經(jīng)銷商招商手冊(cè)

上海鍵水科技發(fā)展有限公司上海鍵水科技有限公司經(jīng)銷商手冊(cè)2014年元月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、前言 3一）、公司的核心價(jià)值觀與理念 3二）、上海鍵水納濾膜凈水器五大特點(diǎn) 4二、企業(yè)簡(jiǎn)介 4三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 5一）、礦物質(zhì)水 6二）、小分子團(tuán)水 6三）、弱堿性水 6四）自動(dòng)清洗、不換芯 6四、市場(chǎng)前景分析 7一）、商機(jī)一 8二）、商機(jī)二 8三)、商機(jī)三 9四）、商機(jī)四 9五）、商機(jī)五 9五、經(jīng)銷商權(quán)益設(shè)置 10一）、經(jīng)銷商分類 10二）、經(jīng)銷商資格認(rèn)證與管理 10六、展望 13一、前言一）、公司的核心價(jià)值觀與理念1．核心價(jià)值觀：上善若水，敏行至善“上善若水”語出《老子》：“上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)?！币馑际钦f，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭(zhēng)名利。這句話可以理解為：水有滋養(yǎng)萬物的德行，它使萬物得到它的利益，而不與萬物發(fā)生矛盾、沖突，故天下最大的善性莫如水?！懊粜兄辽啤敝校懊簟币皇侵浮懊舾小?，要敏銳的察覺和感知環(huán)境變化，因而采取適當(dāng)措施應(yīng)對(duì)、適應(yīng)環(huán)境，改善自我；一是指“敏捷”，即行動(dòng)迅速；“至善”自《四書--大學(xué)》：“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善”，意思就是，成年人為學(xué)的根本在于修明自身，用自己學(xué)問的道和德的成就，投向人間，親身走入人群社會(huì)，親近人民而為之服務(wù)，最終達(dá)到完美的境界?！吧仙迫羲粜兄辽啤焙诵膬r(jià)值觀基本內(nèi)涵可以理解為：做人，要不斷進(jìn)取，提高修養(yǎng)和素質(zhì)，做到象水那樣“澤被萬物而不爭(zhēng)名利”的“上善”；做事，要敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境的變化，采取敏捷的行動(dòng)，不斷地使自己的反應(yīng)能力、技術(shù)水平趣于完善，用自己的日益成熟的經(jīng)驗(yàn)、智慧和真誠(chéng)的態(tài)度，為社會(huì)和客戶提供完美的技術(shù)和服務(wù)產(chǎn)品。2.公司LOGO釋義上海鍵水科技公司的LOGO由專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和公司董事會(huì)共同創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和選定的。整體是以水滴形狀，外形圓潤(rùn)飽滿，線條流暢，富有張力，給人生機(jī)勃勃的感覺；水滴外形由的字母“J”變形而來，里面是三個(gè)“S”,是由‘鍵水’漢語拼音的首字母組成；三個(gè)“S”，在中華文化中代表多的意思，水代表財(cái)富，多水則預(yù)示更多的財(cái)富。整個(gè)LOGO無論從外形，還是從內(nèi)涵，都與鍵水科技公司從事的水處理行業(yè)相吻合，也預(yù)示公司從事的水處理行業(yè)，在為環(huán)保和民生做貢獻(xiàn)的同時(shí)，會(huì)創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富3.經(jīng)營(yíng)理念1）領(lǐng)先科技，成就與人擁有行業(yè)最先進(jìn)的水質(zhì)凈化核心技術(shù)打造凈水器產(chǎn)品中的“勞斯萊斯”！2）海納百川，元集大成：上海鍵水誠(chéng)邀各路精英開創(chuàng)“純物理、不換芯”納濾膜凈水器市場(chǎng)先河，創(chuàng)造非凡事業(yè)和財(cái)富！二）、上海鍵水納濾膜凈水器五大特點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)首家推出主機(jī)免費(fèi)保修三年以上的產(chǎn)品。是首款經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)除病毒細(xì)菌率達(dá)到100%的產(chǎn)品是首款在凈化過程中不產(chǎn)生廢水，不浪費(fèi)水源，真正意義上達(dá)到節(jié)能效果的產(chǎn)品是全球唯一一款用純物理的、不產(chǎn)生二次污染的凈化方式得到優(yōu)于我國(guó)直飲水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)又同時(shí)具備“弱堿性、小分子團(tuán)，活氧性、富含有益天然礦物質(zhì)”特征、且符合世界衛(wèi)生組織確定的健康水產(chǎn)品。是全球唯一一款實(shí)現(xiàn)主機(jī)真正不用換濾芯，同時(shí)不限用水量，保證健康水源源不斷供應(yīng)的產(chǎn)品。