我的新年工作計(jì)劃

第37頁(yè)共37頁(yè)我的新年工作方案我的新年工作方案。篇一新一年的工作的熱情已經(jīng)燃起。面對(duì)過去3個(gè)月的工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的缺乏，在新年伊始對(duì)新一年的工作進(jìn)展方案。進(jìn)入公司四個(gè)月，一直在市場(chǎng)部，學(xué)到了很多的知識(shí)，在溝通才能和交流才能都有了很大的進(jìn)步，感謝我的同事，他們都是我的良師益友。在新的一年里，我有以下幾點(diǎn)方案：一、努力進(jìn)步自己的專業(yè)程度，成為一名真正的市場(chǎng)人員。招生才能是我生存的根本，不斷進(jìn)步自己的程度，才能更好的完成工作。在接下去的工作中，加強(qiáng)溝通才能的學(xué)習(xí)，在交談中掌握學(xué)員需求的要點(diǎn)，找到正確的方法。爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)員都能學(xué)有所成，自我比照，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，做到精益求精。需求中，要把握好細(xì)節(jié)。平時(shí)空余時(shí)，多多看一些做人的書籍，上網(wǎng)理解最新的網(wǎng)絡(luò)推廣信息和商貿(mào)城開展趨勢(shì)，努力不斷更新自己的理論知識(shí)。理解各種生意的不同點(diǎn)，在與其聊天時(shí)，對(duì)這些不同點(diǎn)做比擬，找到最適宜的學(xué)習(xí)套餐。在開年要可以純熟的掌握各門語(yǔ)種趨勢(shì)，爭(zhēng)取可以獨(dú)立完個(gè)人業(yè)績(jī)上的指標(biāo)。二、在工作上要更多的與同事交流，360的各個(gè)同事都是我的前輩也是老師，他們可以給我很多的意見，受益頗多。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流，在以后的工作中，團(tuán)隊(duì)的作用將越來(lái)越大。在工作中多與領(lǐng)導(dǎo)溝通和交流，做到自己的工作與開展的方向與公司的目的一致。三、改變懶散的習(xí)慣，更加勤奮，勤能補(bǔ)拙。準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到，不早退。對(duì)自己有信心，善待別人。四、積極宣傳公司形象，堅(jiān)決維護(hù)楨正這個(gè)品牌。在公司的口碑和業(yè)務(wù)方面，做出自己的一份綿薄之力。篇二轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀我的新年方案篇一初三年級(jí)是畢業(yè)年級(jí)，質(zhì)量的好壞直接影響著學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。我們都知道，初三年級(jí)是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的教學(xué)階段。對(duì)于每個(gè)初三老師來(lái)說(shuō)，所面臨的教學(xué)任務(wù)會(huì)更加繁重，壓力也會(huì)更大。為了順利完成教學(xué)任務(wù)，激發(fā)廣闊師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取在中考中獲得優(yōu)良的成績(jī)，我們?nèi)w初三老師將群策群力，克制困難，全心投入，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)中考挺進(jìn)全縣八強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)奮斗目的，奪取2023年中考成功，對(duì)于我們初三年級(jí)來(lái)說(shuō)，是我們這一學(xué)期榮耀而又艱巨的任務(wù)。我們初三年級(jí)全體老師有決心打一場(chǎng)艱辛而卓絕的戰(zhàn)斗，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛力，奪取最后的成功。下面我向大家匯報(bào)一下本學(xué)期的工作方案：一、教學(xué)工作：1.加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，努力轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步課堂教學(xué)效率，積極探究新課程教學(xué)的課堂形式。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)形式和方法。本學(xué)期我們將組織初三老師進(jìn)展如何進(jìn)步復(fù)習(xí)課效率的研討，在減負(fù)增效上動(dòng)腦筋，想方法，力爭(zhēng)學(xué)生的成績(jī)是綠色的成績(jī)。2.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加強(qiáng)備課教育教學(xué)工作。備課時(shí)要認(rèn)真研究考綱，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)方案，把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。團(tuán)隊(duì)協(xié)作還表達(dá)在學(xué)科與學(xué)科之間。后一階段我們應(yīng)把時(shí)間向相對(duì)薄弱的學(xué)科傾斜，向有上升空間的學(xué)科傾斜。3.