市長質(zhì)量獎匯報材料

題綱一企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境二主要競爭對手及挑戰(zhàn)三主要顧客類別及其對企業(yè)的期望四重點發(fā)展方向及有關(guān)策略五實施卓越績效評價準(zhǔn)則的體會一企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境1企業(yè)概況2國際環(huán)境3國內(nèi)環(huán)境4企業(yè)環(huán)境1企業(yè)概況

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

企業(yè)規(guī)模：占地面積170000平方米，建筑面積110000平方米，總資產(chǎn)5億元，年銷售收入4.2億元，工業(yè)總產(chǎn)量50000噸,市場占有率1.9%

行業(yè)地位：名列電機沖片行業(yè)前三位2010年被授予中國電機沖片制造基地稱號

體系認(rèn)證：2007年GB/T19001-ISO9001認(rèn)證

2012年GB/T24001-ISO14001認(rèn)證，正在進行2012年GB/T28001-OHSAS18001認(rèn)證，正在進行

品牌形象：2009年第一批紹興市區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心

2010年度嵊州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)綜合實力三等獎

2010年度嵊州市工業(yè)企業(yè)三十強第二十二名

2011年度嵊州市工業(yè)企業(yè)三十強第十一名

公司宗旨：發(fā)展企業(yè)、潤澤員工、貢獻社會

公司愿景：打造專業(yè)能力最強，客戶認(rèn)可最優(yōu)的企業(yè)

公司精神：求實創(chuàng)新，勇為人先

公司作風(fēng)：致誠、謹(jǐn)嚴(yán)、信義

公司理念：客為尊、人為本、法為貴、斂為衡1企業(yè)概況

機電工業(yè)全球化趨勢提供了新的發(fā)展機遇

跨國公司在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，在生產(chǎn)、采購等多方面壓縮成本，零部件加工向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移

世界同行在國內(nèi)尋求合作伙伴（合資）

發(fā)展中國家經(jīng)濟迅速崛起，國際市場空間擴展機會增多（投資）2國際環(huán)境

國家政策對民營企業(yè)開放力度加大，尤其是浙江政策環(huán)境優(yōu)越，發(fā)展機遇增多。

國家產(chǎn)業(yè)政策支持：國家《機電工業(yè)發(fā)展政策》、“十二五”發(fā)展規(guī)劃中明確機電制造業(yè)是重點扶持的企業(yè)。工信部《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級投資指南》明確提出在國內(nèi)建設(shè)若干個電機沖片加工中心。

機電工業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，機電產(chǎn)品銷量以每年10%-15%的速度增長。

嵊州市政府制定了一系列電機發(fā)展的配套政策與措施，建立有效的科技支撐體系，鼓勵電機產(chǎn)業(yè)做大、做強。

國內(nèi)同行規(guī)模擴大，但進步相對緩慢。3國內(nèi)環(huán)境

民營企業(yè)機制靈活，決策迅速，反應(yīng)敏捷

積淀了良好的企業(yè)文化，聚集了一支忠于企業(yè)的核心隊伍

與政府、行業(yè)、科研等機構(gòu)建立了良好、密切的關(guān)系

在技術(shù)、設(shè)備等方面已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平

擁有豐富的上下游資源及長期發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴4企業(yè)環(huán)境二主要競爭對手及挑戰(zhàn)1企業(yè)的主要競爭對手2企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)3企業(yè)今年的主要挑戰(zhàn)1企業(yè)的的主要要競爭爭對手手國內(nèi)主主要競競爭對對手：：

