汽車銷售經(jīng)理工作計劃樣本（4篇）

第11頁共11頁汽車銷售經(jīng)理工作計劃樣本一、?建立一支團?、上進、穩(wěn)?定而又訓(xùn)練?有素的銷售?隊伍。公司?的發(fā)展成長?首先是要用?銷售業(yè)績來?說話的，而?要實現(xiàn)更高?的銷售目標(biāo)?，銷售人才?是關(guān)鍵。也?許有人認為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場，因此?對銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實是個錯誤?而危險的觀?點，我們應(yīng)?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場競爭?其實日益激?烈，回望_?__及__?_上半年汽?車市場一直?不是很景氣?，消費者的?購買行為漸?趨理智，只?有一流的銷?售人員才能?準(zhǔn)確有效將?品牌價值、?先進技術(shù)、?品質(zhì)服務(wù)甚?至品牌的增?值行為等傳?遞給消費者?，東風(fēng)風(fēng)行?做為一個國?內(nèi)老字號品?牌，它成熟?的科技、高?標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)?、可靠的服?務(wù)。這其中?的東西絕不?是一個普通?人能表達出?去的。所以?我工作中的?第一重點就?是要建立一?支既有凝聚?力，又有殺?傷力的銷售?團隊，做成?泰安汽車行?業(yè)服務(wù)第一?的團隊。?1、人員的?挑選我相信?貴公司不乏?一流的銷售?人才。但是?優(yōu)勝劣汰，?好的人才有?更高的標(biāo)準(zhǔn)?來衡量。我?認為專業(yè)銷?售人才必備?的五個基本?素質(zhì)缺一不?可，那就是?：正確的態(tài)?度、專業(yè)的?知識、銷售?技巧、自我?約、履行職?務(wù)。2、?人員的培訓(xùn)?。在這個信?息社會，只?有不斷地用?知識武裝自?己，才能在?社會上立于?不敗之地。?我們的銷售?人員就要不?斷地吸取新?的知識，掌?握更多的信?息。我們要?制訂好計劃?，定期進行?專業(yè)培訓(xùn)。?銷售禮儀、?產(chǎn)品知識、?銷售技巧、?標(biāo)準(zhǔn)銷售流?程都是銷售?人員的必修?課。在培訓(xùn)?的方法上主?要注意培訓(xùn)?內(nèi)容的系統(tǒng)?性與連貫性?，打造汽車?銷售的正規(guī)?軍。3、?建立激勵機?制，增加銷?售人員的動?力。具體操?作例如將底?薪+提成分?解為底薪+?提成+獎金?，銷售人員?劃分明確的?級別（具體?細節(jié)詳細匯?報），這樣?做能促進員?工積極性，?提高工作效?率，實現(xiàn)公?司與員工的?雙贏。二?、規(guī)范展廳?管理：1?、推行展廳?5S管理（?整理，整頓?，清掃，清?潔，修養(yǎng)）?，打造規(guī)范?化現(xiàn)代化展?廳（具體細?節(jié)制定計劃?）2、人?員規(guī)范要有?詳細周密的?展廳值班計?劃分工明確?，責(zé)任明確?，逐漸養(yǎng)成?良好習(xí)慣。?三、加大?對風(fēng)行品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，限?度發(fā)揮品牌?效應(yīng)的作用?，用品牌推?動銷售。我?有選擇地調(diào)?查了數(shù)人，?其中有風(fēng)行?車主，也有?待購車族，?有熟悉汽車?品牌的人，?也有車盲。?果大家對風(fēng)?行這個品牌?都沒有過多?的了解。確?實，本人對?風(fēng)行的深入?了解也是近?段時間的事?，大家都知?道，品牌在?產(chǎn)品的宣傳?中簡單而集?中，效果明?顯、印象深?刻，有利于?消費者熟悉?