短期經(jīng)營(yíng)決策教材 5

第9章短期經(jīng)營(yíng)決策

（教材第十四章）管理會(huì)計(jì)篇如果你是豐田的生產(chǎn)、銷售主管在經(jīng)營(yíng)管理中主要要考慮哪些問(wèn)題？情景導(dǎo)例豐田模式下的短期經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題：豐田模式的核心是適時(shí)生產(chǎn)模式，其生產(chǎn)主管們每天需要處理大量諸如某種零件應(yīng)生產(chǎn)多少、分幾批生產(chǎn)之類的問(wèn)題，銷售主管則必須在對(duì)公司生產(chǎn)能力詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上解決是否接受某批訂貨、某種車型如何定價(jià)等問(wèn)題。如果你是豐田公司高管，該如何解決這些問(wèn)題呢。

第一節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策概述

知識(shí)點(diǎn)1：短期經(jīng)營(yíng)決策的概念及和長(zhǎng)期決策的區(qū)別

凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）之內(nèi)，僅對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策稱經(jīng)營(yíng)決策；凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）以上，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大影響(如企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的改變、重大的投資活動(dòng)等)的決策稱投資決策。第一節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策概述

知識(shí)點(diǎn)2：短期經(jīng)營(yíng)決策的基本程序

如果投資一個(gè)項(xiàng)目有ABC三種方案，可現(xiàn)有資源只能采用一種方案，該如何確定方案？知識(shí)點(diǎn)3：決策有關(guān)的幾個(gè)成本概念（重點(diǎn)）與短期經(jīng)營(yíng)相關(guān)的成本概念P21-27一、機(jī)會(huì)成本（重點(diǎn)關(guān)注）企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，必須從多個(gè)備選方案中，選擇一個(gè)最優(yōu)方案，而放棄另外的方案。此時(shí)，被放棄的次優(yōu)方案所可能獲得的潛在利益就稱為已選中的最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本。

知識(shí)點(diǎn)3：短期經(jīng)營(yíng)決策的基本程序一、機(jī)會(huì)成本（重點(diǎn)關(guān)注）思考一：30萬(wàn)元投資于股票還是投資于房地產(chǎn)？思考二：如果一個(gè)房主支付了最后一筆購(gòu)房貸款，在慶祝時(shí)，他說(shuō)：“以后住房不用再付利息了?！崩^續(xù)住在房子里有機(jī)會(huì)成本嗎？有的話，是什么？思考三：某公司現(xiàn)有一空閑的車間，既可以用于A產(chǎn)品的生產(chǎn)，也可以用于出租。如果用來(lái)生產(chǎn)A產(chǎn)品，其收入為35000元，成本費(fèi)用為18000元；用于出租時(shí)則可獲租金收入12000元。選擇哪個(gè)方案？如果用于生產(chǎn)的話，機(jī)會(huì)成本是多少？

二、沉沒(méi)成本（重點(diǎn)關(guān)注）例：某企業(yè)在六年前購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備，原價(jià)18000元，現(xiàn)在報(bào)廢清理或修理后作價(jià)出售。假定報(bào)廢清理可得殘值收入1200元；進(jìn)行修理則需花修理費(fèi)4000元，修理后可作價(jià)8000元。應(yīng)選擇哪個(gè)方案？此例中沉沒(méi)成本是多少？三、重置成本

指某項(xiàng)現(xiàn)有的資產(chǎn)在市場(chǎng)上出售的現(xiàn)時(shí)價(jià)值。四、可避免成本可避免成本——與方案是否被選中直接相關(guān)的成本不可避免成本——無(wú)論選哪個(gè)方案均會(huì)發(fā)生的成本。例：某企業(yè)現(xiàn)還有一定剩余的生產(chǎn)能力，擬接受某項(xiàng)特定訂貨，對(duì)方對(duì)這批訂貨有一些特殊要求，為滿足這些要求，需要購(gòu)買一項(xiàng)價(jià)值4000元的專用設(shè)備。

