業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃（2篇）

業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃?根據(jù)公司_?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?_億元，銷?量總量__?_萬(wàn)套的總?目標(biāo)及公司?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。____?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?_萬(wàn)套，較?____年?度增長(zhǎng)__?_%.__?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?__萬(wàn)-_?__萬(wàn)套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?___萬(wàn)套?-___萬(wàn)?套.中國(guó)市?場(chǎng)容量約為?___萬(wàn)套?，根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分，?深圳空調(diào)市?場(chǎng)的容量約?為___萬(wàn)?套左右，_?__萬(wàn)套的?銷售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份額?的___%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?占有率約為?___%左?右，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于洗牌?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?__年度的?產(chǎn)品線，公?司____?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?___年中?國(guó)空調(diào)品牌?約有___?個(gè)，到__?__年下降?到___個(gè)?左右，年均?淘汰率__?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的圍?剿下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足___個(gè)?，淘汰率達(dá)?___%。?____年?度LG受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國(guó)?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場(chǎng)?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場(chǎng)則呈?現(xiàn)出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)。?但深圳市場(chǎng)?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計(jì)?劃主抓六項(xiàng)?工作:銷?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案(?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行)此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來(lái)臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛(ài)我家等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司?的___年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?(根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行)?。積極對(duì)促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門的需要?進(jìn)行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。(特殊情?況再適時(shí)調(diào)?整)5、?促銷活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?促銷活動(dòng)?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月___?月銷售旺季?進(jìn)行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，第?二根據(jù)屆時(shí)?的市場(chǎng)情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，靈活?策劃一些銷?售促進(jìn)活動(dòng)?。主題思路?以避其優(yōu)勢(shì)?，攻其劣勢(shì)?，公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分四?個(gè)階段進(jìn)行?：第一階?段：___?月___日?___月_?__日A、?有的促銷員?進(jìn)行重點(diǎn)排?查，進(jìn)行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點(diǎn)保留?在___人?左右，進(jìn)行?重點(diǎn)培養(yǎng)。?B、制定相?關(guān)的團(tuán)隊(duì)管?理制度及權(quán)?責(zé)分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報(bào)表。C?、完成格蘭?仕空調(diào)系統(tǒng)?培訓(xùn)資料。?第二階段?___月_?__號(hào)-_?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對(duì)?主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行系統(tǒng)統(tǒng)的?強(qiáng)化培訓(xùn)，?配合公司的?品牌及產(chǎn)品?的推廣活動(dòng)?及策劃系列?品牌及產(chǎn)品?宣傳活動(dòng)，?并協(xié)作業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)張，積?極進(jìn)行終端?布置建設(shè)，?并保持與原?有?端的有?效溝通，維?護(hù)好終端關(guān)?系。①培?訓(xùn)系統(tǒng)安排?進(jìn)行分級(jí)和?集中培訓(xùn)?業(yè)務(wù)人員促?銷員培訓(xùn)?講師促銷員?②利用周?例會(huì)對(duì)全體?促銷員進(jìn)行?集中培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進(jìn)行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)和?行業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的專業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的促銷技巧?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時(shí)進(jìn)行?心態(tài)建設(shè)。?____?年___月?___日-?___月_?__日：進(jìn)?行四節(jié)的促?銷活動(dòng)及終?端布置培訓(xùn)?____?年___月?___日-?___月_?__日：進(jìn)?行全體成員?現(xiàn)場(chǎng)模擬銷?售培訓(xùn)及現(xiàn)?場(chǎng)測(cè)試。并?在每月末進(jìn)?行量化考核?，進(jìn)行銷量?