案例參考-12 .顧問(wèn)fabe匯總

產(chǎn)品FABE2014.6李輝一、米其林輪胎二、蘑菇釘、氣門嘴、合成機(jī)油三、博世產(chǎn)品四、馳加快保產(chǎn)品總結(jié)

FABE特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)利益證明SPIN情景暗示探究解決Primacy3STEnergyXM2PilotSport3LTHPLTSPORT3

MXV8運(yùn)動(dòng)型舒適型

經(jīng)濟(jì)型豪華型

14”-16”15”-18”Primacy3ST

技術(shù)縮短剎車距離,安全進(jìn)一步

技術(shù)是由高柔韌性的胎面橡膠和胎塊倒角設(shè)計(jì)相結(jié)合的一項(xiàng)技術(shù)。倒角設(shè)計(jì)倒角設(shè)計(jì)無(wú)倒角設(shè)計(jì)高柔韌性的胎面橡膠

更好地貼合路面,更好地抓地。

胎塊倒角設(shè)計(jì)輪胎接地面積趨于最大化,提升抓地力。

高柔韌性胎面橡膠

普通輪胎安全“

”“

”峰值能量低,輪胎噪音小使聲音能量被更均勻地分布，從而輪胎噪音降低?！?/p>

”技術(shù)這也是這款產(chǎn)品被稱為“ST”的原因，“ST”代表“SilenceTuned”；即“靜音調(diào)整”

普通輪胎*不同顏色表示不同花塊長(zhǎng)度長(zhǎng)度花紋條胎肩花紋條胎肩

普通輪胎長(zhǎng)度技術(shù)操控

即輪胎溝紋內(nèi)含有自鎖片設(shè)計(jì)，使胎塊變形趨于最小化從而提升駕駛操控的精準(zhǔn)性,同時(shí)溝紋還能有效劃破路面水膜帶來(lái)濕地抓地提升。

感受操控,更確保濕地安全無(wú)自鎖片有自鎖片技術(shù)“

”溝紋F:米其林

技術(shù)A:確保在干濕地狀況下更短的剎車距離。

B:所以使用3ST更安全

E:經(jīng)國(guó)家相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)3ST的干地100km/h-0剎車距離比LC短2.6MF:米其林A:使胎噪降到最低，從而保證了駕駛的靜音舒適性。

B:所以使用3ST更安靜更舒服，E:這是我們的產(chǎn)品手冊(cè)~安全靜音舒適Primacy3STPRIMACY3ST1.(SPIN)您的A6L原車配套的是韓泰輪胎，很耐磨，咱們開(kāi)車除了經(jīng)濟(jì)還得講究安全，雨天來(lái)了，高速路上剎不住車可是很危險(xiǎn)的啊，我建議您試試P3ST，它(F)采用的是FIEXMAX柔韌倒角技術(shù)和自鎖片技術(shù)(A)有效提升干濕地抓地力，縮短剎車距離，(B)確保行車安全，讓你用的安心，(E)請(qǐng)看看這個(gè)就是自鎖片。新款帕薩特藍(lán)驅(qū)就是原配了這款米其林輪胎的。2.(SPIN)您的天籟講究的是開(kāi)車的舒適度，原車配套的普利斯通輪胎很耐用，您對(duì)它的胎噪滿意嗎？我建議您試試P3ST，它(F)采用了EVENPEAK技術(shù)降低胎噪，(A)提高駕乘舒適度，(B)讓你用的舒心，(E)經(jīng)測(cè)試，它的噪音比LC降低了0.35分貝。很多換過(guò)的車主告訴我他感覺(jué)像換了一臺(tái)車。EnergyXM2

MXV8運(yùn)動(dòng)型舒適型

經(jīng)濟(jì)型豪華型

14”-16”15”-18”高彈性胎面橡膠◆在微觀層面上(微米級(jí))具有更好的變形能力◆能貼合路面微觀的不規(guī)則情況◆提供良好的抓地力EnergyXM2全新