在管理者面對(duì)增加或撤銷某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或部門的決策時(shí)，把相關(guān)聯(lián)的固定成本分為可避免的和不可避免的成本是很有用的。例：某公司在一個(gè)工廠里生產(chǎn)多種產(chǎn)品，現(xiàn)在需要撤銷一種產(chǎn)品，指出下列固定成本是否是典型的可避免成本或不可避免成本。1、生產(chǎn)這種產(chǎn)品的機(jī)器折舊。如果產(chǎn)品停止生產(chǎn)該設(shè)備會(huì)被出售。2、工廠管理者的工資；3、廠房的折舊。4、這種產(chǎn)品的廣告費(fèi)。特定的廣告是專門為這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的。五、可延緩緩成本某一方案已已經(jīng)決定要要采用，但但如推遲執(zhí)執(zhí)行，對(duì)企企業(yè)全局影影響不大，，因此，同同這一方案案相關(guān)聯(lián)的的成本就稱稱為可延緩緩成本。相對(duì)應(yīng)的不不可延緩成成本，即是是指必須立立即實(shí)施，，否則會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生重大不不良影響。。六、邊際成成本與差量量成本重點(diǎn)關(guān)注差差量成本邊際成本也也就是產(chǎn)量量每增加或或減少一個(gè)個(gè)單位所引引起的成本本變動(dòng)數(shù)額額。差量成本是是指企業(yè)在在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策時(shí)，，根據(jù)不同同備選方案案計(jì)算出來(lái)來(lái)的成本差差異。七、專屬成成本（重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注）專屬成本是是指可以明明確歸屬于于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的某種產(chǎn)產(chǎn)品，或?yàn)闉槠髽I(yè)設(shè)置置的某個(gè)部部門而發(fā)生生的固定成成本。沒(méi)有有這些產(chǎn)品品或部門，，就不會(huì)發(fā)發(fā)生這些成成本，所以以專屬成本本是與特定定的產(chǎn)品或或部門相聯(lián)聯(lián)系的特定定的成本。。例如專門門生產(chǎn)某種種產(chǎn)品的專專用設(shè)備折折舊費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)等。。八、相關(guān)成成本與無(wú)關(guān)關(guān)成本在決策時(shí)辨辨別相關(guān)成成本非常重重要。相關(guān)成本是是對(duì)決策有影影響的各種形式式的未來(lái)成本。那些對(duì)決策策沒(méi)有影響響的成本，，稱為無(wú)關(guān)關(guān)成本。這這類成本過(guò)過(guò)去已經(jīng)發(fā)發(fā)生，對(duì)未未來(lái)決策沒(méi)沒(méi)有影響，，因而在決決策時(shí)不予予考慮。思考：上述述各成本概概念中哪些些屬于相關(guān)關(guān)成本，哪哪些屬于無(wú)無(wú)關(guān)成本。。P315-316某項(xiàng)成本到到底屬于相相關(guān)成本還還是無(wú)關(guān)成成本，必須結(jié)合具具體決策來(lái)來(lái)論，拋開(kāi)決策策內(nèi)容而論論成本的相相關(guān)性是沒(méi)沒(méi)有意義的的。假設(shè)一條貨貨船不幸沉沉入海底，，當(dāng)決策內(nèi)內(nèi)容是應(yīng)購(gòu)購(gòu)買一條多多大噸位的的、哪里生生產(chǎn)的、以以什么作為為燃料的貨貨船時(shí)，沉沉沒(méi)貨船的的公允市價(jià)價(jià)是什么成成本？當(dāng)決決策內(nèi)容是是應(yīng)否將沉沉船打撈上上來(lái)時(shí)，是是否要考慮慮沉沒(méi)貨船船的公允市市價(jià)？解析：前者者是無(wú)關(guān)成成本；后者者是相關(guān)成成本，如要要與打撈費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行比比較一家生產(chǎn)小小型家用電電器的公司司的管理者者正在考慮慮接受或是是拒絕一個(gè)個(gè)1000件產(chǎn)品的的特殊訂單單，假設(shè)有有足夠的生生產(chǎn)能力進(jìn)進(jìn)行該訂單單的生產(chǎn)。。1、下列哪哪些成本是是相關(guān)的：：a、訂單單所需的零零部件；b、主管的的工資；c、裝配設(shè)設(shè)備的折舊舊；d、機(jī)機(jī)器運(yùn)行所所耗費(fèi)的電電力。解析：a和和d是相關(guān)關(guān)成本。2、假設(shè)這這1000件產(chǎn)品的的單位生產(chǎn)產(chǎn)成本是100元，，這一金額額由總成本本除以1000件得得到。如果果客戶決定定將訂單增增加到2000件，，問(wèn)題1中中的哪些單單位成本會(huì)會(huì)變化？訂訂單的總成成本會(huì)增加加1倍嗎？？知識(shí)點(diǎn)4：：短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策分分析中的基基本方法差量分析法法或稱為差差別分析法法邊際貢獻(xiàn)分分析法單位資源邊邊際貢獻(xiàn)法法成本無(wú)差別別點(diǎn)分析法法（或稱為為本量利分分析法）相關(guān)損益分分析法第二節(jié)定價(jià)決決策一、影響價(jià)價(jià)格的基本本因素二、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的的基本方法法（一）成本本加成定價(jià)價(jià)法——例14-1、21、完全成成本加成單位價(jià)格＝＝單位產(chǎn)品品完全成本本×（1＋＋成本加成成率）2、變動(dòng)成成本加成單位價(jià)格＝＝單位產(chǎn)品品變動(dòng)制造成本×（1＋成本加加成率）例：P360的的習(xí)題一第二節(jié)定定價(jià)決策三、薄利多多銷定價(jià)策策略P319-322及及P325-327（一）薄利利多銷的概概念：實(shí)質(zhì)質(zhì)是降價(jià)、、多銷、增增利（二）薄利利多銷的決決策程序：：以邊際利潤(rùn)潤(rùn)最接近于于0且大于于0時(shí)的價(jià)價(jià)格為最優(yōu)優(yōu)定價(jià)。（（即邊際收收入最接近近于邊際成成本時(shí)）第二節(jié)定定價(jià)決策三、薄利多多銷定價(jià)策策略練習(xí)：P361的習(xí)習(xí)題二第二節(jié)定價(jià)價(jià)決策三、薄利多銷定價(jià)策略

選擇最優(yōu)價(jià)價(jià)格的依據(jù)據(jù)：邊際收收入最接近近于邊際成成本，即邊邊際利潤(rùn)最最接近于0且大于0時(shí)的價(jià)格格。[例]某企企業(yè)生產(chǎn)一一種D產(chǎn)品品,現(xiàn)在市市場(chǎng)售價(jià)250元,可銷售500件,D產(chǎn)品的的單位變動(dòng)動(dòng)成本130元,每每年固定成成本40000元,該企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)時(shí)年最大大生產(chǎn)能力力600件件。D產(chǎn)品品的價(jià)格每每變動(dòng)1%可使銷售售量變動(dòng)4%,當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)量超過(guò)企企業(yè)最大生生產(chǎn)能力時(shí)時(shí),擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)量在200件以內(nèi)內(nèi)將增加固固定成本20%。要要求采用利利潤(rùn)平衡點(diǎn)點(diǎn)法評(píng)價(jià)以以下各不相相關(guān)條件下下的調(diào)價(jià)方方案的可行行性。(1)單價(jià)降降低5%(2)單價(jià)價(jià)降低10%(3)單價(jià)提高高8%