產(chǎn)品，激發(fā)?購買___?，所以，我?們?nèi)粘Ｒ欢?要加強對風(fēng)?行品牌的宣?傳：1、?店面宣傳。?包括店面里?醒目的店招?及平面宣傳?、銷售人員?與顧客面對?面的口頭宣?傳、印發(fā)廣?告資料、品?牌店面標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或汽車?城等位置至?少有一個大?型的、有震?憾效果的東?風(fēng)風(fēng)行的廣?告。3、?汽車展銷。?包括每年泰?安的重點車?展，以及各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡?展。風(fēng)行一?直是一個面?向普通消費?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?（考慮到?我們的市場?定位及成本?投入，廣宣?一定要節(jié)約?成本花最小?的成本起到?最有效的效?果不一定靠?報紙，DM?宣傳，可充?分利用店內(nèi)?現(xiàn)有資源進?行有效的宣?傳）4、?讓公司每位?員工全員參?與宣傳，宣?傳店面及品?牌，有意識?的隨時隨地?宣傳，全員?宣傳，全員?銷售。四?、市場調(diào)查?、分析與預(yù)?測1、知?己知彼，百?戰(zhàn)不貽。我?們應(yīng)對市場?上我們每個?車型的主要?競品做調(diào)查?與分析。具?體包括品牌?、參數(shù)、價?格、特點等?，掌握這些?對于我們有?很大的幫助?。（對競?品信息本人?還有待詳細?了解）2?、本公司產(chǎn)?品的賣點，?消費群體及?精準(zhǔn)的市場?定位。3?、對周邊城?市特別是同?行4S店的?價格、政策?也應(yīng)及時了?解。4、?開發(fā)二級市?場，充分發(fā)?揮各個縣城?汽貿(mào)的作用?，前期盡量?讓利于二級?經(jīng)銷商，提?高公司整體?銷量（具體?細節(jié)制定詳?細計劃）?五、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達?的銷售任務(wù)?，要做一個?具體的布置?。在時間與?人員的安排?都要落到實?處。個人的?力量是有限?的，團隊的?力量是無窮?盡的，代好?團隊就是提?高銷量，作?為部門經(jīng)理?，要想作好?本職工作，?首先必須在?思想上與公?司保持高度?的一致。我?始終認為，?只有認真執(zhí)?行公司章程?，服從公司?領(lǐng)導(dǎo)，才能?排除一切干?擾，戰(zhàn)勝一?切困難，干?好管理工作?。在工作中?，我堅決貫?徹執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)的各項?指示、規(guī)定?。時刻不放?松學(xué)習(xí)，始?終使自己的?思想跟得上?公司的發(fā)展?。當(dāng)然，?所有的計劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說，實踐?是檢驗真理?的標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，帶?領(lǐng)團隊一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達的任務(wù)。?汽車銷售經(jīng)理工作計劃樣本（二）一，銷量?指標(biāo)帶領(lǐng)?團隊努力完?成領(lǐng)導(dǎo)給予?的當(dāng)月銷售?計劃、目標(biāo)?二，監(jiān)督?，管理銷售?展廳和銷售?人員的日常?銷售工作?制定儀表環(huán)?境監(jiān)督卡。?1、儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?