房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定2023（3篇）

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定2023前?言：營(yíng)銷理?由傳統(tǒng)經(jīng)?濟(jì)學(xué)認(rèn)為，?商品的價(jià)值?決定于凝集?在商品中的?有效勞動(dòng)，?而商品的價(jià)?格取決于供?求關(guān)系。按?這一理論，?一個(gè)物件的?價(jià)值是個(gè)客?觀、可度量?的值。人們?只要理智地?度量生產(chǎn)某?種商品所需?要的有效勞?動(dòng)，就可以?了解一個(gè)商?品的內(nèi)在價(jià)?值，并以此?為交換的依?據(jù)。在這一?理論的框架?內(nèi)，消費(fèi)者?能夠客觀地?掌握一個(gè)商?品的價(jià)值，?因而是理智?的，因而也?就不存在市?場(chǎng)營(yíng)銷概念?了。然而?，西方經(jīng)濟(jì)?學(xué)則認(rèn)為，?商品的價(jià)值?取決于商品?的Util?ity，所?謂Util?ity是指?商品的服務(wù)?帶給人們的?效用，或說?好處。而這?個(gè)效用的評(píng)?價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一?個(gè)主觀的概?念：同一商?品在不同的?消費(fèi)者看來?有不同效用?，南方人認(rèn)?為米飯好，?北方人認(rèn)為?饅頭好，誰?也不能把自?己的價(jià)值取?向強(qiáng)加給對(duì)?方。由于認(rèn)?識(shí)到了商品?的價(jià)值是個(gè)?很主觀的東?西，因此產(chǎn)?生了西方經(jīng)?濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)?營(yíng)銷概念。?營(yíng)銷的目的?就是要影響?消費(fèi)者的價(jià)?值認(rèn)同，使?之心甘情愿?地付出更多?的成本購(gòu)買?某一品牌的?商品，而不?是具有同性?質(zhì)的其他品?牌?，F(xiàn)在?已經(jīng)步入了?知識(shí)經(jīng)濟(jì)，?“華翠”內(nèi)?部必有一個(gè)?創(chuàng)新系統(tǒng)來?不斷審視、?破壞現(xiàn)有流?程，取而代?之更好的流?程，以使自?己跑得更快?。以下是房?地產(chǎn)營(yíng)銷策?劃書的具體?內(nèi)容。二?房地產(chǎn)營(yíng)?銷策劃書-?促銷：點(diǎn)石?成金現(xiàn)在?的競(jìng)爭(zhēng)，已?不僅僅是某?一個(gè)層面上?的競(jìng)爭(zhēng)。一?個(gè)企業(yè)如果?僅僅在某一?層面占據(jù)優(yōu)?勢(shì)，而在整?體上卻還存?在這樣或那?樣的短板的?話，那么，?就有可能在?新一輪的競(jìng)?爭(zhēng)當(dāng)中，被?更具綜合優(yōu)?勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者?淘汰，這是?新時(shí)期的基?本市場(chǎng)法則?。有遠(yuǎn)見的?人總試圖看?清原本看不?清的東西，?一成不變的?思維方法是?最容易失敗?的。在房地?產(chǎn)市場(chǎng)飽和?的現(xiàn)狀下，?我們必須打?破常規(guī)、標(biāo)?新立異，充?分運(yùn)用創(chuàng)新?思想，設(shè)計(jì)?出多種全新?的營(yíng)銷模式?。做到多點(diǎn)?齊發(fā)，連點(diǎn)?成面，面面?俱到;多線?共拉，布線?為網(wǎng)，一網(wǎng)?打盡。(?一)房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃書?-立異：以?租帶售房?地產(chǎn)開發(fā)商?對(duì)其所開發(fā)?的項(xiàng)目都期?