上海鍵水自主創(chuàng)造的納濾膜生產(chǎn)核心技術(shù)，獲得了我們國(guó)家的發(fā)明專利，被國(guó)家科技部確定為“863”計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，制造了全球第一款真正意義上的免換芯凈水器，凈化的水能在100%去除病毒細(xì)菌同時(shí)保留水中天然有益礦物質(zhì)，呈現(xiàn)弱堿性、小分子團(tuán)（由國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)認(rèn)可），富氧特性，引領(lǐng)行業(yè)第五次凈水技術(shù)革命，是直飲水行業(yè)史上一次空前的歷史性飛躍！二、企業(yè)簡(jiǎn)介上海鍵水科技開發(fā)有限公司是金賽（集團(tuán)）科技開發(fā)有限公司的全資子公司，是一家高科技企業(yè)，主要是從事中空纖維納濾膜的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，致力于為人類提供潔凈、健康飲用水。公司研制與生產(chǎn)的中空纖維納濾膜突破了膜研發(fā)領(lǐng)域的瓶頸，填補(bǔ)了該領(lǐng)域的空白，為我國(guó)膜研發(fā)領(lǐng)域在國(guó)際上占領(lǐng)了一席之地。中空纖維納濾膜的研發(fā)和生產(chǎn)得到了國(guó)家和省市相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的重視，該系列研發(fā)科研項(xiàng)目先后被國(guó)家科技部、國(guó)家發(fā)改委和省市列為“863”科技創(chuàng)新項(xiàng)目、國(guó)家支持的新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大科研成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。2013年6月，公司產(chǎn)品被第十二屆全運(yùn)會(huì)確定為唯一凈水產(chǎn)品。應(yīng)用中空纖維納濾膜生產(chǎn)的各類凈水器產(chǎn)出小分子團(tuán)、弱堿性、礦物質(zhì)和無毒無害的健康飲用水，為人們提高健康的生活水平做出了積極的貢獻(xiàn)！上海鍵水科技有限公司擁有世界領(lǐng)先的直飲水凈化尖端核心技術(shù)及雄厚的自主科技研發(fā)能力，勢(shì)必會(huì)讓“上海鍵水”品牌光芒四射，充滿活力，走在國(guó)內(nèi)外直飲水凈化科技的前沿，致力于解決人類飲用水健康的課題。上海鍵水在行業(yè)中舉足輕重，引人曙目，業(yè)已成為一面特色鮮明的旗幟。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介國(guó)家級(jí)發(fā)明專利產(chǎn)品“上海鍵水”不換芯中空納濾膜凈水器的工作原理闡釋。納指的是納米，1納米是1毫米的1百萬分之一。而每根中空膜的膜壁為雙層皮，膜表面都有無數(shù)個(gè)1-10nm“上海鍵水”納濾膜凈水器工作原理圖凈水器使用的過濾核心技術(shù)是我們自主研發(fā)的“中空纖維納米級(jí)分離膜”，它的結(jié)構(gòu)看起來很簡(jiǎn)單，外壁很光滑，看不見什么孔徑，可它的壁上卻布滿了無數(shù)個(gè)1-10納米級(jí)的孔徑，再看它的壁厚，雖然是薄薄的，可它卻是雙皮層的結(jié)構(gòu)，內(nèi)外層是致密層，中間層是支撐層，因此它具有神奇的生物輸送功能，從納濾孔分離出來的水具有以下幾大特點(diǎn)：一）、礦物質(zhì)水依靠自來水的自然壓力，使水中幾何尺寸大于10納米的，病毒、細(xì)菌、有機(jī)物等酸性物質(zhì)被截留在膜的內(nèi)壁，而水中幾何尺寸小于10納米的，水和鈣、鐵、鎂、鋅、鍶等常量元素和微量元素，從膜壁的納濾孔通過，從而源源不斷的產(chǎn)生礦物質(zhì)水。二）、小分子團(tuán)水依靠自來水的自然壓力產(chǎn)生的動(dòng)力能，改變了水的分子結(jié)構(gòu)，使大分子鏈斷裂成小分子鏈，形成小分子團(tuán)水。從而克服了磁化杯不能實(shí)現(xiàn)無菌的缺點(diǎn)。水分子團(tuán)三）、弱堿性水也就是在水分子鏈斷裂的同時(shí)，產(chǎn)生氫離子和氫氧根離子，使溶解氧增加。同時(shí)由于水中病毒、細(xì)菌、有機(jī)物等酸性物質(zhì)被分離出，因此納濾水的PH值上升，此膜分離的物理方法，即可產(chǎn)生弱堿性水。從而克服了加藥、電解和樹脂吸附等傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的弱堿性水，不能實(shí)現(xiàn)無菌的缺點(diǎn)。四）自動(dòng)清洗、不換芯該凈水裝置成功的實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)流過濾技術(shù)，在用戶的水盆上增加一個(gè)納濾水龍頭，只要有自來水通過，就會(huì)源源不斷地產(chǎn)生礦物質(zhì)水、小分子團(tuán)水、弱堿性水，統(tǒng)稱為健康水，打開原自來水龍頭時(shí)，就會(huì)將截留在膜內(nèi)壁的，病毒、細(xì)菌、有機(jī)物等酸性物質(zhì)直接沖洗出來，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)沖洗，不用更換濾芯的特種功能。納濾（NF）介于反滲透（RO）與超濾（UF）之間，被稱為有選擇的反滲透。