加強(qiáng)中考研究，認(rèn)真研究中考命題的特點(diǎn)和規(guī)律，做到必考的必教，必教的必會(huì)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識(shí)。4.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)步課堂教學(xué)效益，向40分鐘要質(zhì)量。大家知道，成績(jī)的獲得尤其是合格率的進(jìn)步，只靠課堂的40分鐘是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，本學(xué)期我們初三年級(jí)從開學(xué)第四周開場(chǎng)就落實(shí)了上第三節(jié)晚自習(xí)，中午和課外活動(dòng)由任課老師跟班的管理措施。5.做好班級(jí)現(xiàn)狀分析^p，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析^p原因，尋找對(duì)策，確定學(xué)科偏向?qū)W生，幫助這些學(xué)生平衡開展，以進(jìn)步合格率。我們應(yīng)根據(jù)上學(xué)期期末考試的成績(jī)，各任課老師和三個(gè)班級(jí)的班主任對(duì)自己所任教的班級(jí)情況進(jìn)展認(rèn)真分析^p，制訂出及時(shí)有效的措施，并列出可以挽救的學(xué)生以及無(wú)法挽救的學(xué)生，對(duì)無(wú)法挽救的學(xué)生進(jìn)展原因分析^p。6.重視月考和兩次?？?，及時(shí)召開質(zhì)量分析^p會(huì)，及時(shí)診斷、反思，及時(shí)解決考試中出現(xiàn)的問題。初三年級(jí)工作方案7.認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育中考成績(jī)到達(dá)較好程度。我們初三年級(jí)要求各班主任配合體育老師認(rèn)真參加下午的陽(yáng)光體育活動(dòng)，到體育考試前夕，我們各班應(yīng)利用早上時(shí)間讓學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練強(qiáng)度，以確?？荚図樌ㄟ^。8.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，力爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)操作考試成績(jī)到達(dá)較好程度。理、化老師平時(shí)應(yīng)強(qiáng)化訓(xùn)練確保萬(wàn)無(wú)一失，假設(shè)有必要星期天需要加班，班主任應(yīng)配合。9.高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對(duì)前50名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營(yíng)造寬松的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，力求在和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀;針對(duì)前20名學(xué)生，也要加大力度，確保尖子生培養(yǎng)上有所打破。我們知道，教育局對(duì)我們學(xué)校的考核是以合格率為根據(jù)，但社會(huì)對(duì)我們學(xué)校的評(píng)價(jià)是考取南江中學(xué)有多少人，也就是以優(yōu)秀率為根據(jù)。目前，我校在優(yōu)秀率方面存在很大的欠缺，所以，我們應(yīng)高度重視這方面的工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)我們制訂的30個(gè)的奮斗目的。10.配合學(xué)校教務(wù)處做好中考體檢、體測(cè)、填報(bào)志愿等各項(xiàng)工作。11.做好初三學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)中去。二、德育工作：1.根據(jù)學(xué)校要求，定期召開年級(jí)組大會(huì)，對(duì)初三年級(jí)學(xué)生開展理想、信念教育活動(dòng)。抓好學(xué)生的思想教育，以拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力、一分耕耘，一分收獲知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就將來(lái)等來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。2.幫助學(xué)生分析^p自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制訂出短期和長(zhǎng)期目的，以積極良好的心態(tài)對(duì)待中考前的每一次考試。3.加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反應(yīng)學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同討論切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長(zhǎng)獲得聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取教育的最大化。4.關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛心細(xì)心加耐心，擅長(zhǎng)挖掘他們的閃光點(diǎn)。對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生進(jìn)步。