赤水坊項目工作計劃書課件

營銷咨詢策劃工作計劃書赤水坊白酒項目營銷咨詢策劃工作計劃書赤水坊白酒項目1特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受天津千年喜酒業(yè)有限公司的委托而特別設(shè)計，其設(shè)計版權(quán)為方圓潤智所有，未經(jīng)版權(quán)人同意，本規(guī)劃書不得提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)。特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受天津千年21目錄項目背景及目標項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明項目時間進度及預(yù)算23451目錄項目背景及目標項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明3項目背景及目標項目背景項目目標項目背景及目標項目背景4項目背景市場背景中國白酒市場規(guī)模量大，隨著市場發(fā)展變化，醬香型白酒已經(jīng)逐步擴大市場份額，發(fā)展勢頭迅猛。企業(yè)背景天津市千年喜酒業(yè)有限公司是一家以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合實體企業(yè)?，F(xiàn)注冊自有品牌“赤水坊”，借助貴州得天獨厚的釀酒條件與釀酒文化，打造中國白酒又一高端品牌。競爭背景中國白酒競爭激烈，在醬香型白酒中，眾多強勢白酒品牌都已涉足，但競爭格局尚未完全形成，存在一定市場空間。項目背景市場背景中國白酒市場規(guī)模量大，隨著市場發(fā)展變化，醬香5項目背景及目標項目背景項目目標項目背景及目標項目背景6將赤水坊打造成為有影響力的高端白酒品牌項目目標企業(yè)愿景將赤水坊打造成為有影響力的高端白酒品牌項目目標企業(yè)愿景7打造赤水坊品牌基礎(chǔ)，成功將產(chǎn)品導(dǎo)入目標市場。現(xiàn)階段項目目標項目目標打造赤水坊品牌基礎(chǔ)，成功將產(chǎn)品導(dǎo)入目標市場?，F(xiàn)階段項目目標項8項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點項目整體內(nèi)容說明項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點9赤水坊的市場目標為進入高端白酒陣營，從品牌、產(chǎn)品與渠道都要與高端市場進行匹配，無法避免的面臨這些方面的市場挑戰(zhàn)，同時也是本項目的策略重點。項目重點說明赤水坊的市場目標為進入高端白酒陣營，從品牌、產(chǎn)品與渠道都要與10項目挑戰(zhàn)與重點項目挑戰(zhàn)與重點一：建立什么樣的品牌欲望，能獲取高端消費者認同赤水河產(chǎn)品售價進入數(shù)百元端次，如果想要實現(xiàn)銷售，就必須滿足目標人群的心理需求，那么如何建立品牌的感性欲望，實現(xiàn)品牌溢價，讓目標消費人群愿意買。重點二：產(chǎn)品包裝與品牌的關(guān)系如何，能夠讓高端消費者產(chǎn)生購買品牌欲望建立后，產(chǎn)品包裝與品牌的關(guān)系如何處理，才能讓消費者看到產(chǎn)品包裝可以引起心理欲望，引發(fā)他們的購買行為。重點三：怎樣建立起與產(chǎn)品市場端次匹配的渠道高端白酒產(chǎn)品，如何匹配相應(yīng)渠道，如何匹配相應(yīng)政策，推動產(chǎn)品走到目標消費人群面前，讓他們想買就買得到。項目挑戰(zhàn)與重點項目挑戰(zhàn)與重點一：建立什么樣的品牌欲望，能獲取11項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點項目整體內(nèi)容說明項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點12項目整體內(nèi)容說明市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)明確策略核心創(chuàng)意表現(xiàn)延展市場策略規(guī)劃有效管理體系營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法咨詢文案部分跟蹤指導(dǎo)部分項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)項目運營中策略方針指導(dǎo)項目運營中具體執(zhí)行指導(dǎo)說明：我公司的工作是分成兩部分進行，企業(yè)可以選擇只進行咨詢文案部分工作，也可以打包進行全年的年度服務(wù)，即咨詢文案部分與跟蹤指導(dǎo)服務(wù)結(jié)合，使得企業(yè)更好在執(zhí)行策略過程中獲得指導(dǎo)，抵御實際操作中，競爭對手隨后的市場反擊或市場模仿。項目整體內(nèi)容說明市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)13咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分工作內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程14咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分通過詳實調(diào)查，更客觀真實了解市場現(xiàn)狀為產(chǎn)品定位作出科學(xué)、客觀的決策依據(jù)制定營銷策略，指導(dǎo)實際市場行為針對中國白酒市場進行深入調(diào)研，尤其是醬香白酒市場。主要了解市場環(huán)境、競爭對手、消費者、企業(yè)現(xiàn)狀等信息，并作出總結(jié)分析。通過調(diào)研掌握項目策略所需求的市場信息，為赤水坊白酒項目的開展提供事實依據(jù)，減少因決策失誤帶來的損失。在市場事實基礎(chǔ)上，進行策略定位，將有競爭力的產(chǎn)品，精準導(dǎo)入目標市場，最終實現(xiàn)赤水坊產(chǎn)品和品牌的突破，迅速進入中國白酒高端市場。市場調(diào)研：通過市場環(huán)境、市場競爭者、目標消費群體以及企業(yè)現(xiàn)狀等信息分析，得出白酒市場真實狀況，為之后定位企劃提供依據(jù)。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)營銷管理上市方案咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分通過詳實調(diào)查，更客觀真實了解15咨詢文案部分解決產(chǎn)品的核心問題——定位赤水坊市場定位赤水坊產(chǎn)品定位赤水坊品牌定位確定需要赤水坊產(chǎn)品利益的主體人群明確赤水坊產(chǎn)品概念及核心利益明確赤水坊的品牌概念及品牌利益，實現(xiàn)赤水坊的品牌塑造，為進入中國白酒高端品牌陣營奠定關(guān)鍵基礎(chǔ)定位企劃：通過針對市場定位，找到赤水坊的目標消費群體；結(jié)合針對產(chǎn)品定位，找出產(chǎn)品核心利益點與產(chǎn)品概念，最終推導(dǎo)出屬于赤水坊的品牌定位。三者共同為之后具體市場策略奠定基礎(chǔ)。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略明確策略核心營銷管理上市方案咨詢文案解決產(chǎn)品的核心問題——定位赤水坊赤水坊赤水坊確定需要16咨詢文案部分定位表現(xiàn)依據(jù)定位企劃在定位表現(xiàn)運用過程中，將根據(jù)赤水坊定位策略來進行定位表現(xiàn)，使得赤水坊的市場表現(xiàn)行為匹配定位策略核心，讓定位策略會說話，讓定位策略真正影響市場。定位表現(xiàn)：依據(jù)策略為赤水坊的品牌及產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品與品牌的表現(xiàn)特征及市場應(yīng)用規(guī)范，通過色彩、語言、表現(xiàn)工具等元素，讓消費者更好地接受赤水坊的產(chǎn)品與品牌。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略創(chuàng)意表現(xiàn)延展營銷管理上市方案咨詢文案定位表現(xiàn)依據(jù)定位企劃在定位表現(xiàn)運用過程中，將根據(jù)赤水17市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略市場策略規(guī)劃營銷管理上市方案文案策劃部分主要策略性的解決產(chǎn)品及品牌推廣形式以及如何進行策略性規(guī)劃，拉動市場銷售；制定具體銷售策略，指導(dǎo)市場銷售行為，并通過完成策略各個內(nèi)容，逐步達成企業(yè)的市場銷售目標；營銷策略：讓經(jīng)過市場化包裝的產(chǎn)品有效到達消費者面前，需要合理的規(guī)劃產(chǎn)品的策略，使消費者接觸產(chǎn)品信息時愿意了解、并產(chǎn)生購買行為。推廣策略銷售策略赤水坊產(chǎn)品需要涉及到的區(qū)域拓展的市場策略、階段性市場策略、時間策略等；整體營銷思路市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略市場策略規(guī)劃營銷管理上市方案18市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法文案策劃部分銷售執(zhí)行上市方案：以產(chǎn)品上市周期為重點，有效的落實策略內(nèi)容，并使其能夠貫徹到執(zhí)行工作的每一個細節(jié)，是企業(yè)成功進行產(chǎn)品市場銷售的有力保證。解決如何把產(chǎn)品與品牌信息推廣到目標消費人群，獲得快速認知與促進購買達成；根據(jù)赤水坊產(chǎn)品的上市目標制定銷售政策與執(zhí)行細則，分解銷售任務(wù)；推廣執(zhí)行銷售執(zhí)行主要根據(jù)上市的目標、市場的開發(fā)布局等而進行市場赤水坊經(jīng)銷商招商；第一步：市場招商第二步：市場策略執(zhí)行市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法19市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略有效管理體系營銷管理上市方案文案策劃部分營銷管理：為了市場策略的精準執(zhí)行，保障最終市場結(jié)果，設(shè)計與定位匹配的渠道結(jié)構(gòu)和市場控制體系十分關(guān)鍵，是企業(yè)最終市場效果的執(zhí)行保障。強化赤水坊的營銷組織管理的支持體系和監(jiān)督體系是保證和提高項目運作效果的關(guān)鍵；需要匹配符合市場推廣策略的營銷組織結(jié)構(gòu)，匹配不同的職能與職責(zé)，制定相應(yīng)的控制體系；營銷組織管理體系的建立需要匹配符合市場銷售策略的營銷組織結(jié)構(gòu)，匹配不同的職能與職責(zé)，制定相應(yīng)的控制體系；市場管理體系的建立銷售管理體系的建立市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略有效管理體系營銷管理上市方案20咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分工作內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程21銷售執(zhí)行市場調(diào)研報告市場研究競爭品牌分析企業(yè)分析消費者分析定位企劃報告產(chǎn)品定位品牌定位市場定位定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)營銷策略報告推廣執(zhí)行市場招商上市執(zhí)行方案組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷管理體系了解市場整體現(xiàn)狀為赤水坊提出清晰戰(zhàn)略定位產(chǎn)品定位表現(xiàn)與品牌定位表現(xiàn)幫助赤水坊成功導(dǎo)入目標市場幫助赤水坊打造銷售團隊123456咨詢文案部分工作內(nèi)容注.具體工作內(nèi)容根據(jù)實際情況進行調(diào)整銷售執(zhí)行市場調(diào)研報告市場研究競爭品牌分析企業(yè)分析消費者分析定22步驟一：市場調(diào)研階段性成果：充分了解及掌握赤水坊市場環(huán)境、企業(yè)自身條件、消費者群體特征及行業(yè)狀況，為企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位及后續(xù)的各項策劃內(nèi)容提供基礎(chǔ)依據(jù)。市場研究企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析白酒市場整體發(fā)展階段與醬香型白酒發(fā)展階段白酒市場整體行業(yè)狀況白酒市場對產(chǎn)品的需求情況等企業(yè)愿景（包括：短期愿景、長期愿景）資源條件（包括：人員狀況、管理狀況等）產(chǎn)品功能利益（包括：產(chǎn)品質(zhì)量、核心利益、產(chǎn)品賣點等）市場狀況（包括：渠道資源、推廣資源等）消費者形態(tài)特征消費者產(chǎn)品需求狀態(tài)消費者購買決策因素消費者購買渠道及場所目標群獲取信息的方式以及信息的溝通平臺等競爭優(yōu)缺點分析產(chǎn)品的品質(zhì)和利益表現(xiàn)

