佳力木業(yè)銷售管理工程總論

序佳力管理工程，旨在通過(guò)組織架構(gòu)的重新設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將佳力中心建設(shè)成為真正以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代機(jī)構(gòu)，使其不但能夠出色完成總公司下達(dá)的任務(wù)，而且能夠成為引領(lǐng)整個(gè)佳力公司，在現(xiàn)代管理理論和信息、系統(tǒng)、控制等理論的指導(dǎo)下，參照目前世界較先進(jìn)組織的設(shè)計(jì)原理，結(jié)合佳力現(xiàn)有的資源、意識(shí)、規(guī)劃等實(shí)際情況，參閱對(duì)稱等等都是我們?cè)谡现行牡慕M織形態(tài)和功能時(shí)所追求的——因?yàn)檫@些 三、效率的原佳力木業(yè)管理工程總論之一佳力木業(yè)與中心的關(guān)系一、佳力木業(yè)與中心在上的關(guān)系二、佳力木業(yè)與中心在職權(quán)上的關(guān)系三、佳力木業(yè)與中心的權(quán)利劃分四、佳力木業(yè)與中心的決策流佳力木業(yè)管理工程總論之二中心組織架構(gòu)于崗位描一、部門的組織設(shè)二、中心各的相互關(guān)系和決策流程附一：關(guān)于中心總監(jiān)的激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)想附二：歷史遺留債權(quán)、的處理辦法一、整合的原二、彈性的原三、效率的原時(shí)間和反應(yīng)速度對(duì)處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的部門來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的另一四、程序化、規(guī)范化的原一、適通過(guò)適當(dāng)一方面可以使決策層從事務(wù)堆中解脫出來(lái)而關(guān)注于決策和市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)另一方面又可以通過(guò)激起下屬和全體員工工作的積極性和能動(dòng)性，最大限度的發(fā)揮每一個(gè)人的作用。此外，將權(quán)利下放到基層由市場(chǎng)一線做出決策將實(shí)現(xiàn)基層崗位的自我管理，消除幅度較寬的不便，增強(qiáng)組織對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，提高組織的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)闄?quán)利失控而損失。三、注意接佳力木業(yè)管理工程總論之一佳力木業(yè) 中心的關(guān)本章明確了中心與佳力木業(yè)之間的關(guān)系特別是公司對(duì)中心的定位及兩者之間在上、職責(zé)上、管理權(quán)限上、決策程序上的關(guān)系。1、佳力木業(yè)和中心在上的關(guān)系、在上，佳力中心是一個(gè)擁有獨(dú)人地位的、隸屬于佳關(guān)系、佳力中心的由的總監(jiān)出任；而中心的總監(jiān)則出任下級(jí)各地的。，，、佳力中心依靠自身經(jīng)營(yíng)管理獲取利潤(rùn)為其配置相的各種資源。所得收益除按規(guī)定向上繳外中心對(duì)剩余利，，員工）激勵(lì)的問(wèn)題和中心決策機(jī)制的問(wèn)題，從而使佳力中心步入2、佳力木業(yè)和中心在職責(zé)上的關(guān)系，在職責(zé)上中心是一個(gè)對(duì)負(fù)完全責(zé)任的責(zé)任中心，它是一個(gè)對(duì)，注釋不管是以前作為分支機(jī)構(gòu)的中心還是未來(lái)作為獨(dú)人觀決策及整個(gè)公司發(fā)展定位的功能留在了避免下屬公司因所處地位和職能的限制，不能從全局來(lái)考慮問(wèn)題，從而影響到整個(gè)的發(fā)展。3、佳力木業(yè)與中心的權(quán)利劃分、、a、對(duì)整體的制定有參與權(quán)和建議權(quán)d、對(duì)中心的內(nèi)部事務(wù)和管理有決策權(quán)；e、對(duì)中心的人財(cái)物等支援有要求權(quán)（2、對(duì)中心的行為進(jìn)行管理、并提供相應(yīng)支持與服務(wù)a、對(duì)整體有決定權(quán)b、對(duì)中心提交的銷售政策有修改權(quán)和裁定權(quán)c、決定中心的全年銷售和利潤(rùn)指標(biāo)d、對(duì)中心的內(nèi)部管理和決策有檢查權(quán)e、決定銷售資源配備、固定資產(chǎn)投入等事宜、本公司內(nèi)部的人事、物資調(diào)配、有處置權(quán)。