去幫助她們提高自身能力，從而提高企業(yè)整體能力，最終提高企業(yè)利潤。如：阿里第二，使能：因?yàn)槠髽I(yè)相關(guān)利益方也各自有生態(tài)系統(tǒng)，所以企業(yè)可以開發(fā)出一種產(chǎn)品和服務(wù)，使之成為它那個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)關(guān)鍵角色，從而提高賺錢能力。如：騰訊第三，重構(gòu)：通過為利益相關(guān)者設(shè)計(jì)商業(yè)模式、圍繞為客戶的用戶設(shè)計(jì)商業(yè)模式或產(chǎn)品、為利益相關(guān)方的利益相關(guān)方設(shè)計(jì)商業(yè)模式或產(chǎn)品等，在導(dǎo)引生態(tài)系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的同時(shí)帶動(dòng)自身產(chǎn)品的銷售。如：永輝超市二、案例：案例：尚品的商業(yè)模式從下而上來看：第一，從戰(zhàn)略來看，尚品宅配構(gòu)建了一個(gè)龐大的線下服務(wù)體驗(yàn)系統(tǒng)，由600多家門店組成，為消費(fèi)者提供免費(fèi)量房、根據(jù)消費(fèi)者裝修風(fēng)格免費(fèi)設(shè)計(jì)家具的解決方案、免費(fèi)的配送安裝服務(wù)等。當(dāng)后期技術(shù)等發(fā)展，消費(fèi)者可以在當(dāng)時(shí)就看到三維的效果圖片，甚至可以出具完整的設(shè)計(jì)方案，這些量房、設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都是完全免費(fèi)的。消費(fèi)者甚至都可以直接拿著這套方案去另找家具廠家生產(chǎn)。第二，尚品的生態(tài)系統(tǒng)來看，尚品宅配的家具選擇采取C2B模式,與傳統(tǒng)家具選購大不相同。尚品宅配購買產(chǎn)品、服務(wù)的場景是消費(fèi)者直接進(jìn)入尚品宅配的官方直銷網(wǎng)站新居網(wǎng)，根據(jù)個(gè)人的戶型圖，參照戶型圖的房間形狀、寬度、長度、窗位、門位等，可以搜索到上萬款由專業(yè)設(shè)計(jì)師實(shí)際的家具解決方案。因?yàn)椴捎萌龂摂M實(shí)況技術(shù)，消費(fèi)者可以形象地看到家具的擺放效果。像“試穿”衣服一樣，如果有自己滿意的設(shè)計(jì)方案則可以免費(fèi)電話預(yù)約，尚品宅配派專人上門免費(fèi)量房。第三，從商業(yè)生態(tài)簇來看，尚品的共生體還有維意、新居網(wǎng)。為了提高自身變現(xiàn)能力，走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+，打造老一個(gè)家具制造企業(yè)的C2B+O2O 商業(yè)模式，賦能經(jīng)銷商。從上而下來看：從共生體空間出發(fā)，在信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的今天，消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，“消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么”的C2B模式,成為尚品宅配的核心競爭力。這樣線上選擇，線下體驗(yàn)，無縫對(duì)接的O2O模式，既方便客戶，又提高效率。從而由C2B+O2O商業(yè)模式演變成賦能。具體到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中尋找價(jià)值和效率最大方式，就是商業(yè)模式賦能，到企業(yè)的商業(yè)模式與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：全屋定制+整裝云賦能。尚品宅配的大規(guī)模商業(yè)模式能夠成功的關(guān)鍵因素，一方面是大數(shù)據(jù)及相關(guān)技術(shù)，另一方面是信息化。生產(chǎn)端★觀模柔性生產(chǎn)請(qǐng)過生產(chǎn)磬國系睦.將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)端旺樓大翳照黃施與云設(shè)計(jì)能力自主設(shè)計(jì)的軟件與信息拉術(shù)裨督設(shè)計(jì)靛過于大效居的宮短計(jì)生產(chǎn)端★觀模柔性生產(chǎn)請(qǐng)過生產(chǎn)磬國系睦.將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)端旺樓大翳照黃施與云設(shè)計(jì)能力自主設(shè)計(jì)的軟件與信息拉術(shù)裨督設(shè)計(jì)靛過于大效居的宮短計(jì)尚品宅配大規(guī)里定制商業(yè)硬式1、大數(shù)據(jù)資源及云設(shè)計(jì)能力尚品宅配商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵之一，在于其擁有的大數(shù)據(jù)資源。經(jīng)過多年的積累，尚品宅配已經(jīng)建立了三大數(shù)據(jù)庫，分別是“房型庫”“產(chǎn)品庫”和“解決方案庫”。其“房型庫”可以覆蓋全國的80%，“解決方案庫”達(dá)到了百萬級(jí)別。同時(shí)，在公司生產(chǎn)和營銷過程中所產(chǎn)生的關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)營和用戶個(gè)性化需求的大量數(shù)據(jù)資源，仍在源源不斷的充實(shí)著數(shù)據(jù)庫。依托龐大的數(shù)據(jù)資源，結(jié)合強(qiáng)大的軟件技術(shù)，尚品宅配解決了家具個(gè)性化定制中非標(biāo)）隹化產(chǎn)品的標(biāo)）隹化設(shè)計(jì)問題，具備了基于大數(shù)據(jù)的云設(shè)計(jì)能力，從而形成了核心競爭力。2、柔性生產(chǎn)系統(tǒng)背后的信息化尚品宅配解決了定制化前端的個(gè)性化設(shè)