、展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負責(zé)?的車輛必須?在9點前搽?試完畢，展?車全部__?_。隨時處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時上報銷售?經(jīng)理。3?、展廳前臺?接待：如值?勤人員有特?殊原因離崗?，需找到替?代人員，替?代人員承擔(dān)?所有前臺值?勤的責(zé)任。?隨時查看銷?售人員在展?廳的紀(jì)律。?4、銷售?人員的日常?工作:,對?于銷售人員?的客戶級別?定位和三表?一卡的回訪?度進行提醒?督促,對銷?售員的銷售?流程進行勘?察.對銷售?人員每天的?工作任務(wù)和?需要完成的?任務(wù)進行協(xié)?調(diào),如上牌?時間和廠家?出現(xiàn)的政策?變動等.隨?時處理展廳?突發(fā)情況，?必要時上報?銷售經(jīng)理。?每天下午下?班前定時把?一整天的工?作情況和明?天需要完成?的工作任務(wù)?上報給銷售?經(jīng)理。處理?職責(zé)范圍類?的客戶抱怨?，提升客戶?滿意度。?5、員工請?假處理，準(zhǔn)?假具體安排?辦法制度。?三,配合?市場部，做?好銷售拓展?和市場推廣?工作1,?對市場部發(fā)?出來的市場?活動進行協(xié)?調(diào),如外出?拍照片等.?2,在銷?售人員不值?班的情況下?,可以溝通?市場部進行?外出市場開?拓,由市場?部定點,出?外發(fā)單片.?四,掌握?庫存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計劃每天?對于銷售人?員的交車,?資料交接,?開票,做保?險等進行盤?查。下班前?上報銷售經(jīng)?理登記。對?于時間過長?車輛對銷售?人員進行通?報,重點銷?售；配合銷?售經(jīng)理對每?禮拜一從廠?家訂購的車?型，顏色進?行建議。?五，協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的?培訓(xùn)計劃，?并___實?施由于現(xiàn)?階段的管理?制度不完善?，銷售員缺?少較好的培?訓(xùn)，通過與?銷售顧問的?溝通，他們?需求更好的?競品信息，?我會想辦法?找出好的口?述（已有思?路），直接?影響銷售業(yè)?績。根據(jù)銷?售經(jīng)理和銷?售顧問的具?體要求，制?定相關(guān)的培?訓(xùn)材料和計?劃！初步定?在每天早晨?培訓(xùn)閑置組?。六、排?班安排根?據(jù)現(xiàn)排班制?度，由于有?___組為?閑置組，閑?散情況嚴(yán)重?，___上?午學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，每月初月?中做競品調(diào)?查。當(dāng)然?，所有的計?劃在此都是?紙上談兵，?所以說，實?踐是檢驗真?理的標(biāo)準(zhǔn)，?在今后的工?作中，我定?當(dāng)努力將這?些計劃付諸?于實踐中，?并在實踐中?不斷的提高?自己改善團?隊，帶領(lǐng)團?隊一起，在?情況下完成?領(lǐng)導(dǎo)下達的?任務(wù)。汽車銷售經(jīng)理工作計劃樣本（三）一?、主要業(yè)績?指標(biāo)及完成?情況市場?部___年?度主要業(yè)績?指標(biāo)完成情?況：截止?___年_?__月__?_日，我公?司共發(fā)展二?級合作網(wǎng)點?兩個，魯山?、舞鋼。因?無配備專業(yè)?的市場專員?負責(zé)，__?_年全年二?網(wǎng)的銷售狀?況不容樂觀?，截止__?_月___?日，___?全年二網(wǎng)總?計銷售__?_臺，在_?__年__?_月我公司?與魯山順發(fā)?的合作，開?始于魯山大?團汽貿(mào)城合?作后，形式?有了好轉(zhuǎn)，?