IPD-市場驅(qū)動的研發(fā)管理課件

單元三、市場驅(qū)動單元三、市場驅(qū)動課程地圖1.案例分析2.概述5.業(yè)務(wù)決策6.結(jié)構(gòu)化流程3.市場驅(qū)動4.研發(fā)組織8.優(yōu)化實施7.技術(shù)評審課程地圖1.案例2.概述5.業(yè)務(wù)6.結(jié)構(gòu)3.市場4.研發(fā)8.關(guān)于市場驅(qū)動市場驅(qū)動=市場部驅(qū)動開發(fā)部？客戶需求導(dǎo)向（盲人摸象）產(chǎn)品市場定位PAC的參謀（MARKETING）關(guān)于市場驅(qū)動市場驅(qū)動=市場部驅(qū)動開發(fā)部？MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)品經(jīng)理客戶需求市場推廣售前策劃預(yù)研項目組產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)需求市場推動需求拉動總體技術(shù)解決方案實驗局市場銷售研發(fā)中心MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)市場管理總體業(yè)務(wù)PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺/技術(shù)/產(chǎn)品）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃競爭信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場需求市場管理總體業(yè)務(wù)PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平市場管理要解決的問題哪里有錢賺？拿什么去賺錢？怎么樣才能把錢賺回來？市場管理要解決的問題哪里有錢賺？某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

項目名稱：項目經(jīng)理：部門：部門任務(wù)責(zé)任人完成時間完成標(biāo)志項目組1、系統(tǒng)分析總體設(shè)計2、硬件設(shè)計3、軟件設(shè)計4、結(jié)構(gòu)設(shè)計5、樣機測試6、內(nèi)部驗收采購部關(guān)鍵開發(fā)設(shè)備采購市場部實驗局落實其它部門其它要求某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書項目名稱：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板比較：兩份任務(wù)書有何不同？產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（15分鐘）向PAC匯報，由PAC決策（8分鐘）演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（所有的產(chǎn)品計劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中包括但一般要求單獨規(guī)劃（V）所有的技術(shù)研究計劃構(gòu)成了公司的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃所有的資源計劃構(gòu)成了公司各職能部門的資源規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是如何煉成的？所有的產(chǎn)品計劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析1、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析2、應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢分析3、技術(shù)發(fā)展趨勢分析4、產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特模型，價值鏈分析模型）5、商業(yè)模式分析6、國家產(chǎn)業(yè)政策分析二、現(xiàn)狀分析1、我司產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2、銷售與服務(wù)分析（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域性、行業(yè)）3、問題與建議三、總體競爭分析1、主要對手現(xiàn)狀有趨勢分析2、公司級競爭對手分析（產(chǎn)品樹對比、財務(wù)對比、產(chǎn)品功能、市場策略對比分析）四、細分市場分析及目標(biāo)市場確定1、細分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）2、各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析3、各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析4、主流產(chǎn)品競爭對手分析及建議（$APPEALS）5、用戶需求分析和建議（$APPEALS）6、細分市場策略五、總體策略及建議1、價值市場分析（SPAN）2、價值產(chǎn)品分析（SPAN）3、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析四、細分市場分析及目標(biāo)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V2V3啟用時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本啟用時間及主要特性版本R1R2R3上市時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

4.每一個V版本及R版本的人力資源需求計劃部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理

產(chǎn)品文檔

產(chǎn)品開發(fā)需求分析

設(shè)計

實現(xiàn)