(1)單價(jià)降低5%,可使銷售量提高20%(5×4%),則:預(yù)計(jì)銷售量=500×(1+20%)=600(件)調(diào)價(jià)前利潤(rùn)=(250-130)×500-40000=20000(元)擬調(diào)單價(jià)=250×(1-5%)=237.5(元)

計(jì)算利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量：

因?yàn)轭A(yù)計(jì)銷售量600件大于利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量(558件)，又不超過(guò)企業(yè)最大生產(chǎn)能力(600件)，所以該調(diào)價(jià)方案可行。

(2)單價(jià)降低10%,可使銷售量提高40%(10×4%),則:預(yù)計(jì)銷售量=500×(1+40%)=700(件) 預(yù)計(jì)銷售量超過(guò)企業(yè)最大生產(chǎn)能力，如果要擴(kuò)大生產(chǎn)，則固定成本為:固定成本=40000×(1+20%)=48000(元)擬調(diào)單價(jià)=250×(1-10%)=225(元) 計(jì)算利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量: 因?yàn)轭A(yù)計(jì)銷售量700件小于利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量(716件)，所以該調(diào)價(jià)方案不可行。

(3)單價(jià)提高8%,將使銷售量降低32%(8×4%),則:預(yù)計(jì)銷售量=500×(1-32%)=340(件)擬調(diào)單價(jià)=250×(1+8%)=270(元) 計(jì)算利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量: 因?yàn)轭A(yù)計(jì)銷售量只有340件，小于利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷售量(429件)，所以該調(diào)價(jià)方案不可行。例：某企業(yè)業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)產(chǎn)品，其售售價(jià)為20元/件，，可銷售2000件件，固定成成本6000元，變變動(dòng)成本為為12元/件，企業(yè)業(yè)現(xiàn)有最大大生產(chǎn)能力力為3800件。有有以下三個(gè)個(gè)方案：1、甲產(chǎn)品品售價(jià)調(diào)低低為17元元/件，預(yù)預(yù)計(jì)銷量可可達(dá)到3310件。。2、甲產(chǎn)品品售價(jià)調(diào)低低為16元元/件，預(yù)預(yù)計(jì)銷量可可達(dá)到4000件。。3、售價(jià)調(diào)調(diào)低為16元/件，，預(yù)計(jì)銷量量可達(dá)到4600件件,但企業(yè)業(yè)必須追加加1000元固定成成本才能具具備生產(chǎn)4600件件產(chǎn)品的生生產(chǎn)能力。。拓展練習(xí)：華誼誼公司本期期銷售甲產(chǎn)產(chǎn)品1000件，單單價(jià)為20元，單位位變動(dòng)成本本為12元元，固定成成本為5000元。。要求：根根據(jù)下列情情況分別作作出是否調(diào)調(diào)價(jià)的決策策。（1）如果果單價(jià)為17元，預(yù)預(yù)計(jì)銷量可可達(dá)1500件，公公司最大生生產(chǎn)能力為為1800件。（2）如果果單價(jià)為17元，預(yù)預(yù)計(jì)銷量可可達(dá)2000件，公公司最大生生產(chǎn)能力為為1000件,但如如果追加專專屬成本1000元元，生產(chǎn)量量可達(dá)2000件。。（3）公司司最大生產(chǎn)產(chǎn)能力為1000件件,如果單單價(jià)為22元，預(yù)計(jì)計(jì)銷量可達(dá)達(dá)800件件，但剩余余生產(chǎn)能力力可得轉(zhuǎn)移移收入800元。四、是否接受受追加訂貨貨的決策（重點(diǎn)且難難點(diǎn)）（一）在生生產(chǎn)能力允允許范圍內(nèi)內(nèi)的特殊訂訂貨決策存在剩余生生產(chǎn)能力，，且無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)（即即無(wú)法轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)別的產(chǎn)品品或無(wú)法將將其對(duì)外出出租），固固定成本不不變，即是是無(wú)關(guān)成本本，只要要這些訂單單的價(jià)格不不會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)正常渠道道的銷售產(chǎn)產(chǎn)生影響，，當(dāng)定價(jià)高于于變動(dòng)成本本時(shí)，即特殊訂貨貨所增加的的邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)大于零時(shí)時(shí)，該訂貨貨是可接受受的。剩余生產(chǎn)能能力無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的決策策標(biāo)準(zhǔn)：接受特殊訂訂貨帶來(lái)的的邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)=（特殊殊訂貨的單單價(jià)-該產(chǎn)產(chǎn)品的單位位變動(dòng)成本本）×特殊殊訂貨量例14-5、、14-6例1：某企企業(yè)生產(chǎn)能能力為100000工時(shí)，，每件產(chǎn)品品需要20工時(shí)，由由于市場(chǎng)限限制，目前前每年僅能能銷售3000件件產(chǎn)品，單單價(jià)100元，單位位變動(dòng)成本本60元，，固定成本本80000元?！，F(xiàn)有一客客戶訂貨1500件，單位位定價(jià)為65元。問(wèn)問(wèn)是否接受受訂貨？