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文檔簡介

中小型企業(yè)市場部運作策略談可以說，市場部是影響和制約公司的最主要的權(quán)責部門，公司性工作的層面，并不能給公司帶來有效的收益。因為一直以來在市場部難以像銷售部用數(shù)據(jù)說明自身的工作成中存在的主要弊端及筆者的看法分析如下：一、職能定位的問題。就失去了真正存在的意義和價值。二、團隊能力的問題。展。三、部門內(nèi)部組織框架設臵的問題。四、部門工作統(tǒng)合和引導的問題。很明顯普遍缺乏這種管理人員。五、部門之間協(xié)調(diào)的問題。從市場部自身來說，部門內(nèi)部成員需要注重自身提高專業(yè)技能，加強學習，外部注重溝通；部門整體間發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神，緊緊圍繞公司目標、部門計劃，積極推進各項工作的進展；集中部門人員力量，圍繞公司階段營銷目標，針對區(qū)域市場分別從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格表現(xiàn)、網(wǎng)絡開發(fā)、新品上市與推廣、促銷策劃與推廣、品牌建設與推廣等層面進行年度、季度區(qū)域性規(guī)劃和設計，并組織相關(guān)部門權(quán)責主管就方案的可行性進行評估分析，使方案臻于完善和可行。方案通過并經(jīng)公司負責人簽批后由相關(guān)區(qū)域辦事處全力執(zhí)行，公司營銷中心綜管部、市場部、管理中心分別從職能角度進行監(jiān)督指導和責任到辦事處、到渠道推廣人員的督促執(zhí)行。在協(xié)調(diào)外部資源的同時，自身首先達到一種協(xié)調(diào)的步伐。六、績效考核的問題。這是很多一些企業(yè)頗為頭痛的問題，也是影響和制約同級部率（能出色完成工作任務，工作效率高，具有卓越創(chuàng)意）（、溝通協(xié)調(diào)（善于上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能自主自發(fā)與人合作）授權(quán)指導（務）（能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務）、合作精神（溝通協(xié)調(diào)很有成效（對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與協(xié)助當?shù)剞k事處開拓市場較有成效）、信息管理（集，整理市場信息積極主動）等方面進行評估。七、理論和實踐的問題。通過改進和完善，陸續(xù)在其他區(qū)域進行推廣。與此同時，市場部人員，應積極走出去，深入市場一線，方能真正了解和把脈市場方案需要從群眾中來，到群眾中去。此前筆者曾接觸過的一個區(qū)域性品牌企業(yè)市場部所采取的這種模式后，成效明顯，也值得一些中小型品牌企業(yè)借鑒。

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