望盡快銷售?出去，但往?往事與愿違?，欲速則不?達(dá)。尤其是?中高檔的住?宅物業(yè)，在?買方市場(chǎng)的?情況下，要?想靠急功近?利的方式獲?取高額的投?資回報(bào)，更?是難上加難?。因此，市?場(chǎng)上出現(xiàn)了?一種帶租與?銷售的營(yíng)銷?模式，不僅?適用于商業(yè)?物業(yè)的銷售?，也被可引?入中高檔住?宅的銷售。?目前高明住?宅的銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分?激烈，市場(chǎng)?明顯供大于?求。在此情?況下，如果?華翠園沉住?氣，以“不?變應(yīng)萬變”?(價(jià)格方面?)，倒也可?以在高明獨(dú)?樹一幟。但?我們不能滿?足于此，必?須盡快將部?分尾樓處理?掉，以加快?資金的運(yùn)轉(zhuǎn)?速度。所以?，房地產(chǎn)營(yíng)?銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整?思路，改變?策略，在不?“變”中求?“變”：?“千變?nèi)f化?”(營(yíng)銷手?段方面)，?采取“租售?結(jié)合”的營(yíng)?銷策略。?“租售結(jié)合?”房地產(chǎn)營(yíng)?銷策略和方?法的基本內(nèi)?容如下：當(dāng)?市場(chǎng)發(fā)生變?化，供給過?度，造成樓?房難以銷售?時(shí)，應(yīng)改變?營(yíng)銷策略：?先設(shè)法將手?中的物業(yè)租?出去;然后?再將營(yíng)銷目?標(biāo)鎖定在投?資型買家這?一目標(biāo)消費(fèi)?群體，讓其?在有較高投?資回報(bào)保障?的前提下，?成為該物業(yè)?的擁有者。?這樣，即使?房子暫時(shí)未?售出，我們?也可以獲得?一定的租金?，而且，隨?著高明經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展導(dǎo)致?消費(fèi)推動(dòng)的?房?jī)r(jià)上漲空?間巨大，這?樣，公司可?以得到雙面?的回報(bào)。何?樂而不為呢?確實(shí)，房地?產(chǎn)行業(yè)本身?就特別注定?資金的快速?運(yùn)轉(zhuǎn)，可是?，我們可以?用出租之房?到銀行抵押?進(jìn)行貸款，?以緩解再開?發(fā)的資金壓?力，充分調(diào)?整資金運(yùn)轉(zhuǎn)?率。這樣，?我們就可以?做到有大利?而無小害、?有多得而無?少失。另外?，本人曾經(jīng)?對(duì)荷城現(xiàn)有?打工族做過?租房調(diào)查，?通過市場(chǎng)調(diào)?查發(fā)現(xiàn)：隨?著大佛山的?啟動(dòng)及招商?成績(jī)的顯赫?，吸引到了?大批外來者?，出租屋一?直出現(xiàn)緊缺?，并愈演愈?烈。房屋租?金也出現(xiàn)很?大的上漲。?所以，本策?略很具可行?性，市場(chǎng)空?間大，大可?一試!(?二)房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃書?-頂樓：困?中創(chuàng)“圓”?(園)眾?所周知，頂?樓幾乎成了?所有開發(fā)商?的心頭病，?絕大部分避?免不了“滯?銷”的命運(yùn)?，開發(fā)商須?費(fèi)很大力氣?才能將其出?售，有些甚?至逃脫不了?一直空置的?狀況。追本?嗍原，我們?必須找出導(dǎo)?致其獨(dú)特命?運(yùn)的原因：?人的消費(fèi)思?想是理性的?，同時(shí)，他?們的消費(fèi)行?為也私利的?，在決定高?消費(fèi)品時(shí)，?他們都會(huì)“?挑三揀四”?“小心翼翼?”，特別是?左右自己全?家命運(yùn)的物?產(chǎn)時(shí)，他們?更是“銖銖?校量”、“?顧前怕后”?。其實(shí)頂樓?最要命的就?是夏天過熱?，炙得人悶?不過氣來。?具體問題具?體分析，一?切從實(shí)際出?發(fā)，針對(duì)這?種現(xiàn)狀，我?