（二）超過(guò)過(guò)生產(chǎn)能力力允許范圍圍的特殊定定價(jià)決策（1）壓縮縮正常訂貨貨如果壓縮正正常訂貨后后的利潤(rùn)大大于接受特特殊訂貨前前的利潤(rùn)，，則可行。。該方法比比較簡(jiǎn)單易易行，但很很容易受訂訂貨合同的的制約。。（2）擴(kuò)大大生產(chǎn)能力力如果特殊訂訂貨所創(chuàng)造造的邊際貢貢獻(xiàn)大于增增加生產(chǎn)能能力所需增增加的固定定成本，則則可行。該方法不受受正常訂貨貨合同的制制約，但比比較麻煩，，且可能受受時(shí)間限制制。1、壓縮訂訂貨的決策策標(biāo)準(zhǔn)接受特殊訂訂貨帶來(lái)的的邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)=（特殊殊訂貨的單單價(jià)-該產(chǎn)產(chǎn)品的單位位變動(dòng)成本本）×特殊殊訂貨量-專屬成本本-機(jī)會(huì)成成本2、擴(kuò)大生生產(chǎn)的決策策標(biāo)準(zhǔn)、接受特殊訂訂貨帶來(lái)的的邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)=（特殊殊訂貨的單單價(jià)-該產(chǎn)產(chǎn)品的單位位變動(dòng)成本本）×特殊殊訂貨量-專屬成本本例2：某企企業(yè)生產(chǎn)能能力為100000工時(shí)，，每件產(chǎn)品品需要20工時(shí)，由由于市場(chǎng)限限制，目前前每年僅能能銷售3000件件產(chǎn)品，單單價(jià)100元，單位位變動(dòng)成本本60元，，固定成本本80000元?！，F(xiàn)有一客客戶訂貨2500件，單位位定價(jià)為65元。問(wèn)問(wèn)是否壓縮縮正常訂貨貨接受特殊殊訂單？例3：某企企業(yè)生產(chǎn)能能力為100000工時(shí)，，每件產(chǎn)品品需要20工時(shí)，由由于市場(chǎng)限限制，目前前每年僅能能銷售3000件件產(chǎn)品，單單價(jià)100元，單位位變動(dòng)成本本60元，，固定成本本80000元。?，F(xiàn)有一客客戶訂貨2500件，單位位定價(jià)為65元。企企業(yè)擬租用用設(shè)備以滿滿足追加訂訂貨，需增增加固定成成本支出8000元。問(wèn)是是否接受特特殊訂貨？？課堂練習(xí)：：某企業(yè)只生生產(chǎn)一種產(chǎn)產(chǎn)品，全年年最大生產(chǎn)產(chǎn)能力為1200件件。年初已已按100元/件的的價(jià)格接受受正常任務(wù)務(wù)1000件，該產(chǎn)產(chǎn)品的單位位完全生產(chǎn)產(chǎn)成本為80元/件件（其中，，單位固定定生產(chǎn)成本本為25元元）?，F(xiàn)有有一客戶要要求以70元/件的的價(jià)格追加加訂貨。要求：請(qǐng)考考慮以下不不相關(guān)的情情況，用差差量分析法法為企業(yè)作作出是否接接受低價(jià)追追加訂貨的的決策，并并說(shuō)明理由由：（1）剩余余能力無(wú)法法轉(zhuǎn)移，追追加訂貨量量為200件，不增增加專屬成成本；（2）剩余余能力無(wú)法法轉(zhuǎn)移，追追加訂貨量量為200件，但因因有特殊要要求，企業(yè)業(yè)需追加1000元元專屬成本本；（3）同（（1），但但剩余能力力可用于對(duì)對(duì)外出租，，可獲租金金收入5000元；；（4）剩余余能力無(wú)法法轉(zhuǎn)移，追追加訂貨量量為300件；因有有特殊要求求需追加1000元元專屬成本本。本節(jié)要點(diǎn)回回顧例1：假定定某企業(yè)只只生產(chǎn)A產(chǎn)產(chǎn)品，全年年正常生產(chǎn)產(chǎn)能力為100臺(tái)，，目前產(chǎn)銷銷量為80臺(tái)，A產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售單價(jià)為1000元元，其單位位變動(dòng)成本本為600元，客戶戶追加訂貨貨40臺(tái)，，減少正常常的產(chǎn)品銷銷售20臺(tái)臺(tái)，接受追追加訂貨的的價(jià)格最低低為（））元。。解析：C第三節(jié)生產(chǎn)決決策（重點(diǎn)掌握握）一、生產(chǎn)何何種產(chǎn)品的的決策分析析對(duì)于制造類類企業(yè)而言言，首先面面臨的是生生產(chǎn)何種產(chǎn)產(chǎn)品的問(wèn)題題。這類決決策常用的的分析方法法是差別分分析法或稱稱差量分析析法。在運(yùn)用差量量分析法時(shí)時(shí)，應(yīng)首先先明確幾個(gè)個(gè)概念：（1）差差量，是指指兩個(gè)備選選方案同類類指標(biāo)之間間的數(shù)量差差異；（2）差差量收入，，是指兩個(gè)個(gè)備選方案案預(yù)期收入入之間的數(shù)數(shù)量差異。。（3）差差量成本，，是指兩個(gè)個(gè)備選方案案預(yù)期成本本之間的數(shù)數(shù)量差異。。（4）差差量損益，，是指差量量收入與差差量成本之之間的數(shù)量量差異?；灸Ｊ剑海翰顒e損益益=差別收收入－差別別成本假設(shè)A-B,如果差差量損益為為正（即為為差量收益益），說(shuō)明明A方案可可?。蝗绻盍繐p損益為負(fù)（（即為差量量損失），，說(shuō)明B方方案可取。。例2：某企企業(yè)有一種種通用設(shè)備備，可以生生產(chǎn)A產(chǎn)品品，也可以以生產(chǎn)B產(chǎn)產(chǎn)品，兩種種產(chǎn)品預(yù)期期的銷售數(shù)數(shù)量、銷售售單價(jià)和單單位變動(dòng)成成本如下表表所示。要要求：請(qǐng)運(yùn)運(yùn)用差別分分析法對(duì)該該企業(yè)應(yīng)該該生產(chǎn)哪種種產(chǎn)品較為為有利進(jìn)行行決策。差別分析法法并不嚴(yán)格格要求哪個(gè)個(gè)方案是比比較方案，，哪個(gè)方案案是被比較較方案，只只要遵循同同一處理原原則，就可可以得出正正確的結(jié)論論。差別分析法法僅適用于于兩個(gè)方案案之間的比比較，如果果有多個(gè)方方案可供選選擇，在采采用差別分分析法時(shí)，，只能分別別兩個(gè)兩個(gè)個(gè)地進(jìn)行比比較、分析析，逐步篩篩選，選擇擇出最優(yōu)方方案。