7月優(yōu)秀教師代表工作計(jì)劃

第40頁共40頁7月優(yōu)秀老師代表工作方案7月優(yōu)秀老師代表工作方案。作為一名老師，在新的學(xué)期開場是，為了更好的完成學(xué)前班的教育教學(xué)工作方案，為了能使以后的工作有所進(jìn)步，使自己才能有所進(jìn)步，我在今后的工作中決心做到以下老師個人工作方案：一、學(xué)情分析^p本班共有學(xué)生29人，絕大多數(shù)學(xué)生還未養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，根本適應(yīng)小學(xué)的生活。有四分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)有自覺性，上課認(rèn)真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認(rèn)真完成，書寫漂亮標(biāo)準(zhǔn)，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動性較差一些，作業(yè)要靠催促完成，書寫不夠標(biāo)準(zhǔn)，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學(xué)習(xí)生活打好根底。二、教學(xué)工作目的1、低年級識字是重點(diǎn)，希望通過自己的教學(xué)使學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認(rèn)的450個字，會寫的350個字以外要激發(fā)學(xué)生課外識字興趣，使學(xué)生能多種渠道識字。2、掌握漢字的根本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)那么寫字，注意間架構(gòu)造。初步感受漢字的形體美。使學(xué)生逐步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫要標(biāo)準(zhǔn)、端正、整潔。3、重朗讀才能的培養(yǎng)，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美妙的情景，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。4、師生同讀經(jīng)典。本學(xué)期重點(diǎn)讀、背《三字經(jīng)》。5、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，鼓勵學(xué)生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。6、結(jié)合教材對學(xué)生進(jìn)展思想品德教育。7、培養(yǎng)學(xué)生的口語交際才能，使學(xué)生想說、敢說，樂于交流。三、教學(xué)工作措施(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)。(二)積極參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)立有效高效課堂。(三)結(jié)合教材內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)展思想品德教育。(四)針對本班實(shí)際抓好教學(xué)工作方案：1、根據(jù)本班學(xué)生現(xiàn)狀，在教學(xué)中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學(xué)主要是讓學(xué)生積極主動地學(xué)，精心設(shè)計(jì)教案，在進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量上下功夫。2、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從點(diǎn)滴小事做起，重視學(xué)生才能的培養(yǎng)，課堂上會學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。3、重視寫字指導(dǎo)，加強(qiáng)坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。4、經(jīng)常開展競賽、評比活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。5、引導(dǎo)孩子自己制作識字課本。即采蜜本這對孩子來說是一件非常有趣的活動。學(xué)生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的最好的資。讓他們搜集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精巧的識字課本。在這個過程中，學(xué)生動手動腦，搜集、整理、分類，編排版面，正是一個創(chuàng)造的過程?？梢越Y(jié)合展示臺的內(nèi)容，把這種識字課本定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了識字本身;而就識字來說，是實(shí)用的，效果好的。還可以引導(dǎo)兒童講述自己的識字小故事，讓孩子們講講自己認(rèn)識某個字的過程和方法。這樣不但可以擴(kuò)大識字效果，交流識字方法，而且分享識字的樂趣，并有效培養(yǎng)了觀察才能，進(jìn)步了口頭表達(dá)的才能。要結(jié)合課內(nèi)識字，豐富識字的形式，使學(xué)習(xí)漢字成為豐富生活、增長知識、促進(jìn)讀寫、開發(fā)潛能的過程。要讓全體學(xué)生都有展示課外識字成果的時機(jī)，都能感受到成功的快樂。尤其是鼓勵課內(nèi)認(rèn)字不太好的同學(xué)。總之，老師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進(jìn)展教學(xué)。通過指導(dǎo)語文學(xué)習(xí)，不僅為學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的語文根底，做人的根底，而且使他們成為樂于學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，愿意與別人合作學(xué)習(xí)的成功的學(xué)習(xí)者。f132.更多工作方案延伸閱讀醫(yī)藥代表工作方案范文每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用非常鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．搜集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15．參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費(fèi)〔不帶金銷售的不在次列〕3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比擬，找出差距。5．系統(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作方案。每季度必做：1．總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5．和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認(rèn)真做一次下季度工作方案。10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比擬。2．參加一次半年工作總結(jié)會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。每年必做：1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2．制定下一年度工作方案。3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補(bǔ)短。5．找出自己工作中的缺乏，并改良。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結(jié)會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內(nèi)部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作方案模板每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用非常鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．搜集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費(fèi)〔不帶金銷售的不在次列〕3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比擬，找出差距。5．系統(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作方案。每季度必做：1．總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5．和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認(rèn)真做一次下季度工作方案。10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比擬。2．參加一次半年工作總結(jié)會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。每年必做：1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2．制定下一年度工作方案。3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補(bǔ)短。5．找出自己工作中的缺乏，并改良。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結(jié)會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內(nèi)部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。物流銷售代表工作方案為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓公司對我的工作進(jìn)展考核，我將做好以下方面的方案，來進(jìn)步工作效率，更好的開展工作。一.繼續(xù)進(jìn)步員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)步員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進(jìn)步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進(jìn)步了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)展。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。三.加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作情況，逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其“基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)視指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四.作內(nèi)容及安排1.收發(fā)貨流程進(jìn)展梳理，改良，并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2.每日早會非常鐘，方案當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完好性，是否按時交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號，尺碼，價格)，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)展檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時查明原因，并進(jìn)展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)展處理，否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。14.提早做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。15.理解員工的根本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五.工作重點(diǎn)1.對物流部操作流程進(jìn)展合理改良，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改良，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、、正確。隨著公司的不斷開展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、以降成增效為目的的原那么開展工作。加強(qiáng)部門管理建立，不斷進(jìn)步員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工效勞意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取獲得更好的效益。醫(yī)藥銷售代表工作方案20xx年工作方案