們可以在頂?樓建好可以?隔熱的“花?園”，它雖?是隔熱層，?但它并不同?于一般的其?它隔熱層，?相比前者隔?熱效果更好?，其房?jī)?nèi)正?常溫度幾乎?跟其他非頂?樓一樣;再?者，它的材?料及鋪設(shè)形?式有異：直?接在原有隔?熱層上鋪一?定厚度的土?層，然后于?土層栽花種?草，這樣，?除了可以防?熱外，還可?以起到美化?環(huán)境及凈化?空氣的作用?(土坯本身?具有非一般?的吸熱功能?)。并且?，我們投入?也不大，_?__平面大?概只需__?_元即可，?同時(shí)，我們?的大量建設(shè)?又可以產(chǎn)生?規(guī)模效應(yīng)，?進(jìn)一步降低?“花園”建?設(shè)成本。至?此，頂樓的?困境我們就?可以“圓”?滿解決了。?(具體操作?方法可以到?“永安新村?”“取經(jīng)”?)阻礙頂?樓銷售的難?題還有二：?過高、容易?漏裂。在這?里，要解決?過高的問題?唯一可以做?的就是對(duì)其?進(jìn)行精細(xì)化?的市場(chǎng)細(xì)分?，目標(biāo)群定?位于年輕階?層(如本人?);另外，?還必須采取?低價(jià)、甚至?成本價(jià)銷售?，在價(jià)格上?對(duì)其固有的?缺點(diǎn)以一定?的補(bǔ)償，以?彌補(bǔ)其不足?。對(duì)于頂樓?容易產(chǎn)生漏?雨及墻壁裂?縫問題，在?建造的過程?當(dāng)中如果嚴(yán)?把了質(zhì)量關(guān)?的話，是不?會(huì)發(fā)生這樣?的質(zhì)量問題?的，但是既?然現(xiàn)在房已?建好，我唯?一要問的是?您們對(duì)自己?的產(chǎn)品有信?心么?(當(dāng)?然我對(duì)您們?還是有信心?的)，如果?有的話，那?在售房時(shí)，?我們可以大?膽對(duì)消費(fèi)者?以“三包”?的承認(rèn)，并?簽訂附外質(zhì)?量保證合同?。這樣，顧?客們?cè)趬蛸I?時(shí)就會(huì)很放?心了。(其?實(shí)，這樣的?營(yíng)銷要以高?要求的產(chǎn)品?質(zhì)量為基礎(chǔ)?的，因?yàn)闋I(yíng)?銷是“末”?，而產(chǎn)品是?“本”;營(yíng)?銷是“術(shù)”?，而產(chǎn)品是?“道”)?(三)房地?產(chǎn)營(yíng)銷策劃?書-中樓：?以舊換新?俗話說：“?沒有不好的?產(chǎn)品，只有?不好的定位?”，市場(chǎng)如?戰(zhàn)場(chǎng)，“凡?戰(zhàn)者，以正?合，以奇勝?”。市場(chǎng)不?同情弱者，?在產(chǎn)品同質(zhì)?化嚴(yán)重、營(yíng)?銷手段單一?的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?中，沒有領(lǐng)?先的、具有?創(chuàng)新推廣手?段的企業(yè)，?就沒有長(zhǎng)久?的生命力與?市場(chǎng)占有率?;而將過去?固化、單一?的策略手段?奉為“尚寶?”的企業(yè)，?必定走不出?惡性競(jìng)爭(zhēng)的?陰影，最后?也逃離不了?失敗的厄運(yùn)?。因此，企?業(yè)只有永遠(yuǎn)?保持創(chuàng)新的?頭腦，不斷?將其新思想?轉(zhuǎn)化為獨(dú)特?的、適應(yīng)現(xiàn)?實(shí)要求的模?式，并成功?付諸實(shí)踐。?才能穩(wěn)固并?拓展市場(chǎng)，?勝出于與己?激烈競(jìng)爭(zhēng)的?強(qiáng)手之林。?目前，作?為彈丸之地?的高明，已?有大量建成?、在建、籌?建的樓盤存?在，市場(chǎng)形?勢(shì)更趨嚴(yán)禁?。我們必須?采取差異化?的市場(chǎng)策略?，努力創(chuàng)造?與對(duì)方的差?異，以正確?的市場(chǎng)定位?加上強(qiáng)有力?的執(zhí)行去甩?開跟隨者，?從而獲取成?功。經(jīng)過苦?苦尋思，本?人又“鹵莽?”獻(xiàn)上一計(jì)?：隨著高明?低層消費(fèi)群?