江蘇通通達動動力（（標(biāo)桿桿）

山東威威恩機機電

上海翔翔嶺沖沖片國內(nèi)主主要競競爭對對手(標(biāo)桿））—江蘇通通達動動力歷史成立于1988年，南通市重點扶持企業(yè)，上市公司規(guī)模年產(chǎn)能80000噸，銷售額6億元市場占有率為3.8%優(yōu)勢研發(fā)能力較強，社會資源豐富劣勢集體改制企業(yè)，管理成本高國內(nèi)主主要競競爭對對手—山東威威恩機機電歷史成立于2008年，淄博市重點培養(yǎng)企業(yè)規(guī)模年產(chǎn)能25000噸，銷售額2.1億元市場占有率為0.95%優(yōu)勢管理、人工成本低劣勢規(guī)模較小，技術(shù)水平較低國內(nèi)主主要競競爭對對手-上海翔翔嶺沖沖片歷史成立于2005年，上海市重點培養(yǎng)企業(yè)規(guī)模年產(chǎn)能12500噸，銷售額1.1億元市場占有率為0.5%優(yōu)勢研發(fā)能力較強，社會資源豐富劣勢規(guī)模較小，市場拓展能力較弱2企業(yè)面面臨的的主要要挑戰(zhàn)戰(zhàn)挑戰(zhàn)應(yīng)對措施行業(yè)進入者增多，國內(nèi)的競爭對手也在相互殺價搶奪市場份額調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，向新、特、優(yōu)、精轉(zhuǎn)移，提高產(chǎn)品的盈利空間客戶由單一的產(chǎn)品交期要求向多元化要求轉(zhuǎn)化提升研發(fā)、檢測和制造能力，引領(lǐng)技術(shù)前沿，為客戶提供完整的解決方案企業(yè)規(guī)模擴張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對人才的要求更高建設(shè)人才引進、穩(wěn)定和發(fā)展環(huán)境，實施人才興企戰(zhàn)略勞動力匱乏，人工成本不斷增加提高設(shè)備自動化程度和勞動生產(chǎn)率，減輕員工的勞動強度和安全風(fēng)險3企業(yè)今今年的的主要要挑戰(zhàn)戰(zhàn)挑戰(zhàn)應(yīng)對措施原材料、能源價格上漲，成本壓力大1、加大硅鋼片套裁技術(shù)研究的力度2、在產(chǎn)品定價上實現(xiàn)與原材料、能源價格聯(lián)動3、采用新材料、新設(shè)備和新工藝客戶壓價1、戰(zhàn)略合作、強化誠信、實現(xiàn)雙贏2、以品質(zhì)和企業(yè)實力為后盾,取得價格談判中的優(yōu)勢地位經(jīng)濟萎縮，市場訂單不足1、老客戶的二次開發(fā)，新客戶的大力開發(fā)2、準(zhǔn)時交貨、品質(zhì)保障、服務(wù)到位和價格適中三主主要要顧客客類別別及其其對企企業(yè)的的期望望顧客類別顧客期望國內(nèi)中小型電機企業(yè)，如寧波東力、杭州江潮、西安泰富西瑪?shù)葍r格低、按時交付、新產(chǎn)品開發(fā)周期短、快速反應(yīng)國內(nèi)大型電機企業(yè)，如哈爾濱電機、上海電機、湘潭電機、南陽防爆等質(zhì)量、按時交付、價格合理、售后服務(wù)好、技術(shù)開發(fā)能力強外國獨資、中外合資電機企業(yè)，如西門子、ABB等品牌、質(zhì)量、管理體系健全、開發(fā)周期短四企業(yè)業(yè)的重點點發(fā)展方方向及有有關(guān)策略略1企業(yè)的重重點發(fā)展展方向2企業(yè)采取取的保證證策略1企業(yè)的重重點發(fā)展展方向到2015年——實現(xiàn)年產(chǎn)產(chǎn)量12萬噸，銷銷售收入入7億元，利利潤3200萬元，全全國市場場占有率率達到5%。國際化經(jīng)經(jīng)營，科科工貿(mào)一一體，成成為國內(nèi)內(nèi)前二位位的電機機沖片、、鐵心供供應(yīng)商。。2企業(yè)采取取的保證證策略（1）文化建建設(shè)以優(yōu)秀員員工為主主體，以以企業(yè)文文化為主主題，以以崗位技技能比武武、文藝藝晚會、、建黨演演講賽、、體育比比賽、獻獻愛心活活動、關(guān)關(guān)愛老年年人、積積極參加加公益事事業(yè)、歌歌詠比賽賽等活動動為形式式。2企業(yè)采取取的保證證策略（2）人才建建設(shè)圍繞公司司人才興興企戰(zhàn)略略，到2015年，培養(yǎng)養(yǎng)10名專家型型人才、、30名專業(yè)型型人才、、50名高級技技工、200名優(yōu)秀員員工。