納濾技術(shù)以其獨(dú)有的既能去除水中有毒有害物質(zhì)，同時(shí)又能保留水中有益成分的巨大優(yōu)勢(shì)，將取代其它凈水方式成為飲用水處理的主流技術(shù)。世界水資源專家認(rèn)為：納濾水是21世紀(jì)的最佳健康飲水?！吧虾ｆI水”納濾膜凈水器生產(chǎn)的直飲水經(jīng)疾病預(yù)防控制中心和衛(wèi)生監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)中心檢測(cè)，水質(zhì)優(yōu)于我國(guó)最新（CJ94-2005）《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過復(fù)旦大學(xué)《核磁共振方法檢測(cè)氧17》（小分子團(tuán)水）的檢測(cè)，在抽檢的樣品檢查中，檢測(cè)結(jié)果出水為88核磁，完全符合小分子團(tuán)水的要求。這種呈弱堿性，無菌，富氧并含有天然有益礦物質(zhì)的小分子團(tuán)水，可完美替代桶裝水，純凈水，礦化水（礦物質(zhì)水），質(zhì)量直逼天然優(yōu)質(zhì)礦泉水。四、市場(chǎng)前景分析水是生命之源。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。中國(guó)有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，“水污染”已經(jīng)成為中國(guó)最主要的水環(huán)境問題。經(jīng)過多年飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，人們已逐步了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響，更重視飲水安全，這為凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了很大市場(chǎng)前景。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)凈水器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇和增長(zhǎng)。中國(guó)凈水器產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到3000多家生產(chǎn)企業(yè)，其數(shù)量每年仍以30%-40%的速度增長(zhǎng)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院凈水器行業(yè)研究小組表示，2010年我國(guó)生產(chǎn)凈水器3240萬臺(tái)，凈水器產(chǎn)量以每年43%左右的速度增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到350多億人民幣。雖然該行業(yè)在總體上還是一個(gè)較小的行業(yè)，但是發(fā)展很快，是一個(gè)朝氣蓬勃、前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，直飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展的狀況并不理想，產(chǎn)品質(zhì)量參次不齊，幾乎所有的國(guó)內(nèi)外各級(jí)品牌凈水器全部使用傳統(tǒng)吸附式凈化方式，依賴長(zhǎng)期更換濾芯的方式維持使用，首先無法避免二次污染，其次增加了用戶的使用風(fēng)險(xiǎn)，一旦生產(chǎn)企業(yè)倒閉或關(guān)閉，用戶將無法繼續(xù)使用其購(gòu)買的凈水器，先前投資血本無歸。陳舊的凈化技術(shù)導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問題日益突出，隨著傳統(tǒng)吸附方式凈水器的銷售增長(zhǎng)，消費(fèi)者使用一段時(shí)間后對(duì)換濾芯凈水器的使用體驗(yàn)也進(jìn)一步增長(zhǎng)，此時(shí)，使用傳統(tǒng)吸附式凈化技術(shù)帶來的詬病會(huì)逐步顯現(xiàn)，人們對(duì)這些直飲水機(jī)的投訴會(huì)日益增多，最近，中國(guó)家電協(xié)會(huì)的一份報(bào)告指出，家用凈水器的投訴率達(dá)到33%并有大量上升的趨勢(shì)正好印證了這點(diǎn)，凈水器市場(chǎng)急需更好的產(chǎn)品，真正能為人們帶來健康直飲水的凈水器，所以加入“上海鍵水”免換芯中空納濾膜凈水器”經(jīng)銷商們將獲得無可替代的市場(chǎng)商機(jī)：

一）、商機(jī)一隨著污染越來越嚴(yán)重，人們?cè)絹碓疥P(guān)注飲水安全問題，由于傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)供水企業(yè)發(fā)展滯后，財(cái)力不足，很難在短時(shí)間內(nèi)解決城鎮(zhèn)居民飲水污染問題。2005年6月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（CJ／T206-2005），但由于地方財(cái)政困難，除了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實(shí)，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國(guó)家投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場(chǎng)的行業(yè)前景非常廣闊。