技術(shù)造就出色堅(jiān)韌性作為輪胎骨架材料增加輪胎強(qiáng)度高強(qiáng)度輪胎簾子線在胎側(cè)受力時(shí)迅速分散壓力峰值優(yōu)化的胎體結(jié)構(gòu)堅(jiān)韌持久韌堅(jiān)EnergyXM2F:XM2采用的高彈性胎面橡膠技術(shù)，A:確保在干地狀況下更短的剎車距離，B:所以使用XM2更安全

E:經(jīng)國(guó)家相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)XM2的干地100km/h-0剎車距離比其品牌短1.7MF:XM2采用的IRONFLEX技術(shù)，

A:使XM2更加堅(jiān)韌更適合中國(guó)路況。

B:所以使用XM2的更安全更經(jīng)濟(jì)，

E:這是我們的產(chǎn)品手冊(cè)F:同時(shí)XM2采用的新技術(shù)，A:使XM2更加耐磨。B:所以使用XM2更加省錢，

E:經(jīng)國(guó)家相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)XM2的里程數(shù)比其他品牌高20%經(jīng)濟(jì)安全經(jīng)濟(jì)安全EnergyXM2ENERGYXM21.(SPIN)您的速騰車原車配套是韓泰輪胎，感覺(jué)雨天剎車效果怎么樣?。坑杏龅竭^(guò)剎不住車的情況嗎？剎車性能很關(guān)鍵的一點(diǎn)是輪胎啊，鞋不好，跑不快也停不住的，建議您試試XM2這款輪胎吧，它(F)采用了微觀彈性橡膠技術(shù)(A)增強(qiáng)了胎面抓地力使得剎車距離更短，(B)確保你的行車安全，(E)經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試，其剎車距離比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短1.7米。2.(SPIN)你的凱越一般是走什么路況呢？哦，出差啊，那可是啥情況都有的，胎側(cè)強(qiáng)度不夠的話很容易就鼓包或是爆胎了，那可是非常危險(xiǎn)的，建議您使用XM2，它(F)采用了IRANFLEX應(yīng)力優(yōu)化技術(shù)(A)增強(qiáng)胎側(cè)抗沖擊能力使你的輪胎不易鼓包爆胎(B)延長(zhǎng)輪胎使用壽命，減少換胎開(kāi)支，(E)請(qǐng)您看看，這是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)輪胎做的抗沖擊測(cè)試。ENERGYXM23.(SPIN)您的這輛賽拉圖原車配的是錦湖輪胎，現(xiàn)在走了6萬(wàn)公里，花紋已經(jīng)到了磨損指示線啦，花紋磨完了會(huì)降低您的行車安全，建議您換XM2，這款輪胎(F)采用了高彈性的胎面橡膠和IRONFlex技術(shù)(A)使得輪胎耐磨性更好，(B)延長(zhǎng)你的換胎周期，(E)經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試，這款輪胎與其他品牌相比，里程高20%，也就是說(shuō)您這款輪胎能比您原車的輪胎多跑一萬(wàn)多公里，節(jié)省開(kāi)支啊。PilotSport3

MXV8運(yùn)動(dòng)型舒適型

經(jīng)濟(jì)型豪華型

14”-16”15”-18”PilotSport3來(lái)自于24小時(shí)勒芒賽的冠軍橡膠配方，PS3可以迅速達(dá)到最佳的工作溫度，并防止過(guò)高的溫度產(chǎn)生！*TheMICHELINPilotSportrangeiscertifiedforuseonmorethan200models.PilotSport321過(guò)彎時(shí),PS3的接地面壓力分布均勻，如圖中所示，大面積的綠色區(qū)域意味著沒(méi)有大規(guī)模的熱量集中。這確保了抓地力以及轉(zhuǎn)向精確性！