內(nèi)部部培養(yǎng)績效體系系：績效效計劃、、輔導(dǎo)實實施、溝溝通反饋饋、評價價改進激勵措施施：精神神激勵+物質(zhì)激勵勵；教育培訓(xùn)訓(xùn)：MBA研修、走走出去和和請進來來、職業(yè)業(yè)技能培培訓(xùn)等。。

外部部引進：：專家、、專業(yè)型型人才。。2企業(yè)采取取的保證證策略（3）技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新

與中中國電器器工業(yè)協(xié)協(xié)會、上上海電器器科學(xué)研研究所等等機構(gòu)合合作，建建立電機機沖片片研究中中心。促促使產(chǎn)品品由普通通電機配配套向風(fēng)風(fēng)能發(fā)電電機、新新能源汽汽車驅(qū)動動電機、、超高效效交流變變頻電機機配套轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。

引進進和采用用國內(nèi)外外先進設(shè)設(shè)備，提提高設(shè)備備自動化化程度。。

引進進和采用用國內(nèi)外外先進工工藝，如如自動換換位沖、、高速沖沖、涂漆漆、退火火等，提提高產(chǎn)品品制造水水平。

建立測試試內(nèi)容完完整的電電機沖片片檢測中中心。

建立立模具制制造加工工中心。。目的：提提高產(chǎn)品品質(zhì)量、、降低生生產(chǎn)成本本，增強強企業(yè)核核心競爭爭力。2企業(yè)采取取的保證證策略（4）市場優(yōu)優(yōu)化

優(yōu)化化市場結(jié)結(jié)構(gòu):國外和國國內(nèi)市場場二八開開；一般客戶戶和重點點客戶二二八開；；普通電機機和高效效電機配配套三七七開。

優(yōu)化市場場質(zhì)量：：進一步步開發(fā)高高端市場場。

優(yōu)化化市場服服務(wù)：建建立銷售售辦事處處和發(fā)展展經(jīng)銷商商等。2企業(yè)采取取的保證證策略（5）管理提提升

信息息化建設(shè)設(shè)ERP資源計劃劃管理、、PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)據(jù)管理、、CRM顧客關(guān)系系管理、、OA自動化辦辦公等項項目

標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、體體系化、、制度化化管理

按上上市公司司要求（（計劃2015年上市）），科學(xué)學(xué)規(guī)范治治理2企業(yè)采取取的保證證策略（6）資本保保證

整合合企業(yè)和和行業(yè)資資源

引進進戰(zhàn)略投投資伙伴伴

股票票發(fā)行上上市2企業(yè)采取取的保證證策略五實實施卓越越績效評評價準(zhǔn)則則的體會會推行過程程2011年以來以申報質(zhì)質(zhì)量獎為為契機，，公司全全面推行行卓越績績效管理理模式2010年組織公司司高管培培訓(xùn)卓越越績效管管理模式式組織公司司各部門門骨干培培訓(xùn)卓越越績效管管理模式式系統(tǒng)推行行實施階段段2009年委派部分分骨干學(xué)學(xué)習(xí)卓越越績效管管理模式式試推行階段學(xué)習(xí)和了了解階段五實實施卓越越績效評評價準(zhǔn)則則的體會會導(dǎo)入卓越越績效管管理具體體行動

委派專業(yè)業(yè)人士參參加紹興興市第一一期首席席質(zhì)量官官培訓(xùn)。。

任命首首席質(zhì)量量官，實實施質(zhì)量量一票否否決制。。

運用五五大質(zhì)量量管理工工具（PPAP、MSA、FEMA、CPK、SPC）

導(dǎo)入質(zhì)質(zhì)量成本本管理。。五實實施卓越越績效評評價準(zhǔn)則則的體會會取得成果果

通過過組織機機構(gòu)的整整合，提提高了企企業(yè)專業(yè)業(yè)化管理理水平。。

通過過增加預(yù)預(yù)防成本本，降低低外部的的故障成成本，總總成本呈呈下降趨趨勢。