某啤酒案例課件

嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒1目錄企業(yè)簡(jiǎn)介

1營(yíng)銷環(huán)境分析2企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5廣告策略6財(cái)務(wù)預(yù)算

7產(chǎn)品分析4消費(fèi)者分析3目錄企業(yè)簡(jiǎn)介1營(yíng)銷環(huán)境分析2企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析52企業(yè)簡(jiǎn)介1

“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒?！币痪浣?jīng)典而謙遜的廣告詞，傳承了嘉士伯啤酒的美與藝術(shù)。1847年，雅各森在丹麥哥本哈根創(chuàng)立了嘉士伯公司。時(shí)至今天，嘉士伯作為世界五大啤酒釀造集團(tuán)之一，分別于全球49個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立啤酒廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過150個(gè)國(guó)家。而亞洲，尤其是中國(guó)，已經(jīng)被列為嘉士伯集團(tuán)戰(zhàn)略中的重點(diǎn)市場(chǎng)。嘉士伯啤酒于1978年進(jìn)入中國(guó)，總部設(shè)于香港，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，在中國(guó)已經(jīng)擁有了14間啤酒廠。嘉士伯－Carlsberg企業(yè)簡(jiǎn)介1“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句經(jīng)典3營(yíng)銷環(huán)境分析

2AddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtext宏觀環(huán)境分析1﹑總體經(jīng)濟(jì)形成2﹑總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)3﹑產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策4﹑市場(chǎng)文化背景5﹑技術(shù)分析啤酒消費(fèi)量高開放啤酒市場(chǎng)包容性強(qiáng)夜生活豐富發(fā)酵工藝不斷創(chuàng)新營(yíng)銷環(huán)境分析2AddyourtextAddyour4營(yíng)銷環(huán)境分析

2微觀環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成

在廣東市場(chǎng)主要是珠江啤酒的勢(shì)力范圍，在廣東市場(chǎng)還有青啤，燕京，雪花，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。

在廣東市場(chǎng)，嘉士伯主要是處于挑戰(zhàn)者的角色。市場(chǎng)構(gòu)成特征

在廣東啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性強(qiáng)，6－9月銷售額很大，12－2月由于節(jié)日也對(duì)銷售額很大的影響。在啤酒價(jià)格戰(zhàn)中，嘉士伯仍保持自己高檔的品味，差異化中尋求生存和發(fā)展。營(yíng)銷環(huán)境分析2微觀環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成5現(xiàn)有消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析3主要消費(fèi)群：20－40歲人群白領(lǐng)階層為主購(gòu)買偏好：習(xí)慣性購(gòu)買偏好清爽口味啤酒影響購(gòu)買：

口味品牌價(jià)格購(gòu)買方便消費(fèi)要求：年輕的時(shí)尚的有活力的現(xiàn)有消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3主要消費(fèi)群：購(gòu)買偏好：影響購(gòu)買：6潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3高度參與的購(gòu)買決策低度參與的購(gòu)買決策復(fù)雜決策品牌忠誠(chéng)度慣性有限決策

消費(fèi)者購(gòu)買決策類型（亨利.亞瑟）

決策習(xí)慣大學(xué)生是潛在消費(fèi)者主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)未來(lái)白領(lǐng)階層的主力軍潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3高度參與的購(gòu)買決策低度73消費(fèi)者分析3中高收入的白領(lǐng)一族時(shí)尚年輕的消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)者3消費(fèi)者分析3中高收入的白領(lǐng)一族目標(biāo)消費(fèi)者8產(chǎn)品分析4產(chǎn)品特色嘉士伯有100多種口味。主要有：嘉士伯、嘉士伯chill、金牌嘉士伯、健力士黑啤、獅威啤酒、風(fēng)花雪月等?？谖肚逍聼o(wú)暇的瓶裝酷氣十足的罐裝特色產(chǎn)品包裝定位

高檔時(shí)尚。迎合消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品，賦予新理念，不斷激發(fā)消費(fèi)者的擁有欲望。品牌形象年輕時(shí)尚清新脫俗競(jìng)爭(zhēng)策略嘉士伯采用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品價(jià)格一般為6.0－7.5元，屬高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品分析4產(chǎn)品特色嘉士伯有100多種口味。主要有：嘉士伯、9產(chǎn)品分析4產(chǎn)品生命周期嘉士伯產(chǎn)品目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。品牌策略提升品牌魅力保持品牌忠誠(chéng)廣告策略提升品牌魅力

