XXXX年二月份工作計(jì)劃課件

不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達(dá)目標(biāo)

春節(jié)假日營銷工作要求不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達(dá)目標(biāo)

春節(jié)假日營銷工作要求1過年嘍！過年嘍！消費(fèi)最旺財(cái)源滾滾消費(fèi)最旺財(cái)源滾滾過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點(diǎn)、交通、銀行、保險(xiǎn)有人在瘋狂消費(fèi)，有人在瘋狂撈金！

過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點(diǎn)、交通、銀賺錢的人總在大多數(shù)人休息時(shí)工作！搶占假日經(jīng)濟(jì)，壽險(xiǎn)商家勢在必爭！賺錢的人總在大多數(shù)人休息時(shí)工作！XXXX年二月份工作計(jì)劃課件過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西收到了誰的問候來年怎么打算和親朋好友見面的時(shí)間怎樣安排請誰吃飯，誰請我吃飯錢往哪里花……過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西我們要過一個(gè)

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！正是最好拜訪的時(shí)機(jī)也能幫助客戶規(guī)劃新年我們要過一個(gè)

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！二月份激勵(lì)方案經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營舉措春節(jié)重點(diǎn)工作安排經(jīng)營主題經(jīng)營節(jié)奏目錄二月份營銷工作部署二月份激勵(lì)方案經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營舉措春節(jié)重點(diǎn)工作安排經(jīng)營主題經(jīng)營節(jié)9

以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進(jìn)行客戶大拜訪活動，通過產(chǎn)、創(chuàng)兩會的召開，推動業(yè)務(wù)隊(duì)伍的增員和實(shí)動的提升一、經(jīng)營主題以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進(jìn)行客戶大服務(wù)部業(yè)績目標(biāo)增員目標(biāo)福州本部一區(qū)610福清820泉州本部810晉江610漳州中支610大田610合計(jì)4070二、經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)部業(yè)績目標(biāo)增員目標(biāo)福州本部一區(qū)610福清820泉州本部8三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)2月1日-2日機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)啟動30-31日年終會議2日-8日主管績優(yōu)實(shí)動春節(jié)假日經(jīng)營,9日-14日春節(jié)客戶拜訪積累14日營服上班第二階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)12-17日產(chǎn)創(chuàng)兩會召開,增員面談18-19日績優(yōu)主管培訓(xùn)班收心工作再次啟動26日業(yè)務(wù)沖刺第三階段義務(wù)節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段機(jī)構(gòu)新人培訓(xùn)班運(yùn)作三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)2月1日-2日機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)啟動30-一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人1、全體主管必須在8日春節(jié)前開單，率先垂范，主管活動率爭取在70%以上，前期要做好思想工作；2、鉆星人員連星開單，鼓勵(lì)精英達(dá)標(biāo)沖刺方案；3、新人開單拿雙傭，確保80%的新人活動率；四、經(jīng)營舉措一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人四、經(jīng)營舉措二、開好三個(gè)會：啟動會、產(chǎn)創(chuàng)會、團(tuán)拜會1、做好年前的假日營銷啟動工作，抓住精英骨干，溝通好春節(jié)假日營銷產(chǎn)創(chuàng)兩會的安排；2、選幾位績優(yōu)及主管召開幾場感恩答謝會突擊保費(fèi)平臺；（初三至初六），節(jié)后利用創(chuàng)說會開展增員活動，每場創(chuàng)說會公司補(bǔ)貼150元買水果茶點(diǎn)（到會人員必須在5人以上）；3、初三開始各小組團(tuán)拜會，初五中支及營服團(tuán)拜會，初六全員啟動會、交單。二、開好三個(gè)會：啟動會、產(chǎn)創(chuàng)會、團(tuán)拜會三、加強(qiáng)客戶積累，奠定實(shí)動基礎(chǔ)。

1、感恩答謝會積累客戶：家庭聚會式為主，親戚、朋友等緣故市場作為最主要的客戶群，氛圍融洽，簡單易操作，實(shí)現(xiàn)一次拜訪多位客戶。過年期間正好是客戶返鄉(xiāng)的時(shí)候，也是消費(fèi)的高峰期，更是團(tuán)聚的最好時(shí)機(jī)，感恩答謝會的召開占盡天時(shí)、地利與人和。各機(jī)構(gòu)在初三至初六務(wù)必組織一到兩場以上的感恩答謝會。

