營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文

第72頁(yè)共72頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文。篇一前言1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：2023年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷(xiāo)售進(jìn)程。3.2023年度目的：①.業(yè)績(jī)目的理想目的：0.7個(gè)億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類(lèi)：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：6-8人③.市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍開(kāi)展、一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主.2023年工作方案范文④.市場(chǎng)占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷(xiāo)售目的：做電子衡器的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司渠道銷(xiāo)售目的：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制;組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);一、市場(chǎng)調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境1.國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境一線(xiàn)城市不斷成熟，二線(xiàn)城市不斷崛起，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)快速開(kāi)展(二)市場(chǎng)需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)美的追求，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。市場(chǎng)需求在不斷進(jìn)步，行業(yè)處于快速開(kāi)展期。2.市場(chǎng)需求和開(kāi)展趨勢(shì)家用電子稱(chēng)總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升②.個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)(三)2023年市場(chǎng)情況分析^p1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢(qián)，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)家用電子稱(chēng)行業(yè)。(四)選擇目的市場(chǎng)1.市場(chǎng)細(xì)分：家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶(hù)地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市顧客規(guī)模：銷(xiāo)量：客定20230臺(tái)以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱(chēng)：對(duì)峙定位：公司說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的典范，也是我們要超越的對(duì)象。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(市場(chǎng)浸透、開(kāi)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)浸透(在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下單量)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格追求公司的零庫(kù)存2.選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴直接對(duì)終端效勞，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批(三)營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)造(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制1.產(chǎn)品定價(jià)：以本錢(qián)導(dǎo)向?yàn)橹鳎枨髮?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷(xiāo)管理)直銷(xiāo)管理公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)分析^p如下：五、促銷(xiāo)(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：家用電子稱(chēng)：合適客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn)，技術(shù)效勞支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷(xiāo)手段和施行時(shí)間、本錢(qián)、預(yù)計(jì)回報(bào)：六、銷(xiāo)售管理(一)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶(hù)有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì)議13:30-14:00午會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)故事、游戲或笑話(huà)1.日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目的。3.月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)為指引，安排一個(gè)月工作。(二)客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)跟進(jìn)表客戶(hù)回訪(fǎng)記錄(三)進(jìn)步客戶(hù)忠誠(chéng)度1.售前效勞樣品及時(shí):技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持:2.售中效勞發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:3.售后效勞主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:(四)利益機(jī)制和客戶(hù)效勞建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現(xiàn)有客戶(hù)分類(lèi)、定級(jí)、定效勞標(biāo)準(zhǔn)等。詳細(xì)參看《客戶(hù)評(píng)估系統(tǒng)》。1.設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑、本錢(qián)與收益預(yù)估。拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，全員參與;*等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位。篇二我在2023年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目的，全面開(kāi)展2023年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。2023年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的安康帶來(lái)福音。三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、2023年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案1：每周要佩服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多理解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。3：為了2023年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。銷(xiāo)售年度工作方案范文5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀電力營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文以下是工作為大家整理的電力營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文文章，！本方法根據(jù)供電局新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷(xiāo)管理思路，遵照電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)規(guī)定和用電管理的根本原那么；結(jié)合我所的工作實(shí)際情況，目的是將詳細(xì)工作量化，以便真正明確人員責(zé)任范圍，落實(shí)管理責(zé)任制。