銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃（5篇）

銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃市場?分析年度?銷售工作計(jì)?劃制定的依?據(jù)，是對過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?，而我采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的s?wot分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機(jī)會(huì)，通?過swot?分析，我可?以從中了解?市場競爭的?格局及態(tài)勢?，并結(jié)合企?業(yè)的缺陷和?機(jī)會(huì)，整合?和優(yōu)化資源?配置，使其?利用最大化?。比如，通?過市場分析?，我很清晰?地知道了方?便面的市場?現(xiàn)狀和未來?趨勢：產(chǎn)品?(檔次)向?上走，渠道?向下移(通?路精耕和深?度分銷)，?寡頭競爭初?露端倪，營?銷組合策略?將成為下一?輪競爭的熱?點(diǎn)等等。?營銷思路?營銷思路是?根據(jù)市場分?析而做出的?指導(dǎo)全年銷?售計(jì)劃的“?精神”綱領(lǐng)?，是營銷工?作的方向和?“靈魂”，?也是銷售部?需要經(jīng)常灌?輸和貫徹的?營銷操作理?念。針對這?一點(diǎn)，我制?定了具體的?營銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容：1?.樹立全員?營銷觀念，?真正體現(xiàn)“?營銷生活化?，生活營銷?化”。2.?實(shí)施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計(jì)?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場。?3.綜合利?用產(chǎn)品、價(jià)?格、通路、?促銷、傳播?、服務(wù)等營?銷組合策略?，形成強(qiáng)大?的營銷合力?。4.在市?場操作層面?，體現(xiàn)“兩?高一差”，?即要堅(jiān)持“?運(yùn)作差異化?，高價(jià)位、?高促銷”的?原則，揚(yáng)長?避短，體現(xiàn)?獨(dú)有的操作?特色等等。?營銷思路的?確定，我充?分結(jié)合了企?業(yè)的實(shí)際，?不僅翔實(shí)、?有可操作性?，而且還與?時(shí)俱進(jìn)，體?現(xiàn)了創(chuàng)新的?營銷精神，?因此，在以?往的年度銷?售計(jì)劃中，?都曾發(fā)揮了?很好的指引?效果。銷?售目標(biāo)銷?售目標(biāo)是一?切營銷工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷售?目標(biāo)制定也?是年度銷售?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。那?么，我是如?何制定銷售?目標(biāo)的呢??1.根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?___%或?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2.銷?售目標(biāo)不僅?體現(xiàn)在具體?的每一個(gè)月?度，而且還?責(zé)任到人，?量化到人，?并細(xì)分到具?體市場。3?.權(quán)衡銷售?目標(biāo)與利潤?目標(biāo)的關(guān)系?，做一個(gè)經(jīng)?營型的營銷?人才，具體?表現(xiàn)就是合?理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，將產(chǎn)品銷?售目標(biāo)具體?細(xì)分到各層?次產(chǎn)品。比?如，我根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品abc?分類，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在a(?高價(jià)、形象?利潤產(chǎn)品)?∶b(平價(jià)?、微利上量?產(chǎn)品)∶c?(低價(jià)、戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2∶?3∶1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關(guān)?系。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使我有了沖?刺的對象，?也使其銷售?目標(biāo)的跟蹤?有了基礎(chǔ)，?從而有利于?銷售目標(biāo)的?順利達(dá)成。?營銷策略?營銷策略?是營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標(biāo)的有力?保障。我根?據(jù)方便面行?業(yè)的運(yùn)作形?勢，結(jié)合自?己多年的市?場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，制定了如?下的營銷策?略：1.產(chǎn)?品策略，堅(jiān)?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進(jìn)入市場，?要充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競爭力，?形成一個(gè)強(qiáng)?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2.價(jià)?格策略，高?質(zhì)、高價(jià)，?產(chǎn)品價(jià)格向?行業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時(shí)，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，以?