2、“百萬身價(jià)”積累客戶：今年春節(jié)不送禮，要送就送百萬身價(jià)，針對返鄉(xiāng)人員是最好的禮物，寓意平安相隨，易接近，好開口，客戶也開心，容易切入保險(xiǎn)。三、加強(qiáng)客戶積累，奠定實(shí)動基礎(chǔ)。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。

新年到，新規(guī)劃，返鄉(xiāng)的不愿再出門，忙碌了一年的要換個(gè)新環(huán)境，近期沒有工作的準(zhǔn)備創(chuàng)造屬于自己的收入來源…，都是我們最好的增員對象，通過問候、拜訪、聚會等共同規(guī)劃未來，談行業(yè)、談公司、談發(fā)展。借力公司政策，春節(jié)期間努力的目標(biāo)就是：四個(gè)一工程：一張保單，一個(gè)增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團(tuán)隊(duì)和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。五、全員服務(wù)營銷，確保假日經(jīng)營效果。

分公司、中支個(gè)險(xiǎn)實(shí)行電話督導(dǎo)值班制：從初一至初五分別安排電話督導(dǎo)值班制，并在公司問候和追蹤主管及精英，營造氛圍，督促行動。服務(wù)部同樣由服務(wù)部經(jīng)理和組訓(xùn)進(jìn)行分工，在初一至初四進(jìn)行隊(duì)伍追蹤，初六正式上班，初三至初六組織召開小交會。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓(xùn)班，進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及收心業(yè)務(wù)再啟動，參訓(xùn)對象：二月份有出單或增員的業(yè)務(wù)員及主管2、各機(jī)構(gòu)在月中舉辦新人職前班，現(xiàn)對新人班的操班方式進(jìn)行改革，不一定采取封閉式培訓(xùn)，把新人班開在茶館、咖啡館等有檔次的地方，以交流的形式用一天的時(shí)間對新人進(jìn)行培訓(xùn)，新人班的課程可在新兵戰(zhàn)斗營中進(jìn)行授課六、辦好兩個(gè)班（績優(yōu)、主管培訓(xùn)班、新人職前班）1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓(xùn)班，進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及五、春節(jié)假日經(jīng)營五、春節(jié)假日經(jīng)營節(jié)前：1月30日－2月8日重點(diǎn)工作：■關(guān)注各項(xiàng)競賽結(jié)果■方案宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理：節(jié)前考勤、工作檢查節(jié)中運(yùn)作準(zhǔn)備：層級分公司中支及營服業(yè)務(wù)員節(jié)前準(zhǔn)備工作制定春節(jié)營銷工作計(jì)劃，及配套激勵(lì)方案建立追蹤督導(dǎo)體系職場布置，營造氛圍制定節(jié)中工作計(jì)劃，包括拜年、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會督促各部設(shè)定目標(biāo)制作節(jié)中追蹤工具各類話術(shù)的通關(guān)制定工作計(jì)劃及本人開單計(jì)劃節(jié)前：1月30日－2月8日重點(diǎn)工作：層級分公司中支及營服業(yè)務(wù)19節(jié)中：2月9日－2月15日重點(diǎn)工作：拜年關(guān)懷和追蹤：開展四個(gè)“一”項(xiàng)目，要求節(jié)中期間，每個(gè)主管至少要有：一張保單，一個(gè)增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團(tuán)隊(duì)和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。初三到初六有主管和績優(yōu)人員召開感恩答謝會大年初五服務(wù)部開團(tuán)拜會并開展交保單活動。同時(shí)以區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理為單位在當(dāng)天展開節(jié)間溫馨聚會活動。初五團(tuán)拜會服務(wù)部內(nèi)勤人員晨迎對每一位上班的業(yè)務(wù)員送上新春問候和開門利市紅包（有出勤的人員每人一包）。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究節(jié)中：2月9日－2月15日重點(diǎn)工作：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)提醒隊(duì)伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機(jī)。業(yè)務(wù)員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對于主管，更要提醒其拜訪意識。強(qiáng)化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性。