差別分析的的方法，可可以應(yīng)用于于企業(yè)的各各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決決策。例如如:是出售售半成品還還是出售完完工產(chǎn)品、、虧損或不不盈利的產(chǎn)產(chǎn)品是否繼繼續(xù)生產(chǎn)、、不需用的的機(jī)器設(shè)備備是出售還還是出租等等。方法二：邊邊際貢獻(xiàn)分分析法（分分析教材案案例14-12）（一）含義義它是指通過(guò)過(guò)對(duì)比各備備選方案所所提供的邊邊際貢獻(xiàn)額額的大小，，來(lái)確定最最優(yōu)方案的的決策方法法。（二）邊際際貢獻(xiàn)分析析法的步驟驟（1）判定定各方案的的固定成本本是否相同同（2）分別別計(jì)算各方方案的邊際際貢獻(xiàn)總額額或單位邊邊際貢獻(xiàn)（3）選擇擇邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)總額最大大者為最優(yōu)優(yōu)方案應(yīng)用邊際貢貢獻(xiàn)分析法法時(shí)應(yīng)注意意的問(wèn)題（1）在不不存在專屬屬成本的情情況下，只只需比較不不同備選方方案的邊際際貢獻(xiàn)總額額，就可作作出正確的的決策；（2）若存存在專屬成成本的情況況下，首先先計(jì)算剩余余邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)，然后比比較不同備備選方案的的剩余邊際貢獻(xiàn)總總額，才能能作出正確確的決策；；（3）計(jì)算算某產(chǎn)品的的最大產(chǎn)銷銷量=剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力/該該產(chǎn)品單位位消耗的資資源方法三：?jiǎn)螁挝毁Y源邊邊際貢獻(xiàn)分分析法（一）含義義它是指通過(guò)過(guò)對(duì)比各備備選方案單單位資源可可提供的邊邊際貢獻(xiàn)的的大小，來(lái)來(lái)確定最優(yōu)優(yōu)方案的決決策方法。。單位資源邊邊際貢獻(xiàn)=某產(chǎn)品的的單位邊際際貢獻(xiàn)/該該產(chǎn)品單位位消耗的資資源P330的的例14-11例：某企業(yè)業(yè)尚有一定定閑置設(shè)備備臺(tái)時(shí)，擬擬用于開(kāi)發(fā)發(fā)一種新產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)有有A和B兩兩個(gè)品種可可供選擇。。A品種的的單價(jià)為100元，，單位變動(dòng)動(dòng)成本為60元，單單位產(chǎn)品臺(tái)臺(tái)時(shí)消耗定定額為每件件2小時(shí)；；B品種的的單價(jià)為120元，，單位變動(dòng)動(dòng)成本為40元，單單位產(chǎn)品臺(tái)臺(tái)時(shí)消耗定定額為每個(gè)個(gè)8小時(shí)。。要求：作出開(kāi)開(kāi)發(fā)那種品種種的決策，并并說(shuō)明理由。。小結(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決決策——用邊際貢貢獻(xiàn)法/單位位資源邊際貢貢獻(xiàn)法邊際貢獻(xiàn)法：：固定成本總總額不變時(shí)，，只需比較各各方案的邊際際貢獻(xiàn)總額大大小。若固定定成本總額不不同，則應(yīng)比比較各方案的的利潤(rùn)大小。。單位資源邊際際貢獻(xiàn)法：比比較各方案的的單位資源邊邊際貢獻(xiàn)大小小。單位資源邊際際貢獻(xiàn)=某產(chǎn)品的單單位邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)/該產(chǎn)品單單位消耗的資資源應(yīng)注意：在產(chǎn)產(chǎn)銷量未知時(shí)時(shí)，應(yīng)計(jì)算某產(chǎn)品品的最大產(chǎn)銷銷量=剩余生產(chǎn)能能力/該產(chǎn)品品單位消耗的資源二、零部件自自制還是外購(gòu)購(gòu)的決策（一）零件數(shù)數(shù)已知，決策策的標(biāo)準(zhǔn)：以以成本低的方方案為優(yōu)（二）零件數(shù)數(shù)未知，應(yīng)采采用無(wú)差別點(diǎn)點(diǎn)分析法來(lái)進(jìn)進(jìn)行決策。即即先假設(shè)各方方案成本相等等時(shí)的零件數(shù)數(shù)為X，立方方程求X，畫畫圖作分析。。注意：由于企企業(yè)全年所需需的零部件總總量固定，所所以無(wú)論零部部件是外購(gòu)還還是自制，將將來(lái)出售時(shí)獲獲得的收入是是相同的，即即無(wú)需考慮收收入。二、零部件是自自制還是外購(gòu)購(gòu)的決策（重點(diǎn)）例14-14的差量成本分析法（重點(diǎn)）在零部件的外外購(gòu)或自制的的決策分析時(shí)時(shí)，下面說(shuō)法法中，正確的的有（））A.自制的成成本包括變動(dòng)動(dòng)成本B.外購(gòu)成本本包括買價(jià)、、運(yùn)雜費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)等C.將自制與與外購(gòu)中的相相關(guān)成本進(jìn)行行對(duì)比D.自制與外外購(gòu)中的非相相關(guān)成本不予予考慮解析：ABCD例：甲電冰箱箱廠每年生產(chǎn)產(chǎn)電冰箱需要要A零件6000個(gè)，若若從市場(chǎng)上購(gòu)購(gòu)買，每個(gè)零零件進(jìn)貨成本本為58元。。如果該廠生生產(chǎn)車間有剩剩余的生產(chǎn)能能力可以自制制A零件，估估計(jì)生產(chǎn)每個(gè)個(gè)零件的成本本資料如下：：直接材料30元，直接接人工16元元，變動(dòng)制造造費(fèi)用9元元，固定制造造費(fèi)用12元，單位零零件成本合計(jì)計(jì)67元。生生產(chǎn)車間的剩剩余生產(chǎn)能力力除了可以自自制A零件，，也可以向外外出租，預(yù)計(jì)計(jì)每月可獲租租金3500元。請(qǐng)為該該廠做出零件件自制還是外外購(gòu)的決策分分析。