一、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)增供擴(kuò)銷(xiāo)1、進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)根底檔案的建立健全，按CCS系統(tǒng)的要求，推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢(xún)成果的運(yùn)用，有序推進(jìn)建立方案的施行，加強(qiáng)分析^p研究，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找差距，使業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷標(biāo)準(zhǔn)。〔1〕、用電營(yíng)業(yè)班對(duì)新增客戶(hù)檔案的建立，必須按CCS系統(tǒng)的管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。新建檔案資料不全或有過(guò)失，考核責(zé)任人員20元/戶(hù)。〔2〕、加強(qiáng)用電營(yíng)業(yè)一口對(duì)外的管理，簡(jiǎn)化辦電程序。用電營(yíng)業(yè)班接納的用電業(yè)務(wù)必須在供電局規(guī)定的受理期限內(nèi)〔用電負(fù)荷在10-30kv的為7個(gè)工作日，及時(shí)查勘、上報(bào)、裝表通電〕完成，延時(shí)一天以上者居民用電按20元/戶(hù)考核；動(dòng)力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶(hù)考核。假設(shè)因此引起客戶(hù)投訴，視情節(jié)輕重考核50-100元〔特殊原因，如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外；新增變壓器不在之列〕?！?〕、各類(lèi)計(jì)量裝置故障，在方案安排的時(shí)間內(nèi)〔緊急計(jì)量裝置事故務(wù)須當(dāng)即處理〕必須處理。居民用電表超時(shí)處理按20元/戶(hù)考核、動(dòng)力、非普、商業(yè)等用電表超時(shí)處理50元/戶(hù)考核、臺(tái)區(qū)表超方案按100元考核。二、加強(qiáng)線(xiàn)損管理，把各個(gè)環(huán)節(jié)的工作做好、做細(xì)、做實(shí)1、抓好各級(jí)計(jì)量裝置的檢查、管理工作。經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)〔擬定專(zhuān)變客戶(hù)檔案和當(dāng)月檢查周期表〕、線(xiàn)損專(zhuān)責(zé)定期對(duì)專(zhuān)變客戶(hù)的計(jì)量裝置進(jìn)展巡視檢查，發(fā)現(xiàn)有計(jì)量裝置異常的情況凡當(dāng)月未完成巡檢方案者，考核50元，并且在隨后的三天時(shí)間內(nèi)完成。2、對(duì)超期運(yùn)行的計(jì)量裝置進(jìn)展有方案的輪換。抄收班臺(tái)區(qū)責(zé)任人負(fù)責(zé)對(duì)所轄運(yùn)行的客戶(hù)計(jì)量裝置情況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，超期運(yùn)行或有異常的計(jì)量裝置須在當(dāng)月內(nèi)統(tǒng)計(jì)完成后交給抄收班長(zhǎng)；凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)者，考核臺(tái)區(qū)責(zé)任人20元/戶(hù)。抄收班長(zhǎng)將統(tǒng)計(jì)情況匯總后，三天內(nèi)〔超出規(guī)定時(shí)間考核50元〕傳遞給用電營(yíng)業(yè)班班長(zhǎng)；由其制定編排換裝工作方案〔未制定次月?lián)Q表工作方案，考核50元〕，方案內(nèi)的工作，假設(shè)無(wú)其他工作的沖突和不可抗力因數(shù)，未完成者按每只表20元考核。3、重視抄表質(zhì)量，每月經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)、線(xiàn)損專(zhuān)責(zé)定期或不定期進(jìn)展抽查，抽查臺(tái)區(qū)不得少于五個(gè)，抽查戶(hù)不得少于50戶(hù)〔工作業(yè)績(jī)反映在周工作方案總結(jié)中〕；未完成者各考核50元。4、堅(jiān)持開(kāi)展對(duì)高線(xiàn)損和負(fù)線(xiàn)損的線(xiàn)路和臺(tái)區(qū)進(jìn)展檢查，臺(tái)區(qū)責(zé)任人自己認(rèn)真分析^p原因，提供情況。由經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)組織一至二次用電檢查〔工作業(yè)績(jī)反映在周工作方案總結(jié)中〕；未完成者各考核50元，查獲竊電，按供電所有關(guān)規(guī)定進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。5、杜絕估超、漏抄、錯(cuò)超、錯(cuò)乘倍率等習(xí)慣性超表質(zhì)量的問(wèn)題發(fā)生，以減少因超表質(zhì)量問(wèn)題引起的線(xiàn)損波動(dòng)幅度。凡臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作不負(fù)責(zé)，成心估超，超表不到位；或以電費(fèi)不好收、客戶(hù)不好找為由，一經(jīng)查證，每戶(hù)按20元考核；情節(jié)嚴(yán)重者按工作制度標(biāo)準(zhǔn)考核或移交上級(jí)部門(mén)處理。6、制票人員應(yīng)積極配合臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作，認(rèn)真審核數(shù)據(jù)，因工作大意造成充紅票等過(guò)失，考核20元/戶(hù)。7、做好拆遷片區(qū)的抄收工作，加強(qiáng)巡視，與地方政府部門(mén)親密聯(lián)絡(luò)，減少電量損失，確保電費(fèi)電量及時(shí)回收。假設(shè)臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作忽略和不及時(shí)控制和匯報(bào)，造成電費(fèi)電量不能及時(shí)回收，考核20元/戶(hù)。三、加強(qiáng)電價(jià)管理，確保均價(jià)指標(biāo)的完成1、繼續(xù)開(kāi)展用電營(yíng)業(yè)普查，檢查電價(jià)執(zhí)行情況。抄收班長(zhǎng)按月布置搜集情況〔臺(tái)區(qū)責(zé)任人未在抄表后的二日內(nèi)完成工作考核50元〕并在當(dāng)月抄表后的五在日內(nèi)整理出書(shū)面匯總交經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)〔未完成考核50元〕，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)按月工作量的安排擬定月檢查方案〔未擬定方案考核50元〕。2、糾正電價(jià)執(zhí)行的過(guò)失和未章違紀(jì)行為的工作，由經(jīng)營(yíng)專(zhuān)責(zé)、線(xiàn)損專(zhuān)責(zé)和抄收班長(zhǎng)共同參與執(zhí)行，臺(tái)區(qū)責(zé)任人配合工作。未完成當(dāng)月方案的戶(hù)數(shù)，各考核20元/戶(hù)。四、建立優(yōu)質(zhì)效勞流程，進(jìn)步效勞程度1、堅(jiān)持把客戶(hù)放在第一位，始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意。努力做好效勞理念追求真誠(chéng)，效勞內(nèi)容追求標(biāo)準(zhǔn)，效勞形象追求品牌，效勞品牌追求一流。〔1〕、加快辦電速度，簡(jiǎn)化辦電程序，嚴(yán)格按照供電局統(tǒng)一效勞流程開(kāi)展工作。對(duì)待客戶(hù)的提問(wèn)，耐心答復(fù)，認(rèn)真解釋。不得為難客戶(hù)，引起客戶(hù)投訴，責(zé)任人考核50元?！?〕、營(yíng)業(yè)廳和各收費(fèi)點(diǎn)必須做到標(biāo)準(zhǔn)、整潔，對(duì)客戶(hù)提出的批評(píng)要虛心承受，要以誠(chéng)待人，誠(chéng)信為本。引起客戶(hù)投訴，責(zé)任人考核50元?！?〕、接到客戶(hù)報(bào)修和事故報(bào)告，值班人員要及時(shí)記錄在案，積極采取應(yīng)急措施，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫，否那么考核當(dāng)值人員人均20元；引起事態(tài)惡化按上級(jí)管理部門(mén)相關(guān)規(guī)定處理?！?〕、面對(duì)和接到客戶(hù)的投訴，要認(rèn)真理解情況，并做好記錄匯報(bào)并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)〔4天〕答復(fù)和處理。未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)和處理的考核責(zé)任人50元；不得因態(tài)度問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)的二次投訴，否那么考核責(zé)任人100元，引起事態(tài)惡化按上級(jí)管理部門(mén)相關(guān)規(guī)定處理。煙酒營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文2023年對(duì)于大局部白酒品牌來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是一個(gè)比擬難過(guò)的年份整體市場(chǎng)進(jìn)入了開(kāi)展的盤(pán)整期;廣告\文化等競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言;新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效用。