在后進(jìn)生的處理上，除情感上下功夫外，還應(yīng)有一定的策略。如，各學(xué)科根據(jù)實(shí)際情況學(xué)會(huì)取舍，對(duì)有些科目實(shí)在不行的，可以把時(shí)間讓給可以得分的科目，盡量讓他在總分上有所提升。5.重視學(xué)生的心理安康教育，有的放矢地開展工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對(duì)癥下藥。減輕學(xué)生壓力，促進(jìn)學(xué)生的全面開展。6.做好常規(guī)工作管理，尤其是排除教室外的干擾。三、詳細(xì)工作安排：二月：1、做好開學(xué)工作，控制學(xué)生流失，努力進(jìn)步穩(wěn)固率.2、對(duì)學(xué)生進(jìn)展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。3、班級(jí)制訂班級(jí)奮斗目的和個(gè)人奮斗目的。4、年級(jí)組工作方案。三月：1、召開全體老師會(huì)議，統(tǒng)一思想，部署新學(xué)期的工作。2、各任課老師制定好教學(xué)方案(包括教學(xué)進(jìn)度)和奮斗目的。3、各科完畢新課。4、做好第一次月考和質(zhì)量分析^p工作。5、常規(guī)檢查。四月：1、召開初三沖刺發(fā)動(dòng)大會(huì)。2、第二次模擬考試并作好質(zhì)量分析^p;3、全級(jí)全面進(jìn)展復(fù)習(xí)。4、局部學(xué)科老師座談會(huì);5、學(xué)習(xí)常規(guī)問卷調(diào)查;6、舉行籃球友誼賽。7、常規(guī)檢查。五月：1、進(jìn)入全面綜合復(fù)習(xí)教學(xué)階段。2、做好第三次模擬考試的質(zhì)量分析^p。3、局部班級(jí)學(xué)生座談會(huì)。4、指導(dǎo)考生填寫志愿。5、配合學(xué)校作好推優(yōu)生的選拔工作。6、迎接體育考試和實(shí)驗(yàn)考試。7、常規(guī)檢查。六月：1、優(yōu)生座談會(huì)。2、中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)。3、聯(lián)絡(luò)中考學(xué)生的食宿和車輛。4、組織中考。5、召開畢業(yè)晚會(huì)。6、總結(jié)評(píng)優(yōu)工作。篇二一、班級(jí)情況分析^p：三年級(jí)共有學(xué)生60人。經(jīng)過兩個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大局部學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣有所進(jìn)步，但是在作文中存在著許多問題，例如內(nèi)容不夠詳細(xì)，語(yǔ)言不夠標(biāo)準(zhǔn)，用詞不準(zhǔn)確，錯(cuò)別字多，句子不通順等等。這主要是在平時(shí)的訓(xùn)練中不夠扎實(shí)造成的，所以在這一學(xué)期的教學(xué)中要狠下功夫，需要加強(qiáng)訓(xùn)練。二、教學(xué)內(nèi)容分析^p本冊(cè)教材分八組作文內(nèi)容，有寫人的，有寫事的，有寫景的，有寫活動(dòng)的，有寫物品的，讓學(xué)生在各方面加以訓(xùn)練。在作文教學(xué)中，重點(diǎn)要通過讀寫例話的教學(xué)和根底訓(xùn)練的習(xí)作要求引導(dǎo)學(xué)生把從閱讀中學(xué)到的方法運(yùn)用到自己的作文理論。三年級(jí)上冊(cè)安排了這樣兩次想象作文：一次是寫一幅秋天的圖畫，因?yàn)閷憟D畫是要展開想象的。另一次是編一個(gè)童話故事。在這里我想提醒一下，讓學(xué)生寫記實(shí)的文章一定要注意引導(dǎo)如實(shí)表達(dá)，要寫真實(shí)的人，寫真實(shí)的事，寫真實(shí)的生活，不能造假，不能瞎編，說(shuō)假話。而寫想象的文章，那就要鼓勵(lì)學(xué)生充分展開想象。三年級(jí)的孩子由于受他們的生活經(jīng)歷和知識(shí)程度的限制想象不一定合理，在這個(gè)時(shí)候我們?cè)谙胂蠛侠矸矫娴囊蟛灰?，學(xué)生只要敢于想象，能把自己想象的事物寫下來(lái)就行。三、教學(xué)目的本冊(cè)作文一共安排八次。分別是：寫寫自己的課余生活，寫身邊熟悉的一個(gè)人，寫一幅秋天的圖畫，寫一那么觀察日記，寫生活中的傳統(tǒng)文化，寫自己去過的地方，編一個(gè)童話故事，自由習(xí)作。習(xí)作在編排上盡量為學(xué)生自____作提供方便，不規(guī)定習(xí)作的題目，一般都是提出內(nèi)容、范圍，絕大多數(shù)學(xué)生都有可寫的內(nèi)容。題目由學(xué)生自己擬定。此外，在語(yǔ)文園地八還安排了一次不提任何范圍的習(xí)作，完全放開，學(xué)生想寫什么就寫什么，想怎么寫就怎么寫。四、教學(xué)措施1、制定鼓勵(lì)措施，每次作文都評(píng)選出優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，利用晨間談話或課前幾分鐘進(jìn)展交流，促進(jìn)同學(xué)之間的互相學(xué)習(xí)。發(fā)揮電教媒體的作用，使作文課堂教學(xué)更形象更直觀更有意義。對(duì)于學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都要給予肯定，并及時(shí)組織學(xué)生進(jìn)展交流與欣賞，使學(xué)生在得到精神滿足的同時(shí)，感到寫作文原來(lái)是一件很有意義的事情，而不是枯燥乏味的。2、利用好看圖寫話課本，上好看圖寫話課非常必要，它能鍛煉學(xué)生三年級(jí)語(yǔ)文工作方案的觀察才能和思維才能，養(yǎng)成認(rèn)真觀察和思維的好習(xí)慣。