某企業(yè)生產(chǎn)A零件，該零零件市場(chǎng)價(jià)為為60元，企企業(yè)利用剩余余生產(chǎn)能力制制造該產(chǎn)品，，單位生產(chǎn)成成本為：直接接材料費(fèi)30元，直接人人工費(fèi)20元元，變動(dòng)制造造費(fèi)用8元，，固定制造費(fèi)費(fèi)用6元。要要求如下：（1）A零件件每年需要量量為3000件，剩余生生產(chǎn)能力無(wú)法法轉(zhuǎn)移，請(qǐng)決決策該零件是是自制有利還還是外購(gòu)有利利？（2）A零件件每年需要量量為3000件，剩余生生產(chǎn)能力如不不用于生產(chǎn)A零件，可以以生產(chǎn)其他產(chǎn)產(chǎn)品，每年的的邊際貢獻(xiàn)總額3000元，該零件件應(yīng)否外購(gòu)？？二、零部件是自自制還是外購(gòu)購(gòu)的決策（重點(diǎn)）自制或外購(gòu)零零部件的決策策，通常采用用差量分析法法或成本無(wú)差差別點(diǎn)分析法法來(lái)確定最優(yōu)優(yōu)方案。選擇擇成本最小的的方案作為最最優(yōu)方案。成本無(wú)差別點(diǎn)點(diǎn)分析法成本無(wú)差別點(diǎn)點(diǎn)是指兩個(gè)方方案總成本相相等時(shí)的業(yè)務(wù)務(wù)量。由于企業(yè)全年年所需的零部部件總量固定定，所以無(wú)論論零部件是外外購(gòu)還是自制制，將來(lái)出售售時(shí)獲得的收收入是相同的的，即無(wú)需考考慮收入。——以成本低低的方案為優(yōu)優(yōu)。（3）接上例，若A零件每年年需要量不確確定，企業(yè)自自行生產(chǎn)需增增加專屬固定定成本5000元，請(qǐng)決決策在何種需需要量下該零零件應(yīng)外購(gòu)，，請(qǐng)運(yùn)用成本本無(wú)差別點(diǎn)分分析法。例2：假設(shè)MG公司每年年須用一種零零件10000件，目前前，該公司利利用剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力制造該該零件，制造造成本為22元，有一客客戶可以提供供該零件，剩剩余生產(chǎn)能力力可以生產(chǎn)30000件件A產(chǎn)品，每每件A產(chǎn)品邊邊際貢獻(xiàn)為2元。如選擇擇外購(gòu)，則外外購(gòu)價(jià)格最高高為（））元。解析：D三、半成品、、聯(lián)產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)加工的決策策（一）半成品品進(jìn)一步加工工的決策—見(jiàn)見(jiàn)例14-151、產(chǎn)成品、、半成品、在在產(chǎn)品的區(qū)別別2、進(jìn)一步加工前前發(fā)生的成本本，不論是變動(dòng)動(dòng)成本還是固固定成本，均均屬于無(wú)關(guān)成成本，決策時(shí)不必考考慮（二）聯(lián)產(chǎn)品品是否繼續(xù)生生產(chǎn)的決策——見(jiàn)例14-16分離前發(fā)生的的成本是聯(lián)合合成本，屬于于無(wú)關(guān)成本分離后繼續(xù)加加工追加的成成本是可分成成本，屬于相相關(guān)成本三、半成品、聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品繼續(xù)加加工的決策——判斷依據(jù)據(jù)：若，進(jìn)一步加工后后增加的收入入＞進(jìn)一步加加工后增加的的成本則，應(yīng)選擇進(jìn)進(jìn)一步加工后后再出售，否否則，應(yīng)立即即出售常用差別分析析法①差量收入=A方案的收收入-B方案案的收入=進(jìn)一步加工工后出售的收收入-立即出出售的收入=進(jìn)一步加工工后增加的收收入②差量成本=A方案的相相關(guān)成本-B方案的相關(guān)關(guān)成本=進(jìn)一步加工工后出售的相相關(guān)成本-立立即出售的相相關(guān)成本=進(jìn)一步加工工后增加的成成本③差量損益=差量收入-差量成本大于0，選A方案；小于于0，選B方方案三、半成品是否否進(jìn)一步加工工的決策例：某企業(yè)生生產(chǎn)半成品A產(chǎn)品，年銷銷量為16000件，，單價(jià)為20元，單位變變動(dòng)成本為12元，固定定性制造費(fèi)用用48000元。若進(jìn)進(jìn)一步加工為為B產(chǎn)品后出出售，單價(jià)為為30元，需需要追加的變變動(dòng)成本為32000元，固定成成本為10000元。。問(wèn)是否進(jìn)一一步加工？例如：甲公司司在同一生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中可同同時(shí)生產(chǎn)出A、B、C、、D四種聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品，其中A、B兩種產(chǎn)產(chǎn)品可在分離離后立即出售售，也可以繼繼續(xù)加工后再再出售。要求：按上述述資料為該公公司做出A、、B聯(lián)產(chǎn)品是是立即出售還還是繼續(xù)加工工后出售的決決策分析四、虧損產(chǎn)品品應(yīng)否停產(chǎn)或或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策策（一）虧損產(chǎn)產(chǎn)品：利潤(rùn)小小于0。傳統(tǒng)統(tǒng)會(huì)計(jì)上看，，應(yīng)停產(chǎn)。但但管理會(huì)計(jì)上上看，是否停停產(chǎn)應(yīng)重新討討論。（二）虧損產(chǎn)產(chǎn)品的分類1、實(shí)有虧損：變動(dòng)成本大于于銷售收入，，邊際貢獻(xiàn)小于于0（1）在生產(chǎn)產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情況下下，應(yīng)停產(chǎn)。。（2）生產(chǎn)能能力可以轉(zhuǎn)移移，則若停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)后后或?qū)⒃O(shè)備出出租后獲得的的利潤(rùn)大于停停產(chǎn)前，則應(yīng)應(yīng)停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)或或出租設(shè)備。。