、，注釋：由于在新的架構(gòu)下中心作為獨(dú)人將對(duì)整個(gè)公司包括利常范圍內(nèi)將不介入中心的內(nèi)部管理而對(duì)其實(shí)行目標(biāo)管理，4、佳力木業(yè)與中心的決策流程、匯報(bào)程序：作為獨(dú)人，中心的性決策原則上應(yīng)由中心中心內(nèi)直接向上級(jí)主管部門匯報(bào)；、性決策包括a、銷售政策的制定b、性的產(chǎn)品推廣方案和投放計(jì)劃c、公司銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的完成程度d 中心內(nèi)重要的人事和組織機(jī)構(gòu)變更（部門經(jīng)理以上）：：非非有限公有限公 5、佳力木業(yè)對(duì)中心的檢查與對(duì)于中心的日常運(yùn)作應(yīng)保持中心運(yùn)作的獨(dú)立性和完整性，不加介入。即用結(jié)果對(duì)中心進(jìn)行考評(píng)，而不是過(guò)程的考評(píng)。在中應(yīng)設(shè)置對(duì)中心的和系統(tǒng)，當(dāng)中心的運(yùn)作出介入中心具體事務(wù)的管理，實(shí)行。、佳力木業(yè)對(duì)中心的管理主要表現(xiàn)在以下幾方面a對(duì)中心的全年和銷售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行檢查b、對(duì)中心的財(cái)務(wù)每季度定期進(jìn)行審核c、對(duì)中心的業(yè)務(wù)操作規(guī)范進(jìn)行管理，無(wú)超信用額度發(fā)貨等d、對(duì)中心的內(nèi)部管理進(jìn)行不定期檢查：注釋中心作為的下屬公司，在管理上必須接受的領(lǐng)導(dǎo)這一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的而另一方面中心作為一個(gè)擁有獨(dú)人地位的對(duì)佳力市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)負(fù)有完全責(zé)任的，在運(yùn)行中必要保持其相對(duì)的獨(dú)立性。此外，為了防止中心在運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)象，為小團(tuán)體的利益而損害整體利益，必須在中設(shè)置良好和系統(tǒng)，使得在整個(gè)嚴(yán)格的PDCA循環(huán)下，放權(quán)和形成良性循環(huán)。：佳力木業(yè)管理工程總論之二中心組織架構(gòu)與崗位描一、部門的組織設(shè)（一）原有組織結(jié)構(gòu)華華華華中西區(qū)木組地組門市經(jīng)核調(diào)，其四管理鏈太長(zhǎng)中心與市場(chǎng)離得太遠(yuǎn)既不能進(jìn)行有效的控制市場(chǎng)，，（二、未來(lái)銷特配策信人儲(chǔ)客售殊送劃息力運(yùn)戶業(yè)產(chǎn)中推管資調(diào)服務(wù)品心廣理源配務(wù)組組組組組組組組組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)說(shuō)明原有管理過(guò)程中出現(xiàn)的根本原因是由于計(jì)劃的管理不規(guī)范造成的，這導(dǎo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)將引進(jìn)PDCA循環(huán)，即市場(chǎng)部在進(jìn)行市場(chǎng)分析、信息處理、策劃的同時(shí)，將與銷售部共同進(jìn)行市場(chǎng)計(jì)劃的制定，銷售部進(jìn)行組織實(shí)施，理，從而爭(zhēng)強(qiáng)組織的控制力，減少管理鏈的層級(jí)；從而保證信息流的通暢性。設(shè)立策劃推廣專員，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展變化進(jìn)行，并臨時(shí)性工作小組，是為了實(shí)現(xiàn)之間的交流與合作。對(duì)跨的業(yè)礙；同時(shí)當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)突況，需要成立專項(xiàng)小組來(lái)解決，可以使公司從各個(gè)角管理層服務(wù)于市場(chǎng)的有效途徑。公司原有的市場(chǎng)溝通結(jié)構(gòu)為公司中層管理人員前線人員 銷市管銷市管辦銷試策信銷銷產(chǎn)其日銷售點(diǎn)劃息售售品他常售業(yè)工推管支后規(guī)業(yè)管管務(wù)作廣理持勤劃務(wù)理理組組組組組組組組組組1、組織架構(gòu)說(shuō)、為了確保中心平穩(wěn)過(guò)渡，現(xiàn)階段主要把握“穩(wěn)定場(chǎng)、集中管理權(quán)、理順操作關(guān)系”的總體指導(dǎo)方針、目前該組織架構(gòu)體架構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)先、管理規(guī)范、協(xié)調(diào)與溝通效率原則設(shè)置按職能與業(yè)務(wù)流程對(duì)各進(jìn)行責(zé)權(quán)、并通過(guò)業(yè)務(wù)流程的重組提升綜合管理水平。能，中心的整體反應(yīng)速度，加快中心向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織過(guò)渡。