在渠道擴(kuò)展無(wú)路、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現(xiàn)實(shí)情況下，作為酒類(lèi)消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線(xiàn)之中。應(yīng)該說(shuō)兩節(jié)市場(chǎng)是白酒產(chǎn)品年度銷(xiāo)售的最后競(jìng)技場(chǎng)，也是全年度消費(fèi)最為集中、消費(fèi)量的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來(lái)的這段時(shí)間里，怎樣作好雙節(jié)的銷(xiāo)售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問(wèn)題之一。在此僅對(duì)雙節(jié)銷(xiāo)售的造勢(shì)宣傳作一討論，希望可以為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問(wèn)題解決提供一定的決策根據(jù)。一、造勢(shì)的必要所謂造勢(shì)，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過(guò)程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷(xiāo)售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比擬集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能量的發(fā)揮根底，進(jìn)展造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累，使品牌在節(jié)日到來(lái)前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷(xiāo)、品牌公關(guān)等銷(xiāo)售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)展造勢(shì)可以使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。二、造勢(shì)詳細(xì)運(yùn)作1、核心點(diǎn)的選擇雙節(jié)期間的實(shí)際銷(xiāo)售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的一個(gè)結(jié)果，過(guò)程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過(guò)程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷(xiāo)售政策。但是必須明確的一點(diǎn)任何一個(gè)詳細(xì)的施行方案或者銷(xiāo)售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售方案的靈魂。一實(shí)在施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開(kāi)展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售方案的資能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能。詳細(xì)核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：(1)、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析^p每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)可以支撐整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售的整體綱領(lǐng)性方案。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精華應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷(xiāo)售方案可以有效的表達(dá)自我的個(gè)性?xún)r(jià)值，使消費(fèi)者可以在千百個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中加以區(qū)分，進(jìn)步整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的生動(dòng)性。(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中獲得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)展銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)展相應(yīng)銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷(xiāo)售手段產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣(mài)增促銷(xiāo)(產(chǎn)品賣(mài)贈(zèng)、禮品賣(mài)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售等等)策略。(4)、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。任何銷(xiāo)售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假設(shè)你的策略與竟品的策略很類(lèi)似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過(guò)競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資，也可以在最終銷(xiāo)售終端上，產(chǎn)生很大的銷(xiāo)售動(dòng)力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷(xiāo)售工作不是單純的一個(gè)促銷(xiāo)方案所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷(xiāo)售體系，否那么很難得到圓滿(mǎn)的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問(wèn)題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題、整體銷(xiāo)售方案的地面配合問(wèn)題、產(chǎn)品前方的完善問(wèn)題、應(yīng)急措施問(wèn)題等等。(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題兩節(jié)銷(xiāo)售信息的宣傳，是整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行局部，我們也可以稱(chēng)之為方案的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者理解、認(rèn)知相關(guān)的銷(xiāo)售信息，并在一定程度上引起購(gòu)置的欲望。啟動(dòng)時(shí)間：針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣可以實(shí)現(xiàn)信息傳播和購(gòu)置的連接性，使宣傳資得到的利用。宣傳信息的形勢(shì)：詳細(xì)信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，詳細(xì)制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)絡(luò)度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于詳細(xì)促銷(xiāo)信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合后的媒體可以在整體上節(jié)約宣傳資，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息非常多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷(xiāo)信息和品牌信息進(jìn)展分類(lèi)宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。(2)、整體銷(xiāo)售方案的地面配合問(wèn)題地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷(xiāo)售陣勢(shì)。詳細(xì)工作可以分為以下幾個(gè)方面：各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比方團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷(xiāo)策略問(wèn)題、詳細(xì)公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問(wèn)題、其他各細(xì)分市場(chǎng)(婚慶、團(tuán)聚、訪(fǎng)親等市場(chǎng))的針對(duì)性策略制定。(3)、產(chǎn)品前方的完善問(wèn)題包括產(chǎn)品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決，以及預(yù)測(cè)性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定?？