株洲市市場營銷調(diào)查報告課件

蘆淞市場群營銷環(huán)境調(diào)查分析報告

第五小組組長：陳園園成員：劉水仙、陸娟、安甜、黃章宇譚英、賀書順、雷華明、胡小燕指導(dǎo)老師：皮菊云

2011/03/13

HI-HOOPOWERPOINTTEMPLATE蘆淞市場群營銷環(huán)境調(diào)查分析報告企業(yè)概述營銷環(huán)境分析swot分析SWOT分析表目錄總結(jié)企業(yè)概述營銷環(huán)境分析swot分析SWOT分析表目錄總結(jié)企業(yè)概述過渡頁株洲蘆淞市場起源于上世紀80年代初，2005年11月12日首次“中國十大服裝批發(fā)市場”評選活動中，蘆淞服裝市場以其絕對優(yōu)勢從全國數(shù)十個專業(yè)服裝批發(fā)市場中脫穎而出躋身中國十大服裝批發(fā)市場行業(yè)，榮膺“中國十大服裝批發(fā)市場”榮譽稱號

得到了國家和行業(yè)的一致認可。而今的蘆淞市場已發(fā)展成為占地1.5平方公里，營業(yè)面積達73.5萬平方米，擁有40個大型服裝專業(yè)市場，3萬個體經(jīng)營戶10萬從業(yè)人員的龐大服裝市場集群。并匯集了國際國內(nèi)4000多個服裝服飾品牌總代理商品輻射15個省市230多個市縣區(qū)。）。企業(yè)概述過渡頁株洲蘆淞市場起源于上世紀80年代初，株洲市市場營銷調(diào)查報告課件蘆淞服飾市場群分布

株洲蘆淞服飾市場群從株洲火車站旁依次主要市場如下：1、金帝廣場（人民路左側(cè)）：主營品牌男女裝批發(fā)、零售2、金都（人民路右側(cè)）：男女裝、皮具、鞋、小商品批發(fā)零售3、天雅國際（人民路左側(cè)）：時尚男女裝批發(fā)零售，寫字樓4、匯金國際（人民路右側(cè)）：男女裝、休閑服飾批發(fā)零售，2007年4月開業(yè)5、智超時尚廣場（人民路左側(cè)）：女裝批發(fā)6、中國城（人民路右側(cè)）：童裝、女裝、男裝批發(fā)零售（檔次較高）7、華麗（人民路左側(cè)）：女裝批發(fā)零售8、巨豐（人民路左側(cè)）：針織品批發(fā)9、淞北（酒家）：褲業(yè)、靚仔批發(fā)10、蘆淞（人民路左側(cè)）：男女裝批發(fā)（與之相連有一片小市場，主要經(jīng)營男女裝、牛仔，檔次較低）11、蘆東批發(fā)市場：牛仔12、結(jié)谷門（人民路左側(cè)）：六個區(qū)，分別經(jīng)營男女裝、童裝、小商品、針織品13、南大門老市場：針織、毛織品批發(fā)14、淞華內(nèi)衣城（人民路左側(cè)）：針織品、內(nèi)衣、襪批發(fā)（品牌代理）15、南大門小商品市場（人民路左側(cè)）：鞋、小商品批發(fā)16、星通鞋城（人民路右側(cè)）：鞋類批發(fā)17、銀谷童裝城（市府路左側(cè)，挨著華麗停車場）：品牌童裝18、南玉體育用品市場（市府路右側(cè)）：批發(fā)體育用品19、安發(fā)市場（市府路右側(cè)）：批發(fā)針織、毛織品蘆淞服飾市場群分布

株洲蘆淞服飾市場群從株洲火車站旁依次主要

市場環(huán)境的分析宏觀環(huán)境(1)豐厚的中華民族文化底蘊-----株洲是炎黃文明的發(fā)祥地，上古炎帝陵墓就在株洲。炎帝神農(nóng)氏曾在這里“織麻為衣，制作衣裳”，開創(chuàng)華夏服飾文化之源。(2)政府大力支持-----蘆淞區(qū)兩級政府的領(lǐng)導(dǎo)的積極引導(dǎo)下，為個體經(jīng)營呼提供了比較寬松的發(fā)展環(huán)境，有意識地進行市場培育。(3)技術(shù)-----1000多家服裝加工個體戶，擁有服裝技工10000余人。全市有近20000人的服裝技工隊伍。為發(fā)展服裝加工業(yè)提供了技術(shù)和人員。(4)人口-----流通人口極多(5)經(jīng)濟-----經(jīng)濟水平普遍提高，消費水平隨之提高。(6)地理位置優(yōu)越-----蘆淞市場群地處我國南方最大的交通樞紐,東接長江三角洲這兩個中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)的中間區(qū)域。

