2022年我國游學教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢分析

年我國游學教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢分析隨著簽證政策的漸漸放開、留學的低齡化，游學成為更多家庭的選擇，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨之相繼消失。

在線調(diào)研結果顯示，初、高中同學已成為我國目前最主要的游學人群：86%的高中生和71%的學校生都有游學意向。另外，學校生中有游學想法的占47%。

然而，巨大的市場需求背后，盡管語言培訓機構、留學詢問機構、在線旅游企業(yè)和在線教育企業(yè)都在分羹游學市場，初創(chuàng)企業(yè)亦紛紛涌現(xiàn)，但這一細分領域還遠沒有形成寡頭市場。

創(chuàng)業(yè)者紛紛關注的游學行業(yè)，在相當多的投資機構和傳統(tǒng)留學機構、培訓機構和旅行社看來，是一個特別“窄”的領域，沒有過多投資價值。

游學行業(yè)之于創(chuàng)業(yè)，畢竟是雞肋，還是機會?2022年4月，帶著這樣的疑問，記者采訪了多位創(chuàng)業(yè)者和投資人，試圖找到答案。

市場

據(jù)教育行業(yè)分析及市場討論報告發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年游學行業(yè)的市場規(guī)模達到60億元，并以每年30%的速度實現(xiàn)復合式增長，參加人群從高校向更低齡化階段和成人等社會各階層進展。

淘游學聯(lián)合創(chuàng)始人柴運光向記者供應的數(shù)據(jù)則顯示，游學產(chǎn)品和服務中，50%的產(chǎn)品客單價在2萬-4萬元之間，這一區(qū)間亦是同學和家長普遍能夠接受的區(qū)間，另外，有8%左右的家長對價格不敏感、主要看產(chǎn)品內(nèi)容。

市場規(guī)模上，2022年前九個月中國赴北美地區(qū)的游學人數(shù)約為10萬人次，根據(jù)客單價3萬元計算，對應的是30億元的市場。加上赴歐洲、澳洲、新西蘭、亞洲的游學消費，如今游學行業(yè)的市場規(guī)模約為80億-100億元，同時，每年市場增長幅度約在30%-50%之間。

然而，游學市場的實際規(guī)模更大。

市場往往將游學定義為跟團游學和夏令營，這也是在許多投資人和大型企業(yè)看來，游學是一個過于細分的市場的緣由，這也對應著游學產(chǎn)品和服務不易標準化、用戶獵取成本高、產(chǎn)品形態(tài)單一、不易形成用戶黏性等評價。

在游學行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們看來，跟團游學僅僅是游學產(chǎn)品和服務中一個很小的類別，盡管這一類別的產(chǎn)品占到目前市場上產(chǎn)品和服務的70%。

這正是游學行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們極力強調(diào)的：一是，游學的定義打算了游學行業(yè)的市場規(guī)模。二是，游學市場并非如此狹窄。

“我們在和供應商溝通的時候，始終盼望他們以發(fā)散性的思維看待游學的定義?！辈襁\光表示，從游學的角度，許多旅游行業(yè)的產(chǎn)品，從某種角度都屬于游學產(chǎn)品，如，親子游、戶外拓展、愛好愛好，甚至海外和國內(nèi)的志愿者工作，都可以算作游學范疇。

“這樣這個市場可以和旅游市場搭配，也可以和教育市場搭配，從這個角度講，市場空間就很大，天花板就很高了?！辈襁\光補充說。

玩家

“游學的市場規(guī)模確定在往上走，但這個領域的服務性特別強、模式偏重一些。從投資機構的角度來看，我們更喜愛一站式解決方案?！本?lián)資本執(zhí)行董事靳文戟認為。

一站式解決方案供應方的典型代表非新東方莫屬。以出國留學考試培訓起家的新東方，其業(yè)務已掩蓋了語言培訓、留學顧問、游學等多個環(huán)節(jié)。2022年9月，新東方還成立了主打海歸職業(yè)教育的新公司——海威時代。

新東方執(zhí)行總裁周成剛曾表示，新東方此前始終在解決留學教育人才的前端(如語言培訓)、中間(如留學詢問)問題，但始終沒能解決后端(如創(chuàng)業(yè)就業(yè))問題，盼望通過創(chuàng)立新公司把整個留學教育人才的產(chǎn)業(yè)鏈打通，形成一個閉環(huán)。

市場很難再消失一個新東方。

將語言培訓、留學詢問、游學業(yè)務組合在一起，每一項業(yè)務均由一個合伙人級別的人員負責。初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人能否有力量同時號召并分散多位不同領域的頂級管理人。這樣一個簡單的模型并非初創(chuàng)企業(yè)能夠企及。

