寫字樓營銷手法(詭計)1

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狡計1差異化市場營銷

差異化的市場定位，就是在市場細分的根基上，找到市場的機遇點，舉行工程定位，凸顯工程的特色，得志目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領市場。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分得志的市場機遇。影響寫字樓開發(fā)告成的因素好多，如區(qū)域經(jīng)濟、客戶群、商業(yè)圈半徑、新舊寫字樓格局、商務昌盛程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。

1、地段選擇

所在地段位置是否有進展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好根基配套。

2、具有前瞻性

市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴建、改建及延遲，道路延遲伴隨著經(jīng)濟進展的延遲等等。一條道路交通便利、根基設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務空氣，帶動確定客戶群。

3、尋求市場空白點

寫字樓開發(fā)也要針對該工程所在地的政治、經(jīng)濟、文化、消費水平及布局，類似商用物業(yè)的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出細致的分析和論證。尋求市場細分后的空白點、切入點。

狡計2“品牌”賣點致勝

據(jù)調查，有83％的投資者分外關切所投資的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公閱歷的人士，他們更關切大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務洽談區(qū)等，而這些正是導致一幢大樓的租售率上下的直接因素。

隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅僅得志于地段的好壞、價格的上下，而更多地關注起寫字樓內部“品質”。今后的房地產進展格局是多元化的，但更為強烈的競爭將是表達在大樓的真正“品質”上。

一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置便當，價格如何優(yōu)待的同時已大做內部配套設施完善，商檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調，某某品牌電梯，報告消費者如何做到電能節(jié)省，電梯內手機信號無盲區(qū)等等，好多投資者也正是認可這一系列“品質”介紹后決然下單的。

狡計3先入為主手法

正如某寫字樓工程廣告語所述：“勝算在先、搶占先機”，對客戶而言既是如此，對開發(fā)商而言，又何嘗不是呢?誰搶占先機，就能先得到市場，有效避開競爭對手。

狡計4先租后賣手法

所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再探索買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權利及義務一并轉讓給買方客戶。

1)對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高尚品評，又可以引導整幢寫字樓天性化、專業(yè)化進展方向，獲得更大市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。

2)對租戶來說。由于租賃事宜仍由開發(fā)公司代為辦理。既保證了租期的延續(xù)性，也讓租金制度變得更公允、通明化。

3)對買房者來說，自用、投資兩合適，更解決了買房后探索租戶難的投資后顧主憂，裁減投資盲目性和繁瑣性。

狡計5創(chuàng)新營銷

由于近年寫字樓市場不景氣，寫字樓工程開發(fā)較少，因此，寫字樓營銷的探討和嘗試，遠不如住宅和商鋪多。寫字樓在自身特有的一些推廣手法根基上，可以借鑒住宅、商鋪的一些推廣手法，結合寫字樓的特點舉行營銷推廣。通過創(chuàng)新營銷方式激發(fā)市場需求，最終擴大市場容量。

新經(jīng)濟條件下人們對“差異化、天性化、網(wǎng)絡化和速度化”的追求和市場競爭的加劇，都必然使房地產在“商品力、銷售力及形象力”上，進入多層次、全方位競爭的“營銷時代”，即“產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和制度創(chuàng)新”的時代。

與此同時，房地產營銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。身處“信息爆炸”的時代，社會公眾只會有選擇地關注和采納那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最具“熱點”效應的信息；這是實施房地產品牌戰(zhàn)略時務必考慮的現(xiàn)實。

狡計6形象營銷

寫字樓營銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，憑借開發(fā)商的綜合實力，強調各個環(huán)節(jié)表達地產的主題理念。健康的企業(yè)形象能夠得到客戶的相信，能有效降低寫字樓工程的宣傳本金。

狡計7客戶關系營銷

隨著科技的進步，寫字樓質量普遍有了提高，從追求質量轉向追求品牌，由品牌轉向服務。因此，實行客戶服務管理既可得志客戶需求，又可以形成良好的客戶關系，影響確定潛在客戶。

1、有效挖掘客戶營銷渠道

客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響250人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。

2、有效本金操縱

采用客戶營銷可以降低廣告費用50％-80％。進展商對客戶務必有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專長的客戶作為重點服務對象。

3、創(chuàng)新客戶營銷手法

培育忠誠客戶是寫字樓客戶營銷最重要工作之一。不斷地用創(chuàng)新方法感動客戶是進展商的責任，采用客戶關系管理手段是客戶營銷的重要技術措施。

4、目標性實施CRM

客戶關系管理能夠很好地促進企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調客戶服務資源，給客戶供給實時的服務。實施CRM，直接服務于客戶，通過良好的客戶關系，達成非廣告意識影響潛在客戶。

狡計8寫字樓品牌營銷

寫字樓品牌是寫字樓中用以識別天性和功能特點的名稱。在日益強烈的市場競爭中，品牌才是贏取耐久競爭優(yōu)勢最強大、最耐久的利器。品牌營銷就是要使寫字樓商品在客戶心中占領一個有力位置。品牌形象與品牌實力一起構成品牌的基石。

寫字樓品牌營銷操作要點

1、寫字樓與其他商品的品牌塑造具有很大不同，一般商品具有重復添置性，但從客戶營銷角度看，客戶可以影響到其身邊摯友、客戶。具備間接重復添置性，因此，寫字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌創(chuàng)辦閱歷。

2、房地產企業(yè)品牌創(chuàng)辦的范疇：人才經(jīng)營計劃、企業(yè)文化與核心價值觀過程計劃、企業(yè)進展過程計劃、產品經(jīng)營過程計劃、市場環(huán)境變化過程。

3、品牌創(chuàng)辦不僅表達在統(tǒng)一的VI方面，更重要具有統(tǒng)一理念和行為，進展商、工程經(jīng)理部、物業(yè)公司是共同的品牌塑造者。

狡計9網(wǎng)絡營銷

隨著信息時代的到來和電子商務的進展，利用Internet網(wǎng)絡資源，舉行網(wǎng)絡營銷。不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，為企業(yè)和產品舉行宣傳和推廣。隨著電子商務進一步進展，網(wǎng)絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和進展空間的營銷策略。

網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢亮點提練，

1)通過互聯(lián)網(wǎng)雙向交流，打破地域限制，舉行遠程信息傳播，面廣量大，全方位地層示企業(yè)形象和產品形象，為客戶供給多樣化選擇，為潛在客戶供給便當。

2)網(wǎng)絡營銷屬于低本金的直銷渠道，在具有面廣的影響條