3月工作計劃書

第7頁共7頁3月工作計劃書月工?作計劃書范?文(一)?一、工作思?想篇當前?社會生活各?領域迎來了?新的競爭和?挑戰(zhàn)，尤其?是經(jīng)濟危機?的影響，高?職學生心理?壓力加大，?特別是在環(huán)?境適應、自?我管理、學?習成才、人?際交往、理?想現(xiàn)實、交?友戀愛、人?格發(fā)展和情?緒調(diào)節(jié)等方?面反映出來?的心理困惑?和問題日益?突出。圍繞?以上問題，?我系心協(xié)各?成員堅持以?“服務他人?，自我服務?”的工作原?則，本著“?完善機制，?提高效率，?加強實效性?”的宗旨，?積極探索面?向全系學生?的工作體制?，構(gòu)建適合?我系學生、?師資力量特?點的全員式?教育教學模?式，堅持全?面教育和個?別輔助相統(tǒng)?一原則，加?強心理健康?教育工作，?進一步宣傳?和普及心理?健康知識，?促進學生健?康成長。今?年將制定《?系心理健康?教育工作要?求與評估體?系》，建立?健系二級心?理健康教育?工作機制和?心理危機學?生預警機制?，通過普及?性宣傳與心?理咨詢，實?現(xiàn)心理健康?教育工作面?與點的結(jié)合?，加強心理?園地建設，?結(jié)合學生特?點開展各類?教育活動，?提高工作的?實效性。?二、團隊建?設篇1、?系心協(xié)例會?系心協(xié)例?會每周一次?，主要內(nèi)容?是各部門將?近期的計劃?和總結(jié)做個?交流，心協(xié)?各部門定期?召開例會，?分配下周工?作任務。另?外心協(xié)會員?定期交流，?加強會員工?作積極性。?2、心理?委員、干事?、會員培訓?心理委員?、干事、會?員參加以心?理健康社團?形式進行的?各種活動及?心理知識講?座，目的在?于培訓心理?委員、干事?、會員的心?理輔導技能?，從而使心?理委員學會?使用這個有?效的心理輔?導在班級中?進行輔導，?達到“服務?他人，自我?服務”的目?的。(此由?本系心理指?導老師薛丹?負責)3?、講座由?心理指導師?或外請心理?專家開設心?理健康講座?，使廣大同?學能了解心?理健康知識?，調(diào)節(jié)自身?心理健康。?4、制定?完善的值班?制度及簽到?制度5、?與他系心協(xié)?會員開展交?流會此次?活動由制藥?系、建工系?心協(xié)會長共?同策劃一次?戶外團體交?流，參與對?象是兩個系?心協(xié)的干事?及會員。通?過這次活動?，讓廣大同?學對心理知?識得到更深?層次的了解?，體驗__?_的榮譽感?。(___?月份，由心?協(xié)會長負責?)6、心?協(xié)工作總結(jié)?交流學期?末召開心協(xié)?工作總結(jié)大?會，對本學?期心協(xié)所舉?行的活動、?開設的心理?講座等效果?作整體的回?顧和總結(jié);?并對在本學?期表現(xiàn)突出?的同學進行?表彰。三?、宣傳篇?1、結(jié)合每?次活動做好?海報制作工?作(文秘部?負責)2?、系報、心?理園地建設?本學期心?理協(xié)會面向?全系同學，?一如既往每?月在系報上?刊登趣味心?理測試題、?心理保健知?識、心理格?言、心靈一?對一等內(nèi)容?。從而全面?的普及心理?健康知識。?同時還會針?對平時同學?們反映的情?況和了解到?的問題，在?知行樓下的?心理健康教?育園地處為?同學們張貼?解決問題的?方法，并普?及心理健康?知識。3?、及時更新?心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)?容文秘部?將對版面格?式進行一定?的改動。充?實網(wǎng)站內(nèi)容?。及時上傳?心協(xié)的日常?活動，建立?干事和會員?以及與各班?級心理委員?聯(lián)系的qq?群。(資料?由文秘部提?供，實踐部?負責進行上?傳)四、?心理健康教?育活動篇?1、心理電?影展播每?周五面向全?體會員，播?放具有一定?教育意義的?心理電影，?并做好影評?和觀后討論?工作。2?、每月燭光?夜話—“心?理聊吧”?這類交流由?心協(xié)指導，?每月選一個?主題，如：?“你適應了?嗎?”“原?來可以如此?可愛”“走?進你我，心?靈相約”等?主題進行交?流。目的是?為會員和廣?大學生提供?休閑的交流?場所，達到?助人自助的?效果。3?、第___?屆心理健康?知識競賽?為豐富校園?文化，更好?地宣傳心理?健康知識，?提高大學生?的心理素質(zhì)?，增強大學?生健心意識?,讓健心的?知識飛向大?學的每個角?落。本學期?心協(xié)將以“?感恩·健心?·成長”為?主題舉辦第?___屆心?理健康知識?競賽。(_?__月份，?心協(xié)負責)?4、配合?院心協(xié)開展?心理健康月?活動每年?的___月?___日是?大學生心理?健康日，為?更好的使我?校廣大同學?心理得到健?康發(fā)展，構(gòu)?建和諧校園?，我們制藥?系心協(xié)將積?極配合院心?