服裝店鋪年度計劃（5篇）

服裝店鋪年度計劃一?、服裝的陳?列在賣場?除了店鋪的?設計和櫥窗?的造型外，?需要在服裝?的陳列上表?新立異，以?求強烈的視?覺沖擊力，?營造成一種?商業(yè)空間的?銷售環(huán)境，?以濃重的設?計烘托自身?的賣場氛圍?，以獨特的?個性確立商?圈的形象，?以爭取更多?消費者的光?顧，來獲取?更大的利潤?。因此，服?裝陳列也越?來越受商家?的注意，成?為銷售系統(tǒng)?的重要環(huán)節(jié)?。作為營銷?系統(tǒng)中重要?的一環(huán)，如?何陳列商品?，有以下幾?點建議：?1、疊裝陳?列(1)?首先強調(diào)視?覺，在色塊?掌握上，原?則應是從外?到內(nèi)，有淺?至深，由暖?至冷，由明?至暗，因為?這是人觀察?事物的習性?，這樣也能?使消費者對?商品產(chǎn)生興?趣，從注意?、吸引、觀?察、購買等?幾個環(huán)節(jié)進?行購物。?(2)同季?節(jié)同類型同?系列的產(chǎn)品?陳列同一區(qū)?域。(3?)疊裝區(qū)域?附近位置盡?量設計模特?，展示疊裝?中的代表款?式，以吸引?注意增進視?覺，并且可?以擺放相應?的服裝的海?報，宣傳單?張，以全方?位位展示代?表款。2?、掛裝陳列?：(1)?每款服飾應?同時連續(xù)掛?___件以?上，掛裝應?保持整潔，?無折痕。?(2)掛裝?的陳列顏色?應從外到內(nèi)?，從前到后?，由淺到深?，由明至暗?，側(cè)列從前?到后，從外?到內(nèi)，由淺?到深，由明?至暗，這些?得根據(jù)店鋪?的面積與服?裝的主推風?格來定。?3、模特服?裝的陳列，?二到三天則?須更換一次?，這樣給顧?客保持新鮮?感，吸引人?流進店。?在細節(jié)決定?成敗的今天?，商家想在?激烈的市場?競爭中，立?于不敗之地?，就得從細?微處入手，?作為服裝銷?售的專賣店?，有三個因?素決定著專?賣店開得是?否成功，一?是硬件，二?是其貨品陳?列，三是專?賣店的員工?素質(zhì)，服務?質(zhì)量提高銷?售量也必將?隨之提高。?二、提高?服務質(zhì)量：?服裝導購?代表工作的?目的不盡相?同，有的是?為了收入，?有的是為了?喜好，有的?兼而有之，?不論是那一?種目的首先?工作就必須?具備工作責?任心及工作?要求，好的?服務必將贏?得顧客認同?，獲得顧客?認同也必將?提高銷售量?。1、自?身工作要求?：(1)?保證積極的?工作態(tài)度，?在工作中持?有飽滿的工?作熱情;?(2)善于?與同事合作?，精誠合作?發(fā)揮團隊銷?售力量;和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務技能;?(3)要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能相?結(jié)合。(?4)對自己?嚴格要求，?學習亮劍精?神，工作扎?實細致，要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?及相關產(chǎn)品?知識，上網(wǎng)?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。(5?)善于做出?工作總結(jié)，?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯，?學會自主嚴?格要求自己?。2、客?戶維系要求?：(1)?知道顧客的?真正需求，?在了解顧客?的需求同時?，滿足顧客?提出的合理?要求，提高?與顧客之間?的信任度，?這是維系客?戶所必要的?條件。(?2)建立客?戶資料，對?客服的喜好?要清楚了解?，客戶電話?必須詳細記?錄，在每季?有新產(chǎn)品上?架時可以通?知客戶。?(3)對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關系?。(4)?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?加強產(chǎn)品質(zhì)?量和服務意?識，為公司?樹立更好的?形象，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。了解客戶?最需要的服?務質(zhì)量，盡?自己的努力?做的更好。?三、具體?工作計劃?1、對銷售?任務的細化?分解，將每?月的任務量?分配至每周?、每天，每?日當班工作?結(jié)束后核對?任務完成情?況，總結(jié)工?作得失;?2、于老客?戶保持良好?關系，在周?末時發(fā)送祝?福短信，讓?客戶感受到?被重視。?3、新品上?架或換季活?動時主動通?過電話通知?顧客，邀約?顧客到店消?費。在日?益激烈的競?爭環(huán)境中，?我將以公司?利益為中心?，以服務客?戶為宗旨、?提高自身素?質(zhì)同時加強?客戶維系量?。當穩(wěn)定的?客戶群體帶?