新飛品牌冰箱的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴與內(nèi)部管理

目錄第一章思源是新飛冰箱的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第二章思源與二級(jí)代理的管理第三章思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理第一章廣東思源廣告公司——新飛冰箱公司未來戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第一節(jié)

廣東思源廣告公司為什么是新飛集團(tuán)冰箱公司的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴一、新飛品牌是冰箱專業(yè)公司未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)冰箱行業(yè)正處于發(fā)展階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向明顯，市場(chǎng)細(xì)分與切割將會(huì)越來越顯著，冰箱專業(yè)公司除了營(yíng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通路優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外還得營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者已趨向認(rèn)牌購(gòu)買。新飛品牌已成為新飛集團(tuán)冰箱專業(yè)公司的戰(zhàn)略核心資源。二、整合營(yíng)銷是新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器

新飛集團(tuán)冰箱公司日益鞏固和提高的市場(chǎng)地位，面對(duì)日益龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，需要公司從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣、區(qū)域的促銷、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)，擰成一股繩。新飛集團(tuán)急需解決總公司的品牌推廣和分公司區(qū)域銷售的脫節(jié)；產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，產(chǎn)品賣點(diǎn)與廣告宣傳的脫節(jié)；品牌、產(chǎn)品廣告推廣與分銷的脫節(jié)等等歷史性的矛盾。這不僅僅需要高層介入營(yíng)銷的方方面面，更需要廣告公司在其中起到應(yīng)有的作用。這種整合營(yíng)銷的方式將是新飛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。三、廣告公司是未來新飛集團(tuán)冰箱公司市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略伙伴1、廣東思源廣告公司服務(wù)了一大批國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，積累了相當(dāng)成功的經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。有能力也有胸懷吸收被這些企業(yè)證明成功的經(jīng)驗(yàn)，避免犯他們同樣的錯(cuò)誤。2、廣東思源廣告公司擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊(duì)伍，這些隊(duì)伍涵蓋了市場(chǎng)、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。，他們能夠?yàn)閺V告主提供具有補(bǔ)充性和前瞻性的專業(yè)建議。3、廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到新飛公司的成功與不足，能夠成為新飛公司的外部眼睛。同時(shí)，兩者又不是上下級(jí)關(guān)系，思源也有膽量提出自己的意見，成為新飛集團(tuán)的錚友。第二節(jié)廣東思源廣告公司與新飛集團(tuán)冰箱公司戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容一、廣東思源廣告公司為冰箱公司建立市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng)