以及

預(yù)知變形

技術(shù)

使PS3

過(guò)彎時(shí)接觸面的壓力分布均勻，避免了熱量過(guò)度集中…接觸面壓力高接觸面壓力低PilotSport3F:PS3采用的24小時(shí)勒芒賽冠軍橡膠配方和預(yù)知變形技術(shù)，A:使PS3的抓地力更強(qiáng)。

B:所以PS3加速更穩(wěn)、過(guò)彎更快、制動(dòng)距離更短。使您的愛(ài)車即快又穩(wěn)。

E:經(jīng)第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，PS3比PP2在賽道內(nèi)快0.7秒，干濕地100km/h-0剎車距離比PP2短3米和2米運(yùn)動(dòng)型消費(fèi)者PilotSport3LatitudeTourHP公路路況入門級(jí)SUV越野路況(硬派越野)吉普牧馬人Wrangler(傳統(tǒng)型)TOYOTALandCruiser(緊湊型)HONDACR-VLTXAT2LTXA/TLATITUDETourHPLATITUDETourLATITUDECrossF:LTHP采用柔軟的胎側(cè)結(jié)構(gòu)和剛性的胎面花塊，A:單位接地面上橡膠磨損量趨于最少,B:所以能夠獲得高里程E:這是產(chǎn)品手冊(cè)F:LTHP采用的胎面溝槽設(shè)計(jì)和穩(wěn)定抓地技術(shù)，A:使輪胎具有更好的干濕地牽引力B:所以更安全E:這是產(chǎn)品手冊(cè)F:LTHP采用柔軟的胎側(cè)結(jié)構(gòu)和剛性的胎面花塊，A:使輪胎更好的吸收震動(dòng)和均勻的磨損B:所以更安靜更舒服E:這是產(chǎn)品手冊(cè)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者安全型消費(fèi)者舒適型消費(fèi)者LatitudeTourHPLTSPORT3越野

&皮卡多功能

SUV緊湊型SUV越野性能/高檔經(jīng)濟(jì)/緊湊100%公路高端米其林LatitudeSport3目標(biāo)市場(chǎng)LTSPORT3革新胎面橡膠配方安全性燃油經(jīng)濟(jì)性與里程數(shù)同時(shí)帶來(lái)干濕地抓地力、燃油經(jīng)濟(jì)性、與里程數(shù)的提升:革新的胎面橡膠配方，結(jié)合了硅與最新一代彈性體分子，不僅在干地和濕地同時(shí)帶來(lái)極佳的抓地力，同時(shí)達(dá)成了低滾動(dòng)阻力和耐久性，且無(wú)需犧牲燃油經(jīng)濟(jì)性和里程數(shù)。駕駛樂(lè)趣LTSPORT3安全性燃油經(jīng)濟(jì)性與里程數(shù)駕駛樂(lè)趣提升干濕地抓地力:自鎖細(xì)溝槽能夠提高胎塊剛性，確保每個(gè)胎塊的胎面都能完整的接觸地面。操控性提升:連續(xù)中央肋條設(shè)計(jì)能夠確保扭矩被完整地傳輸?shù)降孛?，在車輛啟動(dòng)時(shí)有更好的牽引力，同時(shí)提升剎車性能。自鎖細(xì)溝槽連續(xù)中央肋條LTSPORT3F:LTSPORT3采用的革新橡膠配方技術(shù)A:同時(shí)帶來(lái)干濕地抓地力、燃油經(jīng)濟(jì)性、與里程數(shù)的提升。F:自鎖細(xì)溝槽、連續(xù)中央肋條和加大10%的接地面積和溝槽面積A:同時(shí)帶來(lái)安全性和駕駛樂(lè)趣的提升。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者性能型消費(fèi)者LTSPORT3B:所以使用LTSPORT3即安全、經(jīng)濟(jì)又充滿駕駛的樂(lè)趣E:這是產(chǎn)品手冊(cè)蘑菇釘修補(bǔ)

