銷售下半年個人工作計劃范文

第3頁共3頁銷售下半年個人工作計劃范文在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史?，F(xiàn)在接?到一個新產(chǎn)?品，我的口?號是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強?的業(yè)務員下?半年工作計?劃一、市?場swot?分析(1?)，優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價格低，產(chǎn)?品質量有保?證。(2?)，劣勢：?產(chǎn)品正在導?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)?？?之老品牌占?山為王，市?場，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競爭非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?_倍的艱辛?。二、產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：單雙杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護欄，學?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?、個人工作?計劃1,?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結?合，共同開?拓鋼管市常?2,對老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關系?。對于重點?客戶作重點?對待。3?,在擁有老?客戶的同時?，對開發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4,加?強業(yè)務和專?業(yè)知識的學?習，在和客?戶交流時，?多聽少說，?準確掌握客?戶對產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶信?息，對于重?點客戶建立?檔案，對于?潛在客戶要?多跟近。?6,掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結?合，分層總?結。四、?對自己工作?要求1,?做到一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2,?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?。3,對?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。4,客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務多交流，?多探討。才?能不斷增強?業(yè)務的技能?和水準。?7,到__?_月份，要?有兩至三個?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務量。?8,__?_月份是個?非常嚴峻的?時期，業(yè)務?剛剛開始，?市場剛剛啟?動，對市場?中的客戶還?不太了解。?希望爭取拿?到一至二個?定單。9?,在年最后?___月中?要增加一至?兩個客戶，?還要有三個?至四個潛在?客戶。為下?年打下堅實?的