偨Y(jié)一上觀點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷(xiāo)售是全年的銷(xiāo)售核心，詳細(xì)的造勢(shì)工作，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷(xiāo)售點(diǎn)后，在企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷(xiāo)售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場(chǎng)策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連接的運(yùn)作開(kāi)展，否那么勢(shì)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢(shì)小而不銷(xiāo)，最終沮喪的走過(guò)2023年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果。旅游營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能及進(jìn)步水業(yè)務(wù)程度，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個(gè)方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售；2、意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處;3、業(yè)務(wù)上：要爭(zhēng)取市場(chǎng)新的打破點(diǎn)，根據(jù)形勢(shì)的開(kāi)展，對(duì)我區(qū)的客市場(chǎng)進(jìn)展重新定位，爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市獲得打破。4、組織好三區(qū)聯(lián)開(kāi)工作，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線(xiàn)路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。5、積極主動(dòng)積極的參加各類(lèi)旅游交易會(huì)，爭(zhēng)取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。并要做好客戶(hù)效勞，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，加大市場(chǎng)氣氛。在過(guò)去的一年里,通過(guò)個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿(mǎn)的完成了旅游公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿(mǎn)的事情熱忱投入到銷(xiāo)售事業(yè)中去，為公司的開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌。營(yíng)銷(xiāo)季度工作方案范文各位會(huì)員們：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)理事會(huì)討論決議通過(guò)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良好開(kāi)展為目的，確定了協(xié)會(huì)的口號(hào)是“團(tuán)隊(duì)有我，我有團(tuán)隊(duì)”，將協(xié)會(huì)定位為“對(duì)內(nèi)建立一個(gè)組織穩(wěn)固、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、獨(dú)立自主、開(kāi)拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對(duì)外以企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式積極開(kāi)拓湘潭市場(chǎng)。”以實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)雙軌制開(kāi)展。為了使協(xié)會(huì)開(kāi)展成為工程學(xué)院最讓人向往的團(tuán)隊(duì)!協(xié)會(huì)將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“校五社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“市級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會(huì)定位，明確開(kāi)展方向，促進(jìn)協(xié)會(huì)開(kāi)展，提升會(huì)員程度，更好的促進(jìn)協(xié)會(huì)信息公開(kāi)制度建立，在這一開(kāi)展階段更好地開(kāi)掘、培養(yǎng)協(xié)會(huì)新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員，開(kāi)展協(xié)會(huì)骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會(huì)第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請(qǐng)各位仔細(xì)參閱、并按照方案開(kāi)展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對(duì)：張金湖南工程學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2023年度第二季度工作方案(一)、促進(jìn)管理制度化在4月份，根本完成《會(huì)議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《信息公開(kāi)與保密制度》、《理事會(huì)管理制度》的制定與試行工作，5月1號(hào)起正式施行。要求：要符合協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來(lái)的制度無(wú)法施行。制度編訂委員會(huì)成員：王斌聶微張景森(二)、加強(qiáng)人力資管理，重點(diǎn)建立協(xié)會(huì)內(nèi)部日?；顒?dòng)4月16日前，做好協(xié)會(huì)人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會(huì)核心開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的人員建立人力資檔案，加強(qiáng)人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán)，各項(xiàng)工作將確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。協(xié)會(huì)日?；顒?dòng)以“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主、開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題，制定以下會(huì)員培訓(xùn)方案，日常的會(huì)員培訓(xùn)活動(dòng)包括教、學(xué)、踐都將計(jì)入個(gè)人考評(píng)及晉升考核范圍，要讓會(huì)員將理論與理論結(jié)合起來(lái)，理論理論并行，在理論上務(wù)虛，進(jìn)步理論程度，在理論中做實(shí)，豐富動(dòng)手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點(diǎn)建立“團(tuán)隊(duì)建立類(lèi)”日?；顒?dòng)，活動(dòng)將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求：使會(huì)員加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，并根本掌握開(kāi)展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點(diǎn)建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類(lèi)”日常活動(dòng)，活動(dòng)將圍繞“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主，開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來(lái)設(shè)置課題，開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會(huì)會(huì)員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團(tuán)隊(duì)一起分享，到達(dá)大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排：課題教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)時(shí)間主講人課時(shí)素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷(xiāo)與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團(tuán)隊(duì)管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會(huì)員培訓(xùn)管理委員會(huì)成員：鐘霜霜(三)、加強(qiáng)協(xié)會(huì)校園活動(dòng)建立4月份起重點(diǎn)建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以多樣化，不僅限于講座類(lèi)。