3、認(rèn)真上好閱讀課，在閱讀教學(xué)中，重在教給學(xué)生學(xué)習(xí)寫作的方法，把學(xué)到的方法運(yùn)用到自己的作文當(dāng)中去。4、充分利用晨讀的時(shí)間，讓學(xué)生聽、說(shuō)，老師要加強(qiáng)指導(dǎo)，同學(xué)互相評(píng)價(jià)、學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)聽、說(shuō)的方法，并且多加練習(xí)。五、詳細(xì)安排單元題目目的要求方法措施：1、我的課余生活交流自己的課余生活，并把它記錄下來(lái)分組交流合作修改。2、介紹自己熟悉的人的一件事熟悉的人的一件事，值得寫的一件事翻開思路交流材料。3、介紹一幅秋天的圖畫介紹畫的內(nèi)容，用上積累的詞語(yǔ)寫好后互相交流修改。4、寫觀察日記認(rèn)真觀察一種事物，以日記形式記錄認(rèn)真觀察，進(jìn)展討論。5、生活中的傳統(tǒng)文化寫出自己看到、聽到感受最深的內(nèi)容小組交流互相修改。6、介紹自己去過的一個(gè)地方自己去過的或者想去的地方，寫出景物吸引人的地方先口頭描繪，再記錄下來(lái)。7、編一個(gè)童話故事選擇動(dòng)物，想象他們之間發(fā)生的故事通過交流互相啟發(fā)。8、寫人、事、物、景題材不限，表達(dá)合理小組交流。銀行的新年工作方案篇一根據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20xx年的工作思路。一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷鳛闋I(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的首問責(zé)任制、滿時(shí)點(diǎn)效勞、站立效勞、三聲效勞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來(lái)越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競(jìng)爭(zhēng)才能。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。三、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的積極性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。篇二1.憑證式國(guó)債憑證式國(guó)債是銀行代理國(guó)家財(cái)政部發(fā)行的一種債務(wù)憑證，起點(diǎn)金額為100元人民幣，大于100人民幣必須是百元的整數(shù)倍數(shù)，上限金額為50萬(wàn)元人民幣。由于以國(guó)家信譽(yù)做擔(dān)保，信譽(yù)等級(jí)高，可以看作是零風(fēng)險(xiǎn)投資。憑證式國(guó)債按年度、分期次發(fā)行，存期一般為二年、三年、五年，對(duì)于憑證式國(guó)債國(guó)家免征利息稅。憑證式國(guó)債不得局部提早兌付，提早兌付的國(guó)債按兌付本金數(shù)的1或2收取手續(xù)費(fèi)。理解憑證式國(guó)債的含義及辦理流程2.記賬式國(guó)債記賬式國(guó)債是由財(cái)政部發(fā)行的、在實(shí)名托管賬戶中記賬反映債權(quán)的債券?？蛻舨恍璩钟袀瘧{證，只需在銀行開立債券托管賬戶，記載持有的債券，并將國(guó)債托管在開立的實(shí)名托管賬戶中。理解記帳式國(guó)債的含義及辦理流程3.開放式基金開放式基金指基金發(fā)行規(guī)?？梢噪S著投資人申請(qǐng)購(gòu)置和規(guī)定贖回而隨時(shí)變動(dòng)，投資人可以在基金契約規(guī)定的開放日到銀行網(wǎng)點(diǎn)自由買入或賣出的一種證券投資基金。理解開發(fā)式基金的開戶、基金申購(gòu)、贖回、查詢、掛失等業(yè)務(wù)辦理流程4.銀證通銀證通業(yè)務(wù)是指銀行受證券企業(yè)委托，使客戶銀行賬戶與證券企業(yè)的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并通過銀行的銀行或網(wǎng)上銀行效勞系統(tǒng)，開展證券的實(shí)時(shí)買賣，其證券買賣的交易資金直接在客戶規(guī)定的銀行賬戶上開展清算的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。理解銀證通業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及流程5.理解外匯理財(cái)產(chǎn)品及其他理財(cái)產(chǎn)品6.協(xié)助銀行工作人員參與個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方案的制定活動(dòng)三、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)(一)個(gè)人汽車消費(fèi)貸款辦理流程：1.客戶申請(qǐng)。2.簽訂協(xié)議。銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過后，雙方簽訂借款協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等;3.發(fā)放貸款。4.按期還款。