二）、商機(jī)二經(jīng)過多年的直飲水機(jī)市場(chǎng)培育，市場(chǎng)發(fā)育趨于成熟，因?yàn)槟壳皞鹘y(tǒng)凈水器技術(shù)和質(zhì)量的不穩(wěn)定，隨著消費(fèi)者對(duì)分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知度越來越高，讓真正有效的直飲水機(jī)進(jìn)入千家萬戶成為可能，我們的“上海鍵水”中空納濾膜凈水器憑借著最前沿的新一代水質(zhì)凈化核心技術(shù)，推出國(guó)內(nèi)外唯一的采用純物理方式凈化水質(zhì)的免換濾芯凈水器，完美解決了使用以前傳統(tǒng)吸附凈化方式，需要不斷換濾芯才能維持使用的老式凈水器的質(zhì)量和技術(shù)缺陷。從國(guó)內(nèi)外各類品牌凈水器中脫穎而出，在技術(shù)層面上鶴立雞群，將帶動(dòng)傳統(tǒng)凈水器市場(chǎng)的技術(shù)變革，給予加盟我們的經(jīng)銷商們一個(gè)完全具有技術(shù)唯一性、完全無同質(zhì)產(chǎn)品可比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為經(jīng)銷商今后的市場(chǎng)銷售埋下深深的伏筆，造就了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和銷售產(chǎn)品的高成功率。三)、商機(jī)三從產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期來看，過早切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。直飲水機(jī)市場(chǎng)還屬于前期市場(chǎng)階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價(jià)格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。

四）、商機(jī)四目前凈水市場(chǎng)需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機(jī)作為桶裝水的換代產(chǎn)品時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國(guó)外分質(zhì)供水及直飲水機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，高利潤(rùn)回報(bào)的黃金時(shí)期差至少有10年。

五）、商機(jī)五我公司已專注于水市場(chǎng)多年，建立了一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，同時(shí)創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟經(jīng)銷商無須摸著石頭過河，在沒有水市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。

因此，從目前國(guó)內(nèi)凈水處理市場(chǎng)來看，直飲水機(jī)行業(yè)還處在前期高速發(fā)展階段，行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)處于低層次、低競(jìng)爭(zhēng)，粗放式狀態(tài)。投資此行業(yè)必然大有可為。五、經(jīng)銷商權(quán)益設(shè)置一）、經(jīng)銷商分類上海鍵水科技有限公司根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)加盟經(jīng)銷商根據(jù)其企業(yè)及優(yōu)勢(shì)，分為三類：1.授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商（家用類），授權(quán)范圍：全國(guó)；例如：淘寶天貓商城特許店，在特定的互聯(lián)網(wǎng)商城從事“上海鍵水”家用級(jí)（網(wǎng)絡(luò)專供）凈水產(chǎn)品的零售和團(tuán)購(gòu)。需要交納保證金，有保底銷售額要求。2.授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷商（家用類），授權(quán)范圍：指定區(qū)域；在特定范圍內(nèi)從事“上海鍵水”家用級(jí)（地區(qū)專供）凈水產(chǎn)品的零售和批發(fā)。需要交納保證金，有保底銷售額要求。3.授權(quán)工程代理商（工程類），授權(quán)范圍：全國(guó)；在全國(guó)范圍內(nèi)從事“上海鍵水”工程級(jí)（含商用級(jí)）凈水產(chǎn)品的工程業(yè)務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)。無需交納保證金，沒有保底銷售額要求。二）、經(jīng)銷商資格認(rèn)證與管理1.主體資格1）．公司法人2).