鋁合金氣門嘴

合成機(jī)油蘑菇釘修補(bǔ)F:蘑菇釘采用的高彈性和高強(qiáng)度橡膠桿和高強(qiáng)度傘狀結(jié)構(gòu)技術(shù)A:既能補(bǔ)好氣密層保持橫向強(qiáng)度也能修補(bǔ)胎冠傷口防止空氣水分進(jìn)入傷口腐蝕鋼絲

B:自即安全又經(jīng)濟(jì)

E:用過(guò)都說(shuō)好（或?qū)嵨飳?duì)比）!安全、經(jīng)濟(jì)型蘑菇釘修補(bǔ)

(SPIN)您的這條輪胎我們檢查過(guò)了，扎了一顆大釘子，直徑已經(jīng)超過(guò)了3毫米，我們有普通的貼片修補(bǔ)，但不建議您用這個(gè)，您來(lái)看看，這是輪胎切片模型，因?yàn)閭谥睆奖容^大，用普通的貼片只能把輪胎氣密層的漏洞補(bǔ)住，時(shí)間長(zhǎng)了水和空氣會(huì)從胎冠貫穿處進(jìn)入輪胎導(dǎo)致鋼絲生銹，輪胎各層會(huì)脫離，最終輪胎變形就不能再使用了。蘑菇丁(F)采用的是像蘑菇一樣的傘蓋和傘柄的結(jié)合設(shè)計(jì)，并且使用了高彈性高強(qiáng)度的橡膠，(A)既能把氣密層的損傷補(bǔ)住，也能修補(bǔ)胎冠層的損傷，不會(huì)發(fā)生鋼絲生銹輪胎脫層的現(xiàn)象，(B)確保行車安全的同時(shí)延長(zhǎng)您的輪胎使用壽命，(E)目前用了蘑菇丁修補(bǔ)的還沒(méi)發(fā)現(xiàn)同一位置的二次修補(bǔ)，只是價(jià)格會(huì)比貼片貴些。鋁合金氣門嘴F:采用的鋁合金材質(zhì)技術(shù)A:不易老化、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固B:安全、經(jīng)濟(jì)E:實(shí)物對(duì)比!F:采用的鋁合金材質(zhì)技術(shù)

A:金屬光澤

B:美觀

E:實(shí)物對(duì)比!安全、經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者外貌協(xié)會(huì)鋁合金氣門嘴(SPIN)先生您好，剛才給您更換了機(jī)油，在我們?yōu)槟?1項(xiàng)查車服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)您的輪胎氣壓不足，已經(jīng)補(bǔ)充了，同時(shí)發(fā)現(xiàn)您的輪胎橡膠氣門嘴發(fā)生了很嚴(yán)重的老化，您看，底部已經(jīng)有很多裂紋了，我們懷疑您的氣壓不足跟氣門嘴有一定的關(guān)系，建議您更換我們的鋁合金氣門嘴。（F）它采用了純鋁合金材料，(A)結(jié)構(gòu)強(qiáng)度大，重量輕，氣密性好，免更換，不容易慢漏氣，(B)讓您行車更加安全，節(jié)省了花費(fèi)，還讓您的車看起來(lái)更加上檔次。(E)您知道嗎？由于胎壓過(guò)低導(dǎo)致的爆胎是很常見(jiàn)的哦,所以很多人都換了鋁合金氣門嘴。合成機(jī)油F:采用的石油氣+化學(xué)合成方法制成的潤(rùn)滑油

A:具有更好的化學(xué)穩(wěn)定性和揮發(fā)損失，延長(zhǎng)了換油周期B:節(jié)省費(fèi)用E:很多司機(jī)都有體驗(yàn)F:采用的石油氣+化學(xué)合成方法制成的潤(rùn)滑油