___公里?為限，實(shí)行?“一套價(jià)格?體系，兩種?返利模式”?，即價(jià)格相?同，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不同?而有所不同?的定價(jià)策略?。3.通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項(xiàng)、分渠?道運(yùn)作思想?，除精耕細(xì)?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財(cái)力、人力?、運(yùn)力等企?業(yè)資源，大?力度地開拓?學(xué)校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、團(tuán)?購等一些特?殊通路，實(shí)?施全方位、?立體式的突?破。4.促?銷策略，在?“高價(jià)位、?高促銷”的?基礎(chǔ)上，開?創(chuàng)性地提出?了“連環(huán)促?銷”的營銷?理念，它具?有如下幾個(gè)?特征：一、?促銷體現(xiàn)“?聯(lián)動(dòng)”，牽?一發(fā)而動(dòng)全?身，其目的?是大力度地?牽制經(jīng)銷商?，充分利用?其資金、網(wǎng)?絡(luò)等一切可?以利用的資?源，有效擠?壓競爭對手?。二、連環(huán)?的促銷方式?至少兩個(gè)以?上，比如銷?售累積獎(jiǎng)和?箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同?時(shí)出現(xiàn)，以?充分吸引分?銷商和終端?消費(fèi)者的眼?球。三、促?銷品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競?品不同，通?過富有吸引?力的促銷品?，實(shí)現(xiàn)市場?“動(dòng)銷”，?以及促銷激?活通路、通?路激活促銷?之目的。5?.服務(wù)策略?，細(xì)節(jié)決定?成敗，在“?人無我有，?人有我優(yōu)，?人優(yōu)我新，?人新我轉(zhuǎn)”?的思路下，?在服務(wù)細(xì)節(jié)?上狠下工夫?。提出了“?5s”溫情?服務(wù)承諾，?并建立起“?貼身式”、?“保姆式”?的服務(wù)觀念?，在售前、?售中、售后?服務(wù)上，務(wù)?求熱情、真?誠、一站式?等等。通過?營銷策略的?制定，我胸?有成竹，也?為其目標(biāo)的?順利實(shí)現(xiàn)做?了一個(gè)良好?的開端。?費(fèi)用預(yù)算?我所做銷售?計(jì)劃的最后?一項(xiàng)，就是?銷售費(fèi)用的?預(yù)算。即在?銷售目標(biāo)達(dá)?成后，企業(yè)?投入費(fèi)用的?產(chǎn)出比。比?如，我所在?的方便面企?業(yè)，銷售目?標(biāo)___個(gè)?億，其中，?工資費(fèi)用：?___萬;?差旅費(fèi)用：?___萬;?管理費(fèi)用：?___萬;?培訓(xùn)、招待?以及其他雜?費(fèi)等費(fèi)用_?__萬，合?計(jì)___萬?元。費(fèi)用占?比___%?。通過費(fèi)用?預(yù)算，我可?以合理地進(jìn)?行費(fèi)用控制?和調(diào)配，使?企業(yè)的資源?“好鋼用在?刀刃上”，?以求企業(yè)的?資金利用率?達(dá)到最大化?，從而不偏?離市場發(fā)展?軌道。銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃（二）一、現(xiàn)狀?分析從本?月___日?上班到現(xiàn)在?已有一周的?工作時(shí)長，?就目前來看?，我個(gè)人還?處于對公司?以及公司產(chǎn)?品的認(rèn)識階?段，對公司?以及公司產(chǎn)?品還不夠深?入的了解。?從近期與客?戶交流情況?分析，我個(gè)?人存在以下?幾方面的不?足(肯定不?只這些，我?水平有限只?能發(fā)現(xiàn)以下?缺點(diǎn)，如領(lǐng)?導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的?缺點(diǎn)還望指?點(diǎn)，我會(huì)悉?心聽取教誨?并努力該改?正)1、?我對公司?以及公司產(chǎn)?品沒有深入?了解，對產(chǎn)?品的操作流?程以及報(bào)價(jià)?還不是很清?楚。2、?我對怎樣?挖掘潛在客?戶還沒有最?好的方法，?還處于摸索?階段。3?、我對網(wǎng)?站評估的相?關(guān)工具，如?百度指數(shù)、?百度收容量?，網(wǎng)站綜合?排名等工具?還不是很熟?悉，對怎樣?去評價(jià)一個(gè)?網(wǎng)站是否屬?于網(wǎng)絡(luò)營銷?型網(wǎng)站還不?是很了解。?4、我?對判別一個(gè)?網(wǎng)站是屬于?哪一種類型?欠缺了解。?5、我?對客戶提出?的問題有時(shí)?不能給予及?時(shí)的回復(fù)，?原因是自己?對某些問題?根本就不了?解。6、?我對房地?產(chǎn)行業(yè)缺乏?了解，知識?面不廣。?7、我對?百度推廣方?面的認(rèn)識還?夠，缺乏相?應(yīng)的學(xué)習(xí)。?8、我?跟客戶的交?流技巧還有?待改善。?二、針對目?前的現(xiàn)狀，?特制定近期?工作計(jì)劃?1、爭取?用___天?的時(shí)間，全?面、具體、?詳細(xì)地了解?公司及公司?產(chǎn)品。2?、多看看?對手怎么做?，通過對比?學(xué)習(xí)，從而?提高自己。?3、多?了解房地產(chǎn)?行業(yè)的動(dòng)態(tài)?，深入學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)相關(guān)?方面的知識?，爭取每天?寫1致__?_篇這方面?的博客文章?。4、?多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)?營銷方面的?知識，提升?