測試

研發(fā)管理QA

合計

3.每一個V版本及R版本的技術(shù)需求計劃技術(shù)項要求用途要求時間類型備注某項技術(shù)需求的名稱技術(shù)指標(biāo)用于何種目的/模板何時提供基本要求關(guān)鍵突破市場亮點補充說明產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報告分享產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報告分享最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)技術(shù)、平臺與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專用工藝香料原料核心技術(shù)2核心技術(shù)1切絲、濾咀棒包裝產(chǎn)品線m產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5……玉溪工藝產(chǎn)品客戶群1客戶群2客戶群3烤煙產(chǎn)品平臺混合型產(chǎn)品平臺硬包軟包鉑金紅塔香煙的產(chǎn)品平臺配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專典型運營商的產(chǎn)品平臺基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國際出口局、其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)點核心技術(shù)：Soft-Switch、智能網(wǎng)、IP-VPN。。。功能模塊：業(yè)務(wù)生成、網(wǎng)管、計費、營帳、終端。。。通用基礎(chǔ)模塊語音產(chǎn)品平臺V1產(chǎn)品平臺（業(yè)務(wù)提供平臺）網(wǎng)管計費營帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺V1終端計費營帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺V2智能終端計費營帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）解決方案企業(yè)主叫分機管理企業(yè)話音VPN企業(yè)CALCENTER會議電話企業(yè)主叫隨身卡基本語音業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)補充業(yè)務(wù)視頻會議統(tǒng)一消息短消息電子白板個人數(shù)據(jù)存儲行業(yè)解決方案、套餐服務(wù)客戶群個人用戶大型企業(yè)中小型企業(yè)智能小區(qū)商業(yè)寫字樓高校典型運營商的產(chǎn)品平臺基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國典型設(shè)備商的產(chǎn)品平臺通過對公共特性和模塊技術(shù)的整合，提供標(biāo)準(zhǔn)的接口，按照部件化思想，構(gòu)筑開放的產(chǎn)品和技術(shù)平臺；基于產(chǎn)品/技術(shù)平臺，增加特有的用戶需求和特性，快速形成產(chǎn)品；針對特定客戶需求，圍繞平臺，整合部件，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)解決方案，不斷形成產(chǎn)品組合的競爭優(yōu)勢；通過廣泛的對外合作以及策略聯(lián)盟，利用外部技術(shù)資源，補充、豐富產(chǎn)品組合，推動產(chǎn)品平臺的演進優(yōu)化；典型設(shè)備商的產(chǎn)品平臺通過對公共特性和模塊技術(shù)的整合，提供標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)市場如何驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？小結(jié)市場如何驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？單元三、市場驅(qū)動單元三、市場驅(qū)動課程地圖1.案例分析2.概述5.業(yè)務(wù)決策6.結(jié)構(gòu)化流程3.市場驅(qū)動4.研發(fā)組織8.優(yōu)化實施7.技術(shù)評審課程地圖1.案例2.概述5.業(yè)務(wù)6.結(jié)構(gòu)3.市場4.研發(fā)8.關(guān)于市場驅(qū)動市場驅(qū)動=市場部驅(qū)動開發(fā)部？客戶需求導(dǎo)向（盲人摸象）產(chǎn)品市場定位PAC的參謀（MARKETING）關(guān)于市場驅(qū)動市場驅(qū)動=市場部驅(qū)動開發(fā)部？MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)品經(jīng)理客戶需求市場推廣售前策劃預(yù)研項目組產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)需求市場推動需求拉動總體技術(shù)解決方案實驗局市場銷售研發(fā)中心MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)市場管理總體業(yè)務(wù)PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺/技術(shù)/產(chǎn)品）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃競爭信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場需求市場管理總體業(yè)務(wù)PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平市場管理要解決的問題哪里有錢賺？拿什么去賺錢？怎么樣才能把錢賺回來？市場管理要解決的問題哪里有錢賺？某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

項目名稱：項目經(jīng)理：部門：部門任務(wù)責(zé)任人完成時間完成標(biāo)志項目組1、系統(tǒng)分析總體設(shè)計2、硬件設(shè)計3、軟件設(shè)計4、結(jié)構(gòu)設(shè)計5、樣機測試6、內(nèi)部驗收采購部關(guān)鍵開發(fā)設(shè)備采購市場部實驗局落實其它部門其它要求某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書項目名稱：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板比較：兩份任務(wù)書有何不同？產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（15分鐘）向PAC匯報，由PAC決策（8分鐘）演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（所有的產(chǎn)品計劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中包括但一般要求單獨規(guī)劃（V）所有的技術(shù)研究計劃構(gòu)成了公司的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃所有的資源計劃構(gòu)成了公司各職能部門的資源規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是如何煉成的？所有的產(chǎn)品計劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析1、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析2、應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢分析3、技術(shù)發(fā)展趨勢分析4、產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特模型，價值鏈分析模型）5、商業(yè)模式分析6、國家產(chǎn)業(yè)政策分析二、現(xiàn)狀分析1、我司產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2、銷售與服務(wù)分析（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域性、行業(yè)）3、問題與建議三、總體競爭分析1、主要對手現(xiàn)狀有趨勢分析2、公司級競爭對手分析（產(chǎn)品樹對比、財務(wù)對比、產(chǎn)品功能、市場策略對比分析）四、細分市場分析及目標(biāo)市場確定1、細分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）2、各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析3、各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析4、主流產(chǎn)品競爭對手分析及建議（$APPEALS）5、用戶需求分析和建議（$APPEALS）6、細分市場策略五、總體策略及建議1、價值市場分析（SPAN）2、價值產(chǎn)品分析（SPAN）3、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析四、細分市場分析及目標(biāo)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V2V3啟用時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本啟用時間及主要特性版本R1R2R3上市時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

4.每一個V版本及R版本的人力資源需求計劃部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理

產(chǎn)品文檔

產(chǎn)品開發(fā)需求分析

設(shè)計

實現(xiàn)

測試

研發(fā)管理QA

合計

3.每一個V版本及R版本的技術(shù)需求計劃技術(shù)項要求用途要求時間類型備注某項技術(shù)需求的名稱技術(shù)指標(biāo)用于何種目的/模板何時提供基本要求關(guān)鍵突破市場亮點補充說明產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報告分享產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報告分享最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)技術(shù)、平臺與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專用工藝香料原料核心技術(shù)2核心技術(shù)1切絲、濾咀棒包裝產(chǎn)品線m產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5……玉溪工藝產(chǎn)品客戶群1客戶群2客戶群3烤煙產(chǎn)品平臺混合型產(chǎn)品平臺硬包軟包鉑金紅塔香煙的產(chǎn)品平臺配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專典型運營商的