個(gè)體工商戶3).合伙企業(yè)4).公民或其他組織2．對(duì)經(jīng)銷商資金要求資金要求：自有資金應(yīng)該不低于30萬元；較小城市可適當(dāng)放寬資金限制。3.經(jīng)銷商應(yīng)具備的其他基本條件1）.具備合法的經(jīng)營(yíng)資格和良好信譽(yù)的企業(yè)或個(gè)人，認(rèn)同上海鍵水經(jīng)營(yíng)理念；2）.具備較強(qiáng)的管理和運(yùn)營(yíng)公司的能力；3).具有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，根據(jù)選擇的代理方式不同，經(jīng)營(yíng)和管理自己公司的“區(qū)域市場(chǎng)”；4）.按要求建立專業(yè)的的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；5）.保證完成經(jīng)銷區(qū)域的銷售定額及其它市場(chǎng)目標(biāo)（如市場(chǎng)占有率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等），保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。6).經(jīng)銷商需組建自己的安裝隊(duì)伍。4.保證金制度對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施保證金制度，經(jīng)銷商需交納保證金。為防止經(jīng)銷商串貨或違反合同價(jià)格保護(hù)條款銷售，保證健康的市場(chǎng)秩序，特設(shè)立經(jīng)銷商保證金制度，保證金金額為人民幣伍萬元整。授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷商年度保底銷售指標(biāo)要求城市銷售營(yíng)業(yè)額（第一年）首批訂貨直轄市50萬10萬省會(huì)城市40萬8萬地區(qū)級(jí)城市30萬6萬縣級(jí)城市20萬4萬授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商保底銷售第一年不低于500臺(tái)。5.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析1）.高成功率據(jù)目前市場(chǎng)格局，凈水器市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，隨著消費(fèi)者接受和使用程度的提高，將越來越凸顯采用傳統(tǒng)吸附式凈化技術(shù)凈水器的缺點(diǎn)，“上海鍵水”納濾膜凈水器依靠其掌握的新一代水質(zhì)凈化核心技術(shù)一定會(huì)掀起一陣凈水器技術(shù)革命，從而為精明的消費(fèi)者理性的選擇可靠，安全的凈水器產(chǎn)品設(shè)墊了得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，為我們經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售埋下了深深的伏筆，造就了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售的高成功率。2）.技術(shù)專利目前國(guó)內(nèi)外唯一能穩(wěn)定地批量生產(chǎn)中空納濾膜，并應(yīng)用到直飲水凈化裝置，使凈水器能用純物理的、不產(chǎn)生二次污染的凈化方式得到優(yōu)于我國(guó)直飲水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)又同時(shí)具備“弱堿性、小分子團(tuán)，活氧性、富含有益天然礦物質(zhì)”特征健康水的水質(zhì)凈化產(chǎn)品?；乇芰耸袌?chǎng)同類產(chǎn)品技術(shù)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，具備了市場(chǎng)大環(huán)境下的排他性、唯一性，有利于經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作周期的縮短和效益分成。3）.市場(chǎng)支持a.運(yùn)作模式支持經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作模式的統(tǒng)一化、質(zhì)量化，公司統(tǒng)一管理，遵循市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，所有層面幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。b.培訓(xùn)與規(guī)劃支持提供營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、安裝和售后培訓(xùn)，進(jìn)行系統(tǒng)化、流程化訓(xùn)練，幫助確立市場(chǎng)銷售階段目標(biāo)并協(xié)助完成。c.