提煉更深層次的內(nèi)涵渠道策略深度合作產(chǎn)品分析4產(chǎn)品生命周期品牌策略廣告策略渠道策略深度合作10企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析11企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率（％）概況珠江啤酒44.71.是全球單廠最大的啤酒釀造中心。2．珠江啤酒是一個(gè)區(qū)域性品牌。3.產(chǎn)品以低端為主。青島8.41．國(guó)際上知名的中國(guó)啤酒品牌之一。2.產(chǎn)品以清談型風(fēng)味為主。3.在廣東的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不建全。百威6.91.百威的品牌形象突出。2.廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發(fā)潛在消費(fèi)者。3.百威是廣東市場(chǎng)運(yùn)作最成功的外資品牌之一，具備深度分銷能力。喜力2.31.喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。2.喜力產(chǎn)品形象年輕、國(guó)際化。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有12企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析珠江純生青島百威喜力嘉士伯目標(biāo)受眾25～35歲活力年輕人，25～35歲的年輕人25～35歲的男性，常喝烈酒，愛好休閑與運(yùn)動(dòng)有活力、求新、求變的青年人25～35歲年輕的，有品位的廣告定位中高端市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)和大眾化高檔消費(fèi)群高檔、青春高檔消費(fèi)群廣告口號(hào)“打開珠江啤酒，打開真感受”“激情成就夢(mèng)想”"全世界最有名的高品質(zhì)啤酒"我們不賣啤酒，我們只銷售歡樂“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒”廣告訴求情感訴求從歷史、國(guó)際化、品質(zhì)至尊、激情夢(mèng)想等多個(gè)角度進(jìn)行訴求品質(zhì)、品牌訴求用幽默和詭秘的氛圍去表現(xiàn)喜力所具有的魅力閑散、放松的生活訴求廣告效果加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)珠江啤酒品牌在年輕、時(shí)尚等方面的形象感知。廣告語(yǔ)雖好，但宣傳廣告效果有限，沒有表現(xiàn)出青島啤酒的特性！樹立高檔中的高品質(zhì)形象，是高檔啤酒的代名詞。引領(lǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)音樂、動(dòng)感的快樂與激情在廣東消費(fèi)者心目中留下高檔、高品質(zhì)啤酒的形象。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析珠江純生青13企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

SWOT劣勢(shì)（weaknesses）區(qū)域啤酒品牌市場(chǎng)占有量較大，消費(fèi)者偏好程度高現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)還不建全威脅（threats）

-競(jìng)爭(zhēng)激烈

-消費(fèi)差異性大，市場(chǎng)復(fù)雜

-消費(fèi)觀念成熟、理性優(yōu)勢(shì)（strengths）釀制藝術(shù)高，技術(shù)力量雄厚良好的口碑效應(yīng)；企業(yè)歷史悠久

機(jī)會(huì)（opportunities）-啤酒市場(chǎng)容量大市場(chǎng)-開放性程度高-消費(fèi)包容性強(qiáng)-廣東的白領(lǐng)群體逐漸壯大5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析SWOT劣勢(shì)（weaknesses）威14小結(jié)

嘉士伯面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須做好自己原有的細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)保持高端形象，嘉士伯可以通過幽默方式增強(qiáng)情感訴求來(lái)提升品牌魅力。

小結(jié)嘉士伯面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須15廣告策略6廣告目標(biāo)

提升嘉士伯品牌魅力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的形成。知名度提升20%，力爭(zhēng)美譽(yù)度提升10%。開拓潛在消費(fèi)群大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)。廣告策略6廣告目標(biāo)提升嘉士伯品牌魅力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買162產(chǎn)品定位高檔適合白領(lǐng)時(shí)尚人士3廣告定位塑造時(shí)尚的白領(lǐng)形象特性。此為電視廣告。在pop廣告上則以嘉士伯的產(chǎn)品平面廣告吸引顧客。廣告策略61市場(chǎng)定位以廣東省的珠三角為主，逐漸向周圍推廣。各活動(dòng)的開展重點(diǎn)為廣州市。廣告定位2產(chǎn)品定位3廣告定位廣告策略61市場(chǎng)定位廣告定位17廣告策略6廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意口號(hào)：擁有才是最好的。創(chuàng)意理念：繼續(xù)嘉士伯時(shí)尚高檔的品牌形象，提煉更深一層意思：喜愛還遠(yuǎn)不夠，擁有才是最好的。背景：酒吧。音樂：酒吧爵士樂。情節(jié):以幽默的方式，表達(dá)擁有嘉士伯后的滿足。廣告策略6廣廣口號(hào)：擁有才是最好的。創(chuàng)意理念：繼續(xù)嘉士伯時(shí)18廣告策略6廣告媒體