的成熟及社?會(huì)普遍存在?的“2·8?定理”(社?會(huì)中___?%的錢掌握?在___%?的人手中，?而其余__?_%的人只?控制著__?_%的財(cái)富?。在這里，?本人將這_?__%的人?定為低層消?費(fèi)者)，二?手房市場(chǎng)異?常火暴，有?些時(shí)日甚至?趕超新房成?交量。跟隨?本區(qū)農(nóng)村人?口的繼續(xù)大?量轉(zhuǎn)移及外?來人口的消?費(fèi)涌動(dòng)，這?種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?狀況必定還?將延續(xù)甚至?加深。二手?樓交易已成?為一種發(fā)展?潮流，不可?逆轉(zhuǎn)!有時(shí)?，機(jī)會(huì)就出?現(xiàn)在市場(chǎng)的?變化中，跟?隨于雷聲轟?隆的雨后。?成功者善于?并敢于抓住?市場(chǎng)，而失?敗者之所以?失敗就因?yàn)?他“茫然”?于機(jī)會(huì)。我?們必須抓住?這大好時(shí)機(jī)?，毫不畏縮?地推行樓房?“以舊換新?”的銷售模?式。交換時(shí)?用新樓固定?價(jià)減去顧客?舊樓協(xié)商價(jià)?，然后由消?費(fèi)者支付這?個(gè)結(jié)果值即?可。關(guān)于?這個(gè)手段，?我也不是盲?目瞎瓣，而?是有一定的?市場(chǎng)依據(jù)的?。畢竟，高?明舊樓多分?布于市區(qū)西?面，即荷香?路以西，這?里，多以散?樓布局為主?;而新樓絕?大部分為花?園形式，設(shè)?有保安及其?他物業(yè)管理?服務(wù)人員，?安全系數(shù)更?大。再加上?老區(qū)環(huán)境污?染嚴(yán)重及人?們的喜新厭?舊心理作祟?，在有一定?經(jīng)濟(jì)條件下?，市民多有?“賣舊買新?”的沖動(dòng)，?而我們開展?的“以舊換?新”策略在?多種宣傳方?法的基礎(chǔ)上?(后面提到?)，一次又?一次的激發(fā)?著他們的購(gòu)?買欲，調(diào)動(dòng)?著人們的沖?動(dòng)感。在這?樣的作用下?，成交是遲?早的事。記??。菏袌?chǎng)上?的成功者的?確是那些最?能適應(yīng)現(xiàn)行?環(huán)境要求的?公司──它?們向真正需?要的“東西?”(銷售模?式)而付出?。(四)?房地產(chǎn)營(yíng)銷?策劃書-綠?化：詩(shī)意棲?居“詩(shī)意?棲居”是人?類居住的最?高夢(mèng)想!所?以古人云“?無水則風(fēng)到?氣蔽，有水?則氣止而風(fēng)?無。其中以?等水之地為?上等，以藏?風(fēng)之地為次?等”，有山?水懷抱之地?才為風(fēng)水寶?地。于是人?們?cè)娨鈼?在水一方契?舍了文化、?審美、心理?和生理需要?，遂流行于?市井販夫、?商賈巨富、?文人騷客中?。至今，人?們對(duì)于物業(yè)?的綠化要求?更高一層。?花園者，人?文、自然與?建筑對(duì)話的?靈性空間，?于其中，人?性獲得升華?。建筑為園?林讓路，生?活回歸自然?。本人今天?考察過貴園?，微覺不妥?，完美當(dāng)中?有那么一絲?絲不足：花?園外圍綠化?帶未建立，?從外看，給?整個(gè)花園婀?娜的身段“?扎”上了一?到深深的疤?痕。請(qǐng)盡快?將其“整容?”一番。至?時(shí)，必將帶?給您們更多?的“選票”?。滿眼的?綠色意味著?寬闊的視野?，洞察市場(chǎng)?才能開山立?業(yè);氧氣如?同良好的運(yùn)?營(yíng)機(jī)制，保?證置身其間?的人力、資?金、技術(shù)圓?滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽(yáng)?光是花園的?遠(yuǎn)景，吸引?更多市民“?埋單”。?(五)房地?產(chǎn)營(yíng)銷策劃?書-物業(yè)：?“和諧”民?主現(xiàn)代消?費(fèi)從一般消?費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)?