、銷售部設(shè)立試點(diǎn)工作組，是根據(jù)目前公司市場(chǎng)整體狀況驗(yàn)方案分別進(jìn)行配送中心建（浙江鋪貨管（價(jià)格控制體（門市重組機(jī)構(gòu)考（的試點(diǎn)工作，其績(jī)效，為下一次奠定基礎(chǔ)配送中心試點(diǎn)原則：以物流管理為基礎(chǔ)，側(cè)重于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從理進(jìn)行試點(diǎn)鋪貨管理試點(diǎn)原則：針對(duì)客戶基礎(chǔ)好、信譽(yù)佳、市場(chǎng)潔凈析價(jià)格控制試點(diǎn)原則：針對(duì)個(gè)別區(qū)域竄貨嚴(yán)重、價(jià)格程序于價(jià)格系統(tǒng)建立、價(jià)格鋪市管理、價(jià)格調(diào)節(jié)系統(tǒng)、價(jià)格控制、價(jià)格管理規(guī)范等。門市重組試點(diǎn)原則：針對(duì)以前管理層級(jí)不清、責(zé)任不明確在試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化管理水平，提升銷售平臺(tái)的、管理部現(xiàn)階段主要加強(qiáng)銷售支持和銷售后勤工作，營(yíng)造一個(gè)中心高效快速的提供財(cái)務(wù)管理客戶管理行提供解決方案。、綜合業(yè)務(wù)部現(xiàn)階段需不斷強(qiáng)化新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃能力，為中心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研銷奠定基礎(chǔ)此外負(fù)責(zé)其他特殊產(chǎn)品等過(guò)程的推進(jìn)。、目前應(yīng)加強(qiáng)文檔管理、客戶管理、管理場(chǎng)信息的過(guò)程、推進(jìn)管理的目標(biāo)考核、、推進(jìn)人力資源的科學(xué)化管理過(guò)程、推進(jìn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程，為中心下一步奠定基礎(chǔ)。、為了實(shí)現(xiàn)之間的交流與合作。對(duì)跨的業(yè)通與協(xié)作同時(shí)當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)突況保證組織的彈性和高效運(yùn)作。初步建立審計(jì)管理審計(jì)財(cái)務(wù)審計(jì)人力資源審計(jì)的機(jī)制定期評(píng)估企業(yè)的管理綜合水平定期評(píng)估企業(yè)的的人力資源環(huán)境以對(duì)企業(yè)和各業(yè)務(wù)單位的環(huán)境營(yíng)銷管理、活動(dòng)、財(cái)務(wù)運(yùn)作、人力資源環(huán)境等諸方面進(jìn)行獨(dú)立的系統(tǒng)的綜合性的定期從而找出問(wèn)題提出改善中心全面工作的計(jì)劃和建議。2、職能設(shè)置說(shuō)銷售部C、對(duì)駐外機(jī)構(gòu)計(jì)劃執(zhí)行和業(yè)務(wù)開展、與職能D、組織各區(qū)域完成銷售計(jì)劃E、評(píng)估各區(qū)域銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)的完成情況FG、工作的總結(jié)、匯報(bào)和對(duì)策研究職能H、銷 政策兌現(xiàn)的職能并對(duì)中心的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出建議職能。A、企業(yè)外部及內(nèi)部市場(chǎng)信息收集、加工、反饋中心的職能系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等，為和決策層提供決策數(shù)據(jù)支持；C、整體方案的執(zhí)行和督導(dǎo)，對(duì)各區(qū)域的促銷、方案的專業(yè)審核、報(bào)批、備案與職能；D、整合及市場(chǎng)策劃職能E、各區(qū)域的企劃、產(chǎn)品推廣促銷工作督導(dǎo)職能F、促銷品、管理職能G、外協(xié)公司作品審核、評(píng)議職能H、外協(xié)公司費(fèi)用初審職能A、中心銷售臺(tái)帳建立與管理職能B、中心客戶往來(lái)帳建立與管理職能C、中心客戶應(yīng)收賬款催繳與資信額度管理職能DE、客戶的建立和管理職能F、貨物統(tǒng)籌、物流管理、配送工作監(jiān)督指導(dǎo)職能G綜合業(yè)務(wù)部ABE。