抓住銷售商機(jī)，樹立老板意識積累兩類主顧，準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員提醒隊(duì)伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機(jī)。抓住銷售商機(jī)，組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時(shí)機(jī)邊做業(yè)務(wù)，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開積累大量增員對象，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造增長點(diǎn)。重點(diǎn)工作：節(jié)后：2月16日以后組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時(shí)機(jī)邊做業(yè)務(wù)，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開六、二月份激勵(lì)方案時(shí)間：2013年2月1日-26日對象：全體業(yè)務(wù)人員、收展隊(duì)伍方案內(nèi)容：1、新春實(shí)動獎(jiǎng)：

凡在元月份實(shí)動人員，在2月8日前實(shí)動，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)動平移獎(jiǎng)200元禮券，元月份未實(shí)動人員或2月份入司新人，在2月8日前標(biāo)?！?000元獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)動獎(jiǎng)200元禮券。2、開門利市獎(jiǎng)：

凡在2月16日交單，標(biāo)?！?000獎(jiǎng)勵(lì)利市禮券88元，標(biāo)保≥6000獎(jiǎng)勵(lì)利市禮券168元，標(biāo)保≥10000獎(jiǎng)勵(lì)利市268元禮券，標(biāo)保≥20000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包588元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包888元禮券。

六、二月份激勵(lì)方案時(shí)間：2013年2月1日-26日233、新春元宵獎(jiǎng)：凡在2月26日交單，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市218元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包488元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包788元禮券。4、新春績優(yōu)獎(jiǎng)：全月累計(jì)標(biāo)保≥50000元或單件標(biāo)?！?0000元，分公司將獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)特殊大禮包5、新春增員獎(jiǎng)：

凡在2月1日-26日，每新增一人獎(jiǎng)勵(lì)增員者獎(jiǎng)100元禮券，新人當(dāng)月實(shí)動再獎(jiǎng)勵(lì)增員者獎(jiǎng)金200元禮券（新人必須參加職前培訓(xùn)班，當(dāng)月出勤率必須達(dá)到80%以上，掛單新人增員者不享受該方案）6、初五團(tuán)拜會費(fèi)用支持：

服務(wù)部在初五召開團(tuán)拜會，分公司支持每個(gè)服務(wù)部費(fèi)用200元，參加團(tuán)拜會的業(yè)務(wù)員每人利市紅包18元7、創(chuàng)說會費(fèi)用支持：

凡在方案期間服務(wù)部召開創(chuàng)業(yè)說明會，每場支持費(fèi)用150元（每場邀請準(zhǔn)增員對象必須在5人以上），每個(gè)營服最多支持3場（1-4獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，但每階段余下的保費(fèi)可以累積下一階段計(jì)算，實(shí)動指標(biāo)?！?000p)3、新春元宵獎(jiǎng)：早會訓(xùn)練話術(shù)篇早會訓(xùn)練方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理—理財(cái)?shù)囊庾R早建立，早受益；

我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份分紅保險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時(shí)，贈小孩一份保險(xiǎn)可以用一世。過年每個(gè)孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的分紅險(xiǎn)，不僅每年有錢拿，每年都有紅包，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究方法一：從孩子壓歲錢入手萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載26張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子——壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個(gè)更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公27理由二：過年送禮串親戚，送一份祝福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。

理由二：過年送禮串親戚，送一份祝28理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢品味人生；

過春節(jié)放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，生命保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授29理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春節(jié)都有一筆獎(jiǎng)金，讓您免費(fèi)購置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎(jiǎng)金？年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會給您生活造成負(fù)擔(dān)。經(jīng)過一年的努力，您取得很大成績，年終獎(jiǎng)打算怎么花？你有什么好的家庭理財(cái)規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險(xiǎn)計(jì)劃，將給你一個(gè)滿意的答案。

理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春30理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費(fèi)的年貨，而您買投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。理由五：投資、養(yǎng)老、分紅31增員篇增員篇32春節(jié)期間增員話術(shù)

您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。春節(jié)期間增員話術(shù)您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，33王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢想，您可有興趣？王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕34

新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報(bào)也會更多，您是否考慮過換份工作？新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步35表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？

張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在36過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？王小姐，您現(xiàn)在月薪2000多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可37

緣故法：增員業(yè)務(wù)員：2012年是不是很有收獲的一年？增員對象：不怎樣。業(yè)務(wù)員：2012年對我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會。增員對象：什么樣的好機(jī)會？能不能告訴我？業(yè)務(wù)員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過我對幾種工作的分析，我選擇了來信泰保險(xiǎn)公司做客戶經(jīng)理……進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會吧……緣故法：增員38