（包括：質(zhì)量、核心利益、包裝形狀、外觀和價格等）產(chǎn)品的市場表現(xiàn)方式相關(guān)渠道模式分析相關(guān)產(chǎn)品的推廣分析等定位市場表現(xiàn)定位企劃市場調(diào)研營銷策略營銷管理體系市場分析企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析上市執(zhí)行方案1步驟一：市場調(diào)研階段性成果：充分了解及掌握赤水坊市場環(huán)境、23明確產(chǎn)品的消費群體特征及其消費模式、消費心理；明確企業(yè)的產(chǎn)品概念、核心利益及賣點訴求語的生成；明確企業(yè)的品牌概念及品牌利益及品牌訴求語的生成。為赤水坊后續(xù)的各項策劃提供原點階段性成果：步驟二：定位企劃市場定位產(chǎn)品定位品牌定位目標消費人群年齡、性格、經(jīng)濟能力、職業(yè)等定位目標消費人群群體心理特征、購買決策因素目標消費人群與決策人群的關(guān)系市場推廣人群（核心消費人群）特征等定位產(chǎn)品市場發(fā)展階段定位產(chǎn)品的市場特征產(chǎn)品的價格空間定位產(chǎn)品的利益表現(xiàn)定位產(chǎn)品特色與市場區(qū)隔確定產(chǎn)品賣點定位（以產(chǎn)品利益為產(chǎn)品尋找更引發(fā)消費人群心理共鳴的廣告語）產(chǎn)品的核心概念設(shè)計（包括：產(chǎn)品訴求廣告語，、產(chǎn)品概念等。）品牌概念設(shè)計（為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置）品牌訴求定位（給品牌創(chuàng)作廣告語，擴大它在消費者群的認知度和美譽度）市場定位產(chǎn)品定位品牌定位定位企劃市場調(diào)研2市場定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理體系上市執(zhí)行方案明確產(chǎn)品的消費群體特征及其消費模式、消費心理；為赤水坊后續(xù)的24階段性成果:符合市場規(guī)律的市場視覺表現(xiàn)方式與方法，可有效提升市場認知效率，為產(chǎn)品銷售與品牌認知奠定基礎(chǔ)；步驟三：定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)產(chǎn)品包裝風(fēng)格與色彩主特征產(chǎn)品瓶型包裝材質(zhì)及形態(tài)表現(xiàn)產(chǎn)品外包裝方式及形態(tài)表現(xiàn)產(chǎn)品包裝視覺設(shè)計產(chǎn)品訴求語言設(shè)計產(chǎn)品市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（產(chǎn)品應(yīng)用主畫面設(shè)計、產(chǎn)品市場表現(xiàn)工具規(guī)范示意等）品牌的色彩表現(xiàn)品牌LOGO設(shè)計品牌的訴求語言設(shè)計品牌在市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（品牌使用規(guī)范，品牌在市場推廣中的應(yīng)用等）定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)3定位企劃市場調(diào)研營銷策略營銷管理體系上市執(zhí)行階段性成果:符合市場規(guī)律的市場視覺表現(xiàn)方式與方法，可有效提升25