反之，應(yīng)繼繼續(xù)生產(chǎn)實(shí)虧虧產(chǎn)品。2、虛有虧損損：變動(dòng)成本本小于銷售收收入，邊際貢獻(xiàn)大于于0，但邊際貢獻(xiàn)小小于固定成本本。（1）在生產(chǎn)產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情況下下，不應(yīng)停產(chǎn)產(chǎn)，因?yàn)槠渌峁┑倪呥呺H貢獻(xiàn)可以以彌補(bǔ)一部分分的固定成本本，若停產(chǎn)，，與其他產(chǎn)品品共同負(fù)擔(dān)的的固定成本則則轉(zhuǎn)移給其他他產(chǎn)品，虧損損反而更大。。注意：停產(chǎn)意意味著銷售收收入、變動(dòng)成成本、專屬成成本均消失，，但與其他產(chǎn)產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)擔(dān)的固定成本本仍存在。（2）生產(chǎn)能能力可以轉(zhuǎn)移移，則若停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)后后或?qū)⒃O(shè)備出出租后獲得的的利潤(rùn)大于停停產(chǎn)前，則應(yīng)應(yīng)停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)或或出租設(shè)備。。反之，應(yīng)繼繼續(xù)生產(chǎn)虛虧虧產(chǎn)品。結(jié)論：在生產(chǎn)產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情況下下，實(shí)虧應(yīng)停停產(chǎn)，虛虧不不應(yīng)停產(chǎn)。但但若無(wú)前提，，則不一定。。因此，判斷虧虧損產(chǎn)品是否否停產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：若停產(chǎn)后的總總利潤(rùn)大于停停產(chǎn)前，則應(yīng)應(yīng)停產(chǎn)………………………小于…………，則不不應(yīng)停產(chǎn)應(yīng)繼繼續(xù)生產(chǎn)。例如：某廠生生產(chǎn)A、B、、C三種產(chǎn)品品，有關(guān)資料料如下表所示示：現(xiàn)有下列六種種方案可供選選擇，試分析析計(jì)算各種方方案的優(yōu)劣順順序。（1）停止C產(chǎn)品生產(chǎn)；；（2）按原方方案生產(chǎn)；（3）用C產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能能力改產(chǎn)A產(chǎn)產(chǎn)品，可使A產(chǎn)品產(chǎn)銷量量增加25%，但要追加加A產(chǎn)品專屬屬成本200元；（4）用C產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能能力改產(chǎn)B產(chǎn)產(chǎn)品，可使B產(chǎn)品產(chǎn)銷量量增加30%，但要追加加B產(chǎn)品專屬屬成本80元元；（5）用C產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能能力改產(chǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品D，訂貨貨量為200件，每件售售價(jià)60元，，單位變動(dòng)成成本35元，，追加專屬成成本900元元；（6）C產(chǎn)品品停產(chǎn)后，將將設(shè)備出租給給其他工廠，，每年獲得租租金收入1700元。已知:某企業(yè)組織多多品種經(jīng)營(yíng)。。20×8年甲產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)銷量為1000件，單位變動(dòng)動(dòng)成本為80萬(wàn)元/件，發(fā)生虧損損10000萬(wàn)元，其完全全成本為110000萬(wàn)元。假定20×9年甲產(chǎn)品的市市場(chǎng)容量、價(jià)價(jià)格和成本水水平均不變，，停產(chǎn)后的相相對(duì)剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。請(qǐng)按直接判斷法法作出20×9年是否繼續(xù)生生產(chǎn)甲產(chǎn)品的的決策，并說(shuō)說(shuō)明理由。四、虧損產(chǎn)品是是否應(yīng)該停產(chǎn)產(chǎn)的決策3、生產(chǎn)能力力可以轉(zhuǎn)移的的情況下，就就要比較停產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際際貢獻(xiàn)和轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本本。例14-18例：大眾制衣衣公司B款式式服裝是虧損損產(chǎn)品，銷售售量為4500件，單價(jià)價(jià)80元，單單位變動(dòng)成本本64元。現(xiàn)現(xiàn)擬轉(zhuǎn)產(chǎn)D產(chǎn)產(chǎn)品，單價(jià)180元，單單位變動(dòng)成本本135元，，預(yù)計(jì)銷量為為2000件。問(wèn)是否否轉(zhuǎn)產(chǎn)？B款服裝的邊邊際貢獻(xiàn)：4500×（80－－64）＝72000（元）D款服裝的邊邊際貢獻(xiàn)：2000×（180－135））＝90000（元））D款服裝提供供的邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)比B款服裝裝提供的邊際際貢獻(xiàn)多18000元元（90000－72000）），所以轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)方案可行。。