：B、信息處理、與反饋的職能；C、對(duì)駐外機(jī)構(gòu)計(jì)劃執(zhí)行和業(yè)務(wù)開展、、與考評(píng)職能D、對(duì)駐外機(jī)構(gòu)管理指導(dǎo)職能E、中心各工作的考核功能FG、工作的總結(jié)、匯報(bào)和對(duì)策研究職能H、客戶管理及駐外機(jī)構(gòu)辦公、所需固定資產(chǎn)職能I、銷售會(huì)議和客戶會(huì)議策劃、內(nèi)容安排 執(zhí)行職能J、客戶和評(píng)價(jià)、客戶培訓(xùn)職能K、駐外管理人才的儲(chǔ)備、培訓(xùn)和利用儲(chǔ)備進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)理職能L、受理職能M、消費(fèi)者處理的職能N二、中心各的相互關(guān)系和決策流服務(wù)、保障、服務(wù)、保障、銷售市場(chǎng)信息反綜合業(yè)駐外機(jī)管管理從上面的關(guān)系圖中不難看出佳力木業(yè)中心的管理部、構(gòu)建后勤保障系統(tǒng)，同時(shí)也對(duì)其他部門的費(fèi)用進(jìn)行，2 總監(jiān)、五大部門、駐外機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)之間的層次與關(guān)系總總駐外機(jī)市上圖明確表達(dá)出市場(chǎng)駐外機(jī)構(gòu)五大部門及總監(jiān)之間的關(guān)系持；總監(jiān)對(duì)駐外機(jī)構(gòu)的管理一部分通過(guò)五大部門來(lái)實(shí)現(xiàn)，一部分通過(guò)直接管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。為導(dǎo)向的原則。同時(shí)對(duì)三大部門及總監(jiān)作出相應(yīng)的規(guī)定規(guī)定其接觸市場(chǎng)的頻次和范圍。3、總監(jiān)的時(shí)間和精力分配三分之一用于市場(chǎng)的重大決策三分之一用于對(duì)五大部門和駐外機(jī)構(gòu)的管理；三分之一用于了解市場(chǎng)和突發(fā)性事件的處理。4、關(guān)于組織系統(tǒng)的決策決策系信息系在該組織架構(gòu)中的決策系統(tǒng)是由總監(jiān)及相關(guān)部門的組（銷售部根據(jù)計(jì)劃下（駐外機(jī)構(gòu)況反饋給相關(guān)相關(guān)則及時(shí)進(jìn)行檢查這樣就形成一個(gè)完整的PDCA循環(huán)。整個(gè)公司大的PDCA循環(huán)，是建立在以信息為的基礎(chǔ)上，通分利用，來(lái)完成整個(gè)循環(huán)的。確保了循環(huán)順利、高效地運(yùn)作。5、決策程序及流程決策系統(tǒng)的構(gòu)成A、總監(jiān)決該機(jī)制是由相關(guān)部門提供決策建議和信息最終由總監(jiān)進(jìn)行決策。B、決策小組成員的投票來(lái)進(jìn)行決策每個(gè)小組成員根據(jù)其職務(wù)經(jīng)驗(yàn)和占有不同的權(quán)重。、決策流程A、性決策：包括銷售政策的制定、市場(chǎng)投放計(jì)劃、由總監(jiān)負(fù)責(zé)成立決策小組進(jìn)行決策。；B、日常性決策：包括各的決策和銷售公司的戰(zhàn)術(shù)性決策在各權(quán)限范圍內(nèi)的由各自行決策，并交總監(jiān)室備案權(quán)限外的，需向總監(jiān)請(qǐng)；三、崗位設(shè)置與崗位1、中心設(shè)總監(jiān)1名、副總監(jiān)1名、總監(jiān)助理1名表一：總監(jiān) 、總監(jiān)助1、受佳力公司總經(jīng)理委托全權(quán)負(fù)責(zé)中心管理工作2、中心的組織設(shè)計(jì)、建設(shè)與管理3、制定（審核）公司的及政策4、年度計(jì)劃的組織實(shí)施56、對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行過(guò)程與控制7、定期向上級(jí)匯報(bào)中心工作情況8、與接口部門與工作協(xié)調(diào)調(diào)決1、對(duì)佳力公司中心的工作負(fù)責(zé)2、對(duì)佳力公司中心的組織建設(shè)工作負(fù)責(zé)3主1、范圍內(nèi)人事（建議）權(quán)2、范圍內(nèi)人事獎(jiǎng)罰權(quán)3、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、范圍內(nèi)的銷售、戰(zhàn)術(shù)有組織實(shí)施權(quán)和資源調(diào)配權(quán)5、范圍內(nèi)有關(guān)費(fèi)用權(quán)671、佳力公司中心2作經(jīng)歷，相同工作職務(wù)，有成功的案例；234、具有深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)56表二、副總 