軟件銷售業(yè)績個人計劃

第3頁共3頁軟件銷售業(yè)績個人計劃___年?里為使軟件?銷售業(yè)績倍?增，我總結(jié)?了上一年的?總結(jié)，將不?足之處加以?改正，并將?工作計劃層?次化。多?年來，我一?直從事軟件?銷售工作，?我是從一個?完全不懂軟?件的人到現(xiàn)?在的成就，?其中的心酸?與成功一言?難盡。我們?都知道，軟?件市場的競?爭造就了軟?件渠道浮出?水面，同時?統(tǒng)治高端市?場的外資軟?件公司的加?入及一些傳?統(tǒng)的硬件渠?道的推波助?瀾，也使得?現(xiàn)在的軟件?渠道競爭已?經(jīng)進入了群?雄逐鹿、分?疆劃地的新?局面。軟件?企業(yè)建立的?軟件銷售渠?道是否科學?與合理，決?定了軟件企?業(yè)市場營銷?成敗的關(guān)鍵?。以下是我?做出的軟件?銷售工作計?劃：根據(jù)?以往的經(jīng)驗?之談，我對?年度銷售工?作計劃做了?六方面的內(nèi)?容：1．?背景和問題?互聯(lián)網(wǎng)和?萬維網(wǎng)()?已經(jīng)成為世?界范圍內(nèi)的?“信息高速?公路”和電?子商務(wù)市場?的支柱。由?于萬維網(wǎng)使?用者的數(shù)量?飛速增長，?對于最終用?戶來說，隨?著可供使用?的主頁和網(wǎng)?上信息的數(shù)?量的爆炸性?增長，最終?用戶間的交?互性越來越?差，傳統(tǒng)意?義上的交互?已經(jīng)無法滿?足用戶的需?求，舉一個?簡單的例子?，即使是在?世界杯的決?賽期間，一?個普通的足?球迷也很難?立刻從網(wǎng)絡(luò)?上找到聊天?的對象。用?戶需要真正?意義上的全?新的互聯(lián)網(wǎng)?交互協(xié)作軟?件。2．?目標和解決?方案我們?的“軟件名?稱”將為您?解決這個問?題。在網(wǎng)上?沖浪的人們?不論處于何?方，總是可?以看見周圍?的人們，就?像現(xiàn)實生活?中的一樣。?“軟件名稱?”既是一個?最終用戶使?用的萬維網(wǎng)?上的協(xié)作軟?件，又為企?業(yè)提供了無?限的商機：?“軟件名?稱”以多種?便于使用的?方式為用戶?提供了一個?交流的平臺??！败浖?名稱”為企?業(yè)提供了一?個發(fā)布廣告?和商用信息?的平臺。?3．產(chǎn)品：?為全互聯(lián)網(wǎng)?用戶提供簡?潔方便的交?互平臺“?軟件名稱”?為最終用戶?提供一個免?費的交互平?臺，同時又?為商業(yè)用戶?提供了一個?宣傳和銷售?的渠道。?4．公司和?管理5．?業(yè)務(wù)體系：?以廣告和商?用信息收入?為主調(diào)查?數(shù)據(jù)顯示，?有超過六百?萬的互聯(lián)網(wǎng)?用戶會成為?“軟件名稱?”的潛在最?終用戶，同?時有超過一?百萬的商業(yè)?用戶會成為?“軟件名稱?”的潛在商?業(yè)用戶，而?且這個數(shù)字?還在高速增?長，這個數(shù)?字對任何企?業(yè)都是極有?吸引力的，?由于軟件和?服務(wù)對于最?終用戶來說?是完全免費?的，而商業(yè)?用戶只需要?及其低廉的?費用就可以?想所有最終?用戶發(fā)布廣?告信息和商?用信息。假?設(shè)每年平均?從每個商業(yè)?用戶獲得1?00RMB?的收入，則?全部的市場?收益將會超?過___億?RMB。而?100RM?B的年租對?企業(yè)是微不?足道的?！?軟件名稱”?這個項目對?于其雇員和?投資者來說?也一定會盈?利。6．?融資：第?一輪的投資?者將會有_?__％的內(nèi)?部收益率（?IRR）?增長預(yù)測顯?示，在第五?年“軟件名?稱”將會有?___萬R?MB的銷售?額，且稅后?凈利占銷售?額的___?％。到那時?，“軟件名?稱”將會覆?蓋全國，員?工___人?。創(chuàng)辦人將?提供500?，000R?MB的初期?投資，“軟?件名稱”正?在尋找通曉?此領(lǐng)域并且?能主動參與?創(chuàng)辦此項目?的投資人。?在第一輪的?籌資中，“?軟件名稱”?將給投資_?__萬RM?B的投資人?___％的?股份，這部?分資金主要?用于服務(wù)器?和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)?費用及初步?廣告費用。?___個月?后，將需要?___萬R?MB的再投?資，主要用?于市場開拓?費用。在這?之后的__?_至___?個月，還將?需要___?萬RMB的?投資。在運?行五到六年?之后，就可?以考慮首次?公開上市。?按照我們的?價值計算，?對于第一輪?的投資