為赤水坊品牌及產(chǎn)品制定有效的營銷策略，為具體的市場方案和執(zhí)行計劃提供支持。階段性成果：4營銷策略定位企劃市場調(diào)研營銷管理體系上市執(zhí)行方案定位市場表現(xiàn)整體營銷策略市場推廣策略市場的銷售策略根據(jù)企業(yè)目標的市場推進策略階段性目標策略階段性市場拓展策略階段性產(chǎn)品拓展策略時間策略市場發(fā)展策略階段性推廣信息策略推廣信息比重與目標鎖定策略品牌與產(chǎn)品概念傳播方式的比重策略市場推廣控制與管理策略主銷產(chǎn)品策略經(jīng)銷商開發(fā)策略團購渠道發(fā)展策略人員配置策略銷售促進策略步驟四：營銷策略為赤水坊品牌及產(chǎn)品制定有效的營銷策略，為具體的市場方案和執(zhí)26

為產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的執(zhí)行方案。上市執(zhí)行方案市場招商推廣執(zhí)行5銷售執(zhí)行營銷策略定位企劃市場調(diào)研營銷管理體系定位市場表現(xiàn)階段性成果：市場招商銷售執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式推廣時間推廣的信息推廣與銷售的配合推廣控制等產(chǎn)品銷售計劃渠道發(fā)展渠道維護渠道促進渠道整體計劃拓展時間策略拓展區(qū)域拓展方式招商方式招商手冊步驟五：上市執(zhí)行方案為產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的執(zhí)行方案。上市執(zhí)行方案27營銷組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)定營銷部門的組織設(shè)定營銷組織的職能設(shè)定營銷組織的管理方法人員的培訓(xùn)與激勵人員的任職能力與培養(yǎng)等市場競爭信息的分析與管理產(chǎn)品信息的收集與管理品牌形象的管理產(chǎn)品形象與品牌形象的管理渠道成員的信息管理市場控制與管理策略等經(jīng)銷商的開發(fā)與管理業(yè)務(wù)流程管理業(yè)務(wù)人員管理客訴與服務(wù)管理助銷管理政策的執(zhí)行管理等為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期策略結(jié)果相匹配，建立落實與控制過程的完整支持體系。階段性成果：營銷管理體系組織管理體系銷售管理體系市場管理體系6上市執(zhí)行方案營銷策略定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)步驟六：營銷管理體系營銷組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)定市場28定位企劃報告市場調(diào)研報告定位市場表現(xiàn)營銷策略報告項目提交成果上市執(zhí)行方案營銷管理體系定位企劃報告市場調(diào)研報告定位市場表現(xiàn)營銷策略報告項目提交成果29跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明30項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)企業(yè)的策略目標的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)；根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體執(zhí)行問題；跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)服務(wù)說明：跟蹤指導(dǎo)服務(wù)分為項目策略服務(wù)與項目執(zhí)行服務(wù)兩部分內(nèi)容，在企業(yè)操作實際市場行為時進行全程跟蹤與指導(dǎo)。項目策略服務(wù)與項目執(zhí)行服務(wù)兩部分在企業(yè)市場實際運行中同時開展，針對企業(yè)實際產(chǎn)生的不同層面需求進行策略指導(dǎo)；項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)31方圓潤智將由首席顧問或執(zhí)行副總協(xié)專項經(jīng)理及項目助理，定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)企業(yè)的策略目標的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)。根據(jù)企業(yè)的資源狀況，對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，同時對市場上由于競爭對手的反擊、銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的困難以及企業(yè)困惑的策略性問題進行適時的指導(dǎo)，以免等問題擴大，造成企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢的困難，同時對執(zhí)行中的管控，推廣及銷售控制，年度的節(jié)奏等進行把關(guān)，為企業(yè)節(jié)省市場拓展時間及拓展資源，為企業(yè)贏得市場創(chuàng)造最佳捷徑機會。以原則上每個月一次到訪企業(yè)，并根據(jù)企業(yè)一個月市場執(zhí)行情況，進行針對性的策略調(diào)整，幫助企業(yè)把控后期的執(zhí)行方向。根據(jù)企業(yè)的市場發(fā)展情況，按照每月一次溝通的原則，企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展狀況事先把工作內(nèi)容進行告知，并提前溝通到訪企業(yè)的時間，如遇重大問題可臨時通知，并可選擇適合的地點進行溝通，如需進行市場走訪進行策略性判定，也需要提前進行時間上的溝通。服務(wù)方式：服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)時間：項目策略服務(wù)項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)跟蹤指導(dǎo)服務(wù)方圓潤智將由首席顧問或執(zhí)行副總協(xié)專項經(jīng)理及項目助理32

