房地產(chǎn)營銷計劃書范文

第6頁共6頁房地產(chǎn)營銷計劃書范文第一階段?：項目開發(fā)?前期階段?對公司擬投?資項目進行?初步考察，?掌握基本情?況和信息，?制訂具體的?市場調(diào)查計?劃，開展正?式的房地產(chǎn)?市場調(diào)研工?作，提出項?目操作的初?步總體思路?，對項目入?行初步的市?場定位，為?公司管理層?的投資項目?決策提供依?據(jù)。主要?工作內(nèi)容：?一、對項?目位置、規(guī)?劃紅線圖、?項目相關(guān)的?法律手續(xù)文?件、項目周?邊環(huán)境、項?目所在區(qū)域?的市政規(guī)劃?入行了解熟?悉；二、?開展房地產(chǎn)?市場調(diào)查?①市場環(huán)境?調(diào)查分析?對項目所在?地的城市規(guī)?劃、宏看經(jīng)?濟、人口規(guī)?模、土地資?源和房地產(chǎn)?市場入行考?察②房地?產(chǎn)市場調(diào)查?分析對項?目所在地的?房地產(chǎn)市場?供給、需求?狀況、價格?現(xiàn)狀和趨勢?、產(chǎn)品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調(diào)?查。三、?項目初步定?位根據(jù)相?應(yīng)的市場研?究分析后，?初步明確項?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價格定?位等，為項?目開發(fā)提供?切實可行的?依據(jù)。四?、提出初步?的項目操作?總體思路。?第二階段?：項目開發(fā)?階段跟蹤?動態(tài)（范本?）市場行情?，進行競爭?樓盤和競爭?對手調(diào)查、?消費者調(diào)查?，對本開發(fā)?進行優(yōu)劣勢?分析，入一?步明確的項?目市場定位?和項目的總?體操作思路?，提出相應(yīng)?的營銷策略?；主要工?作內(nèi)容：?一、開展房?地產(chǎn)市場動?態(tài)（范本）?調(diào)查深入?了解項目所?在區(qū)域的房?地產(chǎn)市場供?應(yīng)、需求狀?況，價格現(xiàn)?狀和未來發(fā)?展趨勢，產(chǎn)?品類型、銷?售渠道。?二、開展競?爭樓盤和競?爭對手勢態(tài)?調(diào)查分析?①競爭樓盤?掃描②替?在競爭對手?入入可能掃?描；③供?給量分析?④競爭對手?的產(chǎn)品分析?，包括房型?、規(guī)劃、土?地、綜合配?套；⑤競?爭對手的市?場定位及趨?向⑥競爭?對手的價格?基準分析?⑦競爭對手?的背景和實?力。三、?進行消費者?調(diào)查，明確?項目的目標?客戶群①?消費者的二?手資料分析?②競爭對?手消費者輪?廓描述（職?業(yè)特征、消?費___、?消費心理、?產(chǎn)品選擇）?四、明確?項目的市場?定位，明確?項目的總體?操作思路?根據(jù)深滲透?的市場研究?分析后，明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等；?明確項目的?總體操作思?路①產(chǎn)品?分析②本?項目的SW?OT分析（?優(yōu)劣勢分析?）基于S?WOT分析?（優(yōu)劣勢分?析）提出針?對性的營銷?策略五、?戰(zhàn)略分析與?規(guī)劃①項?目賣點回納?②營銷總?策略③銷?售價格總策?略④總推?案分階段策?略⑤公關(guān)?與宣傳總策?略⑥營銷?推廣項目的?策劃__?_各階段推?廣主題策劃?___各?階段營銷分?析與總匯?___各階?段市場動態(tài)?（范本）分?析與對策?___各階?段客戶總體?分析與推盤?策略滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進行分?析六、最?終確定銷售?渠道選擇?①自售②?代理：通?過邀請招標?或公開招標?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對項目?進行交底，?要求各投標?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?___公司?相關(guān)人員對?《營銷策劃?報告》入行?評審，選取?最優(yōu)方案，?確定物業(yè)代?理公司。?簽訂《項目?顧問服務(wù)合?同》或《銷?售代理合同?》，明確合?作雙方、合?作方式、合?作內(nèi)容、時?間、權(quán)利、?義務(wù)，付費?標準與付款?方式等。?注：如選擇?專業(yè)的物業(yè)?代理，則本?項目的全程?營銷策劃及?銷售執(zhí)行均?由代理公司?完成，貫穿?項目的開發(fā)?全程。第?三階段：資?源整合，完?善銷售所需?手續(xù)，蓄勢?待發(fā)，預(yù)備?銷售主要?工作：一?、完成銷售?的人員配備?，制定銷售?人員的考核?獎勵制度，?___銷售?培訓(xùn)；二?、制定銷售?模式、設(shè)計?銷售___?的架構(gòu)；?三、其他物?料準備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認購?書》樣本、?《房地產(chǎn)買?賣合同》樣?本、售樓書?和廣宣彩頁?；第四階?段：銷售執(zhí)?行制定詳?盡可行的營?銷策略及階?段性的銷售?目標和計劃?，全程監(jiān)控?項目銷售的?執(zhí)行情況，?并適時作出?針對性的策?略調(diào)整，實?現(xiàn)公司開發(fā)?項目的目標?利潤率；?主要工作：?一、制定?詳盡可行的?營銷策略并?___實施?①銷售總?體策略房地?產(chǎn)營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰(zhàn)略思?路和目標的?制定銷售?模式的選擇?和設(shè)計銷?售階段的劃?分和時機選?擇②推盤?策略選擇?時機選擇?房源銷控?計劃總體?均價的制定?制定一房?一價的價目?表單體差?價的要素指?標與系數(shù)體?系，產(chǎn)品系?數(shù)、樓層系?數(shù)、景觀系?數(shù)、朝向系?數(shù)、房型系?數(shù)等④付?款方式優(yōu)?惠政策分?期、分類的?動態(tài)（范本?）價格策略?：內(nèi)部認購?的數(shù)量和價?格政策市?場預(yù)熱期的?價格政策和?數(shù)量控制?開盤價格的?動態(tài)（范本?）策略S?P（銷售推?廣）活動價?格策略和銷?售控制調(diào)?價計劃和調(diào)?價技術(shù)整?體價格和房?源調(diào)價技術(shù)?⑤廣告策?略主題制?定房地產(chǎn)營?銷策劃流程?詳細說明?品牌形象定?位媒體計?劃廣告創(chuàng)?意現(xiàn)場包?裝設(shè)計：?1、圍墻?2、廣告牌?3、LO?GO指引牌?4、大樓?包裝5、?樣板房裝修?風(fēng)格概念?二、制訂階?