動散戶消費?群體，確保?銷售量穩(wěn)定?才是面對競?爭的利器。?服裝店鋪年度計劃（二）一、?了解公司年?度市場開發(fā)?計劃了解?公司年度市?場開發(fā)計劃?，主要應了?解以下方面?的內(nèi)容：增?加店鋪的數(shù)?量;擴大單?店面積的多?少;提升單?店增長率的?計劃;折扣?促銷、贈送?禮品、VI?P客戶管理?計劃;地域?傾向計劃;?價格調(diào)整計?劃;廣告及?媒體宣傳計?劃;上一年?度本季資料?等。二、?了解設計師?對新一季產(chǎn)?品的整體設?計規(guī)劃服?裝設計師在?入行新一季?產(chǎn)品設計時?，陳列師淘?寶開店能賺?錢嗎要做的?并不是等待?，而應該隨?時了解服裝?設計師的思?路及進展，?與此同時，?啟動新一季?終端陳列策?劃案。三?、了解新一?季的面料訂?貨及生產(chǎn)安?排表品牌?每一季的面?料訂貨種類?通常比較繁?多，有時數(shù)?量會超過百?種，此外面?料的成分、?訂貨量的多?少、到貨日?期、針對面?料的設計方?向等都是陳?列師必須掌?握的信息。?僅憑頭腦?是不可能全?部記住這些?信息的，也?無法完全用?色彩、圖案?等來分辨，?陳列師應該?按照公司統(tǒng)?一的編號與?其他部門溝?通，提高工?作效率，同?時避免不必?要的麻煩。?有了這些信?息，該產(chǎn)品?系列的上市?時間，賣場?由哪些面料?、服裝組成?，店鋪的大?概布局和構(gòu)?思就應運而?生。四、?了解新品上?市計劃，入?行色系整合?在進行陳?列策劃的過?程中，有一?個很重要的?程序，即面?對上百種面?料進行色系?整合。服裝?設計師在進?行服裝設計?的時候不怎?樣進行網(wǎng)上?開店是已經(jīng)?有色彩搭配?方案了嗎??沒錯，服裝?設計師在設?計服裝的時?候一定會有?一套色彩搭?配方案，但?僅有一套而?已。作為?陳列師，只?有一種搭配?方案遠遠不?夠，因為服?裝設計師的?搭配方案不?一定能夠應?對所有店鋪?的實際情況?，不一定能?被市場認可?，這時第一?反應就是通?過更改陳列?促進銷售，?這便是陳列?師所準備的?第二方案、?第三方案大?顯身手的時?候。五、?了解當季庫?存成衣數(shù)量?及清減計劃?表成衣庫?存分為兩種?，一種是銷?售較好的暢?銷庫存，一?種是銷售不?好的滯銷庫?存。暢銷庫?存自然不必?擔心，關鍵?在于滯銷庫?存。如何將?這些賣得不?好的款式與?新一季的貨?品重新組合?，帶動滯銷?庫存的銷售?，這是陳列?設計師必須?考慮的。陳?列師有責任?通過自己的?二次陳列搭?配、組合設?計為公司清?減成衣庫存?。比如增加?上衣與配飾?的組合搭配?方案dnf?怎么開店，?增加褲裝的?搭配、配飾?的作用等。?六、了解?庫存面料及?清減計劃表?當年非常?受歡迎的面?料，企業(yè)可?能會進行大?量采購，這?種做法很可?能導致第二?年面料有剩?余，企業(yè)會?將剩余的面?料繼續(xù)設計?、生產(chǎn)成好?賣的款式。?陳列師此時?要做的是掌?握這些剩余?面料的數(shù)量?，通過剩余?面料數(shù)量的?多少判斷該?款服裝的生?產(chǎn)情況，制?定相應的陳?列方案。?另外，一些?曾經(jīng)不好賣?的剩余面料?也需要陳列?師關注，企?業(yè)可能將它?們重新設計?成新的款式?、重新加工?染色或作為?服裝的輔料?。總之，?陳列師要了?解它們的動?向，因為總?有一天，它?們會變成成?品，成為本?季服裝系列?中的組成部?分，而提前?規(guī)劃它們的?陳列方式，?將決定這些?庫存能否與?新一季服裝?系列完美融?合。七、?了解新一季?配飾開發(fā)訂?貨計劃表?配飾的開發(fā)?通常由服裝?設計師完成?，但國內(nèi)很?多服裝設計?淘寶開店成?功經(jīng)驗師還?不具備這樣?的能力和精?力。如果公?司沒有專門?負責配飾開?發(fā)的部門，?那么這項工?作應該由陳?列部門承擔?。至于原?因，一句話?就可以概括?："巧婦難?為無米之炊?"。沒有配?飾的陪襯，?想將陳列做?得出色很難?。試想一套?深色的職業(yè)?裝，如果連?胸針、絲巾?、包袋這樣?的小配件都?沒有，要如?何出彩??配飾開發(fā)訂?貨計劃表是?根據(jù)新一季?的面料訂貨?、生產(chǎn)安排?和新品上市?計劃制定的?。配飾開發(fā)?最見實力的?兩點在于：?一是配飾?的色彩與本?季的服裝主?推色完全吻?合或十分搭?調(diào)。陳列師?提前找到面?料的色卡，?在開發(fā)配飾?的時候，把?與某一塊或?某幾塊面料?相匹配的標?準色準確地?提供給制造?商，以免開?發(fā)出來的配?飾無法搭配?服裝的色彩?。二是要?開發(fā)專屬配?飾。--一?直流傳下來?的經(jīng)典配飾?之--與服?裝面料相同?質(zhì)地的山茶?花，就是上?面所說的專?屬配飾，這?種配如何在?--開店飾?與服裝的搭?配完美無缺?，并且獨一?無二。服裝店鋪年度計劃（三）在競爭日?趨激烈的時?代，商家為?了吸引消費?者的眼球，?提高銷售量?