根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體執(zhí)行問題，如：推廣執(zhí)行中的具體問題、促銷活動中的具體問題，企業(yè)終端需要的臨時物料設(shè)計、廣告執(zhí)行、以及具體的銷售政策調(diào)整等都屬于年度服務(wù)中的執(zhí)行問題。根據(jù)企業(yè)的執(zhí)行中的狀況，以及企業(yè)在執(zhí)行過程中的具體困惑幫助解決。同時應(yīng)企業(yè)要求，對廣告、促銷以及推廣活動進行幫助指導(dǎo)，對企業(yè)在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體問題，以及需要的市場資料進行必要的幫助。對執(zhí)行環(huán)節(jié)中脫離定位的品牌及市場元素進行幫助，并協(xié)助設(shè)計適合當(dāng)時市場情況的物料。根據(jù)企業(yè)在執(zhí)行過程中的推廣及銷售進度進行幫助，并在年度的重點拉動環(huán)節(jié)協(xié)助設(shè)計。所以，企業(yè)的具體工作體現(xiàn)出來的是一個階段工作繁忙，一個階段工作輕松。故這項工作的具體指導(dǎo)以一個季度或半年為一個單位進行。方圓潤智以當(dāng)時企業(yè)的需求方向確定以推廣、銷售或創(chuàng)意人員進行參與。按照企業(yè)該階段的需求，方圓潤智匹配合適的人員進行幫助指導(dǎo)，并與企業(yè)的相關(guān)執(zhí)行人員進行溝通，確定該工作的工作地點，方式、時間。如需到達企業(yè)，也需要提前進行時間上的確認及溝通。服務(wù)方式：服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)時間：項目策略服務(wù)項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)跟蹤指導(dǎo)服務(wù)根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)33項目時間進度及預(yù)算項目時間進度及預(yù)算34針對企業(yè)后期的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，提供具體的市場解決方案和建議咨詢文案部分跟蹤指導(dǎo)部分整體年度服務(wù)工作流程安排市場調(diào)研定位企劃定位市場表現(xiàn)市場營銷

策略產(chǎn)品上市

方案營銷管理

體系針對企業(yè)后期的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，提供具體的市場解決方案和建議咨詢35注.項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整。整體年度服務(wù)工作時間安排跟蹤指導(dǎo)服務(wù)期8-9個月周1

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4

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67891011121314共14周時間項目啟動定位企劃市場表現(xiàn)規(guī)范手冊市場營銷策略市場調(diào)研營銷管理體系產(chǎn)品上市方案注.項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行36咨詢文案部分相關(guān)費用工作內(nèi)容持續(xù)時間（工作日）報價（萬）咨詢文案部分市場調(diào)研15-2055定位企劃20-25市場表現(xiàn)規(guī)范20-25市場營銷策略20-2540產(chǎn)品上市方案20-25營銷管理體系20-25合計3-4個月95咨詢文案部分相關(guān)費用工作內(nèi)容持續(xù)時間（工作日）報價（萬）咨詢37跟蹤指導(dǎo)部分相關(guān)費用工作內(nèi)容持續(xù)時間（月）報價（萬）跟蹤指導(dǎo)部分策略服務(wù)及執(zhí)行服務(wù)8-9個月85跟蹤指導(dǎo)部分相關(guān)費用工作內(nèi)容持續(xù)時間（月）報價（萬）跟蹤8538整體年度服務(wù)相關(guān)費用