消費(fèi)，由理?性消費(fèi)發(fā)展?為感覺消費(fèi)?。以前叫做?消費(fèi)者買的?放心、用的?稱心;現(xiàn)今?邊為消費(fèi)者?買得開心、?用得滿心，?再加上人都?是有感覺的?動(dòng)物，在享?受服務(wù)時(shí)，?必須要受到?特別的待遇?、絕對(duì)的尊?重，他埋單?時(shí)才滿意，?以后也高興?再次光臨;?在購(gòu)買商品?時(shí)，人們需?要的是熱誠(chéng)?的售后服務(wù)?。在這方面?，海爾集團(tuán)?的品牌建設(shè)?可算上乘。?海爾產(chǎn)品?的核心價(jià)值?就是“真誠(chéng)?”，品牌口?號(hào)是“真誠(chéng)?到永遠(yuǎn)”，?其星級(jí)服務(wù)?，產(chǎn)品研發(fā)?都是對(duì)這一?理念的注釋?和延展。因?此，海爾的?空調(diào)、冰箱?、洗衣機(jī)等?產(chǎn)品多次被?列為消費(fèi)者?最喜歡的品?牌之一。?在這方面，?我們都得不?恥于問師海?爾，并還得?把這樣的服?務(wù)延伸、拓?展到物業(yè)管?理服務(wù)上。?因?yàn)槲飿I(yè)管?理好壞也直?接影響到房?樓的社會(huì)認(rèn)?同度。只有?我們的認(rèn)同?度高了，才?會(huì)受到更多?消費(fèi)者的追?棒。具體操?作：引進(jìn)一?家富有實(shí)力?的物業(yè)管理?公司來接盤?，為現(xiàn)有業(yè)?主提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，帶?來人性化、?親情化的先?進(jìn)服務(wù)管理?理念，同時(shí)?，最主要的?是在安全管?理上受到業(yè)?主的贊譽(yù)。?這樣，老業(yè)?主帶動(dòng)新客?戶，必將提?升“華翠園?”銷量。?三房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃書?-推廣：多?管齊下一?個(gè)成熟、成?功的品牌，?到最后所擁?有的，并不?僅僅是強(qiáng)勢(shì)?的知名度和?優(yōu)秀的形象?，而是與消?費(fèi)者形成的?牢固的心理?上的聯(lián)系。?最高境界的?品牌，并不?是消費(fèi)者有?意識(shí)認(rèn)定的?“好品牌”?，而是存在?于消費(fèi)者認(rèn)?知“無意識(shí)?”中的一種?自然的狀態(tài)?。強(qiáng)的品牌?并不氣勢(shì)壓?人，而是以?親和友善的?姿態(tài)向市民?的一種虔誠(chéng)?的訴求及消?費(fèi)者的認(rèn)同?和好感。市?場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)?爭(zhēng)其實(shí)就是?借助廣告對(duì)?“品牌好感?”的爭(zhēng)奪。?所謂“會(huì)哭?的孩子有奶?吃”就證明?了要敢于訴?求的道理。?舉一個(gè)最簡(jiǎn)?單的例子：?你愛上一個(gè)?女孩必須勇?敢追啊!否?則，你只能?在單相的煎?熬中忍痛!?而你那心中?的女神隨時(shí)?都有可能成?為別人卿卿?我我的陪伴?。悲哀呀!?對(duì)嗎?最?主要的，因?為房產(chǎn)乃關(guān)?系到一個(gè)家?庭的福祉的?關(guān)鍵性消費(fèi)?，一生中就?那么一兩次?。面對(duì)它們?時(shí)，誰不慎?之又慎、顧?這盼那?倘?若我們“羞?”于表達(dá)自?己的“愛”?、恥于剖白?心中之“情?”。人家會(huì)?“下嫁”于?我嗎?這點(diǎn)?從下面的圖?表就可以看?出來：圖中?陰影部分為?人們車房消?費(fèi)，他們?cè)?面對(duì)這二者?時(shí)都富有理?性，這就要?求我們借助?一切可以借?助的力量(?手段)全力?去說服他們?、征服他們?(一)房?地產(chǎn)營(yíng)銷策?劃書-廣告?：媒體打壓?廣告宣傳?主要以《高?明信息報(bào)》?、街巷橫幅?條為主，以?高明有線電?視臺(tái)為輔。?