微觀環(huán)境分析1市場經(jīng)營環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自身建設(shè)仍有缺陷。市場管理不規(guī)范，稅費征交不平衡等。2蘆淞服裝市場群的市場，特別是中部靠南路東的市場，或市場攤位多，通道亂，內(nèi)部空間擁擠，或布局散，配套設(shè)施差。若有意外后果不堪設(shè)想；3商品展示比較零亂，樣品和貨物都很零亂堆積在攤位內(nèi)。許多市場分區(qū)混亂，歸類不完善、不徹底，顯得很雜。功能比較分散，沒有積聚效應(yīng)，無序競爭嚴重。4市場經(jīng)營水平和經(jīng)營理念還比較落后。電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、貨物配送等現(xiàn)代營銷手段不夠先進。5產(chǎn)權(quán)式商鋪暴露許多問題。6同質(zhì)化嚴重微觀環(huán)境分析1市場經(jīng)營環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自SWOT分析優(yōu)勢（1）市場優(yōu)勢---目前其區(qū)擁有各類服裝市場40余家，3萬多經(jīng)營戶，年成交額達60億元。（2）品牌優(yōu)勢---經(jīng)過近二十年的發(fā)展，“蘆淞”品牌逐步樹立，其商品輻射全國15個省，230多個地、市、縣。例如：“光奇”、“一鳴”、“金盛”、“美德妮”等品牌。

（3）信息優(yōu)勢---目前廣州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到復(fù)制版。

（4）技術(shù)優(yōu)勢---為發(fā)展服裝加工業(yè)提供了技術(shù)和人員。例如：全區(qū)有1000多家服裝加工個體戶，擁有服裝技工10000余人。全市有近20000人的服裝技工隊伍。（5）交通優(yōu)勢---此地臨近株洲火車站，對于托運和批發(fā)商采貨都十分便捷。SWOT分析優(yōu)勢（1）市場優(yōu)勢---目前其區(qū)擁有各類服裝市劣勢（1）企業(yè)加工普通規(guī)模較小，擁有200臺機組的企業(yè)不過十來家，而個體加工戶達5萬余家它們的抗風(fēng)險能力十分脆弱。

（2）技術(shù)裝備水平低，大多以人工操作為主，自動化程度低，缺乏專業(yè)設(shè)備，產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量和檔次普遍不高。（3）企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)低，小生產(chǎn)方式和家庭式管理居.（4）內(nèi)部交通不便、行車無秩序、空氣流通差。通道亂，內(nèi)部空間擁擠，或布局散，配套設(shè)施差。若有意外后果不堪設(shè)想；劣勢（1）企業(yè)加工普通規(guī)模較小，擁有200臺機組的企業(yè)不過十（5）產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，多數(shù)廠家是以進料、來料加工和貼牌、套牌生產(chǎn)為主，不具備自主設(shè)計和研發(fā)能力，（6）環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自身建設(shè)仍有缺陷（7）市場經(jīng)營水平和經(jīng)營理念還比較落后。電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、貨物配送等現(xiàn)代營銷手段不夠先進。（8）商品展示比較零亂，樣品和貨物都很零亂堆積在攤位內(nèi)。許多市場分區(qū)混亂，歸類不完善、不徹底，顯得很雜。功能比較分散，沒有積聚效應(yīng)，無序競爭嚴重。（5）產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，多數(shù)廠家是以進料、來料加工和貼牌、套牌機會（1）市區(qū)出了很多政策，使其軟硬環(huán)境得到優(yōu)化，得到政府的大力支持（2）外商投資服裝加工制造業(yè)積極性很高.（3）株洲是中南地區(qū)重要的交通樞紐，流通人口極多。（4）社會不斷的進步，人們的經(jīng)濟水平普遍提高，消費水平隨之提高。機會

威脅（1）國際商貿(mào)流通巨鱷如德國的麥德龍、法國的家樂福、美國的沃爾瑪?shù)冗M入國內(nèi)市場的競爭（2）眾多新的經(jīng)營理念、新的經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，我國消費結(jié)構(gòu)全面升級換代、人們消費觀念日益更新（3）周邊環(huán)境比較惡劣。（4）很大一部分顧客因熱愛名牌追求名牌而將其舍棄。（5）顧客滿意度低。

swto分析表OT巨大的市場空間，逐漸壯大的交易市場及實施“產(chǎn)業(yè)興市”戰(zhàn)略都帶來了機遇其他市場的針對性競爭，人流量大產(chǎn)品易燃從而發(fā)生火災(zāi)