廣東思源廣告公司市場(chǎng)部將密切關(guān)注新飛冰箱的目標(biāo)消費(fèi)者，深入研究他們的購(gòu)買心理以及廣告心理。同時(shí)，將對(duì)新飛冰箱的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動(dòng)，以及帶來的成效。在此兩者基礎(chǔ)上，更會(huì)提供宏觀的冰箱行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，為新飛冰箱尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，避免潛在的威脅。廣東思源廣告公司將通過每月的消費(fèi)者報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告，每半年的消費(fèi)者報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告、行業(yè)報(bào)告，讓新飛集團(tuán)冰箱公司及時(shí)地、客觀地、深入地了解冰箱行業(yè)、冰箱的消費(fèi)者、冰箱的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌所發(fā)生的變化、帶來的影響及應(yīng)采取的對(duì)策。二、廣東思源廣告公司將從自己的角度對(duì)新飛集團(tuán)冰箱公司的營(yíng)銷工作提出建議廣東思源廣告公司將通過對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品需求的研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的分析，結(jié)合自己的專業(yè)觀點(diǎn)，對(duì)新飛集團(tuán)冰箱公司的新產(chǎn)品開發(fā)提出專業(yè)的意見，輔助冰箱公司營(yíng)造單個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的被動(dòng)地尋找賣點(diǎn)到主動(dòng)地創(chuàng)造消費(fèi)買點(diǎn)。廣東思源廣告公司將深入了解新飛冰箱的通路建設(shè)工作，也將分析銷售策略，提出合理建議，尤其是制定價(jià)格的控制政策，推廣的區(qū)域政策、通路類型的選擇政策等方面有所貢獻(xiàn)。讓冰箱公司的產(chǎn)品銷售的實(shí)際狀況與推廣的現(xiàn)實(shí)狀況相吻合?？s小兩者之間存在的距離，減少資源浪費(fèi)。廣東思源廣告公司將通過消費(fèi)者對(duì)冰箱產(chǎn)品的價(jià)格接受程度，適當(dāng)?shù)貐⑴c產(chǎn)品定價(jià)。尤其對(duì)隱性降價(jià)政策的具體執(zhí)行，提出推廣方面的專業(yè)意見，讓一分錢發(fā)揮一塊錢的功效，同時(shí)不傷及品牌。三、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛冰箱品牌的建設(shè)重?fù)?dān)廣東思源廣告公司將對(duì)新飛冰箱品牌定位、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌的個(gè)性形象等方面進(jìn)行建設(shè)；將對(duì)品牌認(rèn)知度的提高、品牌理解度的提高、品牌欣賞度的提高、品牌忠誠(chéng)度的提高，進(jìn)行卓有成效的工作。維護(hù)與深化新飛冰箱的品牌地位，把它都塑造成下個(gè)世紀(jì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。讓新飛冰箱公司的新飛冰箱品牌為短期的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力的支撐，讓品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買新飛集團(tuán)冰箱公司產(chǎn)品的核心理由。同時(shí)，為新飛集團(tuán)冰箱公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無形的品牌資產(chǎn)。既讓冰箱公司今天活得很好，又讓明天活得更精彩。廣東思源廣告公司將每年為新飛冰箱制定品牌建設(shè)計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請(qǐng)中立的研究機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。四、廣廣東思思源廣廣告公公司將將擔(dān)負(fù)負(fù)起新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司產(chǎn)產(chǎn)品推推廣的的重?fù)?dān)擔(dān)在今天天的市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下下，產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的質(zhì)素素依然然是消消費(fèi)者者選擇擇產(chǎn)品品的核核心要要素，，新飛飛冰箱箱產(chǎn)品品的功功能性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)依然然可以以獲得得消費(fèi)費(fèi)者的的青睞睞。廣廣東思思源廣廣告公公司將將通過過自己己的推推廣努努力，，讓目目標(biāo)消消費(fèi)者者知道道、理理解、、欣賞賞新飛飛冰箱箱具體體產(chǎn)品品的獨(dú)獨(dú)特功功能優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，讓新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司的的產(chǎn)品品的獨(dú)獨(dú)特銷銷售賣賣點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成成消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買的的買點(diǎn)點(diǎn)。為為經(jīng)銷銷商和和零售售商的的產(chǎn)品品銷售售奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)，也也為促促銷活活動(dòng)的的有效效執(zhí)行行提供供可以以轉(zhuǎn)換換的消消費(fèi)者者心理理資源源。廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛冰冰箱對(duì)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品提提供專專門的的上市市推廣廣計(jì)劃劃，并并且監(jiān)監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。。