低收入的本科生

表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入我們的大家庭吧！

這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢想吧！

低收入的本科生39

家庭婦女張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛酆⒆?，您的孩子在您的?xì)心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來越大。

一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量。

現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。

這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點(diǎn)鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？家庭婦女40

有錢的少婦

您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？

正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了。”請您來我們公司從事營銷工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入信泰這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既充實(shí)自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時(shí)，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？有錢的少婦41賣財(cái)富大干快上賣財(cái)富大干快上演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達(dá)目標(biāo)

春節(jié)假日營銷工作要求不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達(dá)目標(biāo)

春節(jié)假日營銷工作要求44過年嘍！過年嘍！消費(fèi)最旺財(cái)源滾滾消費(fèi)最旺財(cái)源滾滾過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點(diǎn)、交通、銀行、保險(xiǎn)有人在瘋狂消費(fèi)，有人在瘋狂撈金！

過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點(diǎn)、交通、銀賺錢的人總在大多數(shù)人休息時(shí)工作！搶占假日經(jīng)濟(jì)，壽險(xiǎn)商家勢在必爭！賺錢的人總在大多數(shù)人休息時(shí)工作！XXXX年二月份工作計(jì)劃課件過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西收到了誰的問候來年怎么打算和親朋好友見面的時(shí)間怎樣安排請誰吃飯，誰請我吃飯錢往哪里花……過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西我們要過一個(gè)

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！正是最好拜訪的時(shí)機(jī)也能幫助客戶規(guī)劃新年我們要過一個(gè)

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！二月份激勵(lì)方案經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營舉措春節(jié)重點(diǎn)工作安排經(jīng)營主題經(jīng)營節(jié)奏目錄二月份營銷工作部署二月份激勵(lì)方案經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營舉措春節(jié)重點(diǎn)工作安排經(jīng)營主題經(jīng)營節(jié)52

以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進(jìn)行客戶大拜訪活動，通過產(chǎn)、創(chuàng)兩會的召開，推動業(yè)務(wù)隊(duì)伍的增員和實(shí)動的提升一、經(jīng)營主題以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進(jìn)行客戶大服務(wù)部業(yè)績目標(biāo)增員目標(biāo)福州本部一區(qū)610福清820泉州本部810晉江610漳州中支610大田610合計(jì)4070二、經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)部業(yè)績目標(biāo)增員目標(biāo)福州本部一區(qū)610福清820泉州本部8三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)2月1日-2日機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)啟動30-31日年終會議2日-8日主管績優(yōu)實(shí)動春節(jié)假日經(jīng)營,9日-14日春節(jié)客戶拜訪積累14日營服上班第二階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)12-17日產(chǎn)創(chuàng)兩會召開,增員面談18-19日績優(yōu)主管培訓(xùn)班收心工作再次啟動26日業(yè)務(wù)沖刺第三階段義務(wù)節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段機(jī)構(gòu)新人培訓(xùn)班運(yùn)作三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)2月1日-2日機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)啟動30-一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人1、全體主管必須在8日春節(jié)前開單，率先垂范，主管活動率爭取在70%以上，前期要做好思想工作；2、鉆星人員連星開單，鼓勵(lì)精英達(dá)標(biāo)沖刺方案；3、新人開單拿雙傭，確保80%的新人活動率；四、經(jīng)營舉措一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人四、經(jīng)營舉措二、開好三個(gè)會：啟動會、產(chǎn)創(chuàng)會、團(tuán)拜會1、做好年前的假日營銷啟動工作，抓住精英骨干，溝通好春節(jié)假日營銷產(chǎn)創(chuàng)兩會的安排；2、選幾位績優(yōu)及主管召開幾場感恩答謝會突擊保費(fèi)平臺；（初三至初六），節(jié)后利用創(chuàng)說會開展增員活動，每場創(chuàng)說會公司補(bǔ)貼150元買水果茶點(diǎn)（到會人員必須在5人以上）；3、初三開始各小組團(tuán)拜會，初五中支及營服團(tuán)拜會，初六全員啟動會、交單。二、開好三個(gè)會：啟動會、產(chǎn)創(chuàng)會、團(tuán)拜會三、加強(qiáng)客戶積累，奠定實(shí)動基礎(chǔ)。

