上半年工作計劃（3篇）

上半年工作計劃在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個新產(chǎn)品?，我的口號?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個人銷?售工作計劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強的?業(yè)務(wù)員。?下半年工作?計劃如下：?一，市場?SWOT分?析(1)?，優(yōu)勢：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?(沒有自己?的物流配送?)?？傊?老品牌占山?為王，市場?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競?爭非常激烈?的無煙戰(zhàn)場?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出___?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：單雙杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護欄，學生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三，?個人工作計?劃如下：?1,以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2,?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點客戶作?重點對待。?3,在擁?有老客戶的?同時，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?,加強業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識?的學習，在?和客戶交流?時，多聽少?說，準確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?,多了解客?戶信息，對?于重點客戶?建立檔案，?對于潛在客?戶要多跟近?。6,掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四，對自己?工作要求如?下：1,?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2,?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?。3,對?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。4,客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強?業(yè)務(wù)的技能?和水準。?7,到十一?月份，要有?兩至三個穩(wěn)?定的客戶。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量。?8,十月份?是個非常嚴?峻的時期，?業(yè)務(wù)剛剛開?始，市場剛?剛啟動，對?市場中的客?戶還不太了?解。希望爭?取拿到一至?二個定單。?9,在年?最后一月中?要增加一至?兩個客戶，?還要有三個?至四個潛在?客戶。為下?年打下堅實?的基矗五?.在以后的?銷售工作中?采用：“重?點式”和“?深度式”銷?售相結(jié)合。?采用“顧問?式”銷售和?“電話式”?銷售相結(jié)合?。上半年工作計劃（二）?一、計劃擬?定：1、?年銷售目標?：1)：?作業(yè)本年銷?售目標__?_萬元/年?。以每年?___%-?___%的?銷售額遞增?。2)?：筆記本年?銷售目標_?__萬元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增2、銷?售方向：?1、本地市?場，以延安?市為根基，?向周邊縣級?市場拓展業(yè)?務(wù)：1)?：延安市區(qū)?各批發(fā)市場?發(fā)展經(jīng)銷商?，每個批發(fā)?市場必須發(fā)?展一名以上?經(jīng)銷商(長?青路批發(fā)市?場除外)其?他市場盡量?全面發(fā)展客?戶。2)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3)：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學校以?及學校內(nèi)商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4?)：延安地?區(qū)每個縣城?的批發(fā)門市?須努力開發(fā)?，若縣城批?發(fā)門市無法?做到客戶資?源意向可開?發(fā)零售商，?必須達到每?個縣城都多?少有藍輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品，或?了解藍輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品。?2、外地市?場：1)?：陜西省周?圍各省一級?批發(fā)市場全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷商，暫時?包括以下地?區(qū)：西安、?鄭州、洛陽?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2)：每個?省一級批發(fā)?市場至少發(fā)?展一名代理?商或___?名經(jīng)銷商，?暫且根據(jù)市?場客戶的實?力、信譽，?對本產(chǎn)品的?認識積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。3?)：如果各?省的一級批?發(fā)市場，暫?時很難做到?市場的投入?或投入后效?果不明顯，?可以在其省?內(nèi)二級(地?市級)批發(fā)?市場發(fā)展經(jīng)?銷商，使二?級市場成熟?之后包圍一?級市場，但?二級市場至?少做___?家經(jīng)銷商，?從而達到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標。?二、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?筆記本種類?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場?，務(wù)必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系：1?)關(guān)系維護?：為與客?戶加強信息?交流，增進?感情，對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際際情況另?行安排拜訪?時間。2?)售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務(wù)必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與客戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。三、?價格政策：?1、定價?原則：1?)：拉大批?零差價，調(diào)?動代理積極?性;2)?：結(jié)合批量?，鼓勵大量?多批;3?)：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價?格為參考，?使價格具有?競爭力;?4)：順應(yīng)?市場變化，?及時靈活調(diào)?整。2、?目的1)?：樹立藍輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標?準形象，擴?大其影響;?2)：作?為獎勵代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵銷售機制?。開拓市?場，爭取客?源：銷售?部將配合公?司整體新的?銷售體制，?制定完善市?場銷售任務(wù)?計劃及業(yè)績?考核管理實?施細則，提?高銷售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動銷售人員?的積極性。?銷售人員實?行工作日記?志。以月度?銷售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷售?人員。督促?銷售人員，?通過各種方?式爭取團體?和零散客戶?，穩(wěn)定老客?戶，開展新?客戶，并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?五、密切?合作，主動?協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷售活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加強?有關(guān)宣傳，?充分利用多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。以上?幾點請各位?領(lǐng)導(dǎo)多提建?議與意見，?為了公司的?宏偉藍圖，?齊心協(xié)力，?共同進步，?使公司走向?輝煌的明天?，挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。上半年工作計劃（三）一、對于?銷售工作的?認識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?___的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設(shè)計、投?標、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結(jié)果。中?標后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔全部或?部份設(shè)計工?作，準備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)