2023年銷售工作計劃范文-1

第54頁共54頁2023年銷售工作方案范文2023年銷售工作方案范文。20xx年銷售工作方案范文1根據E孚電子在第8年的經營運作狀況，進入第九年，公司面對已開發(fā)了p3產品、公司自身對新市場的需求以及客戶的需求，市場部制定了新一年的工作方案。開發(fā)市場公司第8年只在本地市場銷售產品，并占有一定的市場份額。但第8年本地市場銷量較第7年減少約500件，但售價略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應方案開發(fā)國內市場。按規(guī)定開發(fā)國內市場所需時間為6個月，每月投入資金20萬元，總投入為120萬元;但市場開發(fā)時間可以連續(xù)，累計到達標準即可。由此建議公司從第9年1月份開場投入開發(fā)費用，在第8年上半年內投入開發(fā)完畢，下半年開場產品可銷往國內市場。銷售產品銷售方案安排：本公司現主營產品為p1，而且銷售勢頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產品的消費、銷售。根據下一年的銷售預測，本地市場總體平均需求量約5萬件，價格在2830—2900元之間，市場共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價為2850元，以期獲得一定的市場份額和利潤。2023年銷售工作方案銷售業(yè)務員全年銷售目的：銷售人員目的為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目的6000件，銷售業(yè)務員銷售目的260件計算，需23人，現銷售隊伍20人，故人力資缺乏，來年需增加銷售業(yè)務員需求3人。銷售業(yè)務員工作分配：每個銷售業(yè)務員全年根本銷售量目的：260件，允許浮動10%~20%，即最高銷售目的：300件/年/人。所有銷售業(yè)務員執(zhí)行底薪加提成的工資標準，銷售提成：2%-3%。銷售業(yè)務員個人績效及培訓安排：公司內銷售團隊每一個成員在公司經營過程中盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的開展，銷售量的打破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的詳細表現是有差異的，才能大小也不同，因此對各銷售業(yè)務員的考核個人業(yè)績將會根據業(yè)績考核指標體系來評定，由本公司人力資部負責設計，施行考核。本年度將根據銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務員實際的銷售程度的上下，公司將會適當組織相應的培訓課程，進步銷售業(yè)務員的素質與銷售專業(yè)程度。客戶開發(fā)管理根據目前公司已與本地市場的所有客戶建立購銷關系，第8年應繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務往來，那么需支付客戶維護費2萬元。加強市場調研由于p1在本地市場的供需已根本飽和，而且p1產品屬于第一代產品，在市場上的需求量趨于下降。因此在第8年內開發(fā)國內市場是非常必要的。要開發(fā)國內市場，必須進展一系列的市場調研工作，市場部將派信息部展開調研工作，對國內市場的開展現狀和潛在的開展趨勢的研究分析^p，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。根本調研費用是15萬，由于每增加2萬元可進步銷售量0.1%，方案投入17萬元進展調研。20xx年銷售工作方案范文2一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網，，理解更多行業(yè)信息。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!二、制訂學習方案。做服裝行業(yè)是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建立增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。f132.更多工作方案延伸閱讀2023年銷售工作方案20xx年銷售工作方案精選一轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx年，我有著的期待，相信自己一定可以在20xx年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!20xx年銷售工作方案精選二20xx年已經快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目的，特制定工作方案，以作鼓勵。我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的，針對這類客戶，首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進貨必須到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和施行：1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家，堅決自己的立場。5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以致于真正需要他們時都不給予幫助。6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多理解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通討論，讓自己可以在真正意義上的成長。8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受才能，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好結實的根底，以致于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我20xx年的銷售工作方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難，遇到問題多像同事討論、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己可以做到最好，這也是我應該做好的。2023年銷售月工作方案范文「20xx年銷售月工作方案范文一」一、任務分配本月總目的25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓勵員工按照每天任務向前趕月目的進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號理解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經營管理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進步商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進展裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出晉級店面形象的方案，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。4.積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5.為了保障完成目的所指定的內部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;2)工作時間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目的業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。「20xx年銷售月工作方案范文二」為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案:一、對銷售工作的認識:1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單:與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步:1、制定工作日程表;(見附表)2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤:1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;公司2023年銷售工作方案范文為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情開展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息5、自我進步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊方案目的。年銷售工作方案范文篇一一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7.前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。篇二根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目的，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入億元，實現利潤億元。