讓新新產(chǎn)品品成為為冰箱箱公司司銷售售的永永續(xù)拉拉動(dòng)力力。五、廣廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司提提供整整體策策劃、、全面面創(chuàng)意意、媒媒介執(zhí)執(zhí)行等等立體體的廣廣告服服務(wù)廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛冰冰箱每每年提提供獨(dú)獨(dú)立的的整體體策劃劃案、、每月月提供供獨(dú)立立的廣廣告計(jì)計(jì)劃。。與新新飛冰冰箱高高層及及執(zhí)行行層面面擬定定具有有突破破性的的、操操作性性的、、詳實(shí)實(shí)的廣廣告計(jì)計(jì)劃。。讓廣廣告作作到有有章可可循，，有案案可查查，避避免盲盲目與與沖動(dòng)動(dòng)所帶帶來的的不必必要損損失，，維持持廣告告的計(jì)計(jì)劃性性和延延續(xù)性性。廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛冰冰箱公公司的的新飛飛品牌牌提供供電視視廣告告創(chuàng)意意與監(jiān)監(jiān)制服服務(wù)；；提供供報(bào)紙紙廣告告的創(chuàng)創(chuàng)意、、設(shè)計(jì)計(jì)、制制作服服務(wù)；；提供供POP、、產(chǎn)品品手冊(cè)冊(cè)及其其他宣宣傳資資料的的設(shè)計(jì)計(jì)、制制作服服務(wù)；；提供供動(dòng)態(tài)態(tài)宣傳傳的創(chuàng)創(chuàng)意與與寫作作服務(wù)務(wù)等等等。廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司新新飛品品牌提提供媒媒介研研究成成果、、媒介介計(jì)劃劃、媒媒介購(gòu)購(gòu)買，，為新新飛品品牌爭(zhēng)爭(zhēng)取最最有效效的媒媒體、、最佳佳的版版位、、最低低的折折扣，，讓新新飛集集團(tuán)冰冰箱專專業(yè)公公司的的所有有廣告告費(fèi)用用花在在刀刃刃上，，落在在黃金金點(diǎn)。。六、廣廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司的的新飛飛品牌牌提供供全國(guó)國(guó)性的的公關(guān)關(guān)和促促銷活活動(dòng)廣東思思源廣廣告公公司因因應(yīng)新新飛冰冰箱以以及公公司的的形勢(shì)勢(shì)，策策劃大大型的的、全全國(guó)性性的公公關(guān)活活動(dòng)，，爭(zhēng)取取全國(guó)國(guó)各主主要媒媒介對(duì)對(duì)新飛飛冰箱箱的關(guān)關(guān)注，，增加加新飛飛冰箱箱的新新聞宣宣傳力力度。。新飛冰冰箱的的產(chǎn)品品推廣廣、廣廣告宣宣傳都都需要要全國(guó)國(guó)性的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)為此此制造造聲勢(shì)勢(shì)，營(yíng)營(yíng)造氛氛圍。。廣東東思源源廣告告公司司將為為此按按年度度、月月度為為新飛飛冰箱箱提供供全國(guó)國(guó)性的的大型型促銷銷活動(dòng)動(dòng)，并并負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督督、執(zhí)執(zhí)行。。七、廣廣東思思源廣廣告公公司將將承擔(dān)擔(dān)起對(duì)對(duì)二級(jí)級(jí)代理理的管管理職職責(zé)新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司的的新飛飛品牌牌需要要區(qū)域域性的的廣告告服務(wù)務(wù)和促促銷服服務(wù)，，以因因地制制宜，，增強(qiáng)強(qiáng)推廣廣的時(shí)時(shí)效性性和針針對(duì)性性，而而這些些都是是靠當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡姆止竞秃投?jí)級(jí)代理理來完完成。。但是，，當(dāng)?shù)氐氐耐仆茝V必必須與與全國(guó)國(guó)性的的推廣廣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)主題題與風(fēng)風(fēng)格的的統(tǒng)一一，與與全國(guó)國(guó)性的的推廣廣密切切合作作，乘乘全國(guó)國(guó)的東東風(fēng)，，上地地方的的青天天，但但是不不能因因一地地的推推廣而而毀掉掉全國(guó)國(guó)性的的努力力，這這都需需要一一家實(shí)實(shí)力雄雄厚、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富富的廣廣告公公司對(duì)對(duì)其監(jiān)監(jiān)督和和管理理。同時(shí)，，各地地的二二級(jí)代代理公公司因因規(guī)模模實(shí)力力與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等等方面面的原原因，，水平平參差差不齊齊，需需要廣廣東思思源廣廣告公公司對(duì)對(duì)其進(jìn)進(jìn)行指指導(dǎo)和和咨詢?cè)儯屪屗麄儌優(yōu)楦鞲鞯氐牡姆止咎崽峁┫嘞鄬?duì)專專業(yè)化化的推推廣服服務(wù)。。廣東思思源廣廣告公公司將將通過過新飛飛冰箱箱品牌牌手冊(cè)冊(cè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手手冊(cè)、、每月月的推推廣要要點(diǎn)以以及定定期的的尋訪訪，對(duì)對(duì)二級(jí)級(jí)代理理進(jìn)行行指導(dǎo)導(dǎo)、咨咨詢與與監(jiān)督督管理理八、其其他服服務(wù)廣東思思源廣廣告公公司將將因新新飛集集團(tuán)冰冰箱公公司的的新飛飛品牌牌的要要求，，提供供最大大限度度的額額外服服務(wù)，，保證證冰箱箱公司司的新新飛品品牌茁茁壯成成長(zhǎng)，，市場(chǎng)場(chǎng)地位位日趨趨提高高，產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售規(guī)模模年年年邁上上新臺(tái)臺(tái)階，，最終終奠定定新飛飛冰箱箱公司司在全全國(guó)冰冰箱行行業(yè)的的龍頭頭地位位。第三節(jié)節(jié)廣東思思源廣廣告公公司與與新飛飛集團(tuán)團(tuán)冰箱箱公司司戰(zhàn)略合合作模模式一、廣廣東思思源廣廣告公公司將將為新新飛集集團(tuán)成成立專專門的的服務(wù)務(wù)部廣東思思源廣廣告公公司為為了保保證對(duì)對(duì)新飛飛集團(tuán)團(tuán)的服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量與與快速速反應(yīng)應(yīng)能力力，特特成立立總經(jīng)經(jīng)理室室領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的的新飛飛服務(wù)務(wù)部。。