特別說明：因本項目發(fā)生的咨詢?nèi)藛T非北京市內(nèi)的差旅和食宿費等（包括市場調(diào)研和提報會議）費用由企業(yè)承擔(dān)，不包括在此預(yù)算內(nèi)。工作階段工作內(nèi)容持續(xù)時間（月）報價（萬）咨詢文案部分市場調(diào)研3-4個月95定位企劃市場表現(xiàn)規(guī)范手冊市場營銷策略產(chǎn)品上市方案營銷管理體系跟蹤指導(dǎo)部分策略服務(wù)及執(zhí)行服務(wù)8-9個月85總計12個月180其他說明咨詢文案部分完成，開始執(zhí)行跟蹤指導(dǎo)部分。該方案的跟蹤指導(dǎo)部分是第一年的報價，整體服務(wù)時間是8個月，采用的是最低報價方式。第二年的此部分報價需要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容進行調(diào)整整體年度服務(wù)相關(guān)費用特別說明：因本項目發(fā)生的咨詢?nèi)藛T非北京39高層對接千年喜酒業(yè)方圓潤智項目管理方圓潤智劉老師項目負責(zé)人1名項目助理1名待定待定方圓潤智待定核心小組根據(jù)企業(yè)的實際情況選派適合的人員千年喜酒業(yè)千年喜酒業(yè)方圓潤智將派出經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問直接和企業(yè)對接，根據(jù)企業(yè)的實際問題，由相關(guān)專業(yè)顧問配合解決企業(yè)問題。服務(wù)過程建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu):協(xié)調(diào)項目小組工作推動企業(yè)內(nèi)部積極參與項目\支持項目實施總體把握項目進程批準項目實施計劃和方法指定項目小組成員審核項目建議方案批準有關(guān)項目的實施制定項目工作計劃保證交付成果按時完成保證項目服務(wù)質(zhì)量提供所需相關(guān)信息督促公司有關(guān)人員實施工作向高層匯報項目進程項目工作對接結(jié)構(gòu)建議高層對接千年喜酒業(yè)方圓潤智項目管理方圓潤智劉老師項目負責(zé)人40方圓潤智項目組織人員安排項目總督導(dǎo)項目經(jīng)理/項目助理定位市場調(diào)研策略及表現(xiàn)策略執(zhí)行營銷管理表現(xiàn)營銷策略推廣計劃渠道計劃產(chǎn)品上市定位責(zé)任人表現(xiàn)責(zé)任人策略責(zé)任人推廣責(zé)任人渠道責(zé)任人上市責(zé)任人銷管責(zé)任人調(diào)研組方圓潤智項目組織人員安排項目總督導(dǎo)項目經(jīng)理/項目助理定位市場41感謝閱覽感謝閱覽42演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！43營銷咨詢策劃工作計劃書赤水坊白酒項目營銷咨詢策劃工作計劃書赤水坊白酒項目44特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受天津千年喜酒業(yè)有限公司的委托而特別設(shè)計，其設(shè)計版權(quán)為方圓潤智所有，未經(jīng)版權(quán)人同意，本規(guī)劃書不得提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)。特別說明本項目計劃書為北京方圓潤智營銷策劃有限公司受天津千年451目錄項目背景及目標項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明項目時間進度及預(yù)算23451目錄項目背景及目標項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明46項目背景及目標項目背景項目目標項目背景及目標項目背景47項目背景市場背景中國白酒市場規(guī)模量大，隨著市場發(fā)展變化，醬香型白酒已經(jīng)逐步擴大市場份額，發(fā)展勢頭迅猛。企業(yè)背景天津市千年喜酒業(yè)有限公司是一家以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合實體企業(yè)。現(xiàn)注冊自有品牌“赤水坊”，借助貴州得天獨厚的釀酒條件與釀酒文化，打造中國白酒又一高端品牌。競爭背景中國白酒競爭激烈，在醬香型白酒中，眾多強勢白酒品牌都已涉足，但競爭格局尚未完全形成，存在一定市場空間。項目背景市場背景中國白酒市場規(guī)模量大，隨著市場發(fā)展變化，醬香48項目背景及目標項目背景項目目標項目背景及目標項目背景49將赤水坊打造成為有影響力的高端白酒品牌項目目標企業(yè)愿景將赤水坊打造成為有影響力的高端白酒品牌項目目標企業(yè)愿景50打造赤水坊品牌基礎(chǔ)，成功將產(chǎn)品導(dǎo)入目標市場?，F(xiàn)階段項目目標項目目標打造赤水坊品牌基礎(chǔ)，成功將產(chǎn)品導(dǎo)入目標市場?，F(xiàn)階段項目目標項51項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點項目整體內(nèi)容說明項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點52赤水坊的市場目標為進入高端白酒陣營，從品牌、產(chǎn)品與渠道都要與高端市場進行匹配，無法避免的面臨這些方面的市場挑戰(zhàn)，同時也是本項目的策略重點。項目重點說明赤水坊的市場目標為進入高端白酒陣營，從品牌、產(chǎn)品與渠道都要與53項目挑戰(zhàn)與重點項目挑戰(zhàn)與重點一：建立什么樣的品牌欲望，能獲取高端消費者認同赤水河產(chǎn)品售價進入數(shù)百元端次，如果想要實現(xiàn)銷售，就必須滿足目標人群的心理需求，那么如何建立品牌的感性欲望，實現(xiàn)品牌溢價，讓目標消費人群愿意買。重點二：產(chǎn)品包裝與品牌的關(guān)系如何，能夠讓高端消費者產(chǎn)生購買品牌欲望建立后，產(chǎn)品包裝與品牌的關(guān)系如何處理，才能讓消費者看到產(chǎn)品包裝可以引起心理欲望，引發(fā)他們的購買行為。重點三：怎樣建立起與產(chǎn)品市場端次匹配的渠道高端白酒產(chǎn)品，如何匹配相應(yīng)渠道，如何匹配相應(yīng)政策，推動產(chǎn)品走到目標消費人群面前，讓他們想買就買得到。項目挑戰(zhàn)與重點項目挑戰(zhàn)與重點一：建立什么樣的品牌欲望，能獲取54項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點項目整體內(nèi)容說明項目整體咨詢服務(wù)內(nèi)容項目挑戰(zhàn)與重點55項目整體內(nèi)容說明市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)明確策略核心創(chuàng)意表現(xiàn)延展市場策略規(guī)劃有效管理體系營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法咨詢文案部分跟蹤指導(dǎo)部分項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)項目運營中策略方針指導(dǎo)項目運營中具體執(zhí)行指導(dǎo)說明：我公司的工作是分成兩部分進行，企業(yè)可以選擇只進行咨詢文案部分工作，也可以打包進行全年的年度服務(wù)，即咨詢文案部分與跟蹤指導(dǎo)服務(wù)結(jié)合，使得企業(yè)更好在執(zhí)行策略過程中獲得指導(dǎo)，抵御實際操作中，競爭對手隨后的市場反擊或市場模仿。項目整體內(nèi)容說明市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)56咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分工作內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程57咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分通過詳實調(diào)查，更客觀真實了解市場現(xiàn)狀為產(chǎn)品定位作出科學(xué)、客觀的決策依據(jù)制定營銷策略，指導(dǎo)實際市場行為針對中國白酒市場進行深入調(diào)研，尤其是醬香白酒市場。