1、感恩答謝會積累客戶：家庭聚會式為主，親戚、朋友等緣故市場作為最主要的客戶群，氛圍融洽，簡單易操作，實(shí)現(xiàn)一次拜訪多位客戶。過年期間正好是客戶返鄉(xiāng)的時(shí)候，也是消費(fèi)的高峰期，更是團(tuán)聚的最好時(shí)機(jī)，感恩答謝會的召開占盡天時(shí)、地利與人和。各機(jī)構(gòu)在初三至初六務(wù)必組織一到兩場以上的感恩答謝會。

2、“百萬身價(jià)”積累客戶：今年春節(jié)不送禮，要送就送百萬身價(jià)，針對返鄉(xiāng)人員是最好的禮物，寓意平安相隨，易接近，好開口，客戶也開心，容易切入保險(xiǎn)。三、加強(qiáng)客戶積累，奠定實(shí)動基礎(chǔ)。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。

新年到，新規(guī)劃，返鄉(xiāng)的不愿再出門，忙碌了一年的要換個(gè)新環(huán)境，近期沒有工作的準(zhǔn)備創(chuàng)造屬于自己的收入來源…，都是我們最好的增員對象，通過問候、拜訪、聚會等共同規(guī)劃未來，談行業(yè)、談公司、談發(fā)展。借力公司政策，春節(jié)期間努力的目標(biāo)就是：四個(gè)一工程：一張保單，一個(gè)增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團(tuán)隊(duì)和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。五、全員服務(wù)營銷，確保假日經(jīng)營效果。

分公司、中支個(gè)險(xiǎn)實(shí)行電話督導(dǎo)值班制：從初一至初五分別安排電話督導(dǎo)值班制，并在公司問候和追蹤主管及精英，營造氛圍，督促行動。服務(wù)部同樣由服務(wù)部經(jīng)理和組訓(xùn)進(jìn)行分工，在初一至初四進(jìn)行隊(duì)伍追蹤，初六正式上班，初三至初六組織召開小交會。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓(xùn)班，進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及收心業(yè)務(wù)再啟動，參訓(xùn)對象：二月份有出單或增員的業(yè)務(wù)員及主管2、各機(jī)構(gòu)在月中舉辦新人職前班，現(xiàn)對新人班的操班方式進(jìn)行改革，不一定采取封閉式培訓(xùn)，把新人班開在茶館、咖啡館等有檔次的地方，以交流的形式用一天的時(shí)間對新人進(jìn)行培訓(xùn)，新人班的課程可在新兵戰(zhàn)斗營中進(jìn)行授課六、辦好兩個(gè)班（績優(yōu)、主管培訓(xùn)班、新人職前班）1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓(xùn)班，進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)及五、春節(jié)假日經(jīng)營五、春節(jié)假日經(jīng)營節(jié)前：1月30日－2月8日重點(diǎn)工作：■關(guān)注各項(xiàng)競賽結(jié)果■方案宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理：節(jié)前考勤、工作檢查節(jié)中運(yùn)作準(zhǔn)備：層級分公司中支及營服業(yè)務(wù)員節(jié)前準(zhǔn)備工作制定春節(jié)營銷工作計(jì)劃，及配套激勵(lì)方案建立追蹤督導(dǎo)體系職場布置，營造氛圍制定節(jié)中工作計(jì)劃，包括拜年、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會督促各部設(shè)定目標(biāo)制作節(jié)中追蹤工具各類話術(shù)的通關(guān)制定工作計(jì)劃及本人開單計(jì)劃節(jié)前：1月30日－2月8日重點(diǎn)工作：層級分公司中支及營服業(yè)務(wù)62節(jié)中：2月9日－2月15日重點(diǎn)工作：拜年關(guān)懷和追蹤：開展四個(gè)“一”項(xiàng)目，要求節(jié)中期間，每個(gè)主管至少要有：一張保單，一個(gè)增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團(tuán)隊(duì)和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。初三到初六有主管和績優(yōu)人員召開感恩答謝會大年初五服務(wù)部開團(tuán)拜會并開展交保單活動。同時(shí)以區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理為單位在當(dāng)天展開節(jié)間溫馨聚會活動。初五團(tuán)拜會服務(wù)部內(nèi)勤人員晨迎對每一位上班的業(yè)務(wù)員送上新春問候和開門利市紅包（有出勤的人員每人一包）。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究節(jié)中：2月9日－2月15日重點(diǎn)工作：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)提醒隊(duì)伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機(jī)。業(yè)務(wù)員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對于主管，更要提醒其拜訪意識。強(qiáng)化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性。