A:具有極好的耐高溫性能和優(yōu)良的粘溫性能及低溫性，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供更好的保護(hù)B:有效延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，更好的發(fā)動(dòng)機(jī)性能

E:產(chǎn)品資料經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者性能型消費(fèi)者合成機(jī)油(SPIN)先生您好，您的邁騰在4S店做一次小保養(yǎng)（就是只更換機(jī)油機(jī)濾）大概要花多少錢呢？哦，四百左右那應(yīng)該給你用的是半合成油了，我建議您更換全合成機(jī)油，來(lái)，請(qǐng)您看看這是我們的全合成機(jī)油，有灰殼、道達(dá)爾9000，和嘉實(shí)多極護(hù)，全合成機(jī)油相比半合成機(jī)油來(lái)說(shuō)，由于(F)它的基礎(chǔ)油用的都是全合成的，耐高溫性強(qiáng)，粘度更穩(wěn)定，流動(dòng)性更好且揮發(fā)損失小，(A)使得它潤(rùn)滑、清潔、冷卻、抗磨等能力更強(qiáng)，(B)能夠更加節(jié)省燃油，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的保護(hù)性更加穩(wěn)定。您的車是新車，應(yīng)該對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)更好的保護(hù)，建議您使用嘉實(shí)多極護(hù)，這是英國(guó)石油公司旗下嘉實(shí)多品牌的頂級(jí)產(chǎn)品，其采用了鈦流體全合成基礎(chǔ)油，具有優(yōu)異的抗磨性能，從而延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。(E)大眾的原廠頂配機(jī)油就是嘉實(shí)多極護(hù)，在我們這里你只需要出4S店三分之二的價(jià)格就可以享受到了。

制動(dòng)片火花塞電瓶雨刮制動(dòng)片-安全型(F)先進(jìn)的大顆粒配方—(A)摩擦系數(shù)高而且穩(wěn)定—（B）制動(dòng)更安全—（E）測(cè)試數(shù)據(jù)一句話話術(shù)：這款制動(dòng)片采用了先進(jìn)的大顆粒配方使它的摩擦系數(shù)既高又穩(wěn)定確保車輛制動(dòng)時(shí)更安全，這是相關(guān)的測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)比。安全制動(dòng)片-舒適型(F)先進(jìn)防震防噪附件—(A)最大程度防止噪音和抖動(dòng)—（B）更舒適—（E）中高檔車都配這種制動(dòng)片一句話話術(shù)：這款制動(dòng)片采用了先進(jìn)防震防噪附件使它最大程度地防止噪音和抖動(dòng)從而確保了車輛制動(dòng)時(shí)更舒適，中高檔車都配它。舒適火花塞-迅能(F)鎳釔合金的銅芯中心電極—(A)保證了極高的耐腐蝕性