以“小活動(dòng)、快運(yùn)作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會(huì)活動(dòng)之一。4月下旬-6月份以協(xié)會(huì)傳統(tǒng)活動(dòng)“校園淘寶”為工作重心，但小型活動(dòng)照常進(jìn)展，不要受到牽制、影響?！靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門(mén)[校團(tuán)委、保衛(wèi)處、校(系)團(tuán)學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會(huì)成敗可謂在此一舉，為確保活動(dòng)期間不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達(dá)的影響。(四)、拓展協(xié)會(huì)校內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)會(huì)目前正處于調(diào)整頻率高、成長(zhǎng)速度慢的階段，我們要認(rèn)清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段，從實(shí)際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進(jìn)步協(xié)會(huì)自身建立和業(yè)務(wù)開(kāi)展速度，這個(gè)過(guò)渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時(shí)間會(huì)比擬長(zhǎng)，過(guò)程會(huì)比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過(guò)去，我們協(xié)會(huì)將迎來(lái)一個(gè)高速的成長(zhǎng)期。在這樣一個(gè)過(guò)渡時(shí)期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過(guò)走中介的開(kāi)展道路來(lái)初步的積累我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累，財(cái)政政策也會(huì)相對(duì)緊縮。(五)、確定《09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案》在6月份開(kāi)場(chǎng)到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案，方案將由人力資部負(fù)責(zé)制定，會(huì)長(zhǎng)初審后提交到理事會(huì)修改表決通過(guò)。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會(huì)尚處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會(huì)員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會(huì)的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們?cè)谡行禄顒?dòng)期間感受到協(xié)會(huì)文化，用協(xié)會(huì)文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時(shí)間和空間的變化。同時(shí)，是我們盡量招到符合協(xié)會(huì)要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會(huì)工作綱要》在6月份開(kāi)場(chǎng)到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會(huì)工作綱要》，方案將由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，由會(huì)長(zhǎng)提交理事會(huì)修改表決通過(guò)。要求：一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)治久安，離不開(kāi)高層的高瞻遠(yuǎn)矚和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的雙軌制開(kāi)展就必需要明確我們的開(kāi)展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個(gè)高層知道，我們要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團(tuán)隊(duì)一步一步去實(shí)現(xiàn)的。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文前言在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，進(jìn)步品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：1、組織局部已有客戶(hù)參加桃花自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部推廣：湖南晶點(diǎn)廣告籌劃時(shí)間：200x年4月9日—10日(星期六—日)地點(diǎn)：湖南常德桃花內(nèi)容組織客戶(hù)自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車(chē)玩耍參觀桃花景點(diǎn)體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶(hù)品牌懇談會(huì)精彩1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售;2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(ài)(對(duì)用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)展到底!日程4月9日(星期六)07：00—10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞出發(fā)——常德市區(qū)10：30—12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休14：00—15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)——桃花景點(diǎn)15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整理)16：30—18：00參觀桃花景點(diǎn)18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花特色菜)、休息20：00—22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)4月10日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀桃花景點(diǎn)12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休14：00—18：00常德桃花——長(zhǎng)沙，活動(dòng)完畢配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組c裝備隨車(chē)必用日常品15套d裝備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)a挪動(dòng)背景版1塊(3*5m)b15個(gè)停車(chē)位c最后檢測(cè)車(chē)輛、加油3、常德桃花a30人景點(diǎn)參觀b2名導(dǎo)游c橫幅2條(1.5*8m)d15個(gè)停車(chē)位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標(biāo)間客房15間g民族表演預(yù)算工程規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計(jì)、制作、粘貼日常用品百寶箱14個(gè)75元/個(gè)1050元含藥品、食品、日常用品等對(duì)講機(jī)租賃3公里對(duì)講3部60元/部180元車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14臺(tái)300元/臺(tái)4200元按實(shí)際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專(zhuān)業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動(dòng)所有資料挪動(dòng)背景版塊300cm*500cm1個(gè)1000元/個(gè)1000元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀25人200元/人5000元購(gòu)置景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14間200元/間2800元會(huì)議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花賓館一條停車(chē)位置14個(gè)15元/個(gè)210元桃花景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)民族表演專(zhuān)場(chǎng)表演500元/場(chǎng)500元1個(gè)小時(shí)禮品華普紀(jì)念禮物25套40元/套1000元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元媒體記者8300元/名2400元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)合計(jì)20480元評(píng)估開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)展到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分表達(dá)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于形式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度進(jìn)步和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)有的作用。