主要了解市場環(huán)境、競爭對手、消費者、企業(yè)現(xiàn)狀等信息，并作出總結(jié)分析。通過調(diào)研掌握項目策略所需求的市場信息，為赤水坊白酒項目的開展提供事實依據(jù)，減少因決策失誤帶來的損失。在市場事實基礎(chǔ)上，進行策略定位，將有競爭力的產(chǎn)品，精準導(dǎo)入目標市場，最終實現(xiàn)赤水坊產(chǎn)品和品牌的突破，迅速進入中國白酒高端市場。市場調(diào)研：通過市場環(huán)境、市場競爭者、目標消費群體以及企業(yè)現(xiàn)狀等信息分析，得出白酒市場真實狀況，為之后定位企劃提供依據(jù)。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略尋找市場依據(jù)營銷管理上市方案咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分通過詳實調(diào)查，更客觀真實了解58咨詢文案部分解決產(chǎn)品的核心問題——定位赤水坊市場定位赤水坊產(chǎn)品定位赤水坊品牌定位確定需要赤水坊產(chǎn)品利益的主體人群明確赤水坊產(chǎn)品概念及核心利益明確赤水坊的品牌概念及品牌利益，實現(xiàn)赤水坊的品牌塑造，為進入中國白酒高端品牌陣營奠定關(guān)鍵基礎(chǔ)定位企劃：通過針對市場定位，找到赤水坊的目標消費群體；結(jié)合針對產(chǎn)品定位，找出產(chǎn)品核心利益點與產(chǎn)品概念，最終推導(dǎo)出屬于赤水坊的品牌定位。三者共同為之后具體市場策略奠定基礎(chǔ)。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略明確策略核心營銷管理上市方案咨詢文案解決產(chǎn)品的核心問題——定位赤水坊赤水坊赤水坊確定需要59咨詢文案部分定位表現(xiàn)依據(jù)定位企劃在定位表現(xiàn)運用過程中，將根據(jù)赤水坊定位策略來進行定位表現(xiàn)，使得赤水坊的市場表現(xiàn)行為匹配定位策略核心，讓定位策略會說話，讓定位策略真正影響市場。定位表現(xiàn)：依據(jù)策略為赤水坊的品牌及產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品與品牌的表現(xiàn)特征及市場應(yīng)用規(guī)范，通過色彩、語言、表現(xiàn)工具等元素，讓消費者更好地接受赤水坊的產(chǎn)品與品牌。市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略創(chuàng)意表現(xiàn)延展營銷管理上市方案咨詢文案定位表現(xiàn)依據(jù)定位企劃在定位表現(xiàn)運用過程中，將根據(jù)赤水60市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略市場策略規(guī)劃營銷管理上市方案文案策劃部分主要策略性的解決產(chǎn)品及品牌推廣形式以及如何進行策略性規(guī)劃，拉動市場銷售；制定具體銷售策略，指導(dǎo)市場銷售行為，并通過完成策略各個內(nèi)容，逐步達成企業(yè)的市場銷售目標；營銷策略：讓經(jīng)過市場化包裝的產(chǎn)品有效到達消費者面前，需要合理的規(guī)劃產(chǎn)品的策略，使消費者接觸產(chǎn)品信息時愿意了解、并產(chǎn)生購買行為。推廣策略銷售策略赤水坊產(chǎn)品需要涉及到的區(qū)域拓展的市場策略、階段性市場策略、時間策略等；整體營銷思路市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略市場策略規(guī)劃營銷管理上市方案61市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法文案策劃部分銷售執(zhí)行上市方案：以產(chǎn)品上市周期為重點，有效的落實策略內(nèi)容，并使其能夠貫徹到執(zhí)行工作的每一個細節(jié)，是企業(yè)成功進行產(chǎn)品市場銷售的有力保證。解決如何把產(chǎn)品與品牌信息推廣到目標消費人群，獲得快速認知與促進購買達成；根據(jù)赤水坊產(chǎn)品的上市目標制定銷售政策與執(zhí)行細則，分解銷售任務(wù)；推廣執(zhí)行銷售執(zhí)行主要根據(jù)上市的目標、市場的開發(fā)布局等而進行市場赤水坊經(jīng)銷商招商；第一步：市場招商第二步：市場策略執(zhí)行市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理上市方案上市執(zhí)行方法62市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略有效管理體系營銷管理上市方案文案策劃部分營銷管理：為了市場策略的精準執(zhí)行，保障最終市場結(jié)果，設(shè)計與定位匹配的渠道結(jié)構(gòu)和市場控制體系十分關(guān)鍵，是企業(yè)最終市場效果的執(zhí)行保障。強化赤水坊的營銷組織管理的支持體系和監(jiān)督體系是保證和提高項目運作效果的關(guān)鍵；需要匹配符合市場推廣策略的營銷組織結(jié)構(gòu)，匹配不同的職能與職責(zé)，制定相應(yīng)的控制體系；營銷組織管理體系的建立需要匹配符合市場銷售策略的營銷組織結(jié)構(gòu)，匹配不同的職能與職責(zé)，制定相應(yīng)的控制體系；市場管理體系的建立銷售管理體系的建立市場調(diào)研定位企劃定位表現(xiàn)營銷策略有效管理體系營銷管理上市方案63咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程咨詢文案部分工作內(nèi)容咨詢文案部分內(nèi)容說明咨詢文案部分工作流程64銷售執(zhí)行市場調(diào)研報告市場研究競爭品牌分析企業(yè)分析消費者分析定位企劃報告產(chǎn)品定位品牌定位市場定位定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)營銷策略報告推廣執(zhí)行市場招商上市執(zhí)行方案組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷管理體系了解市場整體現(xiàn)狀為赤水坊提出清晰戰(zhàn)略定位產(chǎn)品定位表現(xiàn)與品牌定位表現(xiàn)幫助赤水坊成功導(dǎo)入目標市場幫助赤水坊打造銷售團隊123456咨詢文案部分工作內(nèi)容注.具體工作內(nèi)容根據(jù)實際情況進行調(diào)整銷售執(zhí)行市場調(diào)研報告市場研究競爭品牌分析企業(yè)分析消費者分析定65步驟一：市場調(diào)研階段性成果：充分了解及掌握赤水坊市場環(huán)境、企業(yè)自身條件、消費者群體特征及行業(yè)狀況，為企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位及后續(xù)的各項策劃內(nèi)容提供基礎(chǔ)依據(jù)。市場研究企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析白酒市場整體發(fā)展階段與醬香型白酒發(fā)展階段白酒市場整體行業(yè)狀況白酒市場對產(chǎn)品的需求情況等企業(yè)愿景（包括：短期愿景、長期愿景）資源條件（包括：人員狀況、管理狀況等）產(chǎn)品功能利益（包括：產(chǎn)品質(zhì)量、核心利益、產(chǎn)品賣點等）市場狀況（包括：渠道資源、推廣資源等）消費者形態(tài)特征消費者產(chǎn)品需求狀態(tài)消費者購買決策因素消費者購買渠道及場所目標群獲取信息的方式以及信息的溝通平臺等競爭優(yōu)缺點分析產(chǎn)品的品質(zhì)和利益表現(xiàn)

