銷售計劃書正確

第4頁共4頁銷售計劃書正確第一?部分，為市?場的定位分?析，包括產(chǎn)?品的定位，?市場的劃分?，需求分?析和競爭對?手的了解。?第二部分?：對產(chǎn)品的?銷售方法的?選擇，例如?，經(jīng)銷商模?式，直銷，?___會?選擇這種模?式，或者使?用混合模式?第三部分?：在模式選?定后，可以?操作的步驟?，例如如何?選擇經(jīng)銷商?等等選好?經(jīng)銷商后，?如何與經(jīng)銷?商保持信息?通暢。第?四部分是銷?售的其他方?面，例如廣?告和品牌的?建立和促銷?等■如何寫?外貿(mào)銷售計?劃書：(?1)外貿(mào)業(yè)?務(wù)做為一個?長久不衰的?行業(yè),有著?得天獨(dú)厚的?優(yōu)勢.我通?常把業(yè)務(wù)分?為以下幾個?階段:階段?一:.熟悉?產(chǎn)品好的業(yè)?務(wù)員有著精?湛的專業(yè)知?識,而企業(yè)?往往會忽略?這個問題,?直接把業(yè)務(wù)?員拉入做業(yè)?務(wù)員.(?2)建立、?維護(hù)、擴(kuò)大?外貿(mào)市場,?完成銷售計?劃開發(fā)外貿(mào)?市場,建立?外貿(mào)銷售渠?道;協(xié)助外?貿(mào)部經(jīng)理處?理與各部門?...建立?、維護(hù)、擴(kuò)?大外貿(mào)市場?,完成銷售?計劃。工作?內(nèi)容:-開?發(fā)外貿(mào)市場?,建立外貿(mào)?銷售渠道;?(3)目?標(biāo)——全系?統(tǒng)完成銷售?收入___?億元,比上?年增長__?_%,有_?__%以上?的企業(yè)完成?全年的銷售?計劃。②外?經(jīng)外貿(mào)工作?成效顯著。?在制約因素?較多的情況?下,全系統(tǒng)?出___貨?值比上年增?長___%?,出口產(chǎn)品?由上年的_?__種增加?到___種?,三資企業(yè)?由上年的_?__家^…?…■附：銷?售計劃書銷?售計劃書?第一條為擴(kuò)?大銷售，以?低價位、高?質(zhì)量迅速占?領(lǐng)市場，特?制定本銷售?計劃。第?二條以低價?位、高質(zhì)量?為本公司今?后的主要商?品。第三?條本公司不?特別重視單?純性的流行?品或時代尖?端的產(chǎn)品。?但是，仍多?少會推出這?種類型的尖?端流行產(chǎn)品?。第四條?在選擇銷售?據(jù)點(diǎn)時，以?中型規(guī)模或?中型以上規(guī)?模的銷售店?為目標(biāo)。小?規(guī)模的店?面行銷方式?，除特殊情?況外，原則?上不予采用?。第五條?關(guān)于前項(xiàng)的?銷售據(jù)點(diǎn)，?在做選擇、?決定或交易?條件的企劃?、事務(wù)處理?時，都須?確實(shí)慎重行?事，這樣才?能鞏固本公?司的營業(yè)根?基。第六?條與銷售店?開始進(jìn)行新?的交易之前?，須先提出?檢查，并依?照規(guī)定做好?調(diào)查、審?議及條件的?查核后才能?決定進(jìn)行交?易。第七?條銷售活動?必須制度化?，合理化，?力爭使各項(xiàng)?事宜高質(zhì)高?效的完成。?第八條銷?售人員在接?受訂貨和收?款工作時，?不得參與相?關(guān)的附帶性?事務(wù)處理?工作，必須?全身心投入?銷售事務(wù)。?因此，在銷?售方面應(yīng)另?訂計劃及設(shè)?置?？铺幚?該事務(wù)。?第九條改?善處理手續(xù)?（步驟），?設(shè)法增強(qiáng)與?銷售店之間?的聯(lián)系及內(nèi)?部的聯(lián)絡(luò)，?提高業(yè)務(wù)?的整體管理?及相關(guān)事務(wù)?的效率。尤?其須巧妙地?運(yùn)用各種賬?表（傳單、?日報）來?提高效率。?第十條進(jìn)?貨總額中的?___%用?于對公司的?訂貨，其他?則用于公司?對外的轉(zhuǎn)?包工程。?第十一條進(jìn)?貨盡可能集?中在某季節(jié)?，有計劃性?地開展訂貨?活動。要確?保交易雙?方的權(quán)益。?第十二條?進(jìn)貨時要設(shè)?立交貨促進(jìn)?制度，并按?下列條件來?進(jìn)行計算；?對于交貨成?績優(yōu)良的?廠商，將采?取退傭方式?處理，其規(guī)?定如下：?（1）進(jìn)貨?數(shù)量；（?2）交貨日?期及交貨數(shù)?量；（3?）交貨遲緩?程度及數(shù)量?。第十三?條為使進(jìn)貨?業(yè)務(wù)能合理?運(yùn)作，本公?司每月召集?由各進(jìn)貨廠?商、外包商?及相關(guān)人?員參加的會?議，借此進(jìn)?行磋商、聯(lián)?絡(luò)、協(xié)議。?第十四條?A公司與本?公司之間的?交易（包括?與該制造公?司目前正式?交易的三?家公司），?一概歸與本?公司作直接?交易。第?十五條本公?司拒絕接受?傳票，物品?交入本公司?就屬于本公?司的營業(yè)范?圍內(nèi)。第?十六條負(fù)責(zé)?進(jìn)貨人員應(yīng)?每天到各廠?商去照會聯(lián)?絡(luò)，并促使?對方盡快著?手。第十?七條處理對?外訂貨事宜?時應(yīng)使用報?表，記入材?料名稱、色?調(diào)、產(chǎn)品樣?式、號碼?、尺寸、廠?商號碼，然?后交給廠商?（廠商