新飛服服務(wù)部部?jī)H限限服務(wù)務(wù)新飛飛空調(diào)調(diào)和新新飛冰冰箱，，不再再服務(wù)務(wù)其他他的客客戶，，這樣樣保證證了整整個(gè)組組織更更有效效地全全心全全意服服務(wù)新新飛，，使整整個(gè)組組織有有著明明確的的目標(biāo)標(biāo)，和和清晰晰的責(zé)責(zé)任。?？紤]到新飛飛冰箱與新新飛空調(diào)的的差異性，，新飛服務(wù)務(wù)部對(duì)兩個(gè)個(gè)品牌實(shí)行行各自獨(dú)立立運(yùn)作，每每個(gè)品牌擁?yè)碛邢鄬?duì)獨(dú)獨(dú)立的服務(wù)務(wù)隊(duì)伍，形形成相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的兩個(gè)個(gè)部門。新飛服務(wù)部部的新飛空空調(diào)、新飛飛冰箱部門門都各自配配備完整的的服務(wù)隊(duì)伍伍，每支隊(duì)隊(duì)伍包括客客戶人員、、市場(chǎng)人員員、企劃人人員、創(chuàng)意意人員、文文案、平面面設(shè)計(jì)、制制作、媒介介等專業(yè)人人才。同時(shí)，新飛飛服務(wù)部共共享廣東思思源廣告公公司所擁有有的一切資資源，當(dāng)遇遇到重大課課題時(shí)，公公司會(huì)調(diào)集集所有精干干人員對(duì)其其支援，這這樣既可以以保證整個(gè)個(gè)組織對(duì)新新飛冰箱和和新飛冰箱箱的推廣有有著快速的的反應(yīng)，同同時(shí)又可以以充分利用用廣東思源源廣告公司司所擁有的的規(guī)模資源源，為新飛飛集團(tuán)提供供更優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。二、新飛部組組織結(jié)構(gòu)圖圖新飛部總經(jīng)理室常駐代表８人新鄉(xiāng)新飛工作站5人北京、上海、沈陽(yáng)、杭州南京、西安、重慶、武漢由客戶部、企劃部、創(chuàng)意部、媒介部主管級(jí)別的人兼任一人客戶經(jīng)理一人創(chuàng)作總監(jiān)企劃總監(jiān)一人客戶主任一人企劃主任兩人文案一人設(shè)計(jì)三人資深文案一人美術(shù)指導(dǎo)一人新飛冰箱部總監(jiān)一人新飛空調(diào)部總監(jiān)一人冰箱企劃主主任兩人購(gòu)買主任九人冰箱企劃主主任兩人市場(chǎng)總監(jiān)一一人冰箱市場(chǎng)主任兩人冰箱市場(chǎng)主任兩人一人客戶經(jīng)理一人創(chuàng)作總監(jiān)企劃總監(jiān)一人客戶主任一人企劃主任兩人文案一人設(shè)計(jì)三人資深文案一人美術(shù)指導(dǎo)一人媒介總監(jiān)一一人媒介策劃經(jīng)理一人媒介購(gòu)買經(jīng)經(jīng)理一人三、新飛服服務(wù)部的所所有人員實(shí)實(shí)行專人專專職制度新飛服務(wù)部部的客戶人人員、市場(chǎng)場(chǎng)人員、企企劃人員、、創(chuàng)意人員員、文案人人員、設(shè)計(jì)計(jì)人員、制制作人員、、媒介人員員都形成明明確的分工工，保證他他們之間責(zé)責(zé)任明確。。每個(gè)專業(yè)職職能內(nèi)，都都配備總監(jiān)監(jiān)、指導(dǎo)、、主任三個(gè)個(gè)級(jí)別的人人才，保證證了人員素素質(zhì)的高度度專業(yè)性。。各個(gè)專業(yè)、、各個(gè)層次次人員的工工資代遇、、獎(jiǎng)金福利利、升遷任任命，都與與新飛冰箱箱、新飛冰冰箱相關(guān)，，這樣保證證其工作積積極性，也也為他們創(chuàng)創(chuàng)造了工作作壓力。新飛冰箱品品牌由何炳炳均擔(dān)任專專案總督導(dǎo)導(dǎo)，負(fù)責(zé)和和指導(dǎo)整個(gè)個(gè)專業(yè)運(yùn)作作，同時(shí)為為其配備專專職服務(wù)新新飛冰箱品品牌的企劃劃總監(jiān)、創(chuàng)創(chuàng)作總監(jiān)、、客戶總監(jiān)監(jiān)。新飛冰箱品品牌由葉宏宏發(fā)先生兼兼任策劃總總監(jiān)，負(fù)責(zé)責(zé)和指導(dǎo)整整個(gè)專業(yè)運(yùn)運(yùn)作，同時(shí)時(shí)為其配備備專職服務(wù)務(wù)新飛冰箱箱品牌的企企劃總監(jiān)、、創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)、客戶總總監(jiān)。四、廣東思思源廣告公公司將建立立新飛冰箱箱、新飛冰箱新新飛工作站站為了保證廣廣東思源廣廣告公司對(duì)對(duì)新飛集團(tuán)團(tuán)的快速服服務(wù)反應(yīng)能能力，同時(shí)時(shí)也是為了了保證廣東東思源廣告告公司與新新飛集團(tuán)的的深入了解解、密切合合作，廣東東思源廣告告公司將成成立新飛服服務(wù)部新飛飛工作站。。工作站同同樣按新飛飛冰箱、新新飛空調(diào)調(diào)分成兩個(gè)個(gè)工作組，，每部份都都包括客戶戶、企劃、、創(chuàng)作、媒媒介人員，，是一個(gè)完完整的決策策服務(wù)班子子。五、廣東思思源廣告公公司與新飛飛集團(tuán)冰箱箱公司將建建立多渠道的溝溝通方式高層的溝通通：廣東思思源廣告公公司將派出出副總，新新飛服務(wù)部部部長(zhǎng)、副副部長(zhǎng)，新新飛冰箱的的品牌負(fù)責(zé)責(zé)人，每月月定期與新新飛冰箱公公司的品牌牌經(jīng)理召開開工作總結(jié)結(jié)和決策會(huì)會(huì)議。執(zhí)行層面的的溝通：廣廣東思源廣廣告公司的的新飛冰箱箱部各專業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人，，每周與新新飛冰箱廣廣告科召開開執(zhí)行總結(jié)結(jié)和計(jì)劃會(huì)會(huì)議。日常層面的的溝通：廣廣東思源廣廣告公司新新飛部。派派駐新飛工工作的成員員與新飛冰冰箱廣告科科之間，隨隨時(shí)隨地保保持溝通，，加強(qiáng)應(yīng)變變能力。銷售工作會(huì)會(huì)議：新飛飛集團(tuán)冰箱箱公司的新新飛品牌的的每月銷售售工作會(huì)議議，廣東思思源廣告公公司的新飛飛冰箱的企企劃負(fù)責(zé)人人將列席會(huì)會(huì)議，了解解前一階段段的推廣銷銷售績(jī)效，，了解前線線反饋回來來的的信息息和要求，，對(duì)下一階階段的工作作進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整。。新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)會(huì)議：新新飛冰箱的的新產(chǎn)品開開發(fā)會(huì)議，，廣東思源源廣告公司司的企劃人人員將列席席參加，對(duì)對(duì)新產(chǎn)品的的開發(fā)提出出自己的推推廣專業(yè)意意見。第