5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提早結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日(一次性還本付息類)或貸款最后一期(分期歸還類)結(jié)清貸款;②提早結(jié)清：在貸款到期近期，借款人如提早局部或全部結(jié)清貸款，須按借款協(xié)議約定，提早向銀行提出申請(qǐng)，由銀行審批后到規(guī)定會(huì)計(jì)柜臺(tái)開展還款。貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。(二)個(gè)人住房按揭貸款個(gè)人住房按揭貸款是指銀行向借款人發(fā)放的用于購(gòu)置、建造各種類型住房的貸款。辦理流程類似個(gè)人汽車消費(fèi)貸款問題：理解住房按揭貸款的幾種計(jì)息方法及特點(diǎn)(三)二手房貸款個(gè)人二手房貸款是銀行向借款人發(fā)放的用于購(gòu)置售房人已獲得房屋產(chǎn)權(quán)證、具有完全處置權(quán)利、在二級(jí)市場(chǎng)上合法交易的個(gè)人住房或商用房的貸款。辦理流程類似個(gè)人汽車消費(fèi)貸款問題：理解個(gè)人住房按揭貸款與二手房貸款的主要區(qū)別(四)個(gè)人住房轉(zhuǎn)按揭貸款個(gè)人住房轉(zhuǎn)按揭貸款，是指已在銀行辦理個(gè)人住房貸款的借款人在還款期間，由于所購(gòu)房屋出售、贈(zèng)與、繼承等緣故，房屋產(chǎn)權(quán)和按揭借款需同時(shí)轉(zhuǎn)讓給別人，并由銀做法其做貸款轉(zhuǎn)移手續(xù)的業(yè)務(wù)。辦理流程類似個(gè)人汽車消費(fèi)貸款(五)個(gè)人商用房貸款個(gè)人商用房貸款是指銀行向借款人發(fā)放的購(gòu)置新建自營(yíng)性商業(yè)用房和自用辦公用房的貸款。銀行發(fā)放的個(gè)人商業(yè)用房貸款數(shù)額不超過所購(gòu)房屋總價(jià)或經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)估的所購(gòu)商業(yè)用房、辦公用房全部?jī)r(jià)款(二者以低者為準(zhǔn))的60%。辦理流程類似個(gè)人汽車消費(fèi)貸款(六)個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房組合貸款個(gè)人住房公積金貸款是以住房公積金為資金來(lái)，向繳存住房公積金的職工發(fā)放的定向用于購(gòu)置、建造、翻建、大修自有住房的專項(xiàng)住房消費(fèi)貸款。職工購(gòu)置的自有住房包括商品住房、經(jīng)濟(jì)適用房、私產(chǎn)住房、集資建造住房、危改還遷住房和公有現(xiàn)住房。新年工作方案篇一對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開場(chǎng)接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快改變了不好的場(chǎng)面。我對(duì)將來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作方案。我的銷售工作方案如下：一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三;對(duì)自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的本錢以及本錢之間的利潤(rùn)，盡量可以保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)進(jìn)步點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說(shuō)就是能不可以還把自己的毛利點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克制。為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)。篇二銷售方案是每一個(gè)銷售員工作的根據(jù)，大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售方案呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售方案是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作方案呢?剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售工作方案，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)該是你銷售思路的表達(dá)，并不需要寫出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得理解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的方案做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售方案包括以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購(gòu)置;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時(shí)間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案?？己说臅r(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售方案進(jìn)展評(píng)判。以上六個(gè)方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)展調(diào)整。