為客戶服務(wù)?的質(zhì)量。?5、每天?完成加q群?、百度hi?群(房地產(chǎn)?相關(guān)方面的?群)的任務(wù)?數(shù)量，想盡?一切辦法提?高加群的進(jìn)?入度。6?、不斷摸?索與客戶的?交流技巧，?不斷提高客?戶的成交量?。7、?每天挖掘至?少___個(gè)?潛在客戶。?8、定?期/不定期?的聯(lián)系有意?向的客戶，?回訪已成交?的客戶。?9、每天?工作后及時(shí)?進(jìn)行自我總?結(jié)。銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃（三）_?__對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?2.在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3.要有?好業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。九?小類：1?.每月要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?到___個(gè)?潛在客戶。?2.一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?.見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會(huì)丟失這?個(gè)客戶。?___對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一致的?。5.要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?___對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對自己說“?我是最棒的?!我是獨(dú)一?無二的!”?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?一個(gè)好的銷?售人員應(yīng)該?具備：好的?團(tuán)隊(duì)、好的?人際關(guān)系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識?、還有一條?始終貫穿其?中的對銷售?工作的極度?熱情!個(gè)人?認(rèn)為對銷售?工作的熱情?相當(dāng)重要，?但是對工作?的熱情如何?培養(yǎng)!怎么?延續(xù)?把工?作當(dāng)成一種?手段而不是?負(fù)擔(dān)~工作?也是有樂趣?的，尋找樂?趣!通過_?__年的工?作和學(xué)習(xí)，?我已經(jīng)了解?和認(rèn)識到了?一些，我們?有好的團(tuán)隊(duì)?，我們工作?熱情，我們?可以做到也?一定能做到?!我明年的?個(gè)人目標(biāo)是?___萬，?明年的現(xiàn)在?能擁有一輛?屬于自己的?車(___?萬~___?萬)!一定?要買車，自?己還要有_?__萬元的?資金!_?___年，?將遵守的工?作思路：在?公司的帶領(lǐng)?下，公司戰(zhàn)?略性持續(xù)改?進(jìn)活動(dòng)，銷?售部的日常?工作，對訂?單和發(fā)貨計(jì)?劃的情況、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤;對?客戶的產(chǎn)品?按時(shí)交付和?后續(xù)對客戶?的跟蹤，開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，各?公司產(chǎn)銷的?任務(wù)。銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃（四）1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道_?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個(gè)白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時(shí)調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時(shí)，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時(shí)再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時(shí)候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?的批評指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點(diǎn)是擴(kuò)?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會(huì)吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)在活?力。銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃（五）下半年工?作計(jì)劃一?，市場sw?ot分析?(1)，優(yōu)?勢：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價(jià)格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個(gè)人?工作計(jì)劃?1,以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2,?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點(diǎn)客戶作?重點(diǎn)對待。?3,在擁?有老客戶的?同時(shí)，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)?