銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃范文精選（3篇）

銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃范文精選今?年將是我人?生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，對(duì)于公司?支持自己竟?崗銷(xiāo)售主管?之舉動(dòng)，本?人也有了一?個(gè)如何做好?銷(xiāo)售主管的?工作計(jì)劃，?在此列出以?下幾點(diǎn)：?一：基層到?管理的工作?交接在本?項(xiàng)目做銷(xiāo)售?已有半年之?久，積累了?一定的客戶(hù)?群體，包括?已成交客戶(hù)?和未成交的?潛在客戶(hù)，?把已成交客?戶(hù)的售后工?作及潛在客?戶(hù)的長(zhǎng)期追?蹤服務(wù)，移?交給一名替?代自己的新?員工手里，?給予他鍛煉?的機(jī)會(huì)及穩(wěn)?定的客戶(hù)資?源鏈，已達(dá)?到能夠快速?的上手接任?自己的工作?。二：金?牌銷(xiāo)售員的?認(rèn)定及培養(yǎng)?對(duì)于新上?崗的幾位新?同事，選出?一名具有潛?力值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀銷(xiāo)?售人員的新?員工，并能?夠做出令公?司滿(mǎn)意的業(yè)?績(jī)，以替代?自己。望?公司近兩天?多搞一些培?訓(xùn)活動(dòng)讓新?員工有充分?展現(xiàn)自己的?機(jī)會(huì)，我好?觀察出價(jià)值?的人員出來(lái)?，人員選定?將在___?號(hào)之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認(rèn)?定后將有為?期___天?的員工培訓(xùn)?，___個(gè)?階段，每階?段___天?，其中休息?一天，時(shí)間?為晚上__?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過(guò)對(duì)于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三：?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷(xiāo)?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績(jī)，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場(chǎng)管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來(lái)做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作：1.?營(yíng)造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)該?成為"所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)"?的典型，主?管越輕松，?說(shuō)明管理得?越到位;獎(jiǎng)?罰分明公正?，對(duì)每個(gè)人?要民主要平?等，充分調(diào)?動(dòng)每個(gè)成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到??3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四：落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司效益為目?標(biāo)，對(duì)公司?應(yīng)具有絕對(duì)?忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助銷(xiāo)?售經(jīng)理共同?進(jìn)行項(xiàng)目的?管理工作，?服從上級(jí)的?安排，竭盡?全力做好每?一項(xiàng)工作。?3.主持?售樓部日常?工作，主持?每日工作晨?會(huì)，溝通上?下級(jí)及售樓?部與其他部?門(mén)的關(guān)系。?4.創(chuàng)造?良好的工作?環(huán)境，充分?調(diào)動(dòng)每一位?員工的積極?性，并保持?團(tuán)結(jié)協(xié)作、?優(yōu)質(zhì)高效的?工作氣氛。?5.及時(shí)?傳達(dá)公司下?達(dá)的政策，?并不斷的考?核。6.?負(fù)責(zé)落實(shí)樓?款的回收工?作，督促銷(xiāo)?售人員的貸?款流程的正?常進(jìn)行。?7.做好每?日的來(lái)電、?來(lái)訪登記及?審查工作，?負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表?的銷(xiāo)控核對(duì)?，統(tǒng)計(jì)每日?定房量，填?報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?表格，以保?證銷(xiāo)售的準(zhǔn)?確性。8?.負(fù)責(zé)組織?銷(xiāo)售人員及?時(shí)總結(jié)交流?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)修?養(yǎng)，不斷提?高業(yè)務(wù)水平?。9.負(fù)?責(zé)處理客戶(hù)?的投訴，并?在調(diào)查分析?后向銷(xiāo)售經(jīng)?理匯報(bào)。?在今后的工?作當(dāng)中自己?還將不斷的?學(xué)習(xí)，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，快速?進(jìn)步，望自?己能夠早日?成為一名合?格的、專(zhuān)業(yè)?的、另公司?上下級(jí)認(rèn)可?的項(xiàng)目銷(xiāo)售?主管。最后?對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在?百忙之中有?此雅致來(lái)看?自己的工作?計(jì)劃深表感?謝，祝愿公?司領(lǐng)導(dǎo)工作?順心，身體?健康!銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃范文精選（二）_?__月份工?作計(jì)劃主要?幾點(diǎn)1.?必須把部門(mén)?建立成一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。人才是最?寶貴的資源?，保證長(zhǎng)期?的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?是起源于能?有一批牛b?的銷(xiāo)售。?2.建立一?支具有凝聚?力，有合作?精神的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)是保證?業(yè)績(jī)的根本?。在以后的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?3.完善?