銷售經(jīng)理銷售的工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售經(jīng)理銷售的工作計(jì)劃范文一?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、轉(zhuǎn)變觀念?、建設(shè)高素?質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)?伍。目前?，市場(chǎng)經(jīng)理?、客戶經(jīng)理?素質(zhì)參差不?齊，部分人?員對(duì)行業(yè)政?策、工作流?程、分析卷?煙銷售走勢(shì)?、客戶指導(dǎo)?等方面把握?能力和水平?相對(duì)較低，?很難適應(yīng)目?前煙草行業(yè)?發(fā)展的要求?。為適應(yīng)新?的的形式，?客觀上必然?要求有一支?業(yè)務(wù)過硬的?營(yíng)銷隊(duì)伍。?1、加強(qiáng)?行業(yè)及涉外?知識(shí)的學(xué)習(xí)?、著力提高?營(yíng)銷人員的?綜合能力。?針對(duì)目前營(yíng)?銷人員素質(zhì)?參差不齊的?現(xiàn)狀，營(yíng)銷?部將進(jìn)一步?加強(qiáng)人員的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)。?培訓(xùn)方式多?樣化：__?_培訓(xùn)、知?識(shí)競(jìng)賽、演?講比賽、自?學(xué)等。內(nèi)容?廣泛化：除?行業(yè)政策、?營(yíng)銷知識(shí)、?法律法規(guī)之?外，重點(diǎn)要?求營(yíng)銷人員?學(xué)習(xí)其他方?面的營(yíng)銷知?識(shí)，社交禮?儀、語(yǔ)言溝?通等;時(shí)間?上提供較為?充足的空間?，充分發(fā)揮?早晚例會(huì)、?業(yè)余時(shí)間，?保證每個(gè)工?作人員有一?個(gè)較為寬余?的學(xué)習(xí)時(shí)間?。使每個(gè)營(yíng)?銷人員的才?智在市場(chǎng)、?工作中得到?較好的發(fā)揮?。2、狠?抓業(yè)務(wù)素質(zhì)?的提高，保?證各項(xiàng)工作?的順利開展?。隨著網(wǎng)建?功能的進(jìn)一?步推進(jìn)，營(yíng)?銷人員的工?作質(zhì)量的高?低、服務(wù)水?平的優(yōu)劣、?經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的?有效性直接?影響著工作?的順利開展?。營(yíng)銷部將?每月___?次的營(yíng)銷人?員培訓(xùn)和考?試，重點(diǎn)以?日常業(yè)務(wù)、?v___系?統(tǒng)的熟練操?作、法律法?規(guī)、行業(yè)政?策、供貨政?策為重點(diǎn)。?二、深入?市場(chǎng)，把握?市場(chǎng)真實(shí)需?求，提報(bào)第?一手市場(chǎng)真?實(shí)需求。?一是自__?_月份總量?浮動(dòng)管理實(shí)?施以來(lái)，客?戶經(jīng)理與客?戶總量商定?核定后，客?戶對(duì)自主提?報(bào)需求的意?識(shí)極大降低?，客戶對(duì)市?場(chǎng)的真實(shí)需?求和總量浮?動(dòng)管理的認(rèn)?識(shí)產(chǎn)生了誤?區(qū)，導(dǎo)致在?市場(chǎng)調(diào)研的?過程中，發(fā)?現(xiàn)客戶對(duì)總?量浮動(dòng)和自?主提報(bào)需求?認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏?差。既有客?戶認(rèn)識(shí)方面?的問題、也?有客戶經(jīng)理?宣傳和引導(dǎo)?方面的問題?。使市場(chǎng)的?真實(shí)需求沒?有在訂單預(yù)?報(bào)中充分發(fā)?揮作用。二?是客戶經(jīng)理?對(duì)總量浮動(dòng)?管理和自主?提報(bào)需求工?作沒有很好?的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)?致在日常的?宣傳和引導(dǎo)?出現(xiàn)問題。?針對(duì)存在的?問題將從以?___面進(jìn)?行著手整改?。1、營(yíng)?銷人員、客?戶對(duì)總量浮?動(dòng)管理和自?主提報(bào)需求?要有個(gè)正確?的、清醒的?認(rèn)識(shí)并加以?區(qū)別開來(lái)。?在今年的下?半年里，將?該項(xiàng)工作做?為客戶經(jīng)理?考核的一項(xiàng)?重要指標(biāo)。?主要調(diào)查客?戶的知曉率?、檢查客戶?訂單的自主?提報(bào)數(shù)據(jù)為?主要檢查依?據(jù)。2、?穩(wěn)步推進(jìn)“?按客戶訂單?___貨源?”工作。客?戶經(jīng)理預(yù)測(cè)?準(zhǔn)確率的考?核，重點(diǎn)以?市場(chǎng)真實(shí)需?求，前__?_個(gè)全國(guó)卷?煙重點(diǎn)骨干?品牌評(píng)價(jià)結(jié)?果，新品牌?的投放、銷?售、分析和?預(yù)測(cè)等做為?重點(diǎn)進(jìn)行考?核，提高客?戶經(jīng)理把握?市場(chǎng)的能力?。由原來(lái)的?總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)?確率考核逐?步放在單品?牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)?確率上面來(lái)?，特別是前?___個(gè)全?國(guó)卷煙重點(diǎn)?骨干品牌。?在保證去年?同期銷售量?的前提下，?力爭(zhēng)單條價(jià)?較去年的元?/條，增長(zhǎng)?元/條，增?長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)?。3、從?“總量浮動(dòng)?管理”工作?總體運(yùn)行情?況來(lái)看，客?戶經(jīng)理與客?戶在總量商?定工作中，?客戶經(jīng)理對(duì)?客戶的歷史?銷售數(shù)據(jù)和?目前的供貨?政策沒有很?好的把握，?產(chǎn)生了少數(shù)?客戶總量商?定過大或過?小，在實(shí)際?訂購(gòu)卷煙過?程中出現(xiàn)月?初、月末銷?售大起、大?落，甚至個(gè)?別客戶不能?及時(shí)訂購(gòu)到?實(shí)際銷售的?卷煙狀況。?針對(duì)目前的?這種狀況，?客戶經(jīng)理在?總量保持不?變的情況下?，進(jìn)一步調(diào)?整商定不合?理客戶的供?貨量。杜絕?月末部分客?戶無(wú)量無(wú)法?訂貨，月初?供貨量增幅?過大的狀況?。落實(shí)“市?場(chǎng)需求基本?滿足，零售?客戶有所選?擇”的訂單?供貨基本要?求，不斷提?高適應(yīng)市場(chǎng)?的能力。按?照___公?司貨源供應(yīng)?、緊俏卷煙?供應(yīng)管理辦?法，對(duì)零售?戶訂貨實(shí)行?總量浮動(dòng)管?理，可合理?控制銷量上?限，但不得?規(guī)定銷量下?限，也不得?按規(guī)格約定?銷量;細(xì)分?零售戶對(duì)不?同品牌(品?