、總監(jiān)助1、受總監(jiān)委托，負(fù)責(zé)佳力公司部分管理工作2、協(xié)助總監(jiān)負(fù)責(zé)中心的組織設(shè)計(jì)、建設(shè)與管理3、協(xié)助總監(jiān)制定（審核）公司的及政策4、參與年度計(jì)劃的組織實(shí)施5、對(duì)中心績(jī)效進(jìn)行評(píng)定，對(duì)直接下級(jí)的績(jī)效進(jìn)行考評(píng)6、定期組織中心例會(huì)工作7、對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行過(guò)程與控制8、與其他部門與工作協(xié)調(diào)1、對(duì)佳力公司中心日常事務(wù)性管理工作負(fù)責(zé)2、對(duì)佳力公司中心的組織建設(shè)工作負(fù)責(zé)3、對(duì)總監(jiān)管理的其他事務(wù)負(fù)責(zé)主1、范圍內(nèi)人事獎(jiǎng)罰權(quán)2、范圍內(nèi)有關(guān)政策實(shí)施的權(quán)3、代表中心參與公司日常管理權(quán)451、佳力公司中心2相關(guān)工作經(jīng)歷，相同工作職務(wù)，有成功的案例234、具有深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)56]表三、總監(jiān)助 1、受總監(jiān)委托，負(fù)責(zé)佳力公司部分管理工作2、協(xié)助總監(jiān)負(fù)責(zé)中心的組織設(shè)計(jì)、建設(shè)與管理3、協(xié)助總監(jiān)制定（審核）公司的及政策4、參與年度計(jì)劃的組織實(shí)施5、對(duì)中心績(jī)效進(jìn)行初評(píng)，對(duì)直接下級(jí)的績(jī)效進(jìn)行初評(píng)6、對(duì)中心各行使監(jiān)督的職能7、對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行過(guò)程與控制8、與其他部門與工作協(xié)調(diào)1、對(duì)佳力公司中心日常事務(wù)性管理工作負(fù)責(zé)2、對(duì)佳力公司中心的組織建設(shè)工作負(fù)責(zé)3、對(duì)總監(jiān)管理的其他事務(wù)負(fù)責(zé)主1、范圍內(nèi)人事獎(jiǎng)罰初審權(quán)2、范圍內(nèi)有關(guān)政策實(shí)施的3、代表中心參與公司日常管理權(quán)451、佳力公司中心2相關(guān)工作經(jīng)歷，相同工作職務(wù)，有成功的案例234、具有深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)562、銷售銷售部經(jīng)理1名、銷售部副經(jīng)理1名區(qū)域銷售經(jīng)理7-9名（所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、門市管理；配送中心經(jīng)理若干名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置銷售業(yè)務(wù)員若干名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置；銷售部?jī)?nèi)勤人員若干名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置表四：銷售部 區(qū)域經(jīng)理、配送中心經(jīng)理、銷售內(nèi)勤人1、在總監(jiān)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)佳力公司中心銷售管理工作23、銷售政策、計(jì)劃執(zhí)行和任務(wù)完成情況組織456、日常事務(wù)工作及各類銷售報(bào)表（銷售信息）789、與市場(chǎng)部、管理部、綜合業(yè)務(wù)部、工作協(xié)作溝通。123456、對(duì)銷售建設(shè)及經(jīng)銷商的管理負(fù)責(zé)78、對(duì)上級(jí)交辦的工作負(fù)責(zé)主1、范圍內(nèi)人事（建議）權(quán)2、范圍內(nèi)人事獎(jiǎng)罰建議權(quán)3、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、范圍內(nèi)銷售業(yè)務(wù)人員的管理、考查和權(quán)5、范圍內(nèi)階段性銷售、戰(zhàn)術(shù)有組織實(shí)施權(quán)和調(diào)整建議權(quán)6、范圍內(nèi)公司銷售資源有調(diào)配權(quán)781、佳力公司中心銷售部及所屬部門223、具有較好的、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力4、具備市場(chǎng)協(xié)調(diào)及管理能力，具有市場(chǎng)理論及實(shí)5表五、銷售部副經(jīng) 區(qū)域經(jīng)理、配送中心經(jīng)理、銷售內(nèi)勤人1、在總監(jiān)范圍內(nèi)分管佳力公司中心銷售工作23、協(xié)助銷售政策、計(jì)劃執(zhí)行和任務(wù)完成情況組織4、銷售人員激勵(lì)考評(píng)方案，對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考評(píng)578、與市場(chǎng)部、管理部、綜合業(yè)務(wù)部、工作協(xié)作溝通9、負(fù)責(zé)銷售部的行政后勤管理工作1、對(duì)佳力公司總監(jiān)分配的工作負(fù)責(zé)23、對(duì)經(jīng)理銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理