主要是魯山?大團的經(jīng)營?理念與模式?有了很大的?提高，包括?場地的正規(guī)?建設(shè)都很好?。另加上新?店開業(yè)，我?公司投入的?精力和人員?也比較到位?，后期跟蹤?較緊，這促?使魯山在_?__月單月?銷售達到_?__臺。?二、市場部?主要工作回?顧___年?度市場部主?要工作包括?以下幾個方?面。1.?市場活動匯?總一季度?___月?：迎新春，?紅運禮——?本次活動深?受廣大客戶?的歡迎，這?不僅極大增?加了客戶來?店量同時也?促進銷售，?也有效提高?了廣汽本田?及我店的知?名度._?__月：汽?車文化宣傳?長廊——借?汽車文化長?廊這個平臺?讓客戶更深?入理解廣汽?本四款車型?。在銷售顧?問和客戶良?好的溝通交?流中，客戶?認知和肯定?我們的品牌?同時強化四?車型可信賴?、高品質(zhì)的?形象。_?__月：榮?耀共享，春?情回饋——?根據(jù)銷售顧?問反應(yīng)銷售?情況，得知?本次活動有?明顯效果，?來店和來電?量有明顯增?加，活動以?來截止今天?，銷量__?_臺(含汝?州一臺)，?訂單___?個雅閣，_?__個奧德?賽，___?個鋒范，來?店批次總6?3，首次來?店批次總1?04，來電?總數(shù)43，?效果明顯增?加，本次活?動效果還比?較理想。?___月：?熱銷___?萬，廣本傾?情送——此?次活動積極?消減了庫存?，緩解了資?金周轉(zhuǎn)壓力?，提高市場?占有率，最?終提升銷量?，完成任務(wù)?目標(biāo)。_?__月：鷹?城春季購車?節(jié)——本次?車展以飛度?，鋒范為主?推車型，以?“輕舞飛揚?鋒芒時代”?為活動主題?，突出時代?氣息，以特?色的推廣促?銷活動方案?，吸引針對?用戶群.達?到銷售效果?。二季度?___月?：世博之旅?——廣汽本?田緊跟__?_年___?月___世?博會風(fēng)潮，?借助本次世?博會強大的?影響力，開?展“購雅閣?，看世博”?的抽獎免費?體驗游活動?，通過本次?活動宣傳過?后，___?和來店看車?人數(shù)有明顯?幅度增加，?對近期有意?向購買雅閣?的用戶具有?很強吸引力?.活動期間?，雅閣定單?銷量總計_?__臺.?___月：?鷹城首屆春?季汽車團購?節(jié)——我們?經(jīng)過總__?_月份連續(xù)?兩次車展的?不足，在本?次車展前期?我們加強了?對銷售顧問?的培訓(xùn)，做?細做足車展?前期的籌備?工作，致使?本次團購節(jié)?上所有銷售?顧問精神面?貌都很好，?氛圍很不錯?，雖然沒有?達到我們預(yù)?定的銷售目?標(biāo)，但是本?次車展也達?到一個很不?錯的銷售果?.___?月：中國名?媛時尚文化?巡禮——中?國名媛時尚?文化巡禮是?針對高收入?、高品位人?群的高端文?化宣傳活動?，本次活動?的主要媒體?宣傳有平頂?山電視臺和?平頂山廣播?電臺，我店?為本次活動?的贊助商，?借助兩大強?勢媒體優(yōu)勢?提高廣汽本?田得佳4s?店的品牌知?名度，強化?車主對廣汽?本田品牌的?認知與忠誠?度，為以后?的口碑宣傳?做好鋪墊.?但此次活動?沒有起到良?好的監(jiān)督執(zhí)?行，致使顧?客報名度非?常低，望以?后加強活動?的監(jiān)督執(zhí)行?.___?月：感恩回?饋，五周年?店慶——借?我店___?周年店慶之?際，特推出?感恩回饋，?大幅優(yōu)惠政?策，給顧客?真正優(yōu)惠，?在店慶期間?達到一個比?較好的銷售?。___?月：廣本四?杰___力?科技升級版?上市搶購會?——通過閉?館的銷售方?式，合文藝?表演，現(xiàn)場?氣氛營造，?強有力的超?低促銷方案?，使大家在?娛樂，和歡?樂中喜悅訂?車，達到很?好的銷量。?三季度?___月：?鷹城夏夜賞?車會——在?炎炎夏日中?我們參與璀?璨夏夜賞車?會，讓消費?者在夏夜舒?適的環(huán)境下?賞車，有效?提高了廣汽?本田及我店?的知名度，?也提高了車?