SOST豐富的歷史文化底蘊，資金能力強。物美價廉，享譽中南地區(qū)利用盛譽和政府的政策開拓新市場，擴大市場的占有率利用地方政策支持，WOWT加大企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)裝備水平低市場規(guī)劃不足，經(jīng)營水平和經(jīng)營管理相對落后加大資金投入，完善市場規(guī)矩、規(guī)劃，提高生產(chǎn)水平改造提升現(xiàn)有市場，對市場資源進行優(yōu)化配置swto分析表O通過分析我們認為蘆淞市場應(yīng)該好好改善以下條件來創(chuàng)造更多的市場價值：（1）交通、市場、技術(shù)（2）加大公益投入，樹立社會形象，提高員工的素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。（3）努力打造名牌，讓以前流失的消費者重新選擇蘆淞品牌。（4）利用政府的支持擴大企業(yè)規(guī)模、調(diào)整內(nèi)部管理；建立統(tǒng)一的物流機構(gòu)。

總結(jié)單擊此處添加標題通過分析我們認為蘆淞市場應(yīng)該好好改善以下條件來創(chuàng)造更多的市場THANKS謝謝觀看THANKS謝謝觀看蘆淞市場群營銷環(huán)境調(diào)查分析報告

第五小組組長：陳園園成員：劉水仙、陸娟、安甜、黃章宇譚英、賀書順、雷華明、胡小燕指導(dǎo)老師：皮菊云

2011/03/13

HI-HOOPOWERPOINTTEMPLATE蘆淞市場群營銷環(huán)境調(diào)查分析報告企業(yè)概述營銷環(huán)境分析swot分析SWOT分析表目錄總結(jié)企業(yè)概述營銷環(huán)境分析swot分析SWOT分析表目錄總結(jié)企業(yè)概述過渡頁株洲蘆淞市場起源于上世紀80年代初，2005年11月12日首次“中國十大服裝批發(fā)市場”評選活動中，蘆淞服裝市場以其絕對優(yōu)勢從全國數(shù)十個專業(yè)服裝批發(fā)市場中脫穎而出躋身中國十大服裝批發(fā)市場行業(yè)，榮膺“中國十大服裝批發(fā)市場”榮譽稱號

得到了國家和行業(yè)的一致認可。而今的蘆淞市場已發(fā)展成為占地1.5平方公里，營業(yè)面積達73.5萬平方米，擁有40個大型服裝專業(yè)市場，3萬個體經(jīng)營戶10萬從業(yè)人員的龐大服裝市場集群。并匯集了國際國內(nèi)4000多個服裝服飾品牌總代理商品輻射15個省市230多個市縣區(qū)。）。企業(yè)概述過渡頁株洲蘆淞市場起源于上世紀80年代初，株洲市市場營銷調(diào)查報告課件蘆淞服飾市場群分布

株洲蘆淞服飾市場群從株洲火車站旁依次主要市場如下：1、金帝廣場（人民路左側(cè)）：主營品牌男女裝批發(fā)、零售2、金都（人民路右側(cè)）：男女裝、皮具、鞋、小商品批發(fā)零售3、天雅國際（人民路左側(cè)）：時尚男女裝批發(fā)零售，寫字樓4、匯金國際（人民路右側(cè)）：男女裝、休閑服飾批發(fā)零售，2007年4月開業(yè)5、智超時尚廣場（人民路左側(cè)）：女裝批發(fā)6、中國城（人民路右側(cè)）：童裝、女裝、男裝批發(fā)零售（檔次較高）7、華麗（人民路左側(cè)）：女裝批發(fā)零售8、巨豐（人民路左側(cè)）：針織品批發(fā)9、淞北（酒家）：褲業(yè)、靚仔批發(fā)10、蘆淞（人民路左側(cè)）：男女裝批發(fā)（與之相連有一片小市場，主要經(jīng)營男女裝、牛仔，檔次較低）11、蘆東批發(fā)市場：牛仔12、結(jié)谷門（人民路左側(cè)）：六個區(qū)，分別經(jīng)營男女裝、童裝、小商品、針織品13、南大門老市場：針織、毛織品批發(fā)14、淞華內(nèi)衣城（人民路左側(cè)）：針織品、內(nèi)衣、襪批發(fā)（品牌代理）15、南大門小商品市場（人民路左側(cè)）：鞋、小商品批發(fā)16、星通鞋城（人民路右側(cè)）：鞋類批發(fā)17、銀谷童裝城（市府路左側(cè)，挨著華麗停車場）：品牌童裝18、南玉體育用品市場（市府路右側(cè)）：批發(fā)體育用品19、安發(fā)市場（市府路右側(cè)）：批發(fā)針織、毛織品蘆淞服飾市場群分布

