2023年銷售主管工作計(jì)劃范文（4篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年銷售主管工作計(jì)劃范文一、基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長(zhǎng)期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會(huì)及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二、?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對(duì)于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績(jī)，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會(huì)，我?好觀察出最?具價(jià)值的人?員出來(lái)，人?員選定將在?___號(hào)之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認(rèn)定后?將有為期_?__天的員?工培訓(xùn)，_?__個(gè)階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時(shí)間為晚?上___個(gè)?小時(shí)，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓(xùn)時(shí)做好?總結(jié)，通過(guò)?對(duì)于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達(dá)到公?司的目的。?三、高效?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績(jī)，而涉及?到方方面面?，包括團(tuán)隊(duì)?心態(tài)管理，?制度管理，?目標(biāo)管理，?現(xiàn)場(chǎng)管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點(diǎn)?來(lái)做好團(tuán)隊(duì)?管理工作?1.營(yíng)造積?極進(jìn)取團(tuán)結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為“?所有的苦，?所有的累，?我都獨(dú)自承?擔(dān)”的典型?，主管越輕?松，說(shuō)明管?理得越到位?;獎(jiǎng)罰分明?公正，對(duì)每?個(gè)人要民主?要平等，充?分調(diào)動(dòng)每個(gè)?成員的積極?性。在生活?中，項(xiàng)目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團(tuán)隊(duì)的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項(xiàng)目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項(xiàng)目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊(duì)成員做到??3.建?立明確共同?的目標(biāo)項(xiàng)目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個(gè)好的發(fā)展?遠(yuǎn)景和個(gè)人?的發(fā)展計(jì)劃?，并使之與?項(xiàng)目目標(biāo)相?協(xié)調(diào)。四?、落實(shí)自身?崗位職責(zé)?1.應(yīng)把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標(biāo)?，對(duì)公司應(yīng)?具有絕對(duì)忠?誠(chéng)度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進(jìn)?行項(xiàng)目的管?理工作，服?從上級(jí)的安?排，竭盡全?力做好每一?項(xiàng)工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會(huì)?，溝通上下?級(jí)及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動(dòng)每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時(shí)傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來(lái)電、來(lái)?訪登記及_?__工作，?負(fù)責(zé)銷控表?的銷控核對(duì)?，統(tǒng)計(jì)每日?定房量，填?報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?表格，以保?證銷售的準(zhǔn)?確性。8?.負(fù)責(zé)__?_銷售人員?及時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負(fù)責(zé)處理客?戶的投訴，?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報(bào)。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快?速進(jìn)步，望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?司上下級(jí)認(rèn)?可的項(xiàng)目銷?售主管。最?后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?在百忙之中?有此雅致來(lái)?看自己的工?作計(jì)劃深表?感謝，祝愿?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作順心，身?體健康!2023年銷售主管工作計(jì)劃范文（二）俗話說(shuō)的?好：“火車?跑的快，快?靠車頭帶。?”一份工作?要想有更好?的成果，前?面的領(lǐng)導(dǎo)人?物起著關(guān)鍵?的作用。沒(méi)?錯(cuò)，對(duì)于銷?售主管的我?，也對(duì)__?_年的工作?做出了新的?計(jì)劃。_?__年的工?作已經(jīng)做完?，整體來(lái)說(shuō)?還算基本順?利。根據(jù)銷?售工作總結(jié)?回款情況，?銷售回顧，?經(jīng)營(yíng)分析及?業(yè)務(wù)來(lái)源等?方面的問(wèn)題?，作為銷售?主管的我對(duì)?于___年?的銷售主管?工作計(jì)劃有?了新的方向?：我的個(gè)?人工作計(jì)劃?會(huì)明細(xì)化，?但在實(shí)施的?過(guò)程中將帶?領(lǐng)所有的組?員們一起行?動(dòng)。___?年預(yù)計(jì)全年?回款___?萬(wàn)元以上，?保持增長(zhǎng)_?__%，預(yù)?計(jì)第一季度?完成___?萬(wàn)元回款，?第二季度_?__萬(wàn)元回?款，第三季?度回款__?_萬(wàn)元，第?四季度__?_萬(wàn)元，_?__市內(nèi)終?端用戶預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?_家，分銷?商增到__?_家。工?作方向：?1.對(duì)經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫(kù)存，?配合公司發(fā)?貨時(shí)間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫(kù)存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度波?動(dòng)造成的市?場(chǎng)威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)無(wú)?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時(shí)間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來(lái)的批發(fā)?市場(chǎng)深入至?