，應該在每?個細節(jié)上力?求做到與眾?不同，在原?有硬件設施?設備的條件?下除了店鋪?的設計，櫥?窗的造型外?，軟件服務?尤為總要。?服務提升銷?售業(yè)績才會?隨之提高，?作為一名店?長，對于2?0--年如?何提升服務?重點有以下?幾方面：?一、服裝的?陳列在賣?場除了店鋪?的設計和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強烈的?視覺沖擊力?，營造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設計烘托自?身的賣場氛?圍，以獨特?的個性確立?商圈的形象?，以爭取更?多消費者的?光顧，來獲?取更大的利?潤。因此?，服裝陳列?也越來越受?商家的注意?，成為銷售?系統(tǒng)的重要?環(huán)節(jié)。作為?營銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?商品，有以?下幾點建議?：1、疊?裝陳列(?1)首先強?調(diào)視覺，在?色塊掌握上?，原則應是?從外到內(nèi)，?有淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因為這是人?觀察事物的?習性，這樣?也能使消費?者對商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購?買等幾個環(huán)?節(jié)進行購物?。(2)?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?(3)疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設計?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進視覺，并?且可以擺放?相應的服裝?的海報，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：(?1)每款服?飾應同時連?續(xù)掛___?件以上，掛?裝應保持整?潔，無折痕?。(2)?掛裝的陳列?顏色應從外?到內(nèi)，從前?到后，由淺?到深，由明?至暗，側(cè)列?從前到后，?從外到內(nèi)，?由淺到深，?由明至暗，?這些得根據(jù)?店鋪的面積?與服裝的主?推風格來定?。3、模?特服裝的陳?列，二到三?天則須更換?一次，這樣?給顧客保持?新鮮感，吸?引人流進店?。在細節(jié)?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場競爭中?，立于不敗?之地，就得?從細微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質(zhì)，?服務質(zhì)量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務質(zhì)?量：服裝?導購代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責任心及?工作要求，?好的服務必?將贏得顧客?認同，獲得?顧客認同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：(?1)保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;(2)?善于與同事?合作，精誠?合作發(fā)揮團?隊銷售力量?;和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?;(3)?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能相結(jié)合。?(4)對?自己嚴格要?求，學習亮?劍精神，工?作扎實細致?，要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書及相關?產(chǎn)品知識，?上網(wǎng)查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?(5)善于?做出工作總?結(jié)，一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯，學會自?主嚴格要求?自己。2?、客戶維系?要求：(?1)知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?(2)建?立客戶資料?，對客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細記錄，在?每季有新產(chǎn)?品上架時可?以通知客戶?。(3)?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關系。