株洲蘆淞服飾市場群從株洲火車站旁依次主要

市場環(huán)境的分析宏觀環(huán)境(1)豐厚的中華民族文化底蘊-----株洲是炎黃文明的發(fā)祥地，上古炎帝陵墓就在株洲。炎帝神農(nóng)氏曾在這里“織麻為衣，制作衣裳”，開創(chuàng)華夏服飾文化之源。(2)政府大力支持-----蘆淞區(qū)兩級政府的領(lǐng)導(dǎo)的積極引導(dǎo)下，為個體經(jīng)營呼提供了比較寬松的發(fā)展環(huán)境，有意識地進行市場培育。(3)技術(shù)-----1000多家服裝加工個體戶，擁有服裝技工10000余人。全市有近20000人的服裝技工隊伍。為發(fā)展服裝加工業(yè)提供了技術(shù)和人員。(4)人口-----流通人口極多(5)經(jīng)濟-----經(jīng)濟水平普遍提高，消費水平隨之提高。(6)地理位置優(yōu)越-----蘆淞市場群地處我國南方最大的交通樞紐,東接長江三角洲這兩個中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)的中間區(qū)域。

微觀環(huán)境分析1市場經(jīng)營環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自身建設(shè)仍有缺陷。市場管理不規(guī)范，稅費征交不平衡等。2蘆淞服裝市場群的市場，特別是中部靠南路東的市場，或市場攤位多，通道亂，內(nèi)部空間擁擠，或布局散，配套設(shè)施差。若有意外后果不堪設(shè)想；3商品展示比較零亂，樣品和貨物都很零亂堆積在攤位內(nèi)。許多市場分區(qū)混亂，歸類不完善、不徹底，顯得很雜。功能比較分散，沒有積聚效應(yīng)，無序競爭嚴重。4市場經(jīng)營水平和經(jīng)營理念還比較落后。電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、貨物配送等現(xiàn)代營銷手段不夠先進。5產(chǎn)權(quán)式商鋪暴露許多問題。6同質(zhì)化嚴重微觀環(huán)境分析1市場經(jīng)營環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自SWOT分析優(yōu)勢（1）市場優(yōu)勢---目前其區(qū)擁有各類服裝市場40余家，3萬多經(jīng)營戶，年成交額達60億元。（2）品牌優(yōu)勢---經(jīng)過近二十年的發(fā)展，“蘆淞”品牌逐步樹立，其商品輻射全國15個省，230多個地、市、縣。例如：“光奇”、“一鳴”、“金盛”、“美德妮”等品牌。

（3）信息優(yōu)勢---目前廣州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到復(fù)制版。

（4）技術(shù)優(yōu)勢---為發(fā)展服裝加工業(yè)提供了技術(shù)和人員。例如：全區(qū)有1000多家服裝加工個體戶，擁有服裝技工10000余人。全市有近20000人的服裝技工隊伍。（5）交通優(yōu)勢---此地臨近株洲火車站，對于托運和批發(fā)商采貨都十分便捷。SWOT分析優(yōu)勢（1）市場優(yōu)勢---目前其區(qū)擁有各類服裝市劣勢（1）企業(yè)加工普通規(guī)模較小，擁有200臺機組的企業(yè)不過十來家，而個體加工戶達5萬余家它們的抗風(fēng)險能力十分脆弱。

（2）技術(shù)裝備水平低，大多以人工操作為主，自動化程度低，缺乏專業(yè)設(shè)備，產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量和檔次普遍不高。（3）企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)低，小生產(chǎn)方式和家庭式管理居.（4）內(nèi)部交通不便、行車無秩序、空氣流通差。通道亂，內(nèi)部空間擁擠，或布局散，配套設(shè)施差。若有意外后果不堪設(shè)想；劣勢（1）企業(yè)加工普通規(guī)模較小，擁有200臺機組的企業(yè)不過十（5）產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，多數(shù)廠家是以進料、來料加工和貼牌、套牌生產(chǎn)為主，不具備自主設(shè)計和研發(fā)能力，（6）環(huán)境不夠優(yōu)化、市場經(jīng)營體制復(fù)雜、市場自身建設(shè)仍有缺陷（7）市場經(jīng)營水平和經(jīng)營理念還比較落后。電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、貨物配送等現(xiàn)代營銷手段不夠先進。（8）商品展示比較零亂，樣品和貨物都很零亂堆積在攤位內(nèi)。許多市場分區(qū)混亂，歸類不完善、不徹底，顯得很雜。功能比較分散，沒有積聚效應(yīng)，無序競爭嚴重。（5）產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，多數(shù)廠家是以進料、來料加工和貼牌、套牌機會（1）市區(qū)出了很多政策，使其軟硬環(huán)境得到優(yōu)化，得到政府的大力支持（2）外商投資服裝加工制造業(yè)積極性很高.（3）株洲是中南地區(qū)重要的交通樞紐，流通人口極多。（4）社會不斷的進步，人們的經(jīng)濟水平普遍提高，消費水平隨之提高。機會

威脅（1）國際商貿(mào)流通巨鱷如德國的麥德龍、法國的家樂福、美國的沃爾瑪?shù)冗M入國內(nèi)市場的競爭（2）眾