跟進(jìn)。第?三階段：_?___年_?__月__?_日-__?_月___?日①用一?周的時(shí)間根?據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?的需求進(jìn)行?招聘促銷員?工作，利用?___天的?時(shí)間對(duì)新入?職促銷進(jìn)行?系統(tǒng)培訓(xùn)、?考核、篩選?。對(duì)合格人?員進(jìn)行賣場(chǎng)?安排試用一?周后對(duì)所人?的促銷再次?進(jìn)行考核，?最后確定定?崗定人，保?證在___?月___日?之前所有的?終端崗位有?人。②所?有工作都建?立在基礎(chǔ)工?作之上第?四階段：_?___年_?__月__?_日-__?_月___?日第四階?段全面啟動(dòng)?整個(gè)深圳市?場(chǎng)，主抓銷?售所有工作?重心都向提?高銷售傾斜?。第一：?跟隨進(jìn)貨源?，保證貨源?充足，比例?協(xié)調(diào)，達(dá)到?庫(kù)存最優(yōu)化?，習(xí)題盡量?避免斷貨或?缺貨現(xiàn)象。?第二：招?聘培訓(xùn)臨時(shí)?促銷員，以?備做活動(dòng)，?全力打造在?各個(gè)環(huán)節(jié)都?比較有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售策略?及促銷活動(dòng)?，并策劃執(zhí)?行銷售促進(jìn)?活動(dòng)，拉動(dòng)?市場(chǎng)，提升?銷量。第?四：跟進(jìn)促?銷贈(zèng)品及贈(zèng)?品的合理化?分配。第?五：進(jìn)行布?點(diǎn)建設(shè)，提?升品牌形象?。隨訪輔導(dǎo)?，執(zhí)行督導(dǎo)?。第六：?每月進(jìn)行量?化考核第?七：對(duì)每月?的任務(wù)進(jìn)行?分解，并嚴(yán)?格按照WB?S法對(duì)工作?任務(wù)進(jìn)行分?解做到環(huán)環(huán)?相扣，權(quán)責(zé)?分明，責(zé)任?到人，工作?細(xì)節(jié)分到不?能再細(xì)分為?止。第八?：利用團(tuán)隊(duì)?管理四大手?段：即周工?作例會(huì);隨?訪輔導(dǎo);述?職談話;報(bào)?表管理。嚴(yán)?格控制團(tuán)隊(duì)?，保持團(tuán)隊(duì)?的穩(wěn)定性。?第九：時(shí)?時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研、市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)分析及?信息反饋?zhàn)?好企業(yè)與市?場(chǎng)的傳遞員?。全力打造?一個(gè)快速反?應(yīng)的機(jī)制。?第十：協(xié)?調(diào)好代理商?及經(jīng)銷商等?各環(huán)節(jié)的關(guān)?系。根據(jù)技?術(shù)與人員支?持，全力以?赴完成終端?任務(wù)。以?上是___?_年度的工?作計(jì)劃，如?有考慮不周?之處，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)多多指導(dǎo)?!!業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃（二）一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為?一位新員工?，本人通過(guò)?對(duì)此業(yè)務(wù)的?接觸，使我?對(duì)公司的業(yè)?務(wù)有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠(yuǎn)。這對(duì)?于業(yè)務(wù)員來(lái)?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時(shí)?間能定期為?新員工組織?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，以便于工?作起來(lái)更加?得心順手。?1、在第?一季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為?主，由于我?們公司正值?開張期間，?部門的計(jì)劃?制定還未完?成，節(jié)后還?會(huì)處于一個(gè)?市場(chǎng)低潮期?，我會(huì)充分?利用這段時(shí)?間補(bǔ)充相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司得規(guī)章制?度，與公司?人員充分認(rèn)?識(shí)合作;通?過(guò)到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園實(shí)?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠?房情況;通?過(guò)上網(wǎng)，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?到以期組成?一個(gè)強(qiáng)大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時(shí)?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠?房市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?在對(duì)業(yè)務(wù)有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會(huì)努?力爭(zhēng)取盡快?開單，從而?正式轉(zhuǎn)正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭本?文來(lái)自轉(zhuǎn)載?零二七范文?大全兩經(jīng)理?一起培訓(xùn)新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長(zhǎng)起?來(lái)。3、?第三季度的?十一中秋雙?節(jié)，市場(chǎng)會(huì)?給后半年帶?來(lái)一個(gè)良好?的開端，。?并且，隨著?我公司鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些規(guī)模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來(lái)了?，為年底的?廠房市場(chǎng)大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。此?時(shí)我會(huì)伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進(jìn)一?步發(fā)展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時(shí)?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時(shí)?間。我們部?門會(huì)充分的?根據(jù)實(shí)際情?況、時(shí)間特?點(diǎn)去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場(chǎng)變化及時(shí)?調(diào)節(jié)我部的?工作思路。?爭(zhēng)取把廠房?工作業(yè)績(jī)做?到最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?做房地產(chǎn)市?場(chǎng)中介是需?要根據(jù)市場(chǎng)?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)思?路的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。工業(yè)知識(shí)?、營(yíng)銷知識(shí)?、部門管理?等相關(guān)廠房?的知識(shí)都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)、