銷售運作系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理制度匯編

前 工作流 定 本制度對實施日期為2014年1月29日、編號為S\XS06-5.4-4-2014-0的《銷售客戶計劃管理/訂單管20148232014823S\XS06-9.2.3-2-2014-0的《銷售大區(qū)訂單管理制度，實施日期為2014年8月23日、編號為S\XS06-8.1-2-2014-0的《銷售大區(qū)庫存管理制度》，實施日期為2014年8月23日、編號為本文件由銷售運作系統(tǒng)運營運營支持部提出,由運序號文件編文件名文件實施期更改內(nèi)1S\XS06-5.4-4-2014-銷售客戶計劃管理/訂20141日2S\XS06-9.1.4-1-2014-20148日3S\XS06-9.2.3-2-2014-20148日4S\XS06-8.1-1-2014-20148日5S\XS06-8.1-2-2014-20148日1：大大計劃提報計劃提報及回復(fù)流錄入要貨劃執(zhí)行要貨劃審提報計依據(jù)運營支持回復(fù)進行微審整理分析確認(rèn)需求量回復(fù)需求審鎖定回復(fù)針對產(chǎn)能、奶源與執(zhí)行訂省區(qū)與大客計劃調(diào)度計劃調(diào)度系 運營支持市場計市場計劃準(zhǔn)確性考核流提供異常信出具市場計劃準(zhǔn)確考核基礎(chǔ)數(shù)剔除免考核項查證匯大區(qū)分割下發(fā)場大區(qū)匯總審大區(qū)下發(fā)市根據(jù)下發(fā)數(shù)據(jù)行反留存數(shù)運營支持部計劃調(diào)度系財務(wù)系客財務(wù)系客數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。1+3133——CBU/RBU810001917:002412:002：售計劃,其目的是為控制終端產(chǎn)品積壓或避免緊俏產(chǎn)品斷貨,同——冰品旬計劃提報時間標(biāo)區(qū)每月逢111日16:00前對次旬計劃進行調(diào)整，313日銷售運營支持部進行旬計劃區(qū)運營經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理簽字—銷售運營支持部并錄入BWIP銷售運營支持部將與大區(qū)確認(rèn)后新品企劃量發(fā)予計劃調(diào)度；營支持部統(tǒng)一出具考核初表，下發(fā)大區(qū)反饋，10日以通報形式2管理部聯(lián)系將上月客戶年任務(wù)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中變更完畢；217：00CBU217:00315300100%連帶；100100%連帶；；1003000準(zhǔn)修正量95%-元80%90%-70%-3：——冰品：常規(guī)品（所屬區(qū)域月計劃錄入前三十位（CBUCBU50%；大區(qū)常低冰計劃準(zhǔn)確性達成綜合前三的分別正激勵大區(qū)30002000100060080%的大區(qū)200季（92）不兌現(xiàn)考核。505%連帶。；500050000A30000B15000C5000D150095%-1008000A640090%-類B40002000A1200B800C/D：50070%-4：理系統(tǒng)按數(shù)據(jù)兌現(xiàn)考核。冰品淡季（9月到次年2月）不兌現(xiàn)考新市場(細(xì)分更換)三個營期（從市場進貨之月起計算，不兌現(xiàn)單品考核，但需通知未完成回復(fù)量的新市95%（95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C0D05：95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C06：成，特對各大區(qū)日訂單進度進行追蹤。33%、33%、34%推進。所有客戶需按照計劃調(diào)度系統(tǒng)制訂的管理制度進行提支持部追蹤計劃調(diào)度系統(tǒng)每月2日前將上月未按制度要求17：0015度推進每差一個百分點負(fù)激勵大區(qū)經(jīng)理50元，常低冰封頂30005日由銷售運營支持部統(tǒng)一出具考核初表，下發(fā)大區(qū)反饋，10100%達成月度回復(fù)量的基礎(chǔ)上，10003000100%達成月度回復(fù)量的基礎(chǔ)上，上旬完成比例≥33%且上中旬完成比例≥66100015（100050030001003000505%連帶。淡季（92）不兌現(xiàn)考核。（507類產(chǎn)品生產(chǎn)日期超出60天的產(chǎn)品視為超庫齡積壓，因產(chǎn)能不足而安排的儲貨不在此范圍內(nèi)；超庫齡產(chǎn)品積壓生產(chǎn)旺季儲貨和淡季停產(chǎn)儲貨產(chǎn)品不常低冰積壓物料定義：遵循《蒙牛積壓物料品首輪鋪市量及后期追加計劃量超出3個月未鋪市完畢的視為1‰對大區(qū)經(jīng)理進行負(fù)激勵，1000壓庫存銷售運營支持部找其他大區(qū)處理處理過程中所產(chǎn)30%；1000出部分，普裝類正激勵大區(qū)經(jīng)理0.1元/件，KA類正激勵大區(qū)經(jīng)0.310000.5,5