9月汽車銷售工作計劃

第4頁共4頁9月汽車銷售工作計劃隨著__?_區(qū)市場逐?漸發(fā)展成熟?，競爭日益?激烈，機遇?與考驗并存?。___年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點，面對?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?中我堅持做?到：突出重?點維護現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?至___?年___月?___日，?___區(qū)銷?售任務(wù)__?_萬元，銷?售目標(biāo)__?_萬元(_?__年度銷?售計劃表附?后);二?、計劃擬定?：1、年?初擬定《年?度銷售總體?計劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》;三、?客戶分類：?根據(jù)__?_年度銷售?額度，對市?場進行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進?行全面分析?。四、實?施措施：?1、技術(shù)交?流：(1?)本年度針?對VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會;(?2)參加相?關(guān)行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?技術(shù)方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。(1)?為與客戶加?強信息交流?，增近感情?，對VIP?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實際情況另?行安排拜訪?時間;(?2)適應(yīng)把?握形勢，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項工作列入?我___年?工作重點。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強責(zé)任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?!___?年，將繼續(xù)?嚴(yán)格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，參與公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進活動?，及時準(zhǔn)確?做好銷售部?的日常工作?，對訂單和?發(fā)貨計劃的?執(zhí)行情況進?行協(xié)調(diào)、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤;參與?完成對客戶?的產(chǎn)品按時?交付和后續(xù)?對客戶的跟?蹤，繼續(xù)開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，配?合各部門及?時完成公司?產(chǎn)銷的各項?任務(wù)。在?___年的?工作中，預(yù)?計主要完成?工作內(nèi)容如?下：1、?根據(jù)客戶訂?單及時制定?和修改發(fā)貨?計劃;負(fù)責(zé)?發(fā)貨計劃的?過程監(jiān)控和?具體實施;?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時向領(lǐng)導(dǎo)?反映過程情?況。2、?對國外客戶?的信息收集?、及時傳遞?、及時處理?，如：圖紙?、PPAP?信息反饋等?等;并及時?了解國際機?械制造市場?和外匯市場?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)__?_、運輸合?同、運輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時就?發(fā)貨所涉及?的相關(guān)事務(wù)?與客戶有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項目?的生產(chǎn)評估?和實施過程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評?審圖紙和進?展過程跟蹤?。6、準(zhǔn)?確完成統(tǒng)計?月度出口明?細(xì)、月度應(yīng)?收匯明細(xì)，?并和財務(wù)對?帳。7、?向國外客戶?催要應(yīng)付款?項，包括在?WEBED?I生成AS?N和___?，制作紙質(zhì)?收匯單據(jù)等?，及時回款?，對未達(dá)帳?項積極負(fù)責(zé)?。8、參?加生產(chǎn)經(jīng)營?例會，進行?會議記錄，?并履行會議?的決議情況?。9、隨?時完成上級?領(lǐng)導(dǎo)交給的?臨時任務(wù)等?。10、?理解、掌握?本崗位所使?用的質(zhì)量體?系文件，按?照質(zhì)量體系?文件規(guī)定完?成各項質(zhì)量?活動，并就?涉及銷售部?的環(huán)節(jié)嚴(yán)格?執(zhí)行程序文?件和相關(guān)管?理規(guī)定。?11、增強?自己的綜合?業(yè)務(wù)分析能?力，學(xué)習(xí)和?掌握產(chǎn)品技?術(shù)知識，熟?練掌握生產(chǎn)?流程的相關(guān)?知識，更好?的應(yīng)用于實?際工作過程?中。12?、本部門員?工將一如既?往的團結(jié)協(xié)?作，協(xié)調(diào)處?理本部門計?劃和預(yù)算執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題，?積極協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)處理緊急?事件和重大?事件。在?公司各個部?門的積極配?合下，預(yù)計?在___年?要達(dá)成發(fā)貨?量___噸?以上，銷售?額___萬?美元以上的?目標(biāo)