負(fù)4、對(duì)經(jīng)理的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)負(fù)責(zé)56、對(duì)經(jīng)理的銷售建設(shè)及經(jīng)銷商的管理負(fù)責(zé)78、對(duì)上級(jí)交辦的工作負(fù)責(zé)主1、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)2、范圍內(nèi)銷售業(yè)務(wù)人員的管理、考查和權(quán)34、范圍內(nèi)公司銷售資源有調(diào)配權(quán)561、佳力公司中心銷售部及所屬部門223、具有較好的、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力4、具備市場(chǎng)協(xié)調(diào)及管理能力，具有市場(chǎng)理論及實(shí)際53、市場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理1名、市場(chǎng)部副經(jīng)理1名市場(chǎng)策劃專員1－3名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置市場(chǎng)信息專員1－3名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置市場(chǎng)推廣專員1－3名（根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置表六：市場(chǎng)部 1、受總監(jiān)委托全權(quán)負(fù)責(zé)佳力公司中心市場(chǎng)部工作2、編制（執(zhí)行）中心有關(guān)市場(chǎng)管理制度、市場(chǎng)推廣計(jì)劃和在授345678910、中心內(nèi)部理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)計(jì)劃制訂12、協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)3、對(duì)市場(chǎng)伍建設(shè)負(fù)責(zé)4567、協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)管理8主1、范圍內(nèi)人事（建議）權(quán)2、范圍內(nèi)人事考評(píng)、獎(jiǎng)罰權(quán)3、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、范圍內(nèi)市場(chǎng)部工作人員的管理、考查和權(quán)5、范圍內(nèi)的工作安排有組織實(shí)施權(quán)和調(diào)節(jié)權(quán)6、范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán)781、佳力公司中心市場(chǎng)部22、有較強(qiáng)的理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和木業(yè)專業(yè)知識(shí)3、具有較好的市場(chǎng)分析力、力和協(xié)調(diào)力4表七：市場(chǎng)部副經(jīng) 1、在總監(jiān)范圍內(nèi)分管佳力公司中心市場(chǎng)部工作計(jì)劃和在范圍內(nèi)處理市場(chǎng)部日常工作；345678910、中心內(nèi)部理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)計(jì)劃制訂1、對(duì)佳力公司總監(jiān)分配的工作負(fù)責(zé)2、對(duì)佳力公司中心市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作負(fù)責(zé)3、對(duì)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃工作負(fù)4、對(duì)經(jīng)理的市場(chǎng)信息管理負(fù)責(zé)5、對(duì)經(jīng)理的市場(chǎng)推廣工作負(fù)責(zé)6、對(duì)經(jīng)理的企化工作負(fù)責(zé)7、對(duì)上級(jí)交辦的工作負(fù)責(zé)主1、范圍內(nèi)人事（建議）權(quán)2、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)3、范圍內(nèi)的工作安排有組織實(shí)施權(quán)和調(diào)節(jié)權(quán)4、范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán)561、佳力公司中心市場(chǎng)部22、較強(qiáng)的理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和木業(yè)專業(yè)知識(shí)3、具有較好的市場(chǎng)分析力、力和協(xié)調(diào)力44、管理管理部經(jīng)理1名財(cái)務(wù)管理專員1名物流管理專員1名儲(chǔ)運(yùn)管理專員3-5名(具體名額根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置銷售后勤專員2-4名(具體名額根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置)表八：管理部 