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)籌劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導(dǎo)、效勞培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)與威脅進(jìn)展分析^p，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供根據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。2市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶(hù)量，進(jìn)步客戶(hù)忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，進(jìn)步醫(yī)院市場(chǎng)占有率。3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門(mén)親密配合，充分利用各種傳播媒介、安康講座、義診、舉辦結(jié)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)形式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷進(jìn)步醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。4客戶(hù)管理：建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤效勞與信息反響工作。利用多種形式與客戶(hù)開(kāi)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶(hù)群。特別是要加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，進(jìn)步與大客戶(hù)的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶(hù)效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程效勞與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶(hù)群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶(hù)群進(jìn)展立體管理，消滅效勞盲點(diǎn)，進(jìn)步顧客對(duì)醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿(mǎn)意度。5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療效勞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶(hù)等候時(shí)間等。6效勞培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好效勞技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員營(yíng)銷(xiāo)程度。根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。二、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)效勞工作進(jìn)展調(diào)查理解，理解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).營(yíng)銷(xiāo)部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)效勞情況進(jìn)展情報(bào)搜集，理解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作方法，與所理解到的情況進(jìn)展比照分析^p，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)歷，不斷改良我們的工作。在全面調(diào)查理解的根底上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析^p報(bào)告。詳細(xì)安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查理解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文我在2023年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目的，全面開(kāi)展2023年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。2023年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的安康帶來(lái)福音。三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、2023年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案1：每周要佩服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多理解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。3：為了2023年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文總結(jié)了年自己的一些成果后，就意味著年個(gè)人銷(xiāo)售工作方案的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、2023年對(duì)自己有以下方案2023年工作方案如下：1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了年的銷(xiāo)售工作方案每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是年個(gè)人銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)工作方案【篇一】xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析^p。年度銷(xiāo)售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、施行深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目的。銷(xiāo)售目的是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目的制定也是年度銷(xiāo)售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷(xiāo)售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開(kāi)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案。比方，20xx年銷(xiāo)售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售方案的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化，從而不偏離市場(chǎng)開(kāi)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷(xiāo)售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷(xiāo)售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案及其開(kāi)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目的，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售方案，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的形式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速開(kāi)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底?！酒恳弧⑹袌?chǎng)狀態(tài)分析^p1、20xx年度市場(chǎng)分析^p20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。根本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受群眾承受。2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析^p20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)形式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進(jìn)展底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)置建材套餐。