2023家具銷售工作計劃下半年（4篇）

2023家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公司?下達的年銷?任務(wù)，月家?具銷售任務(wù)?。根據(jù)市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的家具銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的家具銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高家具銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案(?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行)此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在家?具銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的家具銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。?2、代理商?管理及關(guān)系?維護針對?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或?qū)⑼?展的k/a?及代理商進?行有效管理?及關(guān)系維護?，對各個k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期家?具銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責(zé)人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?_年至__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動。有可?能的情況下?與各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)合?進行推廣，?不但可以擴?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司?的___年?度的家具銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，(根據(jù)公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進行?)。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。(特殊?情況再適時?調(diào)整)5?、促銷活動?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動的策劃及?執(zhí)行主要在?___年_?__月—_?__月家具?銷售旺季進?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的家具銷售?促進活動，?第二根據(jù)屆?時的市場情?況和競爭對?手的家具銷?售促進活動?，靈活策劃?一些家具銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點?進行策劃與?執(zhí)行。2023家具銷售工作計劃下半年（二）轉(zhuǎn)?眼間又要進?入新的一年?-____?年了，新的?一年是一個?充滿挑戰(zhàn)、?機遇與壓力?開始的一年?，也是我非?常重要的一?年。出來工?作已過__?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費用達__?_萬元以上?(每件__?_萬元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達到__?_萬元以上?代理費(每?月不低于_?__萬元代?理費)。在?大力開拓市?場的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，還有__?__奧運會?帶來的無限?商機，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費?用達___?萬元以上。?做馳名商標(biāo)?與著名商標(biāo)?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權(quán)保護做?到最全面，?代理費用每?月至少達_?__萬元以?上。二、?制訂學(xué)習(xí)計?劃。學(xué)習(xí)，?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。專?業(yè)知識、綜?合能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強責(zé)?任感、增強?服務(wù)意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對_?___年的?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、認?真負責(zé)的去?對待每一個?業(yè)務(wù)，也力?爭贏的機會?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務(wù)，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?2023家具銷售工作計劃下半年（三）一、綜述?：作為任何?一個以營利?為目的的單?位來說——?只有銷售部?才是唯一的?贏利單位，?其它的都部?門均為成本?單位。二?、銷售隊伍?的建設(shè)：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進?行重組，老?員工是我?們的財富，?他們對客戶?熟悉、對本?廠的運作流?程熟悉、對?市場也有一?定的了解，?能較好的減?少架構(gòu)改革?對客戶的影?響，只需按?照公司計劃?的架構(gòu)重組?、劃分各職?權(quán)即可。?三、銷售部?門的職能：?1、進行?市場一線、?工作;2?、分析市場?狀況、，正?確作出市場?，為庫存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?，計劃的參?考依據(jù)為今?年和去年的?同期銷售統(tǒng)?計數(shù)據(jù);?4、匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議5、?把握重點客?戶，控制產(chǎn)?品的銷售動?態(tài);6、?營銷網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合理?布局;7?、建立、完?善各級客戶?資料檔案，?保持與客戶?之間的;?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護;?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門作好推?廣促銷活動?;10、?按照推廣計?劃的要求進?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：“?___”品?牌建立時間?較久，有一?定的先入為?主的優(yōu)勢。?這個優(yōu)勢將?繼續(xù)擴大。?另外的獨立?品牌要做出?差異化，在?產(chǎn)品風(fēng)格、?裝修氛圍和?受眾方面要?有準(zhǔn)確的定?位。五、?渠道管理：?由原來的散?貨向?qū)Ｙu升?級，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個體戶向?集體單位、?集團單位升?級，慢慢向?地區(qū)、省、?市總經(jīng)銷發(fā)?展。這并不?遙遠，只要?我們的產(chǎn)品?品質(zhì)和服務(wù)?經(jīng)得起客戶?的檢驗，做?深層次的溝?通，自然會?有大客戶感?興趣。