二

章

思源與二級(jí)級(jí)代理的管管理一、一級(jí)廣告代理公司與二級(jí)廣告代理公司的角色1、一級(jí)廣廣告代理公公司（簡(jiǎn)稱稱一代）負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)客戶戶品牌形象象的全面代代理（具體體職責(zé)見附附圖于后））（1）制訂統(tǒng)一的的戰(zhàn)略思想想一代最主要要的任務(wù)就就是在與客客戶溝通協(xié)協(xié)商的基礎(chǔ)礎(chǔ)上為產(chǎn)品品制訂統(tǒng)一的品牌牌形象，包括品牌個(gè)性和和品牌主張，使品牌能能夠被目標(biāo)標(biāo)對(duì)象認(rèn)同同并積極傳傳播。（2）制訂統(tǒng)一的的戰(zhàn)略口徑徑統(tǒng)一的戰(zhàn)略略思想需要要的是統(tǒng)一一的戰(zhàn)略口口徑，即統(tǒng)一的視覺覺形象、統(tǒng)一的行為為形象、統(tǒng)一的管理理形象來將其加以以確定。其其外在表現(xiàn)現(xiàn)有三點(diǎn)：：一是在電電視、報(bào)紙紙、雜志、、戶外等不不同媒體上上的表現(xiàn)的的一致性；二二是同一媒媒體在一年年中不同時(shí)時(shí)段表現(xiàn)的的一致性；；三是大眾眾傳播與賣賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)表表現(xiàn)的信息息一致性?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)咨詢服服務(wù)導(dǎo)購(gòu)意義及及重要性的的認(rèn)識(shí)，加加強(qiáng)銷售力力度，并在在必要的時(shí)時(shí)候給二代代以下發(fā)到各個(gè)個(gè)分公司及及二級(jí)廣告告代理公司司，以達(dá)到到執(zhí)行過程程（3）對(duì)品牌形象象的管理一代負(fù)責(zé)制制訂詳細(xì)的的《品牌管理理手冊(cè)》，將品牌的的內(nèi)涵詳細(xì)細(xì)化、規(guī)范范化、具體體化、明確確化，不變形、不走樣。（注：品牌牌形象的管理包括對(duì)形象象的定位、、表達(dá)、表表現(xiàn)、產(chǎn)品品概念的提提供，賣點(diǎn)點(diǎn)的包裝和和塑造）（4）全國(guó)促銷、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的策劃與與實(shí)施負(fù)責(zé)全國(guó)性促銷銷公關(guān)任務(wù)務(wù)的制定和執(zhí)執(zhí)行，對(duì)二二代所進(jìn)行行的地方性性促銷公關(guān)關(guān)活動(dòng)予以以指導(dǎo)和監(jiān)督。（5）確保品牌力力對(duì)賣場(chǎng)的的支持力制訂切實(shí)可可行、簡(jiǎn)明明易懂的《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)冊(cè)》，分發(fā)到分分公司及二二級(jí)廣告代代理公司處處，加深其其對(duì)和等技術(shù)服務(wù)務(wù)。全國(guó)促銷、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的策劃和和執(zhí)行對(duì)品牌形象象的管理統(tǒng)一的戰(zhàn)略略口徑統(tǒng)一的戰(zhàn)略略思想2、、二級(jí)級(jí)廣廣告告代代理理公公司司（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱二二代代））直直接接服服務(wù)務(wù)于于分分公公司司，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)分分公公司司的的所所有有與與公公關(guān)關(guān)促促銷銷事事宜宜。。的反反饋和維維護(hù)護(hù)負(fù)責(zé)責(zé)分分公公司司的的所所有有促銷銷與與公公關(guān)關(guān)事事宜宜g、、與與該該地地的的消費(fèi)費(fèi)者者協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)、、質(zhì)檢檢單單位位等等相相應(yīng)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的公公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)f、、涉及及三三、、四級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的產(chǎn)品品推推廣廣a、、地地方方性性促銷銷活活動(dòng)動(dòng)及及媒介介計(jì)計(jì)劃劃的的策劃劃、、制制定定及執(zhí)執(zhí)行行d、、向一一級(jí)級(jí)代代理理提供供新新飛飛自自己己形象象、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息e、、品品牌牌或或產(chǎn)產(chǎn)品形形象象宣宣傳傳品品的擺擺放放、、更更換換c、、負(fù)責(zé)責(zé)該該地地區(qū)軟軟性性新新聞聞的的發(fā)布布b、促銷銷性性、、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)性性信信息息的的宣傳傳和和推推廣廣一級(jí)級(jí)代代理理公公司司二級(jí)級(jí)代代理理公公司司全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)品品牌牌形形象象的的建建立立、、推廣廣、、維護(hù)護(hù)和和管管理理工作作(包括括形形象象的的定定位位、、表表達(dá)達(dá)、、表表現(xiàn)現(xiàn)、、產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的提供供，，賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的包包裝裝和和塑塑造造)；品品牌牌形形象象廣廣告告的的策策劃劃、、設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作、、發(fā)發(fā)布布。。全國(guó)國(guó)性性的的促促銷銷、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐丶凹叭乃募?jí)級(jí)縣縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)的具具體體執(zhí)執(zhí)行行（結(jié)結(jié)合合地地方方特特色色的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的推推廣））；；當(dāng)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)區(qū)域域性性的的促促銷銷、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的策策劃劃、、執(zhí)行行；；當(dāng)當(dāng)?shù)氐毓すど躺?、、質(zhì)質(zhì)檢檢、、消消協(xié)協(xié)各各方方面面關(guān)關(guān)系系的的協(xié)協(xié)負(fù)責(zé)責(zé)所所有有品品牌牌形形象象廣廣告告和和全全國(guó)國(guó)性性的的促促銷銷、、公公關(guān)關(guān)活活軟性性廣廣告告品牌牌形形象象部部分分和和全全國(guó)國(guó)性性的的公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)部部分分的的軟性性廣廣告告的的策策劃劃、、發(fā)發(fā)布布。。當(dāng)?shù)氐毓P(guān)關(guān)、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)方方面面軟軟性性廣廣告告的的策策劃劃、、發(fā)發(fā)布布。。二、、如如何何完完善善一一級(jí)級(jí)代代理理和和地地方方二二級(jí)級(jí)代代理理的的運(yùn)運(yùn)作作，，建建立立正正常常且且長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)性性的的合合作作關(guān)關(guān)系系全國(guó)國(guó)性性的的促促銷銷、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的策策劃劃、、組組織織。。對(duì)對(duì)于于地地方性性的的大大的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)給給予予指指導(dǎo)導(dǎo)。。品牌牌形形象象促銷銷、、公關(guān)關(guān)媒介介投投放放不得得涉涉及及有有關(guān)關(guān)品品牌牌形形象象的的廣廣告告。。調(diào)。。當(dāng)?shù)氐卮黉N銷活活動(dòng)動(dòng)涉涉及及到到媒媒介介發(fā)發(fā)布布的的，，由由二二代代自自行行策劃劃、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作、、發(fā)發(fā)布布。。負(fù)責(zé)所有品牌形象廣告和全國(guó)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)的廣告的投放、發(fā)布。媒介排期表提前15天到一個(gè)月發(fā)放到二級(jí)廣告代理公司和各地分公司手中，使其能安排相應(yīng)的促銷活動(dòng)來予以配合。負(fù)責(zé)責(zé)品品牌牌形形象象的的和和全全國(guó)國(guó)性性公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的POP海報(bào)報(bào)、、燈燈箱箱等等在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡默F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)擺擺放放、、更更換換、、維維護(hù)護(hù)；；縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)等等三三四四級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的工工作作，，由由二二代代派派人人下下去去執(zhí)執(zhí)行。。