抓住銷售商機(jī)，樹立老板意識積累兩類主顧，準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員提醒隊(duì)伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機(jī)。抓住銷售商機(jī)，組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時(shí)機(jī)邊做業(yè)務(wù)，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開積累大量增員對象，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造增長點(diǎn)。重點(diǎn)工作：節(jié)后：2月16日以后組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時(shí)機(jī)邊做業(yè)務(wù)，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開六、二月份激勵(lì)方案時(shí)間：2013年2月1日-26日對象：全體業(yè)務(wù)人員、收展隊(duì)伍方案內(nèi)容：1、新春實(shí)動獎(jiǎng)：

凡在元月份實(shí)動人員，在2月8日前實(shí)動，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)動平移獎(jiǎng)200元禮券，元月份未實(shí)動人員或2月份入司新人，在2月8日前標(biāo)保≥5000元獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)動獎(jiǎng)200元禮券。2、開門利市獎(jiǎng)：

凡在2月16日交單，標(biāo)?！?000獎(jiǎng)勵(lì)利市禮券88元，標(biāo)?！?000獎(jiǎng)勵(lì)利市禮券168元，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市268元禮券，標(biāo)保≥20000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包588元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包888元禮券。

六、二月份激勵(lì)方案時(shí)間：2013年2月1日-26日663、新春元宵獎(jiǎng)：凡在2月26日交單，標(biāo)保≥10000獎(jiǎng)勵(lì)利市218元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包488元禮券，標(biāo)?！?0000獎(jiǎng)勵(lì)利市紅包788元禮券。4、新春績優(yōu)獎(jiǎng)：全月累計(jì)標(biāo)保≥50000元或單件標(biāo)?！?0000元，分公司將獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)特殊大禮包5、新春增員獎(jiǎng)：

凡在2月1日-26日，每新增一人獎(jiǎng)勵(lì)增員者獎(jiǎng)100元禮券，新人當(dāng)月實(shí)動再獎(jiǎng)勵(lì)增員者獎(jiǎng)金200元禮券（新人必須參加職前培訓(xùn)班，當(dāng)月出勤率必須達(dá)到80%以上，掛單新人增員者不享受該方案）6、初五團(tuán)拜會費(fèi)用支持：

服務(wù)部在初五召開團(tuán)拜會，分公司支持每個(gè)服務(wù)部費(fèi)用200元，參加團(tuán)拜會的業(yè)務(wù)員每人利市紅包18元7、創(chuàng)說會費(fèi)用支持：

凡在方案期間服務(wù)部召開創(chuàng)業(yè)說明會，每場支持費(fèi)用150元（每場邀請準(zhǔn)增員對象必須在5人以上），每個(gè)營服最多支持3場（1-4獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，但每階段余下的保費(fèi)可以累積下一階段計(jì)算，實(shí)動指標(biāo)?！?000p)3、新春元宵獎(jiǎng)：早會訓(xùn)練話術(shù)篇早會訓(xùn)練方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理—理財(cái)?shù)囊庾R早建立，早受益；

我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份分紅保險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時(shí)，贈小孩一份保險(xiǎn)可以用一世。過年每個(gè)孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的分紅險(xiǎn)，不僅每年有錢拿，每年都有紅包，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究方法一：從孩子壓歲錢入手萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載69張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子——壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個(gè)更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公70理由二：過年送禮串親戚，送一份祝福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。

理由二：過年送禮串親戚，送一份祝71理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢品味人生；

過春節(jié)放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，生命保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授72理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春節(jié)都有一筆獎(jiǎng)金，讓您免費(fèi)購置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎(jiǎng)金？年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會給您生活造成負(fù)擔(dān)。經(jīng)過一年的努力，您取得很大成績，年終獎(jiǎng)打算怎么花？你有什么好的家庭理財(cái)規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險(xiǎn)計(jì)劃，將給你一個(gè)滿意的答案。

理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春73理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費(fèi)的年貨，而您買投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。理由五：投資、養(yǎng)老、分紅74增員篇增員篇75春節(jié)期間增員話術(shù)

您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。春節(jié)期間增員話術(shù)您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，76王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢想，您可有興趣？王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕77

新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報(bào)也會更多，您是否考慮過換份工作？新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步78表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？

張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還