電視廣告：主要在廣東體育臺(tái)和珠江臺(tái)地鐵平面廣告推廣計(jì)劃

“五一”大型戶外促銷活動(dòng)：買嘉士伯參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為旅游門票。現(xiàn)場(chǎng)大橫幅宣傳語(yǔ)“嘉士伯，擁有才是最好的”廣告推廣計(jì)劃

贊助廣東體育頻道體育直播比賽(NBA和歐洲冠軍杯)解說(shuō)節(jié)目，在解說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的電腦上，打上嘉士伯的logo及廣告語(yǔ)“擁有才是最好的”。

廣告策略6廣告媒體電視廣告：主要在廣東體育臺(tái)和珠江臺(tái)推廣19財(cái)務(wù)預(yù)算

7廣告制作費(fèi)用總費(fèi)用：2萬(wàn)元廣告投放費(fèi)用1.電子媒體廣東體育頻道(半年)11:55-12:30午間新聞(15‘)前6000元/次18:45-18:59體育新聞(30‘)前12000元/次21:25-21:59晚間新聞(45‘)前12000元/次體育賽事直播廣告贊助(NBA直播和歐洲冠軍杯)200萬(wàn)元廣東電視臺(tái)四頻道套裝(一年)黃金時(shí)間(秒/天)非黃金時(shí)間(秒/天)廣東衛(wèi)視1545珠江頻道1530公共頻道1560套餐總費(fèi)用為560萬(wàn)元新聞?lì)l道60120投入總費(fèi)用：1300萬(wàn)元2．印刷媒體：地鐵平面廣告廣州地鐵-站臺(tái)燈箱+屏蔽門貼戶外廣告投入總費(fèi)用：40萬(wàn)元廣告總費(fèi)用：約1342萬(wàn)元

財(cái)務(wù)預(yù)算7廣告制作費(fèi)用20參考文獻(xiàn)

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)年鑒1997-20062.中國(guó)食品工業(yè)年鑒1997-20063.中國(guó)輕工業(yè)年鑒1997-20064.《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理》作者：閆治民出版社：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社5.《喜力啤酒的市場(chǎng)策略》作者：白靜、劉晗文6.《中國(guó)啤酒營(yíng)銷戰(zhàn)》作者：盧泰宏、劉超7.嘉士伯官方網(wǎng)8.《啤酒雜志》2003-2006年各期

9.《釀酒科技》2004-2006年各期

10.《廣告策劃與管理》作者：嚴(yán)學(xué)軍出版社：高等教育出版社11.《消費(fèi)者行為學(xué)》主編：符國(guó)群

出版社：高等教育出版社參考文獻(xiàn)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)年鑒1921某啤酒案例課件22謝謝觀賞謝謝觀賞23嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒24目錄企業(yè)簡(jiǎn)介

1營(yíng)銷環(huán)境分析2企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5廣告策略6財(cái)務(wù)預(yù)算

7產(chǎn)品分析4消費(fèi)者分析3目錄企業(yè)簡(jiǎn)介1營(yíng)銷環(huán)境分析2企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析525企業(yè)簡(jiǎn)介1

“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒?！币痪浣?jīng)典而謙遜的廣告詞，傳承了嘉士伯啤酒的美與藝術(shù)。1847年，雅各森在丹麥哥本哈根創(chuàng)立了嘉士伯公司。時(shí)至今天，嘉士伯作為世界五大啤酒釀造集團(tuán)之一，分別于全球49個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立啤酒廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過150個(gè)國(guó)家。而亞洲，尤其是中國(guó)，已經(jīng)被列為嘉士伯集團(tuán)戰(zhàn)略中的重點(diǎn)市場(chǎng)。嘉士伯啤酒于1978年進(jìn)入中國(guó)，總部設(shè)于香港，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，在中國(guó)已經(jīng)擁有了14間啤酒廠。嘉士伯－Carlsberg企業(yè)簡(jiǎn)介1“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒?！币痪浣?jīng)典26營(yíng)銷環(huán)境分析

2AddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtext宏觀環(huán)境分析1﹑總體經(jīng)濟(jì)形成2﹑總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)3﹑產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策4﹑市場(chǎng)文化背景5﹑技術(shù)分析啤酒消費(fèi)量高開放啤酒市場(chǎng)包容性強(qiáng)夜生活豐富發(fā)酵工藝不斷創(chuàng)新營(yíng)銷環(huán)境分析2AddyourtextAddyour27營(yíng)銷環(huán)境分析