當(dāng)?shù)氐毓P(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的海海報(bào)報(bào)，，二二代代可可自自己己設(shè)計(jì)計(jì)制制作作。。1、每每年年度度，，由由一一級(jí)級(jí)代代理理公公司司、、新新飛飛集集團(tuán)團(tuán)和和冰冰箱箱公公司品品牌牌管管理理部部門門共共同同制制定定《品品牌牌管管理理手手冊(cè)冊(cè)》》和和《導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手手冊(cè)冊(cè)》》，，發(fā)發(fā)到到各各個(gè)個(gè)分分公公司司和和二二級(jí)級(jí)代代理理公公司司，，確確保一年中品牌牌形象的一貫貫性和堅(jiān)定性性；同時(shí)強(qiáng)化化各二級(jí)公司的的執(zhí)行力，保保證執(zhí)行起來來不走樣。2、一級(jí)代理對(duì)對(duì)二級(jí)代理的的促銷執(zhí)行力力及效果、品品牌形象POP、海報(bào)、招貼貼等的日常維維護(hù)工作進(jìn)行行監(jiān)督。3、二代在技術(shù)術(shù)上有什么難難題，可向一一代咨詢，一一代有責(zé)任協(xié)助助指導(dǎo)他們執(zhí)執(zhí)行。4、每周一代應(yīng)應(yīng)至少有一次次與分公司、、二代的溝通通和交流，并要要經(jīng)常下到市市場(chǎng)，對(duì)分公公司、二代繼繼續(xù)實(shí)地的落實(shí)實(shí)與交流。。POP、海報(bào)、燈箱互相的監(jiān)督、協(xié)作品牌形象的和和全國(guó)性公關(guān)關(guān)、促銷活動(dòng)動(dòng)的、POP、海報(bào)、燈箱等等，由一代統(tǒng)統(tǒng)一制作好寄寄給二代。二級(jí)代理公司司對(duì)一級(jí)代理理公司的品牌牌工作起監(jiān)督、回饋?zhàn)饔糜?。二代從?dāng)?shù)亟o給一代提供當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信信息反饋，一季度回饋一一次市場(chǎng)若發(fā)生特特殊情況，應(yīng)應(yīng)及時(shí)向冰箱公司司品牌管理部部門或一級(jí)代代理公司反映。直接攻攻城短兵相相接一級(jí)代代理與與二級(jí)級(jí)代理理相互互協(xié)作作共同同服務(wù)務(wù)于企企業(yè)。。譬如如“攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)””需要要“炮兵兵”和和“步兵”的的配合合一樣樣，“炮兵兵”負(fù)負(fù)責(zé)制造聲聲勢(shì)，炸掉堡堡壘，鏟平障障礙；“步兵兵”則則負(fù)責(zé)責(zé)，。一級(jí)級(jí)代理理就相相當(dāng)于于“炮兵兵”的的角色色，二級(jí)級(jí)代理理就是是企業(yè)業(yè)“攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)””的“步兵兵”。。一代和和二代代應(yīng)該該分工工明確確，同同時(shí)又又應(yīng)該該互相相配合合，互互相溝溝通，，互相相監(jiān)督督，共共同探探討，，一切切以企業(yè)業(yè)大部部為重重，朝朝著共共同的的目標(biāo)標(biāo)努力力前進(jìn)進(jìn)。年底（2000年10月），，由分分公司司、冰冰箱公公司品品牌管管理部部門共共同考考核，，評(píng)選出出優(yōu)秀秀的二二級(jí)代代理公公司，，由新新飛集集團(tuán)予予以獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；；做得得不好好的，，建議議由分公司司更換換。在制訂訂2001年度發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃時(shí)時(shí)，一一級(jí)代代理應(yīng)應(yīng)充分分聽取取二代代的意意見，，召開開座談?wù)剷?huì)與二二級(jí)代代理共共同探探討，，互相相總結(jié)結(jié)，互互相溝溝通，，一切切以企企業(yè)大大部為為重。。年底考考核未來計(jì)計(jì)劃三、二二級(jí)代代理的的選擇擇序號(hào)號(hào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得分（（滿分分5分分）選擇方法１２３４５擁有豐豐富的的家電電區(qū)域域推廣廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)擁有豐豐富的的SP推廣廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)擁有覆覆蓋三三四級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的能能力擁有創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)能能力擁有媒媒介購(gòu)購(gòu)買實(shí)實(shí)力各地分分公司司推薦薦三家家代理理商給給總部部總部與與思源源從三三家中中選擇擇一家家作分分代理理總分最最高的的優(yōu)先先獲得得考慮慮123一級(jí)代代理公公司二級(jí)代代理公公司廣告效效果評(píng)估方方式對(duì)二級(jí)級(jí)代理理公司司的評(píng)評(píng)估由由各省省分公公司進(jìn)行，，分為為促銷銷力、、執(zhí)行行力、、公關(guān)關(guān)力三三個(gè)考察察指標(biāo)標(biāo)。促銷力力由促促銷業(yè)業(yè)績(jī)來來衡量量；執(zhí)執(zhí)行力力是看二級(jí)級(jí)公司司對(duì)促促銷方方案的的執(zhí)行行、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的配合以以及日日常對(duì)對(duì)品牌牌形象象POP的維護(hù)護(hù)；公關(guān)力力是協(xié)協(xié)調(diào)好好與工工商、、消協(xié)協(xié)、等等各部部門的關(guān)關(guān)系，，預(yù)防防和消消除不不利的的報(bào)道道。四、廣告效效果評(píng)評(píng)估方方式2001年底請(qǐng)請(qǐng)一家家中立立的權(quán)權(quán)威調(diào)查公公司對(duì)對(duì)思源源的品品牌形形象建建立工作作進(jìn)行行考察察，對(duì)對(duì)新飛飛冰箱箱、新飛空空調(diào)的的廣告告效果果進(jìn)行行分開開評(píng)估估，主要考考察指指標(biāo)有有：知知名度度、認(rèn)認(rèn)知度、、美譽(yù)譽(yù)度、、聯(lián)想想度、、促銷銷力度、、品牌牌的傾傾向偏偏好。。媒介費(fèi)費(fèi)用其它費(fèi)費(fèi)用五、合合理的的收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及建建議二代有有媒介介發(fā)布布的促促銷活活動(dòng)，，按媒媒介實(shí)實(shí)價(jià)的的10%收收費(fèi)一代二代一代的的代理理費(fèi)從從媒介介的發(fā)發(fā)布費(fèi)費(fèi)中收收取按按媒介介的收收費(fèi)的的實(shí)價(jià)價(jià)收取取10%，，優(yōu)惠的的部分分全部部轉(zhuǎn)讓讓給新新飛公公司電視片片、平平面廣廣告、、戶外外廣告告、海海報(bào)、、燈箱箱以及及pop等等的設(shè)設(shè)計(jì)、、制作作、印印刷費(fèi)費(fèi)用和和市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查以及及對(duì)二二代的的管理理費(fèi)用用等，，簽定定單項(xiàng)項(xiàng)合同同，實(shí)實(shí)行單單項(xiàng)收收費(fèi)沒有媒媒介發(fā)發(fā)布的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)，費(fèi)用由由分公公司和和代理理公司司協(xié)商制制定。。一代二代整體行行銷策策劃制定、、執(zhí)行行媒介投投放品牌廣廣告、、全國(guó)國(guó)性促促銷廣廣告的的投放放和發(fā)發(fā)布，，媒介介排期表于于15天到一一個(gè)月月前發(fā)發(fā)到二二代和和各地地分公公司手手中在代理理區(qū)域域涉及及促銷銷部分分的廣廣告制制作、投投放和和發(fā)布布軟性廣廣告大媒體體的通通稿、、落實(shí)實(shí)在代理理區(qū)域域的通通稿、、落實(shí)實(shí)全國(guó)促促銷、、公關(guān)關(guān)制定、、執(zhí)行行在代理理區(qū)域域的落落實(shí)區(qū)域促促銷、、公關(guān)關(guān)接受咨咨詢，，并在在必要要時(shí)予予以協(xié)協(xié)助負(fù)責(zé)策策劃、、推廣廣和執(zhí)執(zhí)行，，深入入三、、四級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)專柜設(shè)計(jì)制作、、維護(hù)護(hù)POP、海報(bào)報(bào)、燈燈箱、、設(shè)計(jì)、、制作作擺放、、更換換和維維護(hù)監(jiān)督和和協(xié)作作對(duì)二代代起顧顧問、、監(jiān)督督作用用對(duì)一一代代監(jiān)監(jiān)督督、、回回饋饋機(jī)構(gòu)構(gòu)建建設(shè)設(shè)建立立相相應(yīng)應(yīng)的的品品牌牌服服務(wù)務(wù)部部作一一定定的的對(duì)對(duì)口口安安排排廣告告效效果果評(píng)評(píng)估估對(duì)二二代代進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)估估，，請(qǐng)請(qǐng)中中立立權(quán)權(quán)威威調(diào)調(diào)查查公公司司對(duì)對(duì)本本身身評(píng)評(píng)估估對(duì)一一代代提提出出合合理理意意見見制定定計(jì)計(jì)劃劃與二二代代充充分分探探討討、、總總結(jié)結(jié)、、溝溝通通的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上制制定定2001年計(jì)計(jì)劃劃就計(jì)計(jì)劃劃提提出出建建設(shè)設(shè)性性意意見見一代代、、二二代代工工作作列列表表：：章第三