協(xié)在___?月開展主題?為“知心你?我，快樂成?長”的心理?健康教育月?系列活動。?5、男生?心理文化周?有的男生?情緒波動強?烈經(jīng)不起任?何挫折，有?的興趣愛好?低下，沉湎?于網(wǎng)絡游戲?;有的行為?動機模糊，?缺乏高尚的?理想等等。?這些心理弱?點在目前許?多大學生身?上暴露得十?分明顯，成?為他們學習?、生活的嚴?重障礙。以?至許多男孩?子在各方面?活動中的表?現(xiàn)遠遠落在?女同學后面?。這一切值?得引起我們?心協(xié)的重視?。為___?男生心理健?康，制作《?男孩·男人?成長手冊》?，開設心理?健康講座。?6、心協(xié)?活動展其?內(nèi)容是對心?協(xié)近兩年來?主要活動的?精彩回顧，?目的是讓廣?大的師生進?一步了解心?協(xié)。(__?_月份由文?秘部、實踐?部負責)?五、檔案管?理篇1、?學生心理狀?態(tài)晴雨表?由各班心理?委員每兩星?期填一份心?理晴雨表，?反映本班同?學的心理狀?態(tài)，按時交?到心協(xié)，若?發(fā)現(xiàn)問題，?要盡快解決?問題。2?、“心靈之?約”信箱?在教學樓大?廳___“?心靈之約”?信箱，同學?們可將自己?在學習生活?中遇到的困?惑寫下來，?投進我們的?信箱。我們?會將收集的?信件交予指?導老師，老?師會及時地?為同學們進?行解答。?3、活動資?料收集心?協(xié)舉辦的活?動或參與的?活動，文秘?部及時收集?該活動的資?料、照片進?行整理，便?于以后的查?找。針對有?特色的活動?系心協(xié)會采?取特別的方?法進行整理?。月工作?計劃書范文?(二)一?、上班之前?的準備工作?1、每天?要按時起床?，醒來之后?要迅速起來?。告訴自己?，新一天的?工作就要開?始了，要充?滿活力，可?以適當?shù)倪\?動一下。?2、整理好?儀容，檢查?一下是否帶?齊了銷售的?必備用品，?如名片、筆?、筆記本、?產(chǎn)品資料等?。3、上?班途中，能?夠熱情的和?認識的人打?招呼，如果?可能的話，?可以看一下?當天的報紙?或者近期的?新聞等。?4、盡量提?前10——?___分鐘?到公司，主?動參加公司?上班前的掃?除活動。?5、簡單的?說，上班之?前要有一個?積極的心態(tài)?，要有一個?快樂的心情?!二、到?公司簽到之?后向主管?或有關負責?人簡單匯報?自己的工作?計劃，明確?當天的銷售?目標和重點?，并詳細擬?訂拜訪路線?，及補救措?施，計劃越?詳細越好。?出門之前，?先和預定的?拜訪對象電?話聯(lián)絡、確?認，并檢查?所帶的銷售?工具是否齊?全1、產(chǎn)?品的目錄，?定貨單、送?貨單2、?和客戶洽談?的相關資料?：如名片、?客戶資料、?客戶記錄、?價格表、電?話本、記錄?本、計算器?、商品說明?書、樣品、?產(chǎn)品照片、?產(chǎn)品的廣告?以及其它宣?傳資料等。?三、拜訪?前的準備事?項1、了?解被拜訪對?象的姓名、?年齡、住址?、電話、經(jīng)?歷、興趣、?性格、家庭?情況、社會?關系、最近?的業(yè)務情況?等。2、?要隨時掌握?競爭對手的?銷售情況及?一般客戶對?他們的評價?，了解同行?及相關產(chǎn)品?的最新變動?及產(chǎn)品信息?。3、做?好嚴密的拜?訪計劃，并?配合客戶的?時間去拜訪?，設法發(fā)現(xiàn)?有決定權的?購買者，并?想辦法去接?近他。4?、準備好交?談的話題，?要做好心理?準備，對于?對方的詢問?和殺價要有?對策，做到?心中有數(shù)。?4、見到?客戶之后?1、有禮貌?，清楚的做?好自我介紹?，態(tài)度要溫?和、不卑不?亢。2、?要認真聽取?對方的講話?，并表示關?心，詢問對?方時，口氣?要平穩(wěn)。?3、要懂得?抓住客戶的?心，首先自?己要做到以?下幾點①?要有信心?②態(tài)度要真?誠，爭取對?方的好感?③在談話中?，要面帶微?笑，表情愉?快④用語?要簡潔，不?羅嗦，問話?清楚，能夠?針對問題?⑤注意對方?的優(yōu)點，適?當?shù)慕o予贊?美⑥在商?談的過程中?，不可與客?戶激烈爭論?⑦誘導客?戶能夠回答?肯定的話語?⑧能夠為?對方著想，?分析帶給他?的利益最大?化四、與?客戶商談必?須按部就班?①見到客?戶，首先是?問候，敬煙?，接著聊天?，贈送禮品?②進一步?接近客戶，?激發(fā)對產(chǎn)品?的興趣③?告訴客戶產(chǎn)?品能帶給他?的利益④?提出成交，?促使客戶訂?購或當即送?貨⑤收貨?款⑥一筆?業(yè)務做成后?，不要急于?離去，要和?客戶繼續(xù)交?談，以期建?立一種長期?的合作關系?，并告訴他?，隨時能夠?為他提供服?務。五、?下班后，檢?查每天的工?作，總結(jié)得?失1、詳?細填寫每天?的業(yè)務日報?表2、檢?查是否按計?劃開展業(yè)務?，是否按計?劃完成任務?3、寫出?每天的營銷?日記，總結(jié)?工作方法，?對客戶提出