一、工作內容(1)、拓展銷售渠道，實現形式多元化房地產的競爭已經越來越劇烈，尤其是2023年，許多大城市的房地產市場進入低谷期，估計2023年度一時也難以上升，所以形勢非常嚴峻，售樓部門為了打破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓形式上大做文章，方案改變過去的守株待兔式的單一形式，變被動營銷為主動出擊。1、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的建立。瞄準散隊和團隊消費市場，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司、駐穗機構的聯絡，建立全新的銷售市場;同時根據市場變化，靈敏促銷，適時調整房價，讓房價真正隨行就市，進展全方位促銷。全年要完成銷售收入億元。2、建立兼職售樓隊伍。充分調動社會資為我公司所用，方案成立一個10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時那么去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品，詳細方案另行制定。3、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄，責任到人。在方圓5公里范圍內，對所有的企業(yè)、團體實行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠。開拓團體消費市場。(二)、主抓部門管理，以管理促效益1、定量管理。將銷售目的分解到個人身上，責任到人，對每位售樓人員實行目的責任制，也就是給每位售樓員下達年度銷售指標，超額完成的給予獎勵，未達標的給予處分。2、實行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強化內部考核，每月考核一次，對積極性和責任感不強、未達標者予以淘汰，對有才能有責任感并能完成下達的任務者，予以提升和加薪。3、人員調整。略銷售年度工作方案范文(三)、提升效勞質量1、建立效勞標準體系。用新觀念、新姿態(tài)、新方法、新要求來改變并推動效勞質量的全面進步;嚴格效勞管理，嚴格勞動紀律，嚴格工作程序，嚴格標準化效勞;部門要建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標，采取科學的考核方法，指定專人負責檢查考核工作。2、樹立效勞促銷的全新觀念。為進步售樓人員的效勞意識，到達效勞促銷的目的，決定每月在售樓部召開一次效勞促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸效勞意識，強化售樓人員對效勞的深度理解，以真正進步整體效勞程度。(四)、建立培訓體系，進步全體員工的整體素質1、根據實際情況有針對性地進展職業(yè)道德、效勞技能、效勞用語、操作技能的在崗培訓和素質培訓，重點抓好效勞意識和業(yè)務技能的培訓。培訓時間要化整為零，做到長方案、短安排、長流水、不斷線的開展內部培訓，部門每月培訓的內容要列出方案，并指定專人負責落實。培訓分為兩大類型，一是內部培訓，即由部門主管負責培訓;二是請專業(yè)參謀公司上門為售樓人員進展專業(yè)和素質培訓。2、走出去，請進來，采取雙向交流的方式，取別人之長補已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學習，開闊眼界，增長知識，引進先進的管理意識和效勞方式，比方去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學習，同時也組織去外地考察，如北京、上海等先進城市，學習別人的新方法新理念。(五)、詳細時間安排略。2023年銷售工作方案范文薦讀20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著進步，對于即將到來的XX年，做如下方案：一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。二、加強根底管理，強化量化考核指標。1、對各項工作均事先予以量化，獎罰清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰清楚。2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)視職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，防止一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生。三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的施行方案，擇優(yōu)選用。2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。四、建立市場網絡，標準客戶管理，加大市場開發(fā)力度。1、理順整頓現有資，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他交換客戶，經一段時間的扶持，不與公司開展相匹配的客戶，那么予以更換。3、除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡。4、強化駐點效勞開發(fā)工作，根據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)效勞功能。5、網絡的建立要以終端建立為根底，掌握市場已有資，促使市場占有率提升。6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動場面。7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)視，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加互相理解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。五、強化溝通機制，加速市場信息的搜集與轉化。1、搜集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植構造、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。3、多與終端客戶聯絡，理解一線資料。六、加強學習，搞好團隊建立。1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經歷，分析^p總結遇到的疑難問題，共同討論，互相促進，共同進步。3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現問題應及時解決，從中發(fā)現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。七、強化效勞意識，進步效勞質量。1、成立業(yè)務投訴，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。2、結合駐點效勞工作的開展，整合自身市場的信息及技術資優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與施行及二級網絡的建立。3、對重點市場做到電視有影，播送有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提升品牌形象。4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當地經銷商效勞于終端客戶，增加其滿意度。八、加大新客戶，新產品的開發(fā)力度.1、全年出發(fā)不低于240天。2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場開展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網絡，進步市場占有率，并制定最低客戶數量，少那么罰，多那么獎。3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。九、費用的控制1、增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數據。2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原那么，事先與客戶共同對市場加以分析^p，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)視事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，那么由當事人自行解決，或不予以報銷。3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。4、對出發(fā)的各種費用、票據、出發(fā)時間、道路、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。以上是我XX年的工作方案，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最正確的方法;我將帶著我的伙伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現努力工作。