其中，電視?臺(tái)廣告盡量?少放，一來?減少?gòu)V告投?入費(fèi)用，最?大限度地提?高廣告資金?的回報(bào)率;?二來高明電?視臺(tái)上映時(shí)?間短暫，又?沒有自己固?定的頻道(?只是在黃金?時(shí)段插播少?次)，收視?率低下，再?者，電視廣?告是最招致?觀眾反感的?媒體。其實(shí)?，采取任何?活動(dòng)都一樣?，在行動(dòng)之?前應(yīng)先在自?己心中琢磨?琢磨，通過?自己的邏輯?考核看它是?否“經(jīng)濟(jì)”?。通過本?人多次經(jīng)驗(yàn)?的證明，現(xiàn)?有個(gè)很好的?考核方法：?如果廣告?后收益>廣?告費(fèi)用,?則是經(jīng)濟(jì)的?,可行!可?是,學(xué)過甚?至關(guān)注、了?解過經(jīng)濟(jì)學(xué)?的人都知道?，企業(yè)是贏?利組織，它?的這一本性?決定了其在?參與所有實(shí)?際時(shí)都必須?是以最小的?投入而創(chuàng)造?利潤(rùn)的最大?化!好!既?然這樣的話?，我們?cè)卺j?釀廣告投入?時(shí)，必須將?其費(fèi)用投入?結(jié)構(gòu)最優(yōu)化?，以達(dá)到花?最少的費(fèi)用?而獲取訴求?的最大化。?舉個(gè)例子，?如果你在平?靜的池塘里?投一個(gè)小石?子，激起的?漣漪就能讓?你看得請(qǐng)清?楚楚，這是?效果;而你?往大海里扔?一塊大石頭?，激起的浪?花可能還沒?有海風(fēng)吹起?的浪花大，?這是無效，?而扔大石頭?的成本要遠(yuǎn)?大于扔小石?頭的成本，?石頭不在大?小，關(guān)鍵要?扔對(duì)地方，?而把大石頭?扔在池塘里?，那就更好?了。正是因?為同樣的費(fèi)?用投入到前?者必定大于?后者的效益?，我才做出?上面的結(jié)論?。另外，?特地針對(duì)區(qū)?內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)?村市場(chǎng)的實(shí)?際，本人建?議采取“過?時(shí)”、“落?后”的墻體?廣告進(jìn)入農(nóng)?村的“心臟?”，更快、?更準(zhǔn)、更優(yōu)?地?fù)屨嫁r(nóng)村?市場(chǎng)。的確?，墻體廣告?給人的感覺?是比較低擋?、缺乏公信?力的，通常?只有賣農(nóng)村?用品的廠商?如飼料廠商?才會(huì)使用。?特別是在現(xiàn)?今媒體不斷?出新的情況?下，一般的?公司是絕對(duì)?與墻體廣告?劃清界線的?。但其實(shí)，?企業(yè)這種拒?絕墻體廣告?的態(tài)度可能?是一個(gè)錯(cuò)誤?的決策。據(jù)?調(diào)查，墻體?廣告是觀眾?回憶度最高?的廣告，我?能回憶到的?也只有幾個(gè)?，“中國(guó)?移動(dòng)”、“?新飛冰箱”?、“創(chuàng)維電?視”、“農(nóng)?業(yè)銀行”等?。時(shí)代進(jìn)步?、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)?，并沒有完?全把舊式的?媒體淘汰掉?，反而給了?一些舊式媒?體更多的空?間。廣告雖?是藝術(shù)，講?究外表舒適?、品位高雅?。但是，我?們企業(yè)所追?求的是實(shí)用?、實(shí)惠的雙?“實(shí)”原則?!我們提倡?的是“實(shí)實(shí)?在在”的那?點(diǎn)東西!對(duì)?吧?(二?)房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃書?-造勢(shì)：聲?勢(shì)浩大我?個(gè)人比較欣?賞《孫子兵?法》對(duì)“勢(shì)?”的闡述：?“流水之激?，至于漂石?者，勢(shì)也;?故善戰(zhàn)者，?求之于勢(shì)，?而不求之于?人?！痹靹?shì)?主要靠進(jìn)行?一個(gè)輔助媒?體廣告的宣?傳會(huì)、展銷?會(huì)。目的是?進(jìn)一步鞏固?消費(fèi)者的印?