2微觀環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成

在廣東市場(chǎng)主要是珠江啤酒的勢(shì)力范圍，在廣東市場(chǎng)還有青啤，燕京，雪花，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。

在廣東市場(chǎng)，嘉士伯主要是處于挑戰(zhàn)者的角色。市場(chǎng)構(gòu)成特征

在廣東啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性強(qiáng)，6－9月銷售額很大，12－2月由于節(jié)日也對(duì)銷售額很大的影響。在啤酒價(jià)格戰(zhàn)中，嘉士伯仍保持自己高檔的品味，差異化中尋求生存和發(fā)展。營(yíng)銷環(huán)境分析2微觀環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成28現(xiàn)有消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析3主要消費(fèi)群：20－40歲人群白領(lǐng)階層為主購(gòu)買偏好：習(xí)慣性購(gòu)買偏好清爽口味啤酒影響購(gòu)買：

口味品牌價(jià)格購(gòu)買方便消費(fèi)要求：年輕的時(shí)尚的有活力的現(xiàn)有消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3主要消費(fèi)群：購(gòu)買偏好：影響購(gòu)買：29潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3高度參與的購(gòu)買決策低度參與的購(gòu)買決策復(fù)雜決策品牌忠誠(chéng)度慣性有限決策

消費(fèi)者購(gòu)買決策類型（亨利.亞瑟）

決策習(xí)慣大學(xué)生是潛在消費(fèi)者主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)未來(lái)白領(lǐng)階層的主力軍潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析3高度參與的購(gòu)買決策低度303消費(fèi)者分析3中高收入的白領(lǐng)一族時(shí)尚年輕的消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)者3消費(fèi)者分析3中高收入的白領(lǐng)一族目標(biāo)消費(fèi)者31產(chǎn)品分析4產(chǎn)品特色嘉士伯有100多種口味。主要有：嘉士伯、嘉士伯chill、金牌嘉士伯、健力士黑啤、獅威啤酒、風(fēng)花雪月等。口味清新無(wú)暇的瓶裝酷氣十足的罐裝特色產(chǎn)品包裝定位

高檔時(shí)尚。迎合消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品，賦予新理念，不斷激發(fā)消費(fèi)者的擁有欲望。品牌形象年輕時(shí)尚清新脫俗競(jìng)爭(zhēng)策略嘉士伯采用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品價(jià)格一般為6.0－7.5元，屬高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品分析4產(chǎn)品特色嘉士伯有100多種口味。主要有：嘉士伯、32產(chǎn)品分析4產(chǎn)品生命周期嘉士伯產(chǎn)品目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。品牌策略提升品牌魅力保持品牌忠誠(chéng)廣告策略提升品牌魅力

提煉更深層次的內(nèi)涵渠道策略深度合作產(chǎn)品分析4產(chǎn)品生命周期品牌策略廣告策略渠道策略深度合作33企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析34企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率（％）概況珠江啤酒44.71.是全球單廠最大的啤酒釀造中心。2．珠江啤酒是一個(gè)區(qū)域性品牌。3.產(chǎn)品以低端為主。青島8.41．國(guó)際上知名的中國(guó)啤酒品牌之一。2.產(chǎn)品以清談型風(fēng)味為主。3.在廣東的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不建全。百威6.91.百威的品牌形象突出。2.廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發(fā)潛在消費(fèi)者。3.百威是廣東市場(chǎng)運(yùn)作最成功的外資品牌之一，具備深度分銷能力。喜力2.31.喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。2.喜力產(chǎn)品形象年輕、國(guó)際化。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有35企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析珠江純生青島百威喜力嘉士伯目標(biāo)受眾25～35歲活力年輕人，25～35歲的年輕人25～35歲的男性，常喝烈酒，愛好休閑與運(yùn)動(dòng)有活力、求新、求變的青年人25～35歲年輕的，有品位的廣告定位中高端市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)和大眾化高檔消費(fèi)群高檔、青春高檔消費(fèi)群廣告口號(hào)“打開珠江啤酒，打開真感受”“激情成就夢(mèng)想”"全世界最有名的高品質(zhì)啤酒"我們不賣啤酒，我們只銷售歡樂“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒”廣告訴求情感訴求從歷史、國(guó)際化、品質(zhì)至尊、激情夢(mèng)想等多個(gè)角度進(jìn)行訴求品質(zhì)、品牌訴求用幽默和詭秘的氛圍去表現(xiàn)喜力所具有的魅力閑散、放松的生活訴求廣告效果加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)珠江啤酒品牌在年輕、時(shí)尚等方面的形象感知。廣告語(yǔ)雖好，但宣傳廣告效果有限，沒有表現(xiàn)出青島啤酒的特性！樹立高檔中的高品質(zhì)形象，是高檔啤酒的代名詞。引領(lǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)音樂、動(dòng)感的快樂與激情在廣東消費(fèi)者心目中留下高檔、高品質(zhì)啤酒的形象。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析珠江純生青36企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