1、受總監(jiān)委托全權(quán)負(fù)責(zé)佳力公司管理部工作3、中心銷售臺(tái)帳的建立與管理工作4、中心客戶往來(lái)帳的建立與管理工作5、中心客戶應(yīng)收賬款的催繳與資信額度管理工作6、內(nèi)的貨物統(tǒng)籌、物流管理、配送工作監(jiān)督指導(dǎo)工作7、中心客戶的建立與管理工作8910、與接口部門與工作協(xié)調(diào)1、對(duì)佳力公司中心的銷售后勤工作負(fù)責(zé)2、對(duì)中心的管理部管理工作負(fù)責(zé)3、對(duì)中心的貨物統(tǒng)籌、物流管理、產(chǎn)品配送工作負(fù)責(zé)4、對(duì)客戶的建立與管理負(fù)責(zé)5679主1、范圍內(nèi)人事建議權(quán)2、范圍內(nèi)人事考評(píng)獎(jiǎng)罰建議權(quán)3、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、范圍內(nèi)管理部工作人員的管理、考查和權(quán)5、范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán)671223、具有較好的力與協(xié)調(diào)力55、綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理1名產(chǎn)品規(guī)劃專員2-4名特殊產(chǎn)品專員2-4名表九、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng) 1、受總監(jiān)委托全權(quán)負(fù)責(zé)佳力公司綜合業(yè)務(wù)部工作3456789、與接口部門與工作協(xié)調(diào)1、對(duì)佳力公司中心的新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃工作負(fù)責(zé)2、對(duì)中心的新產(chǎn)品、新品牌開發(fā)計(jì)劃工作負(fù)責(zé)3456、對(duì)中心的綜合業(yè)務(wù)部管理工作負(fù)責(zé)7主1、范圍內(nèi)人事建議權(quán)2、范圍內(nèi)人事考評(píng)獎(jiǎng)罰建議權(quán)3、范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、范圍內(nèi)中心綜合業(yè)務(wù)部人員的管理、考查和權(quán)5、范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán)671、佳力公司中心綜合業(yè)務(wù)部223、具有較好的力與協(xié)調(diào)力56、1名；人力資源專員1名管理專員1名信息管理專員1名800專員2名客戶服務(wù)專員2名行政后勤專員1名表十 1、受總監(jiān)委托全權(quán)負(fù)責(zé)佳力公司工作度，處理中心日常行政工作；3、制定中心管理相關(guān)制度、規(guī)范45、制定中心工作人員激勵(lì)考評(píng)方案，并針對(duì)工作績(jī)效進(jìn)67、制定對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的、反饋意見的處理89、定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況10、與接口部門與工作協(xié)調(diào)1、對(duì)佳力公司中心的日常行政工作負(fù)責(zé)2、對(duì)中心的管理工作負(fù)責(zé)3、對(duì)中心隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核負(fù)責(zé)4、對(duì)中心辦公、所需固定資產(chǎn)負(fù)責(zé)5、對(duì)中心各類信息管理負(fù)責(zé)6、對(duì)中心過(guò)程與結(jié)果管理負(fù)責(zé)7、對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者處理負(fù)責(zé)89、對(duì)中心各項(xiàng)行政后勤工作負(fù)責(zé)主1、對(duì)范圍內(nèi)人事建議權(quán)2、對(duì)范圍內(nèi)人事考評(píng)獎(jiǎng)罰建議權(quán)3、對(duì)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及權(quán)4、對(duì)范圍內(nèi)中心工作人員的管理、考核和權(quán)5、對(duì)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán)671、佳力公司中心223、具有較好的力與協(xié)調(diào)力5說(shuō)明：1、考慮到“