寫銷售方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和標(biāo)準(zhǔn)性，也是自己考察銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在進(jìn)步，你的銷售任務(wù)在進(jìn)步，更重要的是你的銷售管理才能在進(jìn)步。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會(huì)制定銷售方案的人。新年食品銷售的工作方案渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的開展趨勢(shì)，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1、明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。2、終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨充足不斷貨，否那么不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，3、就是今年資金缺乏的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)才能。如今都是整車發(fā)貨，假如資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資為我們做市場(chǎng)，不讓他們有時(shí)機(jī)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比方今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比擬好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來(lái)，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都竭力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街，每個(gè)月在做3—4場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要廉價(jià)1元，讓業(yè)務(wù)員信心缺乏打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤(rùn)也還可以，假如哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停頓供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)置欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，侵占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有竭力推薦我公司產(chǎn)品，從而進(jìn)步銷量。5、針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立與管理：1，針對(duì)區(qū)域差異和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手才能，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，理解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問題，給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的才能。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開會(huì)，總結(jié)一周工作及缺乏，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)展，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，缺乏之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家互相學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)才能在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6，針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)根底的建立，爭(zhēng)取把xx市場(chǎng)建立成樣板市場(chǎng)。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。2023年新年的工作方案XX年新年的工作方案尊重的____：您好！XX年已經(jīng)過去了，我們?yōu)閄X年寫下了完美的句號(hào)了，為了迎來(lái)XX年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作方案一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞別離的技術(shù)二：要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合三：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)四：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，可以適應(yīng)工作的各種需要以上就是我在新的一年的工作方案書，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在才能范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。