2023年銷售工作方案范文5篇一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。2023年銷售個人工作方案范文20xx年銷售個人工作方案范文1在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。一、市場swot分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優(yōu)勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作方案1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四、對自己工作要求1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。20xx年銷售個人工作方案范文2轉眼間20xx已經過去了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目的。為了更順利的開展工作，以下是本人20xx年工作的方案。一、區(qū)域市場1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點到達提升：1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數，做好客情關系，分析^p利潤，爭取先以單品進店銷售。2、現有終端：通過豐富靈敏的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)開展。目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤1、在局部消費才能較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區(qū)域終端通過產品生動化，利潤分析^p等方式將中高檔以上產品做好，做強。2、在消費才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不理解對公司不理解的消費才能差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。三、業(yè)務素養(yǎng)的轉變(一)增強終端銷售信心1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習理解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)(二)改善執(zhí)業(yè)才能1、積極主動的對外浸透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品3、信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結方案也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的方案列出，每天的方案我相信是為我總的目的效勞的，所以會腳踏實地做好。2023年銷售人員工作方案范文銷售人員20xx年方案篇一一、省內行情分析^p同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現有的店面公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家三、季度目的：550萬折扣是3.5折計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務分配本季度總目的550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目的進度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號理解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展(一)建立良好的企業(yè)管理平臺(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立獨立、透明的財務制度。(二)市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的根本形式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的形式。我方將在種種形式的根底上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍3.活動創(chuàng)新，表達品牌特征4.效勞客戶，擴大占有率七、市場督導的工作職責1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數據進展比照分析^p，對升降幅度較大的終端進展單店分析^p其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態(tài)管理。5、到店檢查相關工作，隨時理解終端情況。八、經營管理1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進步商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。3.積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。4.為了保障完成目的所指定的內部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;2)工作時間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)5.為了完成目的業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。6.如何VIp客群：1)結合自己的產品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能合適你的客戶群。2)聯絡客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深化接觸。3)聯絡方法上，假如您有比擬好的英語條件，我們建議首次聯絡盡量采用和相結合的方式。4)建立專門展示產品的英文網站對聯絡和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以防止過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄以上是我對夏季工作的方案，有缺乏之處請領導指正。銷售人員20xx年方案篇二1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。銷售人員20xx年方案篇三為了實現明年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產品調整，產品更新。產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。年銷售工作方案每一年的年底都是銷售人員最忙的季節(jié)，不僅對這一年來的銷售工作總結，還要進展下一年的銷售工作方案，只有不斷總結，不斷的方案，才能不斷進步，下面是詳細的２０１２年銷售工作方案公司在總公司的領導、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，光谷諾太品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產品銷售和光谷諾太品牌在國內信譽大大進步，為光谷諾太公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當間隔。公司在總結20xx年度工作根底上，決心圍繞20xx年度總公司目的，堅持以內抓管理、外拓市場的方針，并以目的管理方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務實、開拓國內市場。根據去年的根底，光谷諾太公司對國內市場有了更深的理解。產品需要市場，市場更需要合適的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地進步光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經營理念。二、年度銷售工作方案：1.全年實現銷售收入4000萬元；2.進步公司產品在(同行業(yè))國內市場占有率進步；3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶效勞中心；5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術人員團隊；三、施行要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目的4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;2.按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓1-2個區(qū)域的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.配合產品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達的任務方案數;5.加強內部管理，進步經濟效益：1)財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