例2：企業(yè)去去年生產(chǎn)某產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢貢獻(xiàn)為3000元，固定定成本為100元，假定定今年其他條條件不變，但但生產(chǎn)該產(chǎn)品品的設(shè)備可對(duì)對(duì)外出租，1年的增加收收入為（））元時(shí)，，應(yīng)停產(chǎn)該種種產(chǎn)品。2001B.3000C.1999D.2900解析：B。例3：有一企企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)三種產(chǎn)品甲甲、乙、丙，，它們的邊際際貢獻(xiàn)分別為為200元、、120元和和130元?！，F(xiàn)在這三種種產(chǎn)品的年利利潤(rùn)分別是5000元、、5200元元和-800元，這時(shí)企企業(yè)有多種方方案可供選擇擇，其中最好好的方案是（（）A.將虧損800元的丙丙產(chǎn)品停產(chǎn)B.丙產(chǎn)品停停產(chǎn)，用其生生產(chǎn)能力生產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)品C.丙產(chǎn)品繼繼續(xù)生產(chǎn)D.丙產(chǎn)品停停產(chǎn)，用其生生產(chǎn)能力生產(chǎn)產(chǎn)乙產(chǎn)品解析：B第四節(jié)存貨貨決策知識(shí)點(diǎn)存貨管理存貨的功能和成本存貨的管理目目標(biāo)：以最低的存貨貨總成本維持持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需需的存貨存貨的控制方法什么時(shí)候存貨貨總成本最低低一、與存貨有有關(guān)的成本概概念回顧企業(yè)持有存貨貨的動(dòng)機(jī)是什什么？存貨總成本包包括：（1）取得成成本：采購(gòu)成本指存貨本身的的價(jià)值。用A表示年需要要量：采購(gòu)成成本＝A*單單價(jià)訂貨成本：用用P表示每批批訂貨成本訂貨成本=（（A/Q）××P+F1，訂貨過(guò)程中的的差旅費(fèi)、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)、采購(gòu)購(gòu)人員工資、、辦公費(fèi)等一、與存貨有有關(guān)的成本概概念回顧存貨總成本包包括：（2）儲(chǔ)存成成本；儲(chǔ)存成本是指指為保持存貨貨而發(fā)生的成成本。其中固定儲(chǔ)存存成本用F2表示，，單位存貨年年儲(chǔ)存成本用用C表示。其其計(jì)算公式為為：儲(chǔ)存成本=C×Q/2+F2（3）缺貨成成本——思考其其內(nèi)容容。缺貨成成本是是指由由于存存貨供供應(yīng)中中斷而而造成成的損損失倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、殘殘損霉霉損、、占用用資金金支付付的利利息等等二、經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂訂貨量量的確確定企業(yè)持持有存存貨是是不是是越多多越好好？存貨決決策中中財(cái)務(wù)務(wù)部門門要做做的是是決定定進(jìn)貨貨時(shí)間和決決定進(jìn)進(jìn)貨批批量，，能夠夠使存存貨總總成本本最低的進(jìn)進(jìn)貨批批量，，叫做做最佳佳采購(gòu)購(gòu)批量量，也也叫做經(jīng)濟(jì)訂訂貨批批量。。存貨的的總成成本TC＝TCa＋TCc＋TCs=A*V+F1+A/Q*P+Q/2*C+F2+TCs——V表示示單價(jià)價(jià)，TCS表示示缺貨貨成本本思考：：如何何使總總成本本最低低？二、經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂訂貨量量的確確定企業(yè)持持有存存貨是是不是是越多多越好好？（一））不存存在數(shù)數(shù)量折折扣———基基本模模型（掌握握）經(jīng)濟(jì)訂訂貨批批量＝＝A———年需需要量量；P———每次次的變變動(dòng)訂訂貨成成本；；C———單位位存貨貨儲(chǔ)存存成本本基本模模型假假設(shè)P263相關(guān)指指標(biāo)：：最佳訂訂貨批批次N＝A/Q*年最低低成本本合計(jì)計(jì)＝無(wú)數(shù)量量折扣扣模型型的相相關(guān)總總成本本只包包括變動(dòng)訂訂貨成成本和和變動(dòng)動(dòng)儲(chǔ)存存成本本。例1：：P344的例14-20例2：：某公公司全全年需需要某某種商商品500000件件，該該商品品單位位成本本600元元，每每次訂訂貨成成本為為1500元，，每件件商品品的年年儲(chǔ)存存成本本為0.15元元。要求：：計(jì)算算其經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂訂貨批批量、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂貨貨批次次和年年最低低成本本合計(jì)計(jì)。例3：：某供供應(yīng)商商銷售售甲材材料時(shí)時(shí)，由由于運(yùn)運(yùn)輸原原因，，只接接受300件整整數(shù)批批量的的訂單單（如如300件件、600件、、900件件等）），不不接受受非300件整整數(shù)倍倍指的的訂單單（如如500件件）。。某公公司全全年需需用量量2000件，，每次次訂貨貨成本本為120元，，每件件年儲(chǔ)儲(chǔ)存成成本為為3元元。要求：：1、、計(jì)算算不考考慮訂訂單限限制時(shí)時(shí)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂訂貨批批量；；2、計(jì)計(jì)算最最佳訂訂購(gòu)量量。二、經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂訂貨量量的確確定（二））存在在數(shù)量量折扣扣———擴(kuò)展展模型型計(jì)算算步驟驟（1））計(jì)算算不存存在數(shù)數(shù)量折折扣即即基本本模型型的Q＊（2））1、、計(jì)算算①按Q＊進(jìn)進(jìn)貨時(shí)時(shí)的相相關(guān)總總成本本②按給給予數(shù)數(shù)量折折扣的的進(jìn)貨貨批量量進(jìn)貨貨時(shí)的的相關(guān)關(guān)總成成本③比較較①②②兩范范圍