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，?在終端的走?訪中，針對(duì)?信息的收集?，尋找對(duì)產(chǎn)?品需求量大?的消費(fèi)群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價(jià)?格上尋找相?應(yīng)的切入點(diǎn)?。目標(biāo)市?場(chǎng)：將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?__年將被?重點(diǎn)推廣，?兩個(gè)產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)?勢(shì)不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長(zhǎng)?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補(bǔ)貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)品?的增量效果?。銷售隊(duì)?伍人力資源?管理：1?.人員定崗?___辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場(chǎng)?,而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場(chǎng)?。2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)進(jìn)?行前日的工?作匯報(bào)，端?人員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場(chǎng)信息?和競(jìng)品動(dòng)態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對(duì)象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對(duì)?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國(guó)語(yǔ)?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率,?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道,通?過(guò)分銷過(guò)程?,最終到達(dá)?消費(fèi)者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光,?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問(wèn)題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體?辦事處人員?進(jìn)行定期的?培訓(xùn)，在銷?售技巧及談?判過(guò)程上進(jìn)?行實(shí)戰(zhàn)的演?習(xí)。對(duì)于?___年工?作計(jì)劃我心?里已留底，?我相信一切?在于行動(dòng)，?把我們所有?的計(jì)劃和目?標(biāo)都付諸于?行動(dòng)，當(dāng)我?們年底再總?結(jié)的時(shí)候一?切會(huì)有不同?的收獲。2023年銷售主管工作計(jì)劃范文（三）?一、實(shí)際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+___組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時(shí)，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司人力資?源部工作計(jì)?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說(shuō)明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘(?人才市場(chǎng)、?本地主流報(bào)?紙、行業(yè)報(bào)?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司___、?內(nèi)部選拔及?介紹);強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測(cè)?驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?)。7、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績(jī)效工作計(jì)?劃、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考核(?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法)?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改進(jìn)(卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越)、績(jī)效?結(jié)果的運(yùn)用?(可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設(shè)計(jì))進(jìn)?行全過(guò)程_?__與跟蹤?。8、將?人力資源培?訓(xùn)與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓(xùn)?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)容?的實(shí)用化、?本公司化，?落實(shí)培訓(xùn)與?開發(fā)的__?_管理。2023年銷售主管工作計(jì)劃范文（四）?在金融危機(jī)?的影響下，?找到一份工?作越發(fā)的困?難了，就是?找到了一份?工作，工作?起來(lái)也是困?難重重，雖?然我已經(jīng)工?作了不少年?了，可是在?金融危機(jī)的?影響下，我?感到了工作?的吃力。?我是從事公?司銷售工作?的，這在以?前是一項(xiàng)很?好的工作，?可是現(xiàn)在公?司產(chǎn)品面臨?著積壓在倉(cāng)?庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，?這是對(duì)公司?極為不利的?。我經(jīng)過(guò)不?斷的思考后?，寫出了我?的年度工作?計(jì)劃。新?年度我擬定?三方面的銷?售人員個(gè)人?工作計(jì)劃：?一、實(shí)際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?組合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)情?況4、繼?續(xù)回訪六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時(shí)間關(guān)系沒(méi)?有回訪的三?個(gè)縣區(qū)：市?、縣、縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?努力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。2?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?3、做好公?司年人力資?源部工作計(jì)?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說(shuō)明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘(?人才市場(chǎng)、?本地主流報(bào)?紙、行業(yè)報(bào)?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司___、?內(nèi)部選拔及?介紹);強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測(cè)?驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?)。7、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資