全程督導(dǎo)支持公司運(yùn)營(yíng)部牽頭與加盟經(jīng)銷商形成項(xiàng)目工作小組，以全方位的各項(xiàng)支持來配合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題以及幫助解決，在項(xiàng)目過程中切實(shí)實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與跟蹤，確保市場(chǎng)運(yùn)作化的統(tǒng)一，以維護(hù)經(jīng)銷商的利益為先。d.項(xiàng)目跟蹤維護(hù)支持對(duì)于具體項(xiàng)目操作過程中，經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行跟蹤維護(hù)服務(wù)、確保相應(yīng)工作銜接連貫性，幫助經(jīng)銷商管理維護(hù)好目標(biāo)客戶以保證經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大。e.售后服務(wù)支持與經(jīng)銷商形成強(qiáng)有力的售后服務(wù)網(wǎng)，為確保客戶利益第一時(shí)間進(jìn)行協(xié)調(diào)與服務(wù)。f.品牌宣傳支持根據(jù)公司統(tǒng)一營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，按時(shí)間流程和產(chǎn)品市場(chǎng)情況，進(jìn)行階段性品牌包裝宣傳推廣，包括廣告媒體、線上線下促銷活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、技術(shù)論壇、產(chǎn)品?？刃问竭M(jìn)行統(tǒng)一品牌宣傳，以配合經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售。加盟經(jīng)銷商向總部提交經(jīng)銷商區(qū)域計(jì)劃，總部審核確定后，由經(jīng)銷商自行進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品推廣宣傳，公司統(tǒng)一使用特定方式全面配合。g.市場(chǎng)保護(hù)為維護(hù)良性的商業(yè)秩序，保護(hù)各類加盟經(jīng)銷商的合法利益，我們實(shí)施區(qū)域銷售權(quán)保護(hù)。各類經(jīng)銷商各司其職，在各自授權(quán)范圍及區(qū)域內(nèi)從事對(duì)應(yīng)的“上海鍵水”凈水器產(chǎn)品的銷售。授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商只能在互聯(lián)網(wǎng)指定商城從事指定產(chǎn)品的線上銷售，不得以任何形式從事線下銷售。授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事對(duì)應(yīng)“上海鍵水”凈水器產(chǎn)品產(chǎn)品的地面銷售，不得以任何形式從事互聯(lián)網(wǎng)銷售（不包括電視直銷）。授權(quán)工程代理商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)承接商業(yè)及工程項(xiàng)目，從事“上海鍵水”凈水器商用機(jī)及工程機(jī)的銷售，不得進(jìn)入家用機(jī)市場(chǎng)。工程代理商之間業(yè)務(wù)承接管理采用搶先申報(bào)原則，誰先申報(bào)誰進(jìn)入，后者不得惡意競(jìng)爭(zhēng)。授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商和授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷商需進(jìn)入電視直銷的，需預(yù)先申報(bào)并商定產(chǎn)品銷售價(jià)格后方可進(jìn)行銷售。6.經(jīng)銷商違約管理為保證加盟經(jīng)銷商切身利益，保障“上海鍵水”凈水器市場(chǎng)良性發(fā)展，避免發(fā)生跨授權(quán)區(qū)域銷售“竄貨”、違反合同價(jià)格保護(hù)條款銷售等不良商業(yè)行為發(fā)生，排除惡意競(jìng)爭(zhēng)，制定懲罰條款如下（罰金，加盟經(jīng)銷商需另行支付）：加盟經(jīng)銷商被發(fā)現(xiàn)有跨授權(quán)區(qū)域銷售“竄貨”行為的，第一次發(fā)現(xiàn)實(shí)施罰款金額為其所交納的保證金總金額的50%，對(duì)應(yīng)型號(hào)產(chǎn)品停貨一個(gè)月；第二次發(fā)現(xiàn)實(shí)施罰款金額為其所交納的保證金總金額的80%，對(duì)應(yīng)型號(hào)產(chǎn)品停貨三個(gè)月；第三次發(fā)現(xiàn)沒收全額保證金，取消其加盟經(jīng)銷商資格。加盟經(jīng)銷商被發(fā)現(xiàn)有違反合同價(jià)格保護(hù)條款進(jìn)行銷售行為的，第一次發(fā)現(xiàn)實(shí)施罰款金額為其所交納的保證金總金額的30%；第二次發(fā)現(xiàn)實(shí)施罰款金額為其所交納的保證金總金額的60%，第三次發(fā)現(xiàn)沒收全額保證金，取消其加盟經(jīng)銷商資格。授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷商違反合同規(guī)定從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的，直接沒收全額保證金，取消加盟經(jīng)銷商資格。