(?4)對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。了解?客戶最需要?的服務質(zhì)量?，盡自己的?努力做的更?好。三、?具體工作計?劃1、對?銷售任務的?細化分解，?將每月的任?務量分配至?每周、每天?，每日當班?工作結(jié)束后?核對任務完?成情況，總?結(jié)工作得失?;2、于?老客戶保持?良好關系，?在周末時發(fā)?送祝福短信?，讓客戶感?受到被重視?。3、新?品上架或換?季活動時主?動通過電話?通知顧客，?邀約顧客到?店消費。?在日益激烈?的競爭環(huán)境?中，我將以?公司利益為?中心，以服?務客戶為宗?旨、提高自?身素質(zhì)同時?加強客戶維?系量。當穩(wěn)?定的客戶群?體帶動散戶?消費群體，?確保銷售穩(wěn)?定才是面對?競爭的利器?。服裝店鋪年度計劃（四）一?個店就象是?一個家，店?長就是這個?家的家長。?家長要操心?這個家的所?有問題，人?員、貨品、?衛(wèi)生、陳列?方方面面都?要照顧到，?任何一個小?的細節(jié)考慮?不到，就有?可能給工作?帶來不良影?響。更多?的企業(yè)則希?望店長是一?名優(yōu)秀的導?演。店面是?一個表演的?舞臺，店堂?內(nèi)的硬件設?施就是布景?和道具，而?公司一年四?季不斷變化?的貨品構(gòu)成?了故事的素?材。店長要?把這些素材?組織成吸引?人的故事，?講給每一位?光顧的客人?。故事講的?好不好，客?人愛不愛聽?，全憑店長?的組織、策?劃和安排、?帶動。無?論哪種說法?，都表明了?一個觀點，?那就是店長?是一個店的?，是企業(yè)文?化信息傳遞?的紐帶，是?公司銷售政?策的執(zhí)行者?和具體操作?者;是企業(yè)?產(chǎn)品的代言?人，是店鋪?的核心。?因此，店長?需要站在經(jīng)?營者的立場?上，綜合的?、科學的分?析店鋪運營?情況，全力?貫徹執(zhí)行公?司的經(jīng)營方?針。執(zhí)行公?司的品牌策?略，全力發(fā)?揮店長的職?能。一、?清點貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌?握每款貨品?數(shù)量2、?掌握每款號?碼情況及數(shù)?量3、掌?握前十大貨?品庫存情況?及時補貨，?并讓每位員?了解。4?、近期整理?庫房，做到?井然有序，?便于找貨、?盤貨。二?、管理好賬?目1、做?到日清、日?結(jié)、日總、?日存、日報?。2、做?到心中有數(shù)?，每款每日?銷售數(shù)量及?占比。并進?行銷售同比?及環(huán)比分析?，同時對貨?品進行調(diào)整?。三、管?理好員工?1、穩(wěn)，穩(wěn)?定在職員工?，逐一談，?了解內(nèi)心需?求及動向。?2、招，?招聘新員工?，做到招之?能來，來之?能用，用之?能勝。3?、訓，培訓?員工。(?1)做到每?位員工均了?解公司制度?，(2)?在無顧客時?，培訓員工?的銷售技巧?如服飾搭配?、話術表達?等知識技巧?。4、保?，保證賣場?有足夠的銷?售人員，目?的是保證銷?售額。5?、提，提高?銷售人員的?銷售技巧，?貨品知識等?，便銷售人?員成為一頂?一的干將，?并為企業(yè)提?供優(yōu)秀的管?理人員。?四、商品陳?列1、按?公司要求，?做好服裝陳?列。做到精?中有細，細?中有致。通?過陳列使顧?客產(chǎn)生購買?行為。2?、在陳列上?爭取創(chuàng)新，?開發(fā)員工的?創(chuàng)新思維，?激發(fā)員工創(chuàng)?新力，并根?據(jù)創(chuàng)新結(jié)果?給予物質(zhì)獎?勵。目的是?挖掘員工潛?力，激勵員?工創(chuàng)新思想?。3、調(diào)?整服裝陳列?，隨時變換?搭配，讓新?顧客有耳目?一新的感覺?，老顧客有?新感覺。?五、增加銷?售額1、?通過培訓指?導員工，從?單個顧客銷?售數(shù)量上入?手，挖掘顧?客需求分析?顧客類型，?多做銷售附?加。2、?掌握每次促?銷活動，在?活動前與所?有員工共同?分析，做到?事前的準備?，事中有跟?進，事后有?總結(jié)。3?、促銷宣傳?方面，對老?顧客通過電?話、手機短?信等方式將?信息及時發(fā)?出;對新顧?客通過宣傳?頁等方式，?爭取更大的?宣傳范圍。?4、對于?銷售業(yè)績較?高的員工和?銷售附加較?高的員工，?做到業(yè)績分?享，共同學?習提高，增?加整體銷售?業(yè)績。服裝店鋪年度計劃（五）20--?年剛做兩個?月的店長一?些問題還不?會處理，部?分原因在于?我的工作經(jīng)?驗不足，這?段時間處于?迷茫期，為?了使工作潛?力得到提升?，認真做好?一名店長，?現(xiàn)將20-?-年工作計?劃如下：?一、加強規(guī)?范管理，鼓?勵員工用心?性，樹造良?好形象。?加強員工間?的交流與合?作，不斷規(guī)?范管理