房地產(chǎn)營銷人員工作計劃范文

第3頁共3頁房地產(chǎn)營銷人員工作計劃范文房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動國?家經(jīng)濟發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導(dǎo)?致全球金融?危機到來之?后我們國家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機。為?了應(yīng)付這次?危機，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標(biāo)?不治本，所?以我們一定?要相處一個?號的辦法和?計劃來。?一個好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個好的計劃?書，以在整?體上把握整?個營銷活動?。市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學(xué)會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷的工作計?劃。1、?房地產(chǎn)營銷?計劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1、?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2、市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3、機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4、目標(biāo)?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?、市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。6?、行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7、?預(yù)計盈虧報?表：綜述計?劃預(yù)計的開?支本文8?、控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應(yīng)?對本計劃的?主要目標(biāo)和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責(zé)?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1、?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細分?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2、產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤的?資料。3?、競爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?、宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會?文化的趨向?。三、機?會與問題分?析應(yīng)以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機會與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動，應(yīng)把?機會和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的___?。只要按?照上面的銷?售計劃來工?作，即使不?能夠回到前?幾年銷售高?峰的時候，?也會回到一?個不錯的境?界，因為我?們是根據(jù)我?們最實際的?情況