SWOT劣勢(shì)（weaknesses）區(qū)域啤酒品牌市場(chǎng)占有量較大，消費(fèi)者偏好程度高現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)還不建全威脅（threats）

-競(jìng)爭(zhēng)激烈

-消費(fèi)差異性大，市場(chǎng)復(fù)雜

-消費(fèi)觀念成熟、理性優(yōu)勢(shì)（strengths）釀制藝術(shù)高，技術(shù)力量雄厚良好的口碑效應(yīng)；企業(yè)歷史悠久

機(jī)會(huì)（opportunities）-啤酒市場(chǎng)容量大市場(chǎng)-開放性程度高-消費(fèi)包容性強(qiáng)-廣東的白領(lǐng)群體逐漸壯大5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析SWOT劣勢(shì)（weaknesses）威37小結(jié)

嘉士伯面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須做好自己原有的細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)保持高端形象，嘉士伯可以通過幽默方式增強(qiáng)情感訴求來(lái)提升品牌魅力。

小結(jié)嘉士伯面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須38廣告策略6廣告目標(biāo)

提升嘉士伯品牌魅力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的形成。知名度提升20%，力爭(zhēng)美譽(yù)度提升10%。開拓潛在消費(fèi)群大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)。廣告策略6廣告目標(biāo)提升嘉士伯品牌魅力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買392產(chǎn)品定位高檔適合白領(lǐng)時(shí)尚人士3廣告定位塑造時(shí)尚的白領(lǐng)形象特性。此為電視廣告。在pop廣告上則以嘉士伯的產(chǎn)品平面廣告吸引顧客。廣告策略61市場(chǎng)定位以廣東省的珠三角為主，逐漸向周圍推廣。各活動(dòng)的開展重點(diǎn)為廣州市。廣告定位2產(chǎn)品定位3廣告定位廣告策略61市場(chǎng)定位廣告定位40廣告策略6廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意口號(hào)：擁有才是最好的。創(chuàng)意理念：繼續(xù)嘉士伯時(shí)尚高檔的品牌形象，提煉更深一層意思：喜愛還遠(yuǎn)不夠，擁有才是最好的。背景：酒吧。音樂：酒吧爵士樂。情節(jié):以幽默的方式，表達(dá)擁有嘉士伯后的滿足。廣告策略6廣廣口號(hào)：擁有才是最好的。創(chuàng)意理念：繼續(xù)嘉士伯時(shí)41廣告策略6廣告媒體

電視廣告：主要在廣東體育臺(tái)和珠江臺(tái)地鐵平面廣告推廣計(jì)劃

“五一”大型戶外促銷活動(dòng)：買嘉士伯參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為旅游門票?，F(xiàn)場(chǎng)大橫幅宣傳語(yǔ)“嘉士伯，擁有才是最好的”廣告推廣計(jì)劃

贊助廣東體育頻道體育直播比賽(NBA和歐洲冠軍杯)解說(shuō)節(jié)目，在解說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的電腦上，打上嘉士伯的logo及廣告語(yǔ)“擁有才是最好的”。

廣告策略6廣告媒體電視廣告：主要在廣東體育臺(tái)和珠江臺(tái)推廣42財(cái)務(wù)預(yù)算

7廣告制作費(fèi)用總費(fèi)用：2萬(wàn)元廣告投放費(fèi)用1.電子媒體廣東體育頻道(半年)11:55-12:30午間新聞(15‘)前6000元/次18:45-18:59體育新聞(30‘)前12000元/次21:25-21:59晚間新聞(45‘)前12000元/次體育賽事直播廣告贊助(NBA直播和歐洲冠軍杯)200萬(wàn)元廣東電視臺(tái)四頻道套裝(一年)黃金時(shí)間(秒/天)非黃金時(shí)間(秒/天)廣東衛(wèi)視1545珠江頻道15