招商談判技巧2

拓展人員技能培訓課程招商談判技巧招商人員必備素質(zhì)要求

行為標準基礎(chǔ)技能專業(yè)技能拓展人員技能培訓課程行為標準拓展人員技能培訓課程A社交禮儀B妝容禮儀C必備用品拓展人員技能培訓課程A社交禮儀電話禮儀名片禮儀見面禮儀介紹禮儀吃喝坐行

行為標準B妝容禮儀拓展人員技能培訓課程行為標準得體著裝——整體性、協(xié)調(diào)性、鞋、包適宜化妝——發(fā)型、唇彩體味及香水必備用品

名片夾筆記本

筆手帕招商資料拓展人員技能培訓課程行為標準基礎(chǔ)技能秒完美介紹的口才

熟練掌握招商政策

使用眼、口、耳、手的功能拓展人員技能培訓課程100100%100%財務(wù)分析能力

（套餐設(shè)計）

重要條件的三個解釋方法

（直述法對比法迂回法）

公關(guān)策略

（公關(guān)手段的設(shè)計公關(guān)手段的使用公關(guān)策略的靈活運用）拓展人員技能培訓課程專業(yè)技能招商實施流程拓展人員技能培訓課程智力游戲有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）。現(xiàn)在要你分別進這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進一次）

智力力游游戲戲智力力體體操操：：先走走進進有有開開關(guān)關(guān)的的房房間間，，將將三三個個開開關(guān)關(guān)編編號號為為A，，B和和C。。將開開關(guān)關(guān)A打打開開10分分鐘鐘，，然然后后關(guān)關(guān)閉閉A；；再打打開開B，，然然后后馬馬上上走走到到有有燈燈的的房房間間，，此此房房間間內(nèi)內(nèi)正正在在亮亮著著的的等等由由開開關(guān)關(guān)B控控制制。。用手手去去摸摸一一摸摸另另外外兩兩盞盞燈燈，，發(fā)熱熱的的由由開開關(guān)關(guān)A控控制制，，涼的的由由開開關(guān)關(guān)C控控制制。。一、、招招商商方方案案規(guī)規(guī)劃劃與與設(shè)設(shè)計計營銷模式式市場目標標銷售目標標時程管控控拓展人員員技能培培訓課程程二、招商商政策的的制定參考突破修整拓展人員員技能培培訓課程程招商形式式安排時程使用方式式人員根據(jù)上市市時間測測算展會訂訂貨貨會網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體拓展人員員技能培培訓課程程實施招商商的必備備條件拓展人員員技能培培訓課程程《招商加加盟手冊冊》《品牌完完全手冊冊》《形象畫畫冊或產(chǎn)產(chǎn)品圖冊冊》《加盟申申請表》》《加盟合合約》《加盟意意向書》》簡潔安靜靜的洽談?wù)剤鏊猩虒嵤┦┳晕医榻B紹品牌牌介紹客戶資源源了解初級評估估品牌推介介初級盈利利預算業(yè)戶評估估操作流程程拓展人員員技能培培訓課程程自我介紹紹品牌介紹紹名稱注注冊地產(chǎn)產(chǎn)品風格格定位招商目的的表述對業(yè)戶的的資質(zhì)要要求拓展人員員技能培培訓課程程客戶資源源的了解解經(jīng)營過的的品牌目前經(jīng)營營狀況進店或開開店能力力經(jīng)營人力力資源狀狀況經(jīng)營目標標拓展人員員技能培培訓課程程初級評估估OKNO拓展人員員技能培培訓課程程品牌推介介——經(jīng)營政策策授權(quán)權(quán)限限出貨折扣扣調(diào)換率保證金家具政策策道具政策策其他服務(wù)務(wù)措施拓展人員員技能培培訓課程程初級盈利利預算投入產(chǎn)出收益率拓展人員員技能培培訓課程程客戶評估估拓展人員員技能培培訓課程程操作流程程1、填表表申請2、初級級評估3、初級級回復4、簽約約5、付保保證金6、開店店審批7、店堂堂規(guī)劃8、家具具報價確確認9、家具具設(shè)計10、裝裝修11、付付首期貨貨款12、發(fā)發(fā)貨13、培培訓陳列列14、終終極評估估15、開開店拓展人員員技能培培訓課程程三招招商實實施應(yīng)注注意的問問題談判技巧巧三原則則：三先三三強三三不要要拓展人員員技能培培訓課程程三先先快后緩緩先淺后深深先入為主主拓展人員員技能培培訓課程程三強強化優(yōu)勢勢強化贏利利空間強化服務(wù)務(wù)及零風風險拓展人員員技能培培訓課程程三不要不要和盤盤托出不要避重重就輕不要厚此此薄彼拓展人員員技能培培訓課程程四如如何應(yīng)應(yīng)對招商商中的突發(fā)事件件拓展人員員技能培培訓課程程特點：少談，多多要資料料，談的的多是與與其區(qū)域域毫不相相關(guān)的市市場應(yīng)對———反間諜諜約其他時時間再來來；對其電話話、通訊訊方式表表示濃厚厚興趣拓展人員員技能培培訓課程程同業(yè)間諜諜重要政策策的爭執(zhí)執(zhí)應(yīng)對：請請主管協(xié)協(xié)商解決決拓展人員員技能培培訓課程程多頭競爭爭應(yīng)對：1簡化化洽談程程序，提提綱挈領(lǐng)領(lǐng)并做好好記錄；；2重點點表述重重要政策策，并約約定時間間與重點點意向客客戶另談?wù)劊?向上上級主管管匯報協(xié)協(xié)作處理理。拓展人員員技能培培訓課程程五服服裝業(yè)客客戶招商商的特點點拓展人員員技能培培訓課程程客戶群體體差異大大直營———商場管管理者及及業(yè)主特許———加盟商商拓展人員員技能培培訓課程程對招商人人員的綜綜合素素質(zhì)要求求高熟練掌握握招商政政策及相相關(guān)分析析熟悉品牌牌商品知知識熟悉品牌牌文化具備八面面玲瓏的的社交能能力具備堅定定不移的的原則性性具備言出出必行的的誠信具備高度度的忠誠誠和責任任感拓展人員員技能培培訓課程程業(yè)戶對招招商人員員的依賴賴感強跟進服務(wù)務(wù)人文關(guān)懷懷拓展人員員技能培培訓課程程必須以以既定定目標標為著著眼點點，不不為短短期市市場利利益所所動，，確保保品牌牌經(jīng)營營的生生命力力。拓展人人員技技能培培訓課課程業(yè)精于于勤止止于惰惰形成于于思毀毀于隨隨THEEND9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:15:2404:15:2404:1512/24/20224:15:24AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:15:2404:15Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:15:2404:15:2404:15Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:15:2404:15:24December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20224:15:24上上午午04:15:2412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/244:15:2404:15:2424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:15:24上午午4:15上午午04:15:2412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:15:2404:15:2404:1512/24/20224:15:24AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:15:2404:15Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:15:2404:15:2404:15Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月月-2204:15:2404:15:24December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20224:15:24上上午午04:15:2412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:15上上午12月-2204:15December24,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/244:15:2404:15:2424December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:15:24上午4:15上上午04:15:2412月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:15:2404:15:2404:1512/24/20224:15:24AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2204:15:2404:15Dec-2224-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。04