—（B）壽命提升50%—（E）產(chǎn)品對(duì)比一句話話術(shù)：鎳釔合金的銅芯中心電極保證了極高的耐腐蝕性

從而壽命提升50%，這是我們的產(chǎn)品對(duì)比經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定(F)錐形側(cè)電極—(A)使點(diǎn)火更可靠—（B）更穩(wěn)定更平穩(wěn)（E）產(chǎn)品對(duì)比一句話話術(shù)：錐形的側(cè)電極確保點(diǎn)火更可靠使得車輛更穩(wěn)定更平穩(wěn)，這是我們的產(chǎn)品對(duì)比火花塞-迅能火花塞-超能(F)純鉑金的中心電極和V形側(cè)電極—(A)間隙在使用過(guò)程中不變和更大的提高點(diǎn)火效率和點(diǎn)火成功率—（B）高壽命與省油—（E）產(chǎn)品測(cè)試一句話話術(shù)：純鉑金的中心電極和V形側(cè)電極確?；鸹ㄈg隙在使用過(guò)程中不變且能更大的提高點(diǎn)火效率和點(diǎn)火成功率使得火花塞壽命長(zhǎng)、省油這是我們產(chǎn)品的相關(guān)測(cè)試經(jīng)濟(jì)高性能(F)中心電極的直徑減小到0.8/0.6毫米與V形側(cè)電極—(A)點(diǎn)火能量的傳遞大為改善，使對(duì)點(diǎn)火電壓要求降低—（B）啟動(dòng)快加速好—（E）產(chǎn)品測(cè)試一句話話術(shù)：中心電極的直徑減小到0.8/0.6毫米與V形側(cè)電極相配合確保點(diǎn)火能量的傳遞大為改善使得車輛啟動(dòng)更快加速更好，這是我們產(chǎn)品的相關(guān)測(cè)試火花塞-銳能火花塞-銳能火花塞-銳能火花塞-銳能(F)博世獨(dú)有“熱熔”技術(shù)和鉑銥合金中心電極—(A)冷起動(dòng)性能大大改善和非比尋常的耐磨損性能—（B）省油和提高使用壽命—（E）產(chǎn)品對(duì)比一句話話術(shù)：博世獨(dú)有“熱熔”技術(shù)和鉑銥合金中心電極確保車輛的冷起動(dòng)性能大大改善的同時(shí)更加耐磨損從而使火花塞更耐用車輛更省油這是我們的產(chǎn)品手冊(cè)經(jīng)濟(jì)高性能(F)四個(gè)鎳釔合金側(cè)電極—(A)始終動(dòng)力澎湃—（B）駕駛樂(lè)趣（E）產(chǎn)品手冊(cè)一句話話術(shù)：四個(gè)鎳釔合金側(cè)電極確保車輛始終動(dòng)力澎湃使得車輛有更好的駕駛樂(lè)趣這是我們的產(chǎn)品手冊(cè)蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4蓄電池-S3/S4(F)博世S3/34鍛造擴(kuò)展式鉛鈣板柵、特殊處理的鉛膏和聚乙烯極板包封—(A)重量輕、導(dǎo)電好、強(qiáng)度高（B）電流大、壽命長(zhǎng)—（E）產(chǎn)品對(duì)比一句話話術(shù)：博世蓄電池?fù)碛绣懺鞌U(kuò)展式鉛鈣板柵、特殊處理的鉛膏和聚乙烯極板包封確保電池重量輕、導(dǎo)電好、強(qiáng)度高使得店瓶電流大、壽命長(zhǎng)，這是我們的產(chǎn)品對(duì)比蓄電池-S5F：板柵采用銀技術(shù)；A：在合金材料中添加銀，增強(qiáng)了導(dǎo)電性能和抗腐蝕性能；滾筒壓制，使內(nèi)部材料均勻，提高了機(jī)械強(qiáng)度和抗腐蝕性能；正極板經(jīng)過(guò)特殊處理，晶粒粗大，強(qiáng)度高；袋式分隔板以及槽壁48根彈性筋條，防止短路，延長(zhǎng)使用壽命；B：更耐用；E：實(shí)物展示；博世無(wú)骨雨刮片博世無(wú)骨雨刮片博世無(wú)骨雨刮片(F)博世無(wú)骨雨刮有雙側(cè)導(dǎo)流板、特制膠條、特制彈簧鋼條技術(shù)—(A)使得雨刮片更好地與擋風(fēng)玻璃貼合壓力分布更加平均，表面特殊涂層雙微精切邊緣（B）刮水效果好，使用壽命長(zhǎng)，更安全（E）產(chǎn)品使用對(duì)比一句話話術(shù)：博世無(wú)骨雨刮有雙側(cè)導(dǎo)流板、特制膠條、特制彈簧鋼條技術(shù)確保雨刮片更好地與擋風(fēng)玻璃貼合的同時(shí)壓力分布更加平均、雙微精切邊緣使得刮水效果好，使用壽命長(zhǎng)，更安全，這是我們的