（包括：質(zhì)量、核心利益、包裝形狀、外觀和價格等）產(chǎn)品的市場表現(xiàn)方式相關(guān)渠道模式分析相關(guān)產(chǎn)品的推廣分析等定位市場表現(xiàn)定位企劃市場調(diào)研營銷策略營銷管理體系市場分析企業(yè)分析消費者分析競爭品牌分析上市執(zhí)行方案1步驟一：市場調(diào)研階段性成果：充分了解及掌握赤水坊市場環(huán)境、66明確產(chǎn)品的消費群體特征及其消費模式、消費心理；明確企業(yè)的產(chǎn)品概念、核心利益及賣點訴求語的生成；明確企業(yè)的品牌概念及品牌利益及品牌訴求語的生成。為赤水坊后續(xù)的各項策劃提供原點階段性成果：步驟二：定位企劃市場定位產(chǎn)品定位品牌定位目標消費人群年齡、性格、經(jīng)濟能力、職業(yè)等定位目標消費人群群體心理特征、購買決策因素目標消費人群與決策人群的關(guān)系市場推廣人群（核心消費人群）特征等定位產(chǎn)品市場發(fā)展階段定位產(chǎn)品的市場特征產(chǎn)品的價格空間定位產(chǎn)品的利益表現(xiàn)定位產(chǎn)品特色與市場區(qū)隔確定產(chǎn)品賣點定位（以產(chǎn)品利益為產(chǎn)品尋找更引發(fā)消費人群心理共鳴的廣告語）產(chǎn)品的核心概念設(shè)計（包括：產(chǎn)品訴求廣告語，、產(chǎn)品概念等。）品牌概念設(shè)計（為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置）品牌訴求定位（給品牌創(chuàng)作廣告語，擴大它在消費者群的認知度和美譽度）市場定位產(chǎn)品定位品牌定位定位企劃市場調(diào)研2市場定位表現(xiàn)營銷策略營銷管理體系上市執(zhí)行方案明確產(chǎn)品的消費群體特征及其消費模式、消費心理；為赤水坊后續(xù)的67階段性成果:符合市場規(guī)律的市場視覺表現(xiàn)方式與方法，可有效提升市場認知效率，為產(chǎn)品銷售與品牌認知奠定基礎(chǔ)；步驟三：定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)產(chǎn)品包裝風(fēng)格與色彩主特征產(chǎn)品瓶型包裝材質(zhì)及形態(tài)表現(xiàn)產(chǎn)品外包裝方式及形態(tài)表現(xiàn)產(chǎn)品包裝視覺設(shè)計產(chǎn)品訴求語言設(shè)計產(chǎn)品市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（產(chǎn)品應(yīng)用主畫面設(shè)計、產(chǎn)品市場表現(xiàn)工具規(guī)范示意等）品牌的色彩表現(xiàn)品牌LOGO設(shè)計品牌的訴求語言設(shè)計品牌在市場應(yīng)用上的基礎(chǔ)表現(xiàn)元素設(shè)計（品牌使用規(guī)范，品牌在市場推廣中的應(yīng)用等）定位市場表現(xiàn)產(chǎn)品市場特征表現(xiàn)品牌市場特征表現(xiàn)3定位企劃市場調(diào)研營銷策略營銷管理體系上市執(zhí)行階段性成果:符合市場規(guī)律的市場視覺表現(xiàn)方式與方法，可有效提升68