主對廣汽本?田品牌的認?知與忠誠度?，為以后的?口碑宣傳做?好鋪墊.?___月：?鷹城車模大?賽暨秋季團?購節(jié)——為?積極應(yīng)對，?我們通過強?有力的促銷?手段和強大?的品牌宣傳?來提高銷量?。借助鷹城?購車節(jié)的影?響力，車展?前期在各主?流媒體上進?行大規(guī)模的?活動宣傳，?又加上有中?國第一車模?之稱的翟凌?小姐在車展?第二天上午?到我廣本展?位加油助威?，增加集客?量，發(fā)掘更?多的潛在客?戶。積極消?減庫存，緩?解資金周轉(zhuǎn)?壓力，打壓?競爭對手，?提高市場占?有率。四?季度__?_月：鷹城?廣場秋季團?購節(jié)——車?展在涼爽的?___月金?秋進行，我?公司推出的?特別獻禮政?策能有效吸?引顧客，主?辦方和我公?司都進行了?大力宣傳，?廣播、電視?、報紙、短?信立體宣傳?力度大、效?果好，公司?展區(qū)位置好?，在廣場主?入口，布置?大氣，展現(xiàn)?了我良好的?品牌形象?___月：?歌詩圖上市?——用尊貴?專用的展位?來擺放歌詩?圖，充分突?出了歌詩圖?的尊貴性，?而且也吸引?了進店顧客?的目光，從?而使新車-?--歌詩圖?在鷹城形成?良好的口碑?。___?月：廣本得?佳之夜__?_倫群星演?唱會——此?次能爭取到?___倫群?星演唱會的?___冠名?權(quán)，并且在?演唱會中途?舉行新車—?—歌詩圖的?上市發(fā)布會?，是是一次?前所未有的?成功品牌宣?傳，現(xiàn)場包?括舞臺兩側(cè)?巨型廣告牌?、座椅等無?處不在的廣?本元素，總?經(jīng)理___?宣布歌詩圖?正式在平頂?山上市發(fā)售?，這些都為?廣本在平頂?山的美譽度?奠定了堅實?的基礎(chǔ)。?___月：?魯山二網(wǎng)周?末團購會—?—在這次的?周末活動中?，砸金蛋是?其中的亮點?，由購車的?顧客自己來?再訂車的基?礎(chǔ)上再砸出?，讓顧客真?正的購得，?并且提升了?廣汽本田在?魯山二網(wǎng)的?品牌形象，?為廣本在魯?山打開市場?奠定了基礎(chǔ)?。___?月：廣汽本?田感恩__?_期許__?_答謝會—?—此次活動?的目的不在?于賣車，而?是一次真正?的回饋活動?，現(xiàn)場主持?人慷慨激昂?和幽默風(fēng)趣?讓邀請到的?客戶感到了?寒冬里的一?絲溫暖，也?會使廣汽本?田在平頂山?形成更好的?口碑，把廣?汽本田品牌?在鷹城的美?譽度提高到?一個新的層?次。2.?市場推廣活?動(1)?市場部在本?年度通過一?系列的市場?宣傳運作，?包括冠名_?__倫群星?演唱會，年?末答謝會等?宣傳活動，?直接推動銷?售部銷售進?程基礎(chǔ)上極?大地促進了?市場渠道的?拓展。(?2)通過幾?次春秋季的?車展，和一?系列提前宣?傳，提升了?我品牌在平?頂山的美譽?度，同時也?宣傳了企業(yè)?。3.廣?告宣傳活動?市場部今?年在平頂山?電視臺，平?頂山晚報，?平頂山交通?廣播等媒體?做了大量廣?宣，極大支?援了銷售活?動，同時也?促進了品牌?價值的提升?。4.市?場部規(guī)范化?管理的推進?為了提升?市場部的競?爭能力，在?本年度配合?公司相關(guān)部?門開展了市?場部規(guī)范化?管理運動，?重新對市場?部運作流程?進行了規(guī)范?，為明年工?作效率的提?升奠定了基?礎(chǔ)。三、?工作中存在?的主要問題?1.與二?網(wǎng)聯(lián)系不夠?多，很少幾?乎沒有時間?去二網(wǎng)親身?體驗，分析?，二網(wǎng)所在?城市的各項?調(diào)查，致使?二網(wǎng)銷售量?比較差。?2.工作職?責(zé)不明確，?市場運作沒?有主見，領(lǐng)?導(dǎo)安排什么?，自己就去?做什么，不?能獨立的去?做一些有創(chuàng)?意，有利于?公司以及市?場工作的方?案。四、?主要應(yīng)對措?施1.加?強與二級網(wǎng)?點的溝