思源新飛項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理

我們根據(jù)新飛推廣工作的實(shí)際需要，思源所擁有的最大資源以及國(guó)際成功的操作經(jīng)驗(yàn)，特成立以總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的新飛服務(wù)部，為新飛冰箱、新飛空調(diào)品牌提供獨(dú)立的、系統(tǒng)的操作服務(wù)。注艾森豪威爾：計(jì)劃無所謂科學(xué)，但計(jì)劃的過程一定要科學(xué)：在保證運(yùn)作流程科學(xué)的基礎(chǔ)上，提高快速反應(yīng)能力，特成立新鄉(xiāng)鄉(xiāng)新新飛飛工作站，完成基本的策劃創(chuàng)意及及媒媒介介工工作作。。思源新飛部客戶部思源新飛部市場(chǎng)企劃部整體傳播策略與計(jì)劃新飛策劃組評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告市投放媒介監(jiān)測(cè)效果評(píng)估廣告制作媒介購(gòu)買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場(chǎng)調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間新飛公司策劃組媒介購(gòu)買部輸出公司新飛公司確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收新飛項(xiàng)目工作單媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部二、廣告策劃劃運(yùn)作總流程程圖新飛部客戶服服務(wù)的三個(gè)要要素對(duì)新飛對(duì)內(nèi)部對(duì)工作工作原則思維方式→態(tài)態(tài)度行為方式→責(zé)責(zé)任工作內(nèi)容→服服務(wù)原則工作例會(huì)：每周工作例會(huì)每月工作例會(huì)工作報(bào)告：每次會(huì)議記錄工作單工作計(jì)劃表每周工作進(jìn)度表月度投放報(bào)告月度業(yè)績(jī)報(bào)告贏得新飛的友好與信任理解新飛的需求理解新飛的業(yè)務(wù)為新飛提供最好的解決方案與新飛保持密切接觸提供清晰的指指導(dǎo)建議與顧問提出自己的見見解樂意提供幫助助緊密跟進(jìn)和深深入跟進(jìn)貼近消費(fèi)者與與市場(chǎng)確保精確與時(shí)時(shí)間嚴(yán)格控制費(fèi)用用有責(zé)任心及可可靠團(tuán)隊(duì)精神費(fèi)用敏感熱情與堅(jiān)決擁有與進(jìn)取理性與發(fā)散性性三、客戶部工作職職責(zé)

AE是廣東思源廣告公司和新飛集團(tuán)公司之間的橋梁和紐帶,對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各個(gè)部門在規(guī)定的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)完成工作。對(duì)新飛他代表源與其接觸、溝通思月度推廣績(jī)效效報(bào)告他代表新飛自我需求原則則思源與新飛日常工作的溝通方式每周工作例會(huì)其它會(huì)議每周一上午9:00時(shí)每月最后一周周五下午2:00時(shí)每月工作例會(huì)突發(fā)性事件與問題，雙方以臨時(shí)性會(huì)議的形式商討解決提出會(huì)議方應(yīng)在會(huì)前一天將：１內(nèi)容：１回顧、總結(jié)上一期工作

２安排、調(diào)整下一步工作參加人員：１

每周例會(huì)：雙方具體項(xiàng)目的管理及

執(zhí)行人員

２

每月例會(huì)：雙方高層管理人員參加工作報(bào)告工作例會(huì)

每次會(huì)議記錄

工作單

工作計(jì)劃表

每周工作進(jìn)度表

月度投放報(bào)告

月度業(yè)績(jī)報(bào)告

月度推廣績(jī)效表會(huì)議議程２會(huì)議時(shí)間３會(huì)議地點(diǎn)４具體要求傳給對(duì)方。如未提前通知，對(duì)方可以不參加會(huì)議地點(diǎn)時(shí)間會(huì)議主持人1新飛項(xiàng)目會(huì)議記錄內(nèi)容：會(huì)議人員呈送抄發(fā)記錄：備注：１、

每周、每月例會(huì)、重大提案、重要的臨時(shí)性會(huì)議都要寫出會(huì)議記錄。

２、

思源在會(huì)議后24小時(shí)內(nèi)向新飛提交會(huì)議記錄。３、

新飛在收到會(huì)議記錄后，24小時(shí)內(nèi)反饋意見，否則視為

同意此會(huì)議記錄內(nèi)所列事項(xiàng)。年

月

日效。本表一式三份，新飛、AE、承擔(dān)任務(wù)部門主管各執(zhí)一份。注：新飛的所有工作以客戶簽署的工作單作為執(zhí)行依據(jù)，其余任何口頭傳達(dá)皆屬無新飛工作單完特客項(xiàng)目NO.成時(shí)間目的預(yù)算AE殊要求戶簽名下單時(shí)間任務(wù)年月日

內(nèi)部工作計(jì)劃單客戶項(xiàng)目部門市場(chǎng)組創(chuàng)意組媒介組AE制定時(shí)間任務(wù)實(shí)際完成時(shí)間負(fù)責(zé)人計(jì)劃完成時(shí)間企劃組注：為保證新飛工作的按時(shí)完成，AE應(yīng)加強(qiáng)整個(gè)工作的計(jì)劃性及進(jìn)程的控制。NO：年月日新飛每周工作進(jìn)度表品牌產(chǎn)品呈送

項(xiàng)

目

注：便于新抄發(fā)時(shí)間報(bào)告

工作現(xiàn)狀

出現(xiàn)情況

下一步工作

項(xiàng)目完成日期

投放及活動(dòng)時(shí)間

付款現(xiàn)狀

執(zhí)行人飛與內(nèi)部了解各項(xiàng)目運(yùn)作情況，特制定每周工作表。NO：年月日品牌產(chǎn)品呈送抄發(fā)月份報(bào)告人

區(qū)

域

大眾媒體費(fèi)用

設(shè)計(jì)制作費(fèi)用

公關(guān)促銷費(fèi)用

計(jì)劃總費(fèi)用

實(shí)際總費(fèi)用注：便于新飛與內(nèi)部了解費(fèi)用的發(fā)生情況，特制定新飛月度費(fèi)用報(bào)告。新飛月度費(fèi)用報(bào)告NO：年月日新飛月度市場(chǎng)業(yè)績(jī)報(bào)告品牌產(chǎn)品呈送抄發(fā)月份報(bào)告人區(qū)

域

業(yè)績(jī)指標(biāo)

上月

本月

升降百分比

升降數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量市場(chǎng)占有率銷售金額銷售數(shù)量市場(chǎng)占有率便于新飛與內(nèi)部了解市場(chǎng)業(yè)績(jī)情況，特制定月度市場(chǎng)業(yè)績(jī)報(bào)告NO：年月日新飛月度推廣績(jī)效報(bào)告金額數(shù)量市場(chǎng)占有率大眾媒介設(shè)計(jì)制作公關(guān)促銷主要對(duì)手情況新飛品牌產(chǎn)品報(bào)告人月份區(qū)域

