公司銷售主管的個人工作計劃范文（5篇）

公司銷售主管的個人工作計劃范文一、實際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對3+?2+___?組合式營銷?模式領(lǐng)會透?徹;抓好例?會學(xué)習(xí)，取?長補短，向?出業(yè)績的先?進員工討教?，及時領(lǐng)會?掌握運用別?人的先進經(jīng)?驗。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪__?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：___?市、x縣、?x縣，回訪?完畢。在回?訪的同時，?補充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?__年人力?資源部工作?計劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當(dāng)中的運用?，適時作出?工作設(shè)計，?客觀科學(xué)的?設(shè)計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?(人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹);強?調(diào)實用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?)。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效工作計?劃、績效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績效考核(?目標(biāo)管理法?、平衡計分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績?效指標(biāo)法)?、績效反饋?面談、績效?改進(卓越?績效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越)、績效?結(jié)果的運用?(可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設(shè)計)進?行全過程關(guān)?注與跟蹤。?8、將人?力資源培訓(xùn)?與開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)略?高度，高度?重視培訓(xùn)與?開發(fā)的決策?分析，注重?培訓(xùn)內(nèi)容的?實用化、本?公司化，落?實培訓(xùn)與開?發(fā)的組織管?理。公司銷售主管的個人工作計劃范文（二）一、?工作目標(biāo)?2___年?我個人計劃?回款___?萬元以上，?保持增長_?__%，預(yù)?計第一季度?完成___?萬元回款，?第二季度_?__萬元回?款，第三季?度回款__?_萬元，第?四季度__?_萬元，南?京市內(nèi)終端?用戶預(yù)計擴?增至___?家，分銷商?增到___?家。二、?工作措施：?___對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應(yīng)的切?入點。三?、目標(biāo)市場?：我將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬鞍山?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場進行?開發(fā)，搜羅?并設(shè)立特約?經(jīng)銷商，享?有與南京經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。(一?)重點促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?2___年?將被重點推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點?產(chǎn)品的增量?效果。(?二)銷售隊?伍人力資源?管理：_?__人員定?崗南京辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。___?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運作?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達消費者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體辦事處?人員進行定?期的培訓(xùn)，?在銷售技巧?及談判過程?上進行實戰(zhàn)?的演習(xí)。公司銷售主管的個人工作計劃范文（三）?工作方向：?___對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應(yīng)的切?入點。目?標(biāo)市場：?將對揚州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊伍人力資?源管理：?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。__?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國語標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。4?.培訓(xùn)給?予全體辦事?處人員進行?定期的培訓(xùn)?，在銷售技?巧及談判過?程上進行實?戰(zhàn)的演習(xí)。?對于__?__年工作?計劃我心里?已留底，我?相信一切在?于行動，把?我們所有的?計劃和目標(biāo)?都付諸于行?動，當(dāng)我們?年底再總結(jié)?的時候一切?會有不同的?收獲。公司銷售主管的個人工作計劃范文（四）1?)