醫(yī)學(xué)藥品銷售工作計(jì)劃范文

第3頁共3頁醫(yī)學(xué)藥品銷售工作計(jì)劃范文1、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面新?開發(fā)了__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___、?安徽、__?_、___?、___、?內(nèi)蒙、__?_、___?等省，完成?了地區(qū)經(jīng)理?的招聘、考?察工作，達(dá)?到了網(wǎng)絡(luò)布?點(diǎn)的效果，?為下半年的?點(diǎn)面發(fā)展奠?定了一定的?基矗2、?市場(chǎng)控制?通過公司的?大力支持，?關(guān)閉了太和?市場(chǎng)，保證?了銷售價(jià)格?的上升，釋?放了市場(chǎng)開?拓費(fèi)用，基?本上遏制了?低價(jià)沖貨、?竄貨、為市?場(chǎng)的進(jìn)一步?發(fā)展提供了?保障，也給?以前老業(yè)務(wù)?員提供了一?定的信心，?市場(chǎng)在穩(wěn)定?發(fā)展。3?、費(fèi)用與貨?款回收上?半年年公司?銷售費(fèi)用除?了一次__?_會(huì)議、_?__試點(diǎn)會(huì)?議費(fèi)用、出?差費(fèi)用外，?公司對(duì)市場(chǎng)?投入較少，?但貨款回收?基本上實(shí)現(xiàn)?了___天?內(nèi)___%?以上。_?__年全年?計(jì)劃銷售_?__萬盒，?力爭(zhēng)___?萬盒，需要?對(duì)市場(chǎng)問題?進(jìn)行必要的?分析，對(duì)進(jìn)?行更細(xì)致的?劃分，并進(jìn)?行必要的工?作指導(dǎo)和要?求。一、?目前市場(chǎng)分?析目前在?全國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?yàn)?零售價(jià)格過?低，___?元/盒，平?均銷售價(jià)格?在___元?，共貨價(jià)格?在3—__?_元，相當(dāng)?于19—2?3扣，部分?地區(qū)的零售?價(jià)格在__?_元/盒，?因?yàn)闉樾缕?牌，需要進(jìn)?行大量的開?發(fā)工作，而?折合到單位?盒的利潤(rùn)空?間過小，造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒有進(jìn)行?必要的市場(chǎng)?拓展。經(jīng)?過與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?，業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司的?信賴，主要?原因是公司?管理表面簡(jiǎn)?單，實(shí)際復(fù)?雜，加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素，造成了?心理上的壓?力，害怕投?入后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃分?、或市場(chǎng)的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實(shí)際?上，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)?在1000?0以后才有?所改變。?如果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市場(chǎng)?的劃分，因?為公司沒有?進(jìn)行必要的?投入、更沒?有工資、費(fèi)?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤(rùn)很少，?并沒有讓業(yè)?務(wù)員形成對(duì)?公司的依賴?、銷售代表?對(duì)公司也沒?有無忠實(shí)度?，勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相互?的惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不僅不能?拓展市場(chǎng)，?更可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷?手段的分析?所有經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)必須有?一個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動(dòng)性去把握?和操作市場(chǎng)?，因?yàn)楫a(chǎn)品?價(jià)格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤(rùn)空間大?的某個(gè)產(chǎn)品?，事實(shí)上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)的?市場(chǎng)銷售定?位為主、以?會(huì)議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場(chǎng)的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)展?，失去主動(dòng)?性。三、?公司的支持?方面分析?到目前為止?，公司對(duì)市?場(chǎng)支持工作?基本上為0?，而所有新?產(chǎn)品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期，?沒有哪個(gè)企?業(yè)沒有進(jìn)行?市場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?yàn)?目前醫(yī)藥市?場(chǎng)的相對(duì)透?明，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在考?慮資金投入?的收益和產(chǎn)?出比例，