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第3頁(yè)共3頁(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃表一.產(chǎn)?品市場(chǎng)分析?1.廣告?光源一直是?外貿(mào)的主推?方向,燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢(shì)?,很多的產(chǎn)?品的價(jià)格已?經(jīng)比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)的對(duì)?比文檔,產(chǎn)?品案例分許?與應(yīng)用,讓?客戶(hù)更加了?解我們的產(chǎn)?品。2.?商業(yè)照明燈?具由于價(jià)格?比較高,很?多國(guó)外客戶(hù)?基本不能接?受。但還是?需要更多的?了解產(chǎn)品,?多做優(yōu)勢(shì)對(duì)?比文檔,尋?找優(yōu)質(zhì)高端?客戶(hù)。3?.高端產(chǎn)品?就需要尋找?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。?目標(biāo)客戶(hù)定?位在美國(guó)、?迪拜、日本?等國(guó)家。積?極運(yùn)用不同?的搜索引擎?尋找客戶(hù),?不能只依賴(lài)?___。?二.對(duì)日后?工作的安排?1.在開(kāi)?發(fā)客戶(hù)這方?面,可適當(dāng)?的改變策略?,增加在免?費(fèi)平臺(tái)上和?商業(yè)網(wǎng)站上?發(fā)布供應(yīng)信?息;參加一?些展會(huì);嘗?試用國(guó)外的?本地搜索引?擎。以尋找?目標(biāo)市場(chǎng)的?商業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)?站、商會(huì)網(wǎng)?站及產(chǎn)品專(zhuān)?業(yè)網(wǎng)站為方?向,了解并?聯(lián)系目標(biāo)市?場(chǎng)知名度高?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐?大的進(jìn)口商?。2.在?和客戶(hù)溝通?這方面,很?重要的一點(diǎn)?是確保提供?給客戶(hù)的信?息是正確并?能達(dá)到的的?。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)?下單前,了?解客戶(hù)的性?質(zhì)(是中間?商還是最終?使用者),?達(dá)到知己知?彼。在客戶(hù)?下單后,需?及時(shí)向客戶(hù)?匯報(bào)交期,?詢(xún)問(wèn)是否仍?有詢(xún)價(jià).?3.發(fā)貨后?,可在客戶(hù)?收到貨一周?后追蹤產(chǎn)品?的質(zhì)量反饋?,如有問(wèn)題?,首先要明?確自己對(duì)于?這個(gè)事件的?態(tài)度,同時(shí)?要及時(shí)幫客?戶(hù)解決問(wèn)題?,4.在?追蹤客戶(hù)這?方面,適時(shí)?發(fā)郵件向客?戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)?問(wèn)是否有采?購(gòu)計(jì)劃,每?次追蹤問(wèn)候?都需不一樣?,換個(gè)方式?問(wèn)。備忘客?戶(hù)的一些重?大節(jié)日和生?日,在這些?有紀(jì)念意義?的日子里送?上自己的一?份祝福,給?客戶(hù)心底留?下一個(gè)親切?的印象。?三.銷(xiāo)售目?標(biāo)明年的?銷(xiāo)售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有進(jìn)?帳的單子,?爭(zhēng)取2~_?__個(gè)大訂?單,向年銷(xiāo)?售額___?萬(wàn)進(jìn)軍。根?據(jù)自己制定?的任務(wù),把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每個(gè)季度?、每月、每?周、每日,?在不斷歸納?總結(jié)吸取教?訓(xùn)的基礎(chǔ)上?提高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。1.?年銷(xiāo)售目標(biāo)?:___萬(wàn)?。2.月?銷(xiāo)售目標(biāo):?___萬(wàn)。?①現(xiàn)有已?成交客戶(hù)_?__個(gè),爭(zhēng)?取明年?duì)幦?更多的訂單?,保證成交?量在___?萬(wàn)以上;?②優(yōu)化__?_網(wǎng)站,收?更多的詢(xún)盤(pán)?,積極跟進(jìn)?客戶(hù),爭(zhēng)取?成交量在_?__萬(wàn)以上?;③搜索?引擎營(yíng)銷(xiāo),?比如___?、___等?國(guó)際搜索引?擎上的搜索?,爭(zhēng)取成交?量在___?萬(wàn)以上;?④?chē)?guó)際展會(huì)?、交流會(huì),?提前做好宣?傳資料及產(chǎn)?品報(bào)價(jià)資料?的詳盡文件?圖片,尋找?更多的客戶(hù)?;⑤重點(diǎn)?參考之前成?功案例分析?有效的營(yíng)銷(xiāo)?途徑和方式?方法。四?.明年對(duì)自?己有以下要?求1.做?好每天的工?作記錄,避?免遺忘重要?事項(xiàng)。做好?客戶(hù)的跟蹤?,對(duì)客戶(hù)的?聯(lián)系進(jìn)度及?時(shí)記錄,對(duì)?以往與客戶(hù)?相互間發(fā)送?的技術(shù)及報(bào)?價(jià)資料要?dú)w?類(lèi)整理好,?以便隨時(shí)聯(lián)?系。與外貿(mào)?的同事一起?總結(jié),周一?小結(jié),每月?一大結(jié),看?看有哪些工?作上的失誤?,及時(shí)改正?下次不要再?犯。2.?接觸客戶(hù)之?前要多查、?了解顧客所?在的公司的?主要產(chǎn)品,?不要千篇一?律的回復(fù)郵?件。以便判?斷客戶(hù)的需?要和問(wèn)題,?然后針對(duì)顧?客的需要和?問(wèn)題,提出?建設(shè)性的意?見(jiàn)。如提出?能夠增加顧?客銷(xiāo)售量或?能夠使顧客?節(jié)省費(fèi)用、?增加利潤(rùn)的?方法。向客?戶(hù)做出建設(shè)?性意見(jiàn),會(huì)?更有利于贏(yíng)?得客戶(hù)的好?感,這樣可?以給客戶(hù)留?下良好的印?象,有利于?長(zhǎng)期接觸。?了解市場(chǎng)需?求,客戶(hù)需?求,爭(zhēng)取“?按照客戶(hù)需?要提供定_?__務(wù)”?3.對(duì)客戶(hù)?不能有隱瞞?和欺騙,這?樣才會(huì)有長(zhǎng)?遠(yuǎn)的客戶(hù)。?在有些問(wèn)題?上你和客戶(hù)?是一致的。?對(duì)所有客戶(hù)?的工作態(tài)度?都要一樣,?但不能太低?三下氣。給?客戶(hù)一好印?象,為公司?樹(shù)立更好的?形象??蛻?hù)?遇到問(wèn)題,?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意,先賣(mài)?信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)?品,讓客戶(hù)?相信我們的?工作實(shí)力,?才能更好的?完成任務(wù)。?以上就是?我這一年的?工作計(jì)劃,?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難,我?會(huì)向
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