當(dāng)月

年度累計(jì)商業(yè)業(yè)績(jī)費(fèi)用主要運(yùn)動(dòng)注：為便于新飛與內(nèi)部了解推廣成績(jī)，特制定新飛月度推廣績(jī)效報(bào)告表。NO：年月日年月日日思源新飛部款項(xiàng)來往單項(xiàng)目金額支票號(hào)碼時(shí)間備注簽收人號(hào)碼時(shí)間簽收人支票NO：思源新飛部收貨單項(xiàng)目類型種類數(shù)量時(shí)間簽收人備注提交人NO：年月日思源新飛部FAX函件發(fā)往發(fā)自頁(yè)數(shù)內(nèi)容FAXNO.呈送日期傳真內(nèi)文NO：四、市場(chǎng)部部工作職責(zé)責(zé)為新飛公司司建立市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)測(cè)網(wǎng)市場(chǎng)跟蹤監(jiān)監(jiān)測(cè)網(wǎng)日常跟蹤月度分析半年度分析析系統(tǒng)有效地地向新飛報(bào)報(bào)告電視：記錄錄每日新的的產(chǎn)品及服服務(wù)有關(guān)的廣告告片平面：對(duì)有有關(guān)的平面面廣告及新新聞進(jìn)行收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析對(duì)手廣告分分析現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告對(duì)手媒介分分析第一步：冰冰箱行業(yè)趨趨勢(shì)分析第二步：對(duì)對(duì)手廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)分析第三步：對(duì)對(duì)手廣告投投放分析第四步：品品牌形象分分析第五步：半半年度監(jiān)測(cè)測(cè)分析新飛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日常跟蹤品牌產(chǎn)品城市日期月份制表

競(jìng)爭(zhēng)品牌

媒介

長(zhǎng)度和規(guī)格

信息

性質(zhì)

直接影響注：讓新飛與企劃組隨時(shí)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展的廣告運(yùn)動(dòng)。NO：年月日市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析主要依靠中國(guó)網(wǎng)頁(yè)及各種渠道列出顯著的冰箱行業(yè)信息報(bào)告附帶資料各品牌在各個(gè)媒介的投放一覽表業(yè)已開展及初開展的廣告運(yùn)動(dòng)媒介與現(xiàn)場(chǎng)的配合對(duì)手廣告分析在具代表性網(wǎng)點(diǎn)提供每月店頭現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告搜集具體的數(shù)據(jù)與銷售員和消費(fèi)者溝通尋找新的機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告頭十位花費(fèi)按品牌地區(qū)、月份、媒介投放一覽表對(duì)主要對(duì)手進(jìn)行焦點(diǎn)分析每月的主要活動(dòng)哪家品牌控制部面空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及意義小結(jié)與分析市場(chǎng)部月度分析空調(diào)市場(chǎng)月度趨勢(shì)分析品牌產(chǎn)品城市日期月份制表注：讓新飛與企劃組及時(shí)知道冰箱市場(chǎng)的變化趨勢(shì)類別對(duì)手廣告分析市場(chǎng)狀況店頭狀況其它新聞及突發(fā)事件NO：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告產(chǎn)品信息市場(chǎng)信息品牌廣告物料尺寸展位朝向特別展示店內(nèi)促銷價(jià)格

注：通過對(duì)各品牌現(xiàn)場(chǎng)收集來的信息分析各品牌推廣運(yùn)動(dòng)成功與否消費(fèi)者反饋報(bào)告銷售反饋報(bào)告反饋報(bào)告NO：年月日注：讓新飛與媒介組每月可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放行為而調(diào)整媒介策略。年月日日電視

報(bào)紙

雜志

廣播

其它品牌北京上海廣州對(duì)手月度投放報(bào)告－－按品牌／區(qū)域／媒介成都哈爾濱其它NO：主要對(duì)手月度總結(jié)分析品牌產(chǎn)品城市日期月份制表注：讓新飛與企劃組及時(shí)知道主要對(duì)手每月的主要行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)品牌運(yùn)動(dòng)性質(zhì)媒介使用的日期執(zhí)行要點(diǎn)結(jié)論信息廣告NO：年月日市場(chǎng)部半年分析行業(yè)需求變動(dòng)及影響因素品牌地位的變化與新發(fā)展行業(yè)市場(chǎng)特征與趨勢(shì)小結(jié)前六個(gè)月的對(duì)手行為策略的改變預(yù)測(cè)可能的趨勢(shì)環(huán)境論斷含義提示行為空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)分析思源跟蹤監(jiān)測(cè)結(jié)論第一步第二步第三步第四步第五步標(biāo)出依據(jù)過去的行為可能的變化根據(jù)市場(chǎng)分割標(biāo)出對(duì)手方位圖小結(jié)對(duì)手在各主指出要媒介投放的對(duì)手策略的改變對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)調(diào)查對(duì)手媒介投放調(diào)查品牌形象分析行業(yè)的新戰(zhàn)略行為行業(yè)最重要的改變數(shù)量和費(fèi)用品牌形象的測(cè)評(píng)品牌產(chǎn)品區(qū)域日期月度制表品牌產(chǎn)品投放城市或地區(qū)類型媒介費(fèi)用對(duì)手媒介投放半年分析NO：及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手次數(shù)年月日品牌產(chǎn)品城市日期月度制表對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)半年分析品牌產(chǎn)品主要行動(dòng)可發(fā)現(xiàn)的改變預(yù)測(cè)NO：年月日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跳五、企劃部工作職責(zé)、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為新飛空調(diào)公司提供整合營(yíng)銷（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)公司層面營(yíng)銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面年度推廣計(jì)劃品牌產(chǎn)品城市日期年度

制表內(nèi)容市場(chǎng)分析STP推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：年月日月度推廣計(jì)劃注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃

序號(hào)項(xiàng)目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時(shí)間完成時(shí)間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年月日廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名:

運(yùn)動(dòng)開始日期:

運(yùn)動(dòng)結(jié)束日期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：對(duì)手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：創(chuàng)意策略指引格式注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日媒介策劃指引格式品牌名目標(biāo)對(duì)象媒介建議媒介費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)市場(chǎng)銷售季節(jié)廣告目標(biāo)完成時(shí)間廣告名稱呈送填表人填表日期抄發(fā)注：為保證媒介策劃符合整體傳訊的要求，企劃組向媒介組提供書面的策略指引NO：年月日SP.PR活動(dòng)計(jì)劃格式活動(dòng)名稱活動(dòng)主題注：企劃組負(fù)責(zé)

sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對(duì)象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃策略內(nèi)部提案程序客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略

討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員新飛打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場(chǎng)經(jīng)理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭(zhēng)議，市場(chǎng)行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***六、創(chuàng)作部工作職責(zé)立足本土市場(chǎng)，做既有民族性又有世界性、真正具有銷售力的大創(chuàng)意。藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造新飛冰箱獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)意作品控制流程注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn),特制定上述品質(zhì)控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同

內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設(shè)計(jì)制作由創(chuàng)作總監(jiān)