游學產(chǎn)品和服務是教育搜尋匹配平臺決勝網(wǎng)供應的產(chǎn)品類別之一。為供應商供應游學產(chǎn)品和服務的展現(xiàn)平臺的同時，決勝網(wǎng)推出了自己的成人創(chuàng)業(yè)游學和高校生創(chuàng)業(yè)游學產(chǎn)品。

“游學產(chǎn)品的展現(xiàn)是有肯定難度的。供應商熟識的是功能概念，產(chǎn)品概念普遍不強?！睕Q勝教育集團董事長闕登峰進一步解釋說，“功能概念是指我能幫你做什么，產(chǎn)品概念則是基于用戶需求動身。我的功能是帶你到美國名校轉一圈。”

為避開和供應商的沖突，決勝網(wǎng)并未涉獵創(chuàng)業(yè)游學以外的游學產(chǎn)品和服務的開發(fā)，并將后臺觀測到的用戶需求和建議反饋給供應商，關心供應商做產(chǎn)品和服務改進。

除語言培訓機構、留學中介機構、在線旅游企業(yè)和在線教育企業(yè)外，多家初創(chuàng)企業(yè)在游學領域間續(xù)消失并快速進展。

初創(chuàng)企業(yè)的機會或許在于結合自己資源優(yōu)勢，打造具有競爭力的產(chǎn)品和服務。

“大部分做游學的人，都是以旅行社的心態(tài)來做這個事兒。旅行社往往是一錘子買賣，難以關注同學群體的教育需求、服務標準也比較低。對于許多線下機構來說，如留學機構，游學不是核心業(yè)務，往往是為留學導一些客戶，所以大家不會放太多的精力在游學業(yè)務?！毙履_印?????創(chuàng)始人曾敏敏分析。

曾敏敏的另一個身份是留學機構華英教育的創(chuàng)始人，她介紹，華英教育此前也有涉獵游學業(yè)務，但未有更深涉及。

“美國的游學產(chǎn)品體系很浩大，涵蓋了科技、文學、體育等不同的主題。我信任這也是這個產(chǎn)品進展的方向。大家在紅海里面拼到肯定程度，就會各自去查找自己獨特的定位。將來游學產(chǎn)品會是百花齊放的，幾家占有大部分市場份額，剩下絕大部分市場是碎片化的?！标I登峰認為。

機會

“這個行業(yè)處在爆發(fā)期的前夜，是很好的切入點?，F(xiàn)在的游學行業(yè)和10年前的旅游行業(yè)是一樣的——線下比較分散、有各種線下的服務機構供應游學服務、已經(jīng)消失了向線上轉移的趨勢?！鼻辶髻Y本執(zhí)行董事彭創(chuàng)表示。

一方面，游學市場進入門檻低、服務難以標準化，帶來了改良空間。另一方面，北上廣深等一線城市的家長開頭追求共性化游學產(chǎn)品、三四線家長開頭查找適合孩子的游學機會，又帶來了市場進展的動力。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，流量大平臺的機會未必可怕，專業(yè)機構更有進展空間。

在攜程、去哪兒平臺上的游學產(chǎn)品和服務中，旅游屬性往往強過教育屬性。這樣的市場狀況下，有教育背景的團隊去參加課程設計、關心同學進行自我提升、加強同學間的社交和游學完成后的閱歷共享與后續(xù)溝通，將滿意更多的用戶需求。

游學行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)都正在探究讓用戶在平臺上實現(xiàn)更多互動的路徑。

新腳印?????的方式是請領隊做同學的游學行為紀錄，形成同學每一次的出行報告，進而實現(xiàn)同學多次出行后的出行腳印?????;淘游學則方案通過社區(qū)評論、線下活動等方式黏合用戶。

上述兩家初創(chuàng)企業(yè)亦均在間續(xù)推出更多的產(chǎn)品選擇，力求讓用戶在平臺上找到更多適合自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)多次購買，從而實現(xiàn)平臺和用戶之間的更多互動。

“游學是我們的一個切入點，我們會把跟團游學的比重下調(diào)，增加目的地游學的產(chǎn)品?！辈襁\光表示。

作為游學領域的進展趨勢之一，目的地建設亦是部分解決服務標準化的方式之一。

服務品牌在碎片化的市場難以形成巨頭壟斷，即便是新東方這樣一個具有良好同學基礎和海外院校渠道、作為游學行業(yè)公認的最大玩家，也暫未取得肯定的市場占有率。

游學這樣一個重體驗的行業(yè)，形成巨頭特別困難。反觀同樣重視體驗，且與游學行業(yè)有較多交叉的旅游行業(yè)，目前的巨頭攜程、去哪兒皆