2023年新年的工作方案篇一：20xx年工作總結(jié)及20xx年新年工作方案Word版本下載任意編輯修改目錄一、20xx年總體工作完成情況二、20xx年工作主要措施三、工程部商務(wù)工作存在的問題四、20xx年工作安排五、意見及建議20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作方案工程部領(lǐng)導(dǎo)：20xx年,公用工程工程部商務(wù)圍繞年初制定的總體工作目的，較好地完成了全年商務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)就20xx年工作完成情況及20xx年工作方案匯報(bào)如下：一、20xx年總體工作完成情況1.招標(biāo)工作完成情況截止20xx年12月底，共開展招標(biāo)、直接委托事項(xiàng)共計(jì)28項(xiàng)〔公用工程21項(xiàng)，其中招標(biāo)事項(xiàng)7項(xiàng)，直接委托事項(xiàng)14項(xiàng)項(xiàng)；廠前區(qū)7項(xiàng)，其中招標(biāo)事項(xiàng)1項(xiàng)，直接委托事項(xiàng)6項(xiàng)〕。2.合同簽署完成情況截止20xx年12月底，工程迄今簽署合同共計(jì)154份〔公用工程93份，廠前區(qū)46份，卸儲(chǔ)煤15份〕合同金額折合人民幣共計(jì)約55.5億元。截止12月底，本年簽署合同共計(jì)33份〔公用工程22份，廠前區(qū)11份〕，合同金額折合人民幣共計(jì)約2.2945億元。20xx年完成的商務(wù)工作詳細(xì)工程有：1.全廠地下管網(wǎng)〔第一標(biāo)段〕工程施工合同第01號(hào)補(bǔ)充協(xié)議。估算：186萬(wàn)元。2.公用工程輔助設(shè)施監(jiān)理合同第001號(hào)補(bǔ)充協(xié)議。估算：18.06萬(wàn)元。篇二：20xx_20xx年新年方案及工作總結(jié)匯報(bào)Word版本下載任意編輯修改三、20xx年工作完成情況〔一〕工作創(chuàng)新情況1、在某某市所屬縣中第一個(gè)開場(chǎng)公共自行車運(yùn)營(yíng)。2、地下管線普查工作在全省縣級(jí)屬領(lǐng)先位置。3、出臺(tái)了《界首市地下管線普查技術(shù)規(guī)程》、《界首市地下管線普查數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)》、《界首市地下管線工程歸檔標(biāo)準(zhǔn)》?！捕持饕ぷ鹘刂沟?0月底，完成市政公用設(shè)施建立投資3億元，與去年同期相比增幅在某某市第一。我委承當(dāng)?shù)墓こ掏瓿扇缦拢?、繼續(xù)施行并完成了中原西路〔界臨鄲路-省界〕、牛行街〔界臨鄲路-省界〕道路工程建立工作，完成投資860萬(wàn)元實(shí)；施并完成了勞動(dòng)路道路工程，完成投資260萬(wàn)元。2、完成了工程投資2.3億元的華鑫大道、新陽(yáng)路、中原東路、東旭路等工程施工招標(biāo)工作，并全面開工建立，預(yù)計(jì)年底完成工程投資3000萬(wàn)元以上。3、完成了東升路橋、老沙河大橋與道路銜接設(shè)計(jì)工作及施工招標(biāo)前有關(guān)工作。4、完成了20xx年市政工程建立工程設(shè)計(jì)總承包招標(biāo)工作。5、完成了公共自行車系統(tǒng)建立招標(biāo)工作，并投入運(yùn)營(yíng)。6、完成我市污水處理設(shè)施社會(huì)化運(yùn)營(yíng)ppp工程招標(biāo)工作，并做好了托管運(yùn)營(yíng)工作。7、做好了地下管線普查招標(biāo)工作，并做好了管線普查有關(guān)工作，預(yù)計(jì)年底全面完成。8、完成華鑫大道、新陽(yáng)路、中原路等35條道路施工工程招標(biāo)工作。9、完成人民路、中原東路、新陽(yáng)路等15條道路改造設(shè)計(jì)工程招標(biāo)工作，并對(duì)人民路、中原東路、羅莊路、東旭南路、范灣路、和諧路、中興路、福通路等15條道路工程設(shè)計(jì)方案進(jìn)展了專家評(píng)審。。10、做好了東升路、人民路沿街立面整治設(shè)計(jì)工程招標(biāo)有關(guān)工作，并對(duì)人民路沿街立面整治設(shè)計(jì)方案進(jìn)展了匯報(bào)。11、做好了國(guó)有資金投資建筑工程工程專項(xiàng)治理工作。12、完成了裕民路道路工程設(shè)計(jì)及圖審工作，并完成了施工招標(biāo)工作，并全面開工建立，預(yù)計(jì)年底完成工程投資300萬(wàn)元以上。13、完成了市政公用設(shè)施固定資產(chǎn)月報(bào)工作。14、完成了“十三五”規(guī)劃編制和新型城鎮(zhèn)化思路研究工作。15、做好了20xx-2023年三年財(cái)政滾動(dòng)預(yù)算編制工作。〔二〕存在問題及原因分析^p1、開工工程進(jìn)度慢。征地、拆遷等工作嚴(yán)重滯后，施篇三：公司20xx年度工作總結(jié)及20xx年新年工作方案之優(yōu)秀范文篇公司20xx年度工作總結(jié)及20xx年新年工作方案之優(yōu)秀范文篇20xx年是公司高速開展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探究著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著。公司擴(kuò)大后,組織構(gòu)造進(jìn)展了重大變革，各項(xiàng)制