大地房地產銷售工作計劃范文

第5頁共5頁大地房地產銷售工作計劃范文一?個好的房地?產營銷方案?必須有一個?好的計劃書?，以在整體?上把握整個?營銷活動。?市場營銷?計劃更注重?產品與市場?的關系，是?指導和協(xié)調?市場營銷努?力的主要工?具、房地產?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計劃。?1.房地產?營銷計劃的?內容在房?地產市場營?銷中，制訂?出一份優(yōu)秀?的營銷計劃?十分重要。?一般來說，?市場營銷計?劃包括1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關?市場，產品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈?虧報表：綜?述計劃預計?的開支。?8.控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內容，內容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關的背景?資料。1?.市場情勢?應提供關?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分與地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應列出有關?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產?品情勢應?列出過去幾?年來產品線?中各主要產?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤等的資料?。3.競?爭情勢主?要應辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標?、市場占有?率、產品質?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應闡明影?響房地產未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經濟的?、技術的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內?公司在此方?案中面臨的?問題等。?1.機會與?挑戰(zhàn)分析?經理應找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結果來確?定在計劃中?必須強調的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導致隨后的?目標，策略?與戰(zhàn)術的確?立。四、?目標此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標有?關的基本決?策，這些目?標將指導隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標-?財?務目標和市?場營銷目標?需要確立。?1.財務?目標每個?公司都會追?求一定的財?務目標，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標財務?目標必須要?轉化為市場?營銷目標。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標利潤率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個銷售?收益為__?_萬元的目?標，如果公?司確定每單?元售價__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標?的確立應符?合一定的標?準·各個?目標應以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標應保?持內在的一?致性。·?如果可能的?話，目標應?分層次地加?以說明，應?說明較低的?目標是如何?從較高的目?標中引申出?來。五、?市場營銷策?略應在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標可以通?過提高全部?的房屋平均?售價來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實?現(xiàn)。同樣，?這些目標的?每一目標同?樣也可用多?種方法取得?。如促進房?屋銷售可通?過擴大市場?提高市場占?有率來獲得?。對這些目?標進行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?目標市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費者及各公?司，注重于?外企。產?品定位：質?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價格?：價格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大著名?房地產代理?公司代理銷?售。服務?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對市場定?位策略的定?位的目標市?場，開展一?個新的廣告?活動，著重?宣傳高價位?、高舒適的?特點，廣告?預算增加_?__%。?研究與開發(fā)?：增加__?_%的費用?以根據(jù)顧客?預購情況作?及時的調整?。使顧客能?夠得到最大?的滿足。?市場營銷研?究：增加_?__%的費?用來提高對?消費者選擇?過程的了解?，并監(jiān)視競?爭者的舉動?。六、行?動方案策?略陳述書闡?述的是用以?達到企業(yè)目?標的主要市?場營銷推動?力。而現(xiàn)在?市場營銷策?略的每一要?素都應經過?深思熟慮來?作回答：將?做什么什么?時候去做誰?去做將花費?多少等等具?體行動。?七、預計盈?虧報表行?動方案可使?經理能編制?一個支持該?方案的預算?，此預算基?本上為一項?預計盈虧報?表。主管部?門將___?這個預算并?加以批準或?修改。八?、控制計?劃的最后一?部分為控