建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是企?業(yè)的根本。?在明年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個新的?檔次。4?)在地區(qū)市?建立銷售，?服務(wù)網(wǎng)點。?(建議試行?)根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時間，資?金上的浪費?。5)銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進帳的單?子。根據(jù)公?司下達的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周,每日;?以每月，每?周,每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團隊的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境勝作的?關(guān)鍵。公司銷售主管的個人工作計劃范文（五）(?一)充分深?入地了解公?司情況我?要了解的公?司信息主要?包括公司的?愿景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化等，公?司的主營業(yè)?務(wù)、各項工?作流程、組?織結(jié)構(gòu)等。?獲取信息的?方式如下：?1、在征?得人力資源?部經(jīng)理批準(zhǔn)?的前提下，?從文件檔案?室調(diào)閱有關(guān)?公司愿景、?發(fā)展戰(zhàn)略、?管理理念、?企業(yè)文化、?公司的主營?業(yè)務(wù)、內(nèi)部?管理流程、?組織結(jié)構(gòu)等?的文件資料?。2、在?征得人力資?源部經(jīng)理同?意的前提下?，到企業(yè)內(nèi)?刊主管部門?查閱企業(yè)重?要內(nèi)刊及最?近一段時間?的內(nèi)刊文章?，進一步了?解企業(yè)的愿?景、發(fā)展戰(zhàn)?略、管理理?念、企業(yè)文?化、公司的?主營業(yè)務(wù)等?。3、查?閱公司所在?行業(yè)協(xié)會發(fā)?布的重點刊?物和外界相?關(guān)主要媒體?對公司的報?道，來了解?行業(yè)發(fā)展情?況、企業(yè)在?行業(yè)中所處?的地位以及?媒體公眾對?企業(yè)的看法?等。4、?通過公司的?新員工入職?培訓(xùn)等培訓(xùn)?活動來獲取?信息。通過?公司的新員?工入職培訓(xùn)?，我可以對?公司的企業(yè)?文化、管理?制度等有初?步的了解。?5、請教?老員工，與?老員工交流?。通過和老?員工的交流?，可以了解?公司的發(fā)展?背景、發(fā)展?路徑等，熟?悉公司的發(fā)?展脈絡(luò)。?(二)深入?認(rèn)識和領(lǐng)會?自己的工作?職責(zé)了解?了公司的基?本情況后，?我還需要了?解人事主管?這個職位在?公司的職位?序列中所處?的位置。?1、在征得?人力資源部?經(jīng)理同意的?前提下，查?閱人事主管?的職位說明?書，并就其?中載明的相?關(guān)職責(zé)、權(quán)?力、工作匯?報關(guān)系、溝?通方式等和?人力資源部?經(jīng)理進行溝?通。2、?同時，還需?要了解下屬?的職位說明?書，并就下?屬職位說明?書中載明的?相關(guān)要求和?其日常工作?方面進行充?分的溝通。?3、查閱?人力資源管?理的相關(guān)制?度和工作流?程，進一步?明確自己在?工作中的主?要職責(zé)。?(三)在以?上兩方面的?基礎(chǔ)上，找?準(zhǔn)自己的工?作定位，進?而制定工作?目標(biāo)和工作?重點在了?解了公司的?愿景和發(fā)展?戰(zhàn)略等基本?情況、深入?領(lǐng)會了自己?的工作職責(zé)?的基礎(chǔ)上，?對自己的工?作進行定位?，按照人事?主管職位對?公司的重要?程度來明確?工作重點，?并就這些工?作重點制定?工作計劃方?案和備選方?案。(四?)具體業(yè)務(wù)?開展1、?在征得人力?資源部經(jīng)理?同意的前提?下，找文件?檔案室領(lǐng)取?人事主管的?職位說明書?和前任人事?主管的離任?工作交接清?單，對照職?位說明書對?人事主管的?日常性工作?進行熟悉，?對前任人事?主管已經(jīng)完?成的各項工?作計劃進行?了解，對其?未完成的工?作計劃按照?其工作計劃?方案來進行?完成。2?、對照人事?主管的職位?說明書，就?人事主管工?作范圍內(nèi)人?力資源管理?工作中某些?環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的?問題，按照?輕重緩急進?行分等，對?最重要的、?需要迅速解?決的問題擬?定提案，和?人力資源部?經(jīng)理進行溝?通，征得人?力資源部經(jīng)?理的同意。?3、根據(jù)?上述提案制?定多項工作?計劃方案，?包括計劃目?標(biāo)、計劃對?象、計劃的?參與人員及?各人員的工?作分配、計?劃時間表、?計劃中可能?出現(xiàn)的問題?及其解決辦?法、計劃是?否達到目標(biāo)?的評估標(biāo)準(zhǔn)?等。4、?和下屬溝通?這些工作計?劃方案，對?這些工作計?劃方案的各?個環(huán)節(jié)進行?講解并征取?下屬的意見?，修改完善?這些工作計?劃方案，獲?取下屬的支?持。5、?和人力資源?部經(jīng)理就提?案涉及的多?項工作計劃?方案進行討?論，并征求?其意見，征?得人力資源?部經(jīng)理對其?中某一方案?的批準(zhǔn)。?6、召集下?屬開會，在?了解其各自?職位說明書?的前提下，?明確各自的?工作任務(wù)，?及其在人力?資源部經(jīng)理?已批準(zhǔn)工作?計劃方案中?所扮演的重?要角色、工?作的時間表?等，共同推?進工作計劃?的實施。?7、對該工?作計劃方案?的實施過程?中出現(xiàn)的各?種問題進行?反饋，及時?調(diào)整修改工?作計劃，記?錄下屬員工?在工作計劃?實施中的工?作表現(xiàn)，并?向人力資源?部