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的根底上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目的全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶〔根據(jù)個人愛好因人而異〕，

二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶〔盡一切努力找到統(tǒng)方〕。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和缺乏，及時糾正并記錄防止下次再犯。

3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強(qiáng)對客戶的效勞意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，為公司作出自己最大的奉獻(xiàn)。篇二：醫(yī)藥代表的工作方案

醫(yī)藥代表的工作方案

作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作方案如下：

每日必做：

1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流理解一次用藥的請況，對不理解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用處，成效，以及用量比擬好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好表達(dá)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

1

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或問候。

24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前，找出當(dāng)天工作中的缺乏，方案一下明天的工作，以利于改良。

每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3．請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。

4．交一個醫(yī)生或**做朋友。

5．搜集一次療效顯著的

病例。

6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8．與經(jīng)理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的缺乏。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16．核銷一次本周的費(fèi)用。

17．認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2．兌一次費(fèi)〔不帶金銷售的不在次列〕

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4．把同類品種做一次比擬，找出差距。

5．系〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！辰y(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6．制定一次針對性對策。

7．開發(fā)一位目的醫(yī)生。

8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。

12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。

15．參加一次市場部娛樂活

動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17．認(rèn)真做一次下月的工作方案。

每季度必做：

1．總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。

2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5．和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。

6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7．參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9．認(rèn)真做一次下季度工作方案。

10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。

11．確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比擬。

2．參加一次半年工作總結(jié)會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

9．參加一次市場部集體旅游活動。

10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作總

結(jié)并上報。

2．制定下一年度工作方案。

3．搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補(bǔ)短。

5．找出自己工作中的缺乏，并改良。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結(jié)會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

11．參加一次內(nèi)部的評比活動。

12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。篇三：醫(yī)藥代表下半年度工作方案

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院〔473____醫(yī)院〕和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等____醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院〔正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院〕，區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相穿插。每個醫(yī)院的詳細(xì)進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過一個月的根本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，根本明晰了下半年的本區(qū)域的工作目的方案，并按照這個思路進(jìn)任務(wù)分解。按照方案完成公司制訂的年度銷售目的。

總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目的從以下幾個方面展開：

1．

按照公司制定的產(chǎn)品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務(wù)。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想〔有產(chǎn)品構(gòu)造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數(shù)量的原因〕，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)品市場的細(xì)分根據(jù)每個詳細(xì)的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

2．

產(chǎn)品目的任務(wù)責(zé)任化和目的任務(wù)的落實(shí)到每個伙伴醫(yī)生詳細(xì)任務(wù)分解?！惨竺總€員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解〕

從7月份開場！對本區(qū)域的銷售員工開場落實(shí)，以前一直沒有施行的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不無視業(yè)績的完成和進(jìn)步，重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立，一個真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友誼上同步開展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析^p，根據(jù)本醫(yī)院的詳細(xì)的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升方案！在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目的任務(wù)分解到詳細(xì)的每個科室：每個重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)展反應(yīng)及時解決問題。任務(wù)區(qū)別對待。

3．

目的管理工作日程的流程管理施行縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)視、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進(jìn)步本團(tuán)隊(duì)的效能。這個細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開場。

詳細(xì)方法在必須施行方案過程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信

息的完好反應(yīng)，工作方案的嚴(yán)謹(jǐn)性和進(jìn)步日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場認(rèn)識，對以后開展工作減少了很多的阻力。詳細(xì)的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：

a．

兩家醫(yī)院的完好檔案的建立?！惨粋€月完成以完成80%〕

b．

醫(yī)生的資料卡的建立〔包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

c．

住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息搜集。?！?0天內(nèi)完成〕

d.

每月目的品種任務(wù)分解方案表/和個人方案半年的滾動分解。