3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析^p20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會(huì)等方面。二、SWOT分析^p1、公司優(yōu)勢(shì)1)管理層有信心把公司做成品牌公司;2)企業(yè)文化先行給公司開(kāi)展帶來(lái)機(jī)遇;3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;5)依托管理層，有大量可用資;6)之前有大量方案準(zhǔn)備時(shí)間與理論經(jīng)歷;7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力;2、公司優(yōu)勢(shì)1)目前情況公司知名度低;2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;4)新員工的參加給公司業(yè)務(wù)才能造成不可確定性因數(shù);5)詳細(xì)活動(dòng)施行細(xì)那么不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理才能不明;6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展;3、公司時(shí)機(jī)1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司開(kāi)展有一定影響力;2)新進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對(duì)公司開(kāi)展有建立性幫助;3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)歷;4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng);5)各種活動(dòng)籌劃才能完善;4、公司威脅1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比擬多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比擬大;2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色;3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁;4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大局部客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和才能都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。五、公司目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。A類(lèi)，經(jīng)濟(jì)才能一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比擬挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的效勞，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化效勞，盡量讓客戶(hù)放心，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”口碑建立的根底，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。B類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最合適公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤(rùn)和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)歷，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的效勞可以到達(dá)他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)效勞，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這局部客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)展適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)效勞好了，利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌*的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。七、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目的1、20xx年公司目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)才能5.5萬(wàn)元以上客戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù);3)以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去;2、公司銷(xiāo)售目的1)完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目的，其中我們要將目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把細(xì)化的目的完成好，那么才可能完成我們的大方案。2)建立一支或多只營(yíng)銷(xiāo)才能強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)展傳幫帶作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司程度，讓我們的品牌能在AB類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。3、營(yíng)銷(xiāo)方式1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2)營(yíng)銷(xiāo)3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4)媒體營(yíng)銷(xiāo)以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，5)另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。6)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目的、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益化的完成。八、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目的1、20xx年度總體目的1)完成銷(xiāo)售額1200以上;2)建立穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組);3)拓展?fàn)I銷(xiāo)人員才能，不能局限在市場(chǎng)框架下;2、月度細(xì)分目的銷(xiāo)售額根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，理解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪(fǎng)，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)展開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向進(jìn)步銷(xiāo)售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪(fǎng)輔導(dǎo)；述職談話(huà)；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)?！酒拷衲辏覍⒁蝗缂韧匕凑展镜囊?，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度營(yíng)銷(xiāo)工作方案2023年的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資管理的平臺(tái)，因此建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn)，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求開(kāi)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量效勞理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線(xiàn)索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)挪動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資。高速開(kāi)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目的，以集體部署帶發(fā)動(dòng)工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券搜集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)