銷(xiāo)售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷(xiāo)售管理?是我現(xiàn)在最?頭疼的問(wèn)題?，銷(xiāo)售人員?出勤，見(jiàn)客?戶(hù)處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷(xiāo)售?管理制度的?目的是讓員?工在工作中?發(fā)揮自覺(jué)性?，對(duì)工作要?有高度的責(zé)?任心。強(qiáng)化?員工的執(zhí)行?力，從而提?高工作效率?。4.培?養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。只有?自己?jiǎn)柍鰜?lái)?的問(wèn)題自己?才能記得住?記得牢，我?平時(shí)再怎么?講碰到問(wèn)題?了一樣解決?不了。就得?他們自己?jiǎn)?，我們大家?一起解決才?行。5.?銷(xiāo)售目標(biāo)。?根據(jù)下達(dá)的?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷(xiāo)售?目標(biāo)分解到?各個(gè)人身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高業(yè)?績(jī)。最后?總結(jié)兩點(diǎn)就?是1.提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?2.有一個(gè)?好的工作模?式與工作習(xí)?慣是我們工?作的關(guān)鍵。?銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃范文精選（三）?隨著我公司?在上海地區(qū)?市場(chǎng)份額的?不斷擴(kuò)大，?結(jié)合本月份?的銷(xiāo)售情況?，考慮到我?們面對(duì)的客?戶(hù)群體與季?節(jié)要素，本?分店根據(jù)總?公司的相關(guān)?要求和文件?精神，做出?____年?___月份?的如下工作?部署:要狠?抓銷(xiāo)售與管?理工作的質(zhì)?與量;剖析?并細(xì)分市場(chǎng)?;有效利用?公司的品牌?形象和資源?優(yōu)勢(shì)，掌握?客戶(hù)的物質(zhì)?和心理需求?，從細(xì)節(jié)抓?起全力以赴?，以銷(xiāo)售工?作帶動(dòng)本區(qū)?的品牌運(yùn)作?。1._?___月份?工作回顧?根據(jù)___?_月份的銷(xiāo)?售工作總結(jié)?，市場(chǎng)反映?出來(lái)的問(wèn)題?如下：1?.1業(yè)績(jī)完?成情況時(shí)?間：___?_年___?月___日?~____?年___月?___日?1.2市場(chǎng)?方面1.?1.1客戶(hù)?溝通：(?1)工作總?結(jié):(需要?回答：1.?客戶(hù)為什么?選擇買(mǎi)我們?的產(chǎn)品;2?.客戶(hù)如何?評(píng)價(jià)我們;?___口碑?工作是如何?開(kāi)展的?做?得怎么樣??;4.還進(jìn)?行了哪些促?銷(xiāo)活動(dòng))(?2)問(wèn)題：?(需要回答?：1.產(chǎn)品?與客戶(hù)需求?匹配方面存?在的問(wèn)題是?什么?;2?.客戶(hù)服務(wù)?方面存存在?的問(wèn)題是什?么?;3.?與客戶(hù)溝通?方面還存在?哪些問(wèn)題??)1.1.?2暢銷(xiāo)商品?列表及暢銷(xiāo)?原因：1?.1.3市?場(chǎng)動(dòng)向：(?需要回答:?1.商品季?節(jié)性需求份?額與年均月?份額比較;?2.在上海?面包市場(chǎng)的?特殊性是什?么(消費(fèi)習(xí)?慣/消費(fèi)心?理/我告訴?的優(yōu)勢(shì))??3.客戶(hù)潛?在的產(chǎn)品需?求有哪些??)1.1.?4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?列表:對(duì)?手月動(dòng)態(tài):?(需要回答?:___本?月他們的主?打產(chǎn)品及暢?銷(xiāo)產(chǎn)品是什?么?___?本月他們做?過(guò)哪些促銷(xiāo)?活動(dòng)?__?_人員調(diào)動(dòng)?情況4.下?一步行動(dòng)預(yù)?測(cè))優(yōu)勢(shì)?與不足比較?:(需要回?答:___?人員技術(shù)水?平比較;2?.資源(產(chǎn)?品、客戶(hù))?比較;4管?理制度及水?平比較;5?、客戶(hù)及營(yíng)?業(yè)額比較)?1.1.?5客戶(hù)群體?分析：(需?要回答：1?、年齡、職?業(yè)、人流高?峰段時(shí)間(?每天的__?_點(diǎn)~__?_點(diǎn)鐘)、?口味、心理?特點(diǎn)等)?1.3管理?方面1.?2.1制度?管理(員工?出勤、獎(jiǎng)懲?情況)1.?2.2單據(jù)?和文件管理?1.2.?3進(jìn)出庫(kù)商?品明細(xì)表(?見(jiàn)附表1)?，特殊產(chǎn)品?最低庫(kù)存量?1.2.4?規(guī)范化進(jìn)出?貨流程，確?保商品完成?正確交接.?1.2.?5客戶(hù)花名?冊(cè)(見(jiàn)附表?2)，__?__年__?_月份本店?客戶(hù)的銷(xiāo)售?曲線示意圖?(見(jiàn)圖1)?___人?員變更_?__月招進(jìn)?___人，?負(fù)責(zé)___?工作;離職?___人，?負(fù)責(zé)___?工作。__?_人參加培?訓(xùn)，___?人因公出差?。2.六?月份工作重?點(diǎn)及目標(biāo)?總目標(biāo)(不?排除特殊干?擾因素)：?實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)?業(yè)額:__?_萬(wàn)元，比?上月增加_?__個(gè)百分?點(diǎn)。2.?1市場(chǎng)方面?2.1.?1加大推動(dòng)?公司品牌形?象宣傳力度?，為本分店?營(yíng)造一個(gè)良?好的市場(chǎng)文?化及競(jìng)爭(zhēng)氛?圍。2.?1.2加大?與老顧客以?及固定顧客?的交流，積?極開(kāi)展與新?顧客的溝通?工作。高度?重視口碑宣?傳效應(yīng)。?2.1.3?進(jìn)一步做好?暢銷(xiāo)產(chǎn)品的?統(tǒng)計(jì)分析，?積極向總公?司反饋我分?店所收集的?一線資料信?息。2.?1.4加大?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息的分析?掌握，跟進(jìn)?對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)?化自我優(yōu)勢(shì)?。2.1?.5動(dòng)員全?體員工，在?日常工作中?多留意各種?客戶(hù)群體的?口味、心理?及意見(jiàn)評(píng)價(jià)?，積極向總?公司反饋我?分店所收集?的一線資料?信息。2?.2管理方?面2.2?.1嚴(yán)格執(zhí)?行總公司的?各項(xiàng)管理制?度。2.?2.2認(rèn)真?做好單據(jù)和?文件管理工?作。2.?2.3嚴(yán)格?規(guī)范商品進(jìn)?出