為赤水坊品牌及產(chǎn)品制定有效的營銷策略，為具體的市場方案和執(zhí)行計劃提供支持。階段性成果：4營銷策略定位企劃市場調(diào)研營銷管理體系上市執(zhí)行方案定位市場表現(xiàn)整體營銷策略市場推廣策略市場的銷售策略根據(jù)企業(yè)目標的市場推進策略階段性目標策略階段性市場拓展策略階段性產(chǎn)品拓展策略時間策略市場發(fā)展策略階段性推廣信息策略推廣信息比重與目標鎖定策略品牌與產(chǎn)品概念傳播方式的比重策略市場推廣控制與管理策略主銷產(chǎn)品策略經(jīng)銷商開發(fā)策略團購渠道發(fā)展策略人員配置策略銷售促進策略步驟四：營銷策略為赤水坊品牌及產(chǎn)品制定有效的營銷策略，為具體的市場方案和執(zhí)69

為產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的執(zhí)行方案。上市執(zhí)行方案市場招商推廣執(zhí)行5銷售執(zhí)行營銷策略定位企劃市場調(diào)研營銷管理體系定位市場表現(xiàn)階段性成果：市場招商銷售執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣方式推廣時間推廣的信息推廣與銷售的配合推廣控制等產(chǎn)品銷售計劃渠道發(fā)展渠道維護渠道促進渠道整體計劃拓展時間策略拓展區(qū)域拓展方式招商方式招商手冊步驟五：上市執(zhí)行方案為產(chǎn)品市場制定具體的拓展和銷售配合的執(zhí)行方案。上市執(zhí)行方案70營銷組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)定營銷部門的組織設(shè)定營銷組織的職能設(shè)定營銷組織的管理方法人員的培訓(xùn)與激勵人員的任職能力與培養(yǎng)等市場競爭信息的分析與管理產(chǎn)品信息的收集與管理品牌形象的管理產(chǎn)品形象與品牌形象的管理渠道成員的信息管理市場控制與管理策略等經(jīng)銷商的開發(fā)與管理業(yè)務(wù)流程管理業(yè)務(wù)人員管理客訴與服務(wù)管理助銷管理政策的執(zhí)行管理等為讓產(chǎn)品在市場表現(xiàn)更有效，企業(yè)的市場行為與前期策略結(jié)果相匹配，建立落實與控制過程的完整支持體系。階段性成果：營銷管理體系組織管理體系銷售管理體系市場管理體系6上市執(zhí)行方案營銷策略定位企劃市場調(diào)研定位市場表現(xiàn)步驟六：營銷管理體系營銷組織管理體系市場管理體系銷售管理體系營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)定市場71定位企劃報告市場調(diào)研報告定位市場表現(xiàn)營銷策略報告項目提交成果上市執(zhí)行方案營銷管理體系定位企劃報告市場調(diào)研報告定位市場表現(xiàn)營銷策略報告項目提交成果72跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明73項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)企業(yè)的策略目標的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)；根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體執(zhí)行問題；跟蹤指導(dǎo)部分內(nèi)容說明跟蹤指導(dǎo)服務(wù)說明：跟蹤指導(dǎo)服務(wù)分為項目策略服務(wù)與項目執(zhí)行服務(wù)兩部分內(nèi)容，在企業(yè)操作實際市場行為時進行全程跟蹤與指導(dǎo)。項目策略服務(wù)與項目執(zhí)行服務(wù)兩部分在企業(yè)市場實際運行中同時開展，針對企業(yè)實際產(chǎn)生的不同層面需求進行策略指導(dǎo)；項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)74方圓潤智將由首席顧問或執(zhí)行副總協(xié)專項經(jīng)理及項目助理，定期對市場操作進行策略性指導(dǎo)，并負責(zé)企業(yè)的策略目標的調(diào)整，廣告創(chuàng)意及市場形態(tài)的競爭性策略指導(dǎo)。根據(jù)企業(yè)的資源狀況，對企業(yè)在執(zhí)行項目過程中出現(xiàn)的策略性問題進行指導(dǎo)，同時對市場上由于競爭對手的反擊、銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的困難以及企業(yè)困惑的策略性問題進行適時的指導(dǎo)，以免等問題擴大，造成企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢的困難，同時對執(zhí)行中的管控，推廣及銷售控制，年度的節(jié)奏等進行把關(guān)，為企業(yè)節(jié)省市場拓展時間及拓展資源，為企業(yè)贏得市場創(chuàng)造最佳捷徑機會。以原則上每個月一次到訪企業(yè)，并根據(jù)企業(yè)一個月市場執(zhí)行情況，進行針對性的策略調(diào)整，幫助企業(yè)把控后期的執(zhí)行方向。根據(jù)企業(yè)的市場發(fā)展情況，按照每月一次溝通的原則，企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展狀況事先把工作內(nèi)容進行告知，并提前溝通到訪企業(yè)的時間，如遇重大問題可臨時通知，并可選擇適合的地點進行溝通，如需進行市場走訪進行策略性判定，也需要提前進行時間上的溝通。服務(wù)方式：服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)時間：項目策略服務(wù)項目策略服務(wù)項目執(zhí)行服務(wù)跟蹤指導(dǎo)服務(wù)方圓潤智將由首席顧問或執(zhí)行副總協(xié)專項經(jīng)理及項目助理75

根據(jù)企業(yè)與方圓潤智進行的咨詢策劃服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)在項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體執(zhí)行問題，如：推廣執(zhí)行中的具體問題、促銷活動中的具體問題，企業(yè)終端需要的臨時物料設(shè)計、廣告執(zhí)行、以及具體的銷售政策調(diào)整等都屬于年度服務(wù)中的執(zhí)行問題。根據(jù)企業(yè)的執(zhí)行中的狀況，以及企業(yè)在執(zhí)行過程中的具體困惑幫助解決。同時應(yīng)企業(yè)要求，對廣告、促銷以及推廣活動進行幫助指導(dǎo)，對企業(yè)在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的具體問題，以及需要的市場資料進行必要的幫助。對執(zhí)行環(huán)節(jié)中脫離定位的品牌及市場元素進行幫助，并協(xié)助設(shè)計適合當(dāng)時市場情況的物料。根據(jù)企業(yè)在執(zhí)行過程中的推廣及銷售進度進行幫助，并在年度的重點拉動環(huán)節(jié)協(xié)助設(shè)計。所以，企業(yè)的具體工作體現(xiàn)出來的是一個階段工作繁忙，一個階段工作輕松。故這項工作的具體指導(dǎo)以一