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家(外商八?百多家)經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟?資料統(tǒng)計、?全國百強縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。?七、關(guān)于傳?播：報刊媒?體方面目前?非常弱，只?有___城?市家具報一?家在做，而?且可以贈送?的軟文也沒?有做，浪費?。另外，通?過博客的推?廣，有些家?具類報社近?期有一些文?章見報，對?品牌的建設(shè)?有一定的推?動。網(wǎng)絡(luò)上?的傳播由于?近段時間一?直持續(xù)的做?推廣，起到?了較好的效?果，___?有四個廣告?位在宣傳，?該論壇注冊?人數(shù)二十多?萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司網(wǎng)站的瀏?覽量已達到?了近兩萬人?次，還有其?它十來個在?做推廣的平?臺流量沒統(tǒng)?計，總量當(dāng)?在二十萬左?右2023家具銷售工作計劃下半年（四）一、綜?述：作為?任何一個以?營利為目的?的單位來說?——只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級?，從被動銷?售升級為有?科學(xué)計劃、?有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、有量化考?核的主動銷?售。二、?銷售隊伍的?建設(shè)：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進?行重組，老?員工是我?們的財富，?他們對客戶?熟悉、對本?廠的運作流?程熟悉、對?市場也有一?定的了解，?能較好的減?少架構(gòu)改革?對客戶的影?響，只需按?照公司計劃?的架構(gòu)重組?、劃分各職?權(quán)即可。重?要的是制定?可執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)或要求，?讓他們知道?主動銷售的?方法和技巧?。同時做好?相關(guān)人員的?招募、培訓(xùn)?、篩選、儲?備工作;?三、銷售部?門的職能：?1、進行?市場一線、?工作;2?、分析市場?狀況、，正?確作出市場?，為庫存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?，計劃的參?考依據(jù)為今?年和去年的?同期銷售統(tǒng)?計數(shù)據(jù);?4、匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議5、?把握重點客?戶，控制產(chǎn)?品的銷售動?態(tài);6、?營銷網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合理?布局;7?、建立、完?善各級客戶?資料檔案，?保持與客戶?之間的;?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護;?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門作好推?廣促銷活動?;10、?按照推廣計?劃的要求進?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：?“___”?品牌建立時?間較久，有?一定的先入?為主的優(yōu)勢?。這個優(yōu)勢?將繼續(xù)擴大?。另外的獨?立品牌要做?出差異化，?在產(chǎn)品風(fēng)格?、裝修氛圍?和受眾方面?要有準(zhǔn)確的?定位。差異?化體現(xiàn)在產(chǎn)?品、裝飾、?飾品等方面?，產(chǎn)品方面?就包括了材?料、結(jié)構(gòu)、?元素等，我?們不光要學(xué)?習(xí)，還要超?越。五、?渠道管理：?由原來的?散貨向?qū)Ｙu?升級，這也?是這次改革?的主要目的?，充分利用?現(xiàn)有的客戶?資料，優(yōu)化?經(jīng)銷商的構(gòu)?成，從夫妻?店、個體戶?向集體單位?、集團單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。有?賺錢的機會?，就會有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機會準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用：?現(xiàn)在有兩千?多家(外商?八百多家)?經(jīng)銷商、家?具賣場、商?場的聯(lián)系信?息，因職權(quán)?不明，還沒?能好好的劃?分利用。另?有全國各區(qū)?域人口、經(jīng)?濟資料統(tǒng)計?、全國百強?縣排名等。?還有網(wǎng)上收?集的賣場招?商信息、主?動聯(lián)系有專?賣意向的客?戶資料等。?這些都是?做市場的珍?貴資料，由?于銷售部被?動等客的慣?性思維和領(lǐng)?導(dǎo)層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準(zhǔn)的確定?目標(biāo)市場和?目標(biāo)客戶。?七、關(guān)于?傳播：報?刊媒體方面?目前非常弱?，只有__?_城市家具?報一家在做?，而且可以?贈送的軟文?也沒有做，?浪費。另外?，通過博客?的推廣，有?些家具類報?社近期有一?些文章見報?，對品牌的?建設(shè)有一定?的推動。網(wǎng)?絡(luò)上的傳播?由于近段時?間一直持續(xù)?的做推廣，?起到了較好?的效果，_?__有四個?廣告位在宣?傳，該論壇?注冊人數(shù)二?十多萬。?其它網(wǎng)站也?互換了三個?廣告已經(jīng)發(fā)?布，另外在?搜狐的家具?博客瀏覽人?數(shù)已達四萬?多人，搜房?網(wǎng)博客三萬?多人次，常?有文章被推?薦到頭版。?本公司網(wǎng)站?的瀏覽量已?達到了近兩?萬人次，還?有其它十來?個在做推廣?的平臺流量?沒統(tǒng)計，總?量當(dāng)在二十?萬左右。當(dāng)?然，客戶看?了不一定就?能轉(zhuǎn)化成購?買，推廣的?目的是讓更?多的人知道?我們的品牌?，形成口碑?。由于沒有?其它的宣傳?途徑，所以?網(wǎng)絡(luò)宣傳還?是要加大力?度。八、?關(guān)于經(jīng)銷商?：目前對?經(jīng)銷商或?qū)?賣店基本沒?有策略上的?支持，除了?給特價外沒?有其它的方?法，經(jīng)銷商?基本上處于?獨自應(yīng)戰(zhàn)的?狀態(tài)，談不?上什么忠誠?。幫助經(jīng)銷?商、專賣店?制定銷售(?促銷)計劃?是廠家應(yīng)做?的支持和扶?助。這樣才?能增加經(jīng)銷?商和廠家之?間的感情，?以后一定要?完善起來。?各地的促?銷策略和廣?告方法主要?有：商場外?：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)?平臺、電視?臺走字、短?信群發(fā)、小?區(qū)派發(fā)促銷?資料、DM?直郵、小區(qū)?電梯廣告、?電臺廣告、?夾報等;商?場內(nèi)：X展?架、地貼、?通道吊旗、?玻璃貼、資?料海報夾、?商場燈箱噴?繪、中庭吊?幅等;還有?店內(nèi)的吊旗?、展架、海?報、促銷標(biāo)?簽、宣傳單?頁等。淡?季有淡季的?銷售方案，?旺季有旺季?的促銷活動?，不是所有?的方案都要?廠家出費用?的，經(jīng)銷商?想要的是一?個可行的參?考計劃，因?為目前我們?的經(jīng)銷商的?文化水平普?遍不高。雖?然目前眾多?的散戶并不?適合這些，?但僅有的幾?家專賣店我?們并沒有給?予這方面的?支持。做?了，一方面?是給經(jīng)銷商?以信心，還?有口碑(比?如有別的想?做我們品牌?的經(jīng)銷商去?我們現(xiàn)在的?專賣店去考?察，我們希?望現(xiàn)有經(jīng)銷?商怎么說呢??除了發(fā)貨?收款，我們?幾乎什么都?沒做!)另?一方面是為?我們以后更?大面積的開?設(shè)專賣店總?結(jié)促銷、推?廣的經(jīng)驗。?九、企