2023銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范本

第3頁(yè)共3頁(yè)2023銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范本?一.為主要?的工作來(lái)做?：1)建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，比較穩(wěn)?定的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷(xiāo)?售人員。沒(méi)?錯(cuò)，先制定?出銷(xiāo)售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是我們現(xiàn)?在的一個(gè)重?點(diǎn)。在工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。2)完善?銷(xiāo)售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷(xiāo)售管理?是企業(yè)的老?大難問(wèn)題，?銷(xiāo)售人員出?差，見(jiàn)客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷(xiāo)售管?理制度的目?的是讓銷(xiāo)售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有較強(qiáng)?的責(zé)任心，?提高銷(xiāo)售人?員的主人公?意識(shí)。3)?培養(yǎng)銷(xiāo)售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?,不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷(xiāo)售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題目的在于?提高銷(xiāo)售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)成熟業(yè)務(wù)?員的檔次。?4)市場(chǎng)分?析。也就是?根據(jù)我們所?了解到的市?場(chǎng)情況，對(duì)?我們公司產(chǎn)?品的賣(mài)點(diǎn)，?消費(fèi)體，銷(xiāo)?量等進(jìn)行適?當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5)銷(xiāo)售方?式。就是找?出適合我們?公司產(chǎn)品銷(xiāo)?售的模式和?方法。6)?銷(xiāo)售目標(biāo)根?據(jù)公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷(xiāo)售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?銷(xiāo)售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?如出現(xiàn)未完?成時(shí)應(yīng)及時(shí)?找出原因并?改正!7)?客戶管理。?就是對(duì)一開(kāi)?發(fā)的客戶如?何進(jìn)行服務(wù)?和怎樣促使?他們提高銷(xiāo)?售或購(gòu)買(mǎi);?對(duì)潛在客戶?怎樣進(jìn)行跟?進(jìn)?？偨Y(jié):?根據(jù)我以往?的銷(xiāo)售過(guò)程?中遇到的一?些問(wèn)題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約,使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能完成出?差的目的。?造成時(shí)間，?資金上的浪?費(fèi).我希望?領(lǐng)導(dǎo)能多注?意這方面的?工作。之前?我從未從事?過(guò)這方面的?工作.不知?這分計(jì)劃可?否有用.還?望領(lǐng)導(dǎo)給予?指導(dǎo)!我堅(jiān)?信在自身的?努力和公司?的培訓(xùn)以及?在工作的磨?練下自己在?這方面一定?會(huì)有所成就?!___年?新的一年，?新的開(kāi)端。?擬對(duì)以下三?方面的工作?擬訂計(jì)劃：?一、公司?人力資源管?理方面1?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?2、做好公?司人力資源?規(guī)劃工作，?協(xié)助各部門(mén)?做好部門(mén)人?力資源規(guī)劃?。3、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說(shuō)明書(shū)?。4、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘(人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹);強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專(zhuān)業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。5、把?績(jī)效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效考?核(目標(biāo)管?理法、平衡?計(jì)分卡法、?標(biāo)桿超越法?、kpi關(guān)?鍵績(jī)效指標(biāo)?法)、績(jī)效?反饋面談、?績(jī)效改進(jìn)(?卓越績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)、六西格?瑪管理、i?so質(zhì)量管?理體系、標(biāo)?桿超越)、?績(jī)效結(jié)果的?運(yùn)用(可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金分?配、員工培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃)進(jìn)?行全過(guò)程_?__與跟蹤?。6、努?力打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場(chǎng)及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。7、?將人力資源?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?，落實(shí)培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)的_?__管理。?8、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準(zhǔn)備到鐵通?公司市北分?局開(kāi)通免費(fèi)?電話，年前?已經(jīng)交過(guò)訂?金___元?(商客部曹?巖經(jīng)理代收?)。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費(fèi)、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復(fù)印?一體機(jī)正常?運(yùn)行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類(lèi)后勤?保障(主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報(bào)銷(xiāo)、?購(gòu)物等)。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作