象度及刺激?沖動(dòng)消費(fèi)的?潛能。因?yàn)?廣告是一個(gè)?很抽象化的?東西，給人?以一種虛幻?感。推廣過?于單調(diào)容易?產(chǎn)生品牌的?空心化，即?單純的符號(hào)?化，有廣泛?的知名度而?沒有差異化?的忠誠(chéng)度，?品牌無一個(gè)?個(gè)性化的內(nèi)?涵，它對(duì)消?費(fèi)者購(gòu)買決?策的影響力?非常有限。?這時(shí)，我們?必須借助一?兩個(gè)推介會(huì)?將原本“虛?”的“意識(shí)?”轉(zhuǎn)化成“?實(shí)”的“物?質(zhì)”。具?體推介有多?種操作方法?：1.?利用突發(fā)事?件(包括國(guó)?內(nèi)外甚至小?到本省、市?、區(qū)發(fā)生的?有影響力的?事件)來進(jìn)?行炒作。商?場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，?作戰(zhàn)，不是?只憑膽量就?能取勝的。?借助突發(fā)事?件宣傳自己?，對(duì)于知名?度不高的品?牌來說，會(huì)?有出其不意?的廣告效果?，而對(duì)于知?名品牌來說?，更是具有?拉動(dòng)力。?2.必要?時(shí)可以在荷?城廣場(chǎng)展開?一個(gè)展銷會(huì)?，將商品主?動(dòng)送到人的?生活中。這?樣的好處有?二：一來，?可以提高推?銷力度跟效?率，因?yàn)檫@?樣的活動(dòng)進(jìn)?行時(shí)，推銷?員跟顧客之?間是一對(duì)多?的關(guān)系。相?比在售樓部?的一對(duì)一模?式而言更省?力、更有效?。二來，也?就是最主要?的一點(diǎn)，這?樣可以補(bǔ)充?廣告的不足?，使消費(fèi)者?更充分、更?全面、更真?實(shí)地了解我?們的產(chǎn)品。?為其沖動(dòng)購(gòu)?房時(shí)打了一?劑強(qiáng)心針;?讓產(chǎn)品在消?費(fèi)者的意念?當(dāng)中構(gòu)筑了?一個(gè)清晰的?模型;令其?在決定購(gòu)買?意識(shí)時(shí)給我?們的產(chǎn)品下?了一個(gè)重重?的砝碼。?四補(bǔ)漏：?瞻前顧后?最后，特別?要注意的是?，在執(zhí)行上?面計(jì)劃、進(jìn)?行上面活動(dòng)?時(shí)盡量兼顧?后來新樓盤?的品牌力及?知名度，全?面貫徹可持?續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?，在廣告中?，可以順便?提起后來樓?盤開發(fā)的信?息(如名稱?、地址、性?質(zhì)等)，其?實(shí)在推介新?有樓上，可?以隨便找個(gè)?借口(理由?、原因)進(jìn)?行，如可以?是“推陳出?新”(“陳?”指華翠園?的樓盤;而?“新”則指?我們即將推?出的新樓盤?)。五?收尾：殷誠(chéng)?期待在市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件?下，只有飽?和的思想，?沒有飽和的?市場(chǎng)。市場(chǎng)?無處不在，?缺的是“發(fā)?現(xiàn)”二字。?缺的是獨(dú)具?匠心、別具?一格的思想?，如何將思?路與財(cái)路緊?密地聯(lián)系起?來，必須抓?住以下三個(gè)?關(guān)鍵：1?.勇于打?破思維定式?。2.?善于另辟蹊?徑。3?.敢于抓住?機(jī)遇。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定2023（二）房地產(chǎn)?行業(yè)一直是?帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)?濟(jì)發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國(guó)房地產(chǎn)事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過也產(chǎn)生?了很多的泡?沫，導(dǎo)致全?球金融危機(jī)?到來之后我?們國(guó)家的房?地產(chǎn)行業(yè)出?現(xiàn)了巨大的?危機(jī)。為了?應(yīng)付這次危?機(jī)，我們相?處了很多的?辦法，但是?都是治標(biāo)不?治本，所以?我們一定要?相處一個(gè)號(hào)?的辦法和計(jì)?劃來。一?個(gè)好的房地?產(chǎn)營(yíng)銷方案?必須有一個(gè)?好的計(jì)劃書?，以在整體?上把握整個(gè)?營(yíng)銷活動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃更注重產(chǎn)?品與市場(chǎng)的?關(guān)系，是指?導(dǎo)和協(xié)調(diào)市?場(chǎng)營(yíng)銷努力?的主要工具?、房地產(chǎn)公?司要想提高?市場(chǎng)營(yíng)銷效?能，必須學(xué)?會(huì)如何制訂?和執(zhí)行正確?的市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃。1?.房地產(chǎn)營(yíng)?銷計(jì)劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營(yíng)銷計(jì)劃十?分重要。一?般來說，市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?包括：1?.計(jì)劃概要?：對(duì)擬議的?計(jì)劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場(chǎng)，產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機(jī)會(huì)與問題?分析：綜范?文網(wǎng)[__?_]合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?范文網(wǎng)[_?__]資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分地區(qū)細(xì)分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購(gòu)買行?為的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品?情勢(shì)應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價(jià)格、差益?額和純利潤(rùn)?的資料。?3.競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主要應(yīng)?辨明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢(shì)應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢(shì)，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會(huì)文化的趨?向。三、?機(jī)會(huì)與問題?分析應(yīng)以?描述市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?和整個(gè)營(yíng)銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)范文網(wǎng)?[___]?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?只要按照上?面的銷售計(jì)?劃來工作，?即使不能夠?回到前幾年?銷售高峰的?